Отношения с ломом

Осуществив в целом рыночную экспансию, металлоломная группа «Евро Финанс Лтд» концентрируется на интенсивном техническом развитии в рамках собственной сети заготовительных и перерабатывающих площадок


Отношения с ломом
Осуществив в целом рыночную экспансию, металлоломная группа «Евро Финанс Лтд» концентрируется на интенсивном техническом развитии в рамках собственной сети заготовительных и перерабатывающих площадок
 
Василий Кожин
 
Один из наиболее крупных опе­раторов украинского рынка металлолома — группа «Евро Финанс Лтд» — сделала ставку на техническое развитие перерабатыва­ющих мощностей. В компании гово­рят, что это стало возможным после успешного осуществления рыночной экспансии в регионы страны: сегодня ПИИ ООО «Евро Финанс Лтд» контролирует деятельность 87 участков и це­хов, распределенных между 10 укра­инскими вторметами. «Закрепившись на местности», в группе сочли возмож­ным направить инвестиции в насыще­ние подконтрольных вторметов совре­менной техникой для переработки ло­ма черных металлов.
 
Общая концепция сетевого развития
 
До 2007г. группа «Евро Финанс Лтд» за счет осуществления сетевого про­екта главным образом решала зада­чу по рыночной экспансии в регионы Украины. Основная цель тогда форму­лировалась следующим образом: как можно более быстрое создание сети площадок для захвата существенной доли на украинском рынке лома чер­ных металлов.
 
Генеральный директор ООО «УкрЛомПром» (де-факто управляет де­ятельностью сети площадок по заготовке и переработке лома группы «Евро Финанс Лтд») Игорь Козленко говорит, что для достижения этой цели приоб­ретались преимущественно специали­зированные предприятия — вторметы. Последние уже были оборудованы тех­никой для ломопереработки, установ­ленной в советские времена. И на том этапе данное оборудование (даже с уче­том его морального и физического ус­таревания) полностью отвечало пот­ребностям компании.
За три-четыре года «Евро Финанс Лтд» сумела утвердиться в качестве одного из наиболее крупных операто­ров в отечественном бизнесе по заго­товке и переработке лома черных ме­таллов, занимая сегодня шестую часть данного рынка. С учетом этого, отме­чает И.Козленко, в 2008г. подходы к сетевому продвижению группы были существенным образом подкорректи­рованы. «УкрЛомПром» отказался от стратегии покупки специализирован­ных площадок.
 
«Приобретая подобный цех, мы вы­нуждены оплачивать установленное на нем оборудование времен СССР, -объясняет г-н Козленко. — Этой техни­ке (тем же козловым кранам) уже по 20-30 лет, серьезная ее модернизация потребует как немалых денежных вло­жений, так и поиска необходимых ком­плектующих. И даже если данное обо­рудование в свое время было качественно законсервировано, то из-за ус­таревшей конструкции возникнет не­мало проблем в текущей деятельнос­ти. Например, на старых кранах не­возможно использовать ни магниты, ни грейферы. А без этого процесс под­готовки лома к поставке заказчику су­щественно замедляется».
 
Поэтому в компании пришли к вы­воду, что сейчас с учетом финансовой составляющей целесообразнее арен­довать на 10-25 лет любые земельные участки, располагающие инфраструк­турой в виде подъездных ж/д путей и авторазвязок, а также подведенны­ми коммуникациями по энергоснаб­жению. С одной стороны, такой под­ход позволяет наиболее эффективно использовать инвестиции, с другой -предоставляет свободу выбора и дейс­твий в сфере оснащения площадки но­вой техникой в действительно необхо­димом ее составе. Старое оборудова­ние здесь, что называется, «не связы­вает по рукам».
 
А вот с чем действительно жестко увязывается решение о включение но­вого участка в сеть — это сложившийся ресурс ломозаготовки в регионе. «Мы идем на открытие и обустройство но­вой площадки лишь в том случае, ес­ли уверены, что она будет обеспечена входящим первичным материалом в таких объемах, которые позволят перерабатывать на ее мощностях мини­мум 1 тыс.т металлолома в сутки», -комментирует заместитель генераль­ного директора ООО «УкрЛомПром» Александр Лаврентьев. По его словам, концепция площадок-«тысячников» была четко просчитана: «Меньший показатель суточной производитель­ности делает денежные вложения в развитие участка неэффективными». Примечательно, что данный вывод не есть «голая теория» — компания протес­тировала эту формулу в условиях рын­ка. «УкрЛомПром» вынужден был за­крыть четыре свои площадки как раз по причине того, что они не отвечали условию минимального объема суточ­ной переработки в тысячу тонн.
 
Если «площадка-кандидат» отвеча­ет означенным условиям, в компании принимают решение об аренде инте­ресующего объекта. После этого про­изводится адаптация нового участка к специфике деятельности по переработ­ке металлолома. Последнее в немалой степени предусмотрено требования­ми действующего Закона Украины «О металлоломе», а именно: минимум 2 га площади для предприятия, твердое покрытие рабочей зоны, наличие спе­цоборудования и др.
 
Вывод новой площадки на уровень полной загрузки мощностей требует от шести месяцев до одного года вре­мени. «Необходимые инвестиции на ее обустройство — порядка $1 млн., при­чем до % данной суммы может быть затрачено на приобретение новой тех­ники. Норма окупаемости денежных вложений в оборудование составляет около 2,5 лет», — говорят руководите­ли компании. И добавляют, что концеп­ция сетевого продвижения группы се­годня основывается на таких стратеги­ческих постулатах.
 
Во-первых, процесс заготовки ло­ма на каждом из вторметов организо­ван по схеме: половина объема перера­батывается на центральном предпри­ятии, расположенном в областном цен­тре, еще 50% — суммарно на остальных участках, подчиненных данному втормету. Во-вторых, подготовленный ме­таллолом отправляется потребителю непосредственно с конкретной пере­рабатывающей площадки, минуя ка­кое-либо «складское посредничество». В-третьих, каждый участок переработ­ки вводится в состав сети из того рас­чета, что на нем будет сконцентриро­ван лом черных металлов, собираемый в территориальном радиусе 70 км. В совокупности с формулой площадки-«тысячника» эти требования, убеж­дены в ООО «УкрЛомПром», и делают сегодня сетевой бизнес «Евро Финанс Лтд» в сфере заготовки, переработки и поставки металлолома максималь­но рентабельным.
 
Главные составляющие политики техперевооружения
 
Нынешний вектор сетевого разви­тия «Евро Финанс Лтд» прямо предпо­лагает осуществление масштабных за­купок спецтехники. И если в прошлом году на это было потрачено порядка 35 млн.грн., то на протяжении 2008г. на цели техперевооружения площадок се­ти в «УкрЛомПроме» рассчитывают ин­вестировать до 45 млн.грн.
 
Так, в 2006г. компания приобрела 5 специализированных перегружателей производства немецкой фирмы TEREX-FUCHS (стоимость каждого составляет порядка €210 тыс.), в первой полови­не 2007г. — 10 единиц, а в текущем году — еще 7 экземпляров этого оборудова­ния. В 2007г. компания также закупила 10 пакетировочных машин-прессов ти­па R-40 у словенской фирмы RIKO (це­на одной — около €290 тыс.).
 
«В настоящий момент мы активно ведем переговоры о закупке партии промышленных ножниц для резки лома, — рассказывает о дальнейших пла­нах Игорь Козленко. — Данное обору­дование для нас представляет немалый интерес. Мы уже опробовали в рабо­те две его единицы на столичной пло­щадке, еще одни ножницы работают на территории цеха в Тернополе. И эта техника вполне отвечает нашей стра­тегии, которая направлена на то, что­бы подготавливать не просто лом как таковой, а сырьевой полуфабрикат для целевого потребителя — металлургичес­кого предприятия».
 
Отдельное внимание уделяется ос­нащению площадок автомобилями с манипуляторами большой грузо­подъемности (40 м3), предназначен­ных для перегрузки и перевозки лома. Гендиректор «УкрЛомПрома» сообщил, что известной итальянской компании IVECO уже оплачен заказ на производс­тво 10 таких машин. Преимущество в эксплуатации подобной техники, пе­речисляет он, состоит в ее мобильнос­ти (забирая заказ с территории ломосдатчика, нет нужды в доставке допол­нительного оборудования), оператив­ности выгрузки (машины самосваль­ного типа) и универсальности (авто­мобиль способен осуществлять загруз­ку материала как в свой кузов, так и в стоящий рядом грузовик). Кроме то­го, компания рассматривает возмож­ность приобретения подобной, но бо­лее легкой автотехники на базе КрАЗов и КамАЗов.
 
Минимальный состав оборудования, которым в «УкрЛомПроме» стараются оснащать свои участки по переработке, — один автоперегрузчик и один пакети­ровочный пресс. Приоритет в техразвитии предоставляется вновь включен­ным в сеть площадкам. Решение про­диктовано тем, что на старых мощнос­тях вторметов существует хоть и изно­шенное, но рабочее спецоборудова­ние. Последнее еще можно довольно эффективно эксплуатировать с учетом своевременной инженерно-техничес­кой диагностики и ремонтов. Новые же участки и цеха вообще изначаль­но не имеют в своем составе специ­ализированной техники. «А для того чтобы оснастить все имеющиеся пло­щадки необходимым оборудованием, потребуется внести инвестиций еще на сумму 100 млн.грн. (при курсе грив­ны к евро по состоянию на конец сен­тября с.г.). Названная цифра не учи­тывает возможного расширения сети за счет новых площадок», — отмечает И.Козленко.
 
Что касается выбора конкретных поставщиков спецтехники, то сегод­ня в «УкрЛомПроме» отдают предпоч­тение известным европейским про­изводителям, между которыми и «ра­зыгрывается тендер». Этот подход объ­ясняется уже наработанным опытом приобретения более дешевой техни­ки, что во многом не оправдало се­бя. В частности, конкретизирует генеральный директор компании, од­но время группа закупала спецобо­рудование из категории «бывшего в употреблении», однако быстро отка­залась от такой практики. Причина — если б/у оборудование стационарно­го типа еще можно эксплуатировать с экономической выгодой, то закупки подержанной мобильной спецтехни­ки явно нецелесообразны. Последняя часто выходит из строя (что не позво­ляет выдержать требуемый график ра­боты с ломом), а запчасти к ней пред­лагаются по высокой цене.
Вариант с приобретением новой, но дешевой техники китайского про­изводства также продемонстрировал свою неэффективность. «Покупать китайскую спецтехнику — это как сыг­рать в лотерею, — констатирует Игорь Козленко. — Может, повезет, и обо­рудование будет работать нормаль­но. Но такое везение — большая ред­кость». В подтверждение слов он при­водит следующий пример. Для свое­го российского ломоперерабатывающего предприятия «УкрЛомПром» закупил пресс китайского произ­водства. Он неплохо зарекомендо­вал себя как в плане эксплуатаци­онных характеристик, так и в слу­чае с примененными в его конструк­ции ноу-хау. Поэтому было решено приобрести еще один схожий агре­гат, но уже для украинской площад­ки группы. «Однако то, что мы при­няли в Одесском порту — оборудова­нием назвать просто нельзя! Пресс прибыл в ужасном техническом со­стоянии; эксплуатировать его по це­левому назначению невозможно!», -утверждает топ-менеджер.
 
Указанные причины и привели к тому, что в последнее время компа­ния сотрудничает с производителя­ми техники из Германии, Италии и Словении. Здесь интересно то, что выбор конкретного поставщика осу­ществляется не только с учетом из­вестного соотношения «цена/качес­тво». Во внимание принимается и эф­фективная производительность того или иного оборудования. Александр Лаврентьев поясняет означенный под­ход на примере закупок пакетировочных пресс-машин: «Мы пришли к вы­воду, что для участка с объемом пе­реработки лома в 1-2 тыс.т в сутки наиболее подходит вариант с приоб­ретением прессов R40 фирмы RIKO (Словения). Конечно, можно рассмат­ривать и схожее оборудование дру­гих европейских производителей: Metso Lindemann (Германия), AKROS-HENSCHEL (Франция-Германия), Vezzani (Италия). Несомненно, они производят превосходную технику, но… В данном случае требуется су­щественно доплачивать «за бренд».
 
Помимо этого, продолжает А.Лаврентьев, оборудование от на­званных производителей не всегда со­ответствует потребностям небольших заготовительных площадок. Указанные компании упор делают на изготовле­ние техники для копровых цехов ме­таллургических заводов, где необходи­мо перерабатывать до 100 тыс.т лома в месяц. Для целей же операторской ком­пании на рынке металлолома, убежде­ны в «УкрЛомПроме», больше подходят пресс-машины словенского производс­тва. Они выдают качественные пакеты весом в 300 кг, пригодны к использованию в металлургическом производстве без какой-либо доработки.
 
Безусловно, в некоторой мере актив­ность группы «Евро Финанс Лтд» в де­ле технического развития своих вторметов продиктована последними изме­нениями в украинском законодательс­тве о металлоломе, которые ужесточа­ют лицензионные требования к опера­торам данного рынка именно в части наличия спецоборудования. Однако это лишь второстепенная причина для на­ращивания усилий по данному направ­лению. Главные мотивы заключаются в желании повысить степень автоматиза­ции бизнеса, что прямо ведет к сниже­нию уровня использования ручного тру­да, а значит — к уменьшению себестои­мости и повышению рентабельности.
Также нельзя не рассматривать ны­нешнюю концепцию сетевого проек­та «Евро Финанс Лтд» в ракурсе ини­циатив группы по строительству ме­таллургических и прокатных мощнос­тей в г. Белая Церковь и Радивиловском районе Ровенской области. С введени­ем в строй этих предприятий на ООО «УкрЛомПром» будет возложена двой­ная задача.
 
Прежде всего, компания должна будет обеспечить потребность в сы­рье корпоративных металлургичес­ких мощностей. «Мы будем постав­лять на завод в Белой Церкви мини­мум 150 тыс.т лома черных метал­лов в месяц. Кроме того, у нас заклю­чены долгосрочные договора с ОАО «АрселорМиттал Кривой Рог», завода­ми и комбинатами корпорации «ИСД» и группы «Метинвест». И согласно со­ответствующим договоренностям, мы
обязаны не просто поставлять им ме­таллолом, а осуществлять это в утверж­денном ежемесячном объеме и вне за­висимости от состояния рынка. Для четкого выполнения означенных за­дач необходима не только лишь собс­твенная и разветвленная сеть по заго­товке, но и развитая техническая ба­за по переработке лома черных метал­лов. Над этим и работаем», — резюми­рует Игорь Козленко.
 
Игорь Козленко, генеральный директор ООО «УкрЛомПром»:
«Наша концеп­ция развития се­ти базируется на том постула­те, что все учас­тки и цеха груп­пы «Евро Финанс Лтд» имеют ста­тус промышлен­ных предприятий, осуществляющих глубокую переработку лома черных металлов. Для компании, и это опре­делено на уровне стратегии, непри­емлемо поставлять металлургам «про­стые типы металлолома», допустим, категории 501, или стружку в чистом виде. Подобный материал мы пакети­руем/брикетируем или приводим в тот габарит, который востребован на рынке по максимальной цене. Таким образом, на метзавод или комбинат приходит металлолом тех категорий, которые не требуют дополнительной доработки товара силами потребите­ля в копровом цехе».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>