Несколько лет назад мы определили для себя стратегический курс на внутренний рынок. Поскольку, по моему глубокому убеждению, предприятие, работающее на экспорт, можно считать потенциальным банкротом. Только поставки на внутренний рынок обеспечат производству стабильность и перспективу развития.
ПРОБЛЕМА АНАЛИЗА
ВНУТРЕННИЕ ПРИОРИТЕТЫ
Несколько лет назад мы определили для
себя стратегический курс на внутренний рынок.
Поскольку, по моему глубокому убеждению,
предприятие, работающее на экспорт, можно
считать потенциальным банкротом. Только
поставки на внутренний рынок обеспечат
производству стабильность и перспективу
развития.
В идеале я вижу соотношение экспорта к
внутренним поставкам, как 20 к 80, и именно такая
стоит задача перед нашими сбытовыми и
маркетинговыми службами.
Для реализации этой задачи выполнено
следующее:
— продукция комбината реализуется только
за денежные средства;
— созданы специализированные структуры,
которые профессионально работают с украинскими
потребителями.
Мы изучили передовой опыт зарубежных
производителей и коммерческих организаций. С
целью изучения спроса, расширения рынков сбыта
своей продукции мы, начиная с 2000г., регулярно
проводим встречи с представителями трубных,
машиностроительных предприятий, потребителями
нержавеющих марок стали, жести, гнутого профиля и
т.д.
По результатам этих встреч разработаны,
утверждены и выполняются мероприятия,
направленные на улучшение технологического
процесса, качества продукции, ужесточение
контроля над сроками изготовления заказов.
В настоящее время комбинат осуществляет
закупку колпаковых печей для отжига рулонов в
водородной атмосфере, что позволит на выходе
принципиально улучшить качество
холоднокатаного листа и предложить потребителям
новый продукт даже с опережением их
потребностей. Сужение диапазонов изменения
свойств, повышение точности размеров и чистоты
поверхности – вот основные улучшения, которые
будут предложены вниманию потребителей.
Для улучшения качества листа
"Запорожсталь" в рамках внедряемой Системы
управления качеством планирует продолжить
поэтапную реконструкцию на каждой стадии
производства. В планах – установка печи-ковша,
промежуточного перемоточного устройства
"койл-бокс", реверсивного стана холодной
прокатки 1700, комбинированного агрегата правки и
продольной резки полос в рулонах, агрегата
горячего цинкования с последующим нанесением
полимерного покрытия и другие проекты. Все они
направлены на более полное обеспечение
машиностроителей широким ассортиментом
качественной металлопродукции.
Также разработана гибкая система
ценообразования и работы с потребителями по
условиям платежей.
"Запорожсталь" проводит работу по
созданию сбытовых каналов в различных регионах
страны. Ведь существуют очень большие областные
различия в потреблении плоского проката.
Есть явные лидеры: Днепропетровская
область (33% отгрузки нашего комбината),
Запорожская (22%), Луганская (18%). И есть такие
области, которые потребляют за год не более
тысячи тонн нашего металла – Черниговская,
Черкасская, Сумская, Тернопольская, Херсонская,
Ривненская области. С одной стороны, это связано
с неравномерностью развития
металлопотребляющих отраслей промышленности по
областям. А с другой – продажи в те области,
которые имеют заметный промышленный потенциал,
например, в Херсонскую или Сумскую область, могли
бы быть больше.
Могу сказать, что через региональные
сервисные центры в 2002г. реализовано почти 107 тыс.т
запорожсталевского металлопроката, а за 8
месяцев 2003 – 87 тыс.т.
На протяжении последних нескольких лет
самым крупным потребителем нашего металла
является трубная отрасль. На нее приходится 46%
всех продаж по Украине. Далее в порядке убывания
идут транспортное машиностроение (8%), другие
отрасли машиностроения (в сумме 7%),
металлургические предприятия (3%), ремонтные
организации (2%) и строительная индустрия (1%).
Треть продукции реализуется металлоторгующим
компаниям.
Но вместе с тем мы обращаем внимание
Минпромполитики на тот факт, что постоянные наши
потребители: вагоностроители и
сельхозпроизводители, существенно снизили
объемы закупок. Так, в 1990г. "Запорожсталь"
поставила на предприятия сельхозмашиностроения
320 тыс.т, вагоностроителям – 170 тыс.т
металлопродукции, а за 8 месяцев 2003г. – 15 тыс.т и
21,5 тыс.т соответственно.
Комбинат "Запорожсталь" гордится
тем, что среди потребителей его металла –
крупнейшие предприятия страны: Новомосковский, и
Луганский трубные заводы, Кременчугский
колесный и Крюковский вагоностроительный
заводы, "Коминмет" и донецкий "Норд",
луганская "Сантехдеталь" и одесский
"Резон", Запорожский автомобильный завод и
Львовский автобусный завод.
Хочу обратить ваше внимание на то, что
комбинат "Запорожсталь" предлагает всем
машиностроителям заключить долгосрочные
контракты на разработку, внедрение и поставку
металлопродукции, необходимой потребителям
сегодня или, с внедрением новых технологий,
завтра.
Предмет нашей особой заботы –
Запорожская область. Здесь среднегодовые темпы
прироста продаж составляют 18%. Отметим, что
комбинат крайне заинтересован в развитии
сотрудничества с запорожскими предприятиями и
потому намерен внести ряд предложений по
кооперированным поставкам в Региональную
инновационную программу, работа над которой
начата сейчас в областной администрации. Кроме
того, продолжается работа в рамках Программы
развития внутреннего рынка Запорожской области.
В Запорожье создан собственный
металлосервисный центр для переработки
неликвидной продукции. Постоянным и надежным
партнерам предлагаются более удобные формы
оплаты и скидки в зависимости от объема
приобретаемой ими продукции.
Непосредственное общение с
потребителями позволило глубоко изучить их
требования и пожелания к нам, как к
производителям металлопродукции, и к
исполнительной и законодательной власти
Украины.
И для возрождения металопотребляющих
отраслей мы предлагаем использовать принципы и
подходы, которые применялись во время проведения
эксперимента в ГМК.
Рассматривая как стратегическую цель
Украины вступление в ВТО, мы предлагаем
взвешенный подход к ее достижению. Необходимо
дать нашим машиностроителям возможность встать
на ноги, обновить производственные фонды,
внедрить новые технологии, и тогда отечественные
предприятия смогут находиться в равных условиях
с ведущими мировыми производителями.
Также среди главных приоритетов –
участие в Едином Экономическом Пространстве:
России, Украины, Беларуси и Казахстана, где мы
выделяем экономическую составляющую, основанную
на зоне свободной торговли. Мы поддерживаем
решение органов власти Украины о вступлении в
ЕЭП и подчеркиваем, что все межотраслевые связи,
производственная кооперация необходимы как
украинским, так и российским, казахстанским,
белорусским производителям. Отмечу, что 10% нашего
металлопроката сегодня реализуется именно в
странах СНГ.