С учетом тенденций спроса главным акцентом бизнеса производителей и дилеров оборудования для металлобаз является восстановление и реализация бывшего в употреблении оборудования

Востребованное б/у

Востребованное б/у

На сегодняшний день инвестиционную
привлекательность имеет оборудование, которое
отличается насыщенностью передовыми
инженерными разработками,
многофункциональностью, надежностью, простотой
в обслуживании и сравнительно небольшой
стоимостью. Относительно новое отечественное и
зарубежное б/у оборудование не входят в
приоритетную для потребителей категорию.
Поэтому на данный момент в фаворе находятся
поставщики «советского» б/у оборудования,
производящие восстановление техники и
предоставляющие гарантийное обслуживание после
ее продажи.

Хорошо забытое старое

По словам производителей, спрос (да и то
невысокий) на украинскую новую технику по
обработке металла наблюдается в основном в
России, Прибалтике и Беларуси, где у
отечественных производителей существуют
конкурентные преимущества ценового характера.

В Украине же, по словам Вячеслава Веркивского,
заместителя начальника управления реализацией
ОАО «Киевский станкостроительный концерн» (АО
«Веркон»), «сейчас полным ходом идет распродажа
б/у техники, незадействованной в производстве. С
одной стороны, предприятия заменяют старую, но
еще работающую технику, на новую, а с другой —
менее доходные предприятия стремятся приобрести
по более низкой цене еще работающее
несовременное оборудование. Причем процесс
закупки б/у оборудования идет гораздо более
резвыми темпами, чем модернизация путем
установки новейших образцов, и мы это относим за
счет недостаточного количества
платежеспособных клиентов. Предприятия в
основной массе стараются по максимуму
использовать рабочий ресурс старого
оборудования».

Специалисты отмечают, что процесс перекупки
старой техники поставлен на серьезную основу: на
производство приглашаются аудиторы
оборудования, которые после оценки информируют
менеджеров предприятия-заказчика о коэффициенте
амортизации и ориентировочно о лимите срока
службы техники. В последствии оборудование
определяется на капремонт, после чего его
продают уже с гарантией по эксплуатации. Сейчас
можно говорить об открытии «второго дыхания» на
рынке б/у техники благодаря усилиям самих же
производителей. Производители оборудования для
увеличения доходности бюджета предприятия стали
скупать старое оборудование, поставленное ими же
10-20 лет назад, для его восстановления и продажи,
но уже с гарантией.

Однако нередки случаи, когда производитель не
запускает производство даже при наличии заказов.
Рассказывает Вячеслав Веркивский: «Два года
назад, после разработки
вертикально-сверлильного станка мы запустили
эту модель в производство. Было реализовано
несколько десятков единиц техники. Сейчас у нас
имеются 6 заказов на поставку этого станка.
Однако нам не выгодно запускать производство
объемом менее 20 станков, и для удовлетворения
потребностей наших клиентов мы вынуждены
предлагать им ремонт либо обновленное б/у
оборудование. Сегодня уговорить заказчика на
поставку б/у техники гораздо легче, чем
оперативно набрать пакет заказов даже на 2
десятка станков».

Ширина спроса

Кроме соответствия основным требованиям,
предъявляемым к приобретаемому б/у оборудованию,
чаще всего выбор предприятием того или иного
варианта определяется близостью по
технологическим возможностям к уже имеющемуся
оборудованию. И предпочтение отдается б/у
оборудованию производства Украины или СНГ
(зачастую выпущенного еще при советской власти).

Покупатель стремится приобрести оборудование
без УЦИ (устройство цифровой индикации) или ЧПУ
(числовое программное управление). Притом цена на
б/у оборудование, оснащенное данными приборами,
лишь незначительно выше. Определяющую же роль
здесь играет простота в обслуживании и
возможность привлечения рабочего персонала с
невысокой квалификацией и, соответственно,
зарплатой.

На предприятиях, где система управления
отвечает современным требованиям, география
закупок не всегда является определяющим
фактором, однако эксперты отмечают, что их
процент еще не так уж высок для компаний,
торгующих б/у техникой.

Специалисты корпорации «Украина Промышленная»
отмечают устойчивый спрос на следующее б/у
оборудование, использующееся на металлоторговых
площадках:

На предприятиях с малыми объемами реализации
большим спросом пользуется ручное
электрооборудование, в том числе машины
шлифовальные, ручное газорезательное
оборудование (кислородно-ацетиленовое) и
полуавтоматы сварочные. А в ближайшее время в
связи с поступлением запросов потребителей на
рынке появится больше машин термического
плазменного раскроя листовых материалов
(«МТР-228» и «МТР-29») с размерами в плане до (6000*2000
мм) и толщинами от 0,55 до 25 мм (опция до 45 мм).

Последствия европейского
перепроизводства

На сегодняшний день предложения украинского
оборудования (как аналогичного нового, так и б/у)
пока выдерживают конкуренцию. Так, новую машину
«МТР-28» можно приобрести на рынке по цене $30 тыс.,
предложения же аналогичного станка фирмы Messer
Griesheim (Германия) доходят до $120 тыс. Выгода
украинского предложения б/у оборудования
иллюстрируется сравнением наиболее
востребованных ножниц комбинированных НВ5222Б 1987
года выпуска по цене 12 тыс.грн. и аналогичного
зарубежного оборудования — ножниц Peddiworker 500” 1988
г/в, стоимость которых в переводе на украинскую
валюту составляет 35 тыс.грн. По словам менеджера
отдела техники и оборудования корпорации
«Украина Промышленная» Сергея Титаренко, «в
сегменте больших станков б/у ценовое соотношение
не всегда бывает на руку поставщикам Украины и
СНГ. Так, оборудование производства Украины
часто не отвечает современным требованиям и
иногда уступает функциональным характеристикам
оборудования зарубежных производителей».

В то же время в будущем угрозу для украинского
производителя может представлять серьезная
конкуренция по качеству и цене, которая на
импортную технику постоянно снижается. Этому
способствуют увеличивающиеся объемы
перепроизводства зарубежной продукции и
повышающиеся требования к обработке металла со
стороны украинских потребителей, а также
улучшение бизнес-климата в сегменте
металлоторговли. Эксперты отмечают, что уже
сегодня происходит рост предложений
оборудования от европейских производителей.
Наряду с этим сейчас увеличивается число
совместных и иностранных предприятий в самой
Украине, предлагающих зарубежные образцы,
стоимость которых существенно снижается за счет
близости доставки и отсутствия необходимости
уплаты таможенных пошлин. Специалисты отмечают,
что цены украинских, европейских и других
мировых поставщиков постепенно будут
сближаться.

Одной из ответных мер украинских поставщиков
б/у оборудования можно назвать экспортную
кампанию в страны СНГ.

Сергей Титаренко отмечает: «Учитывая, что рынок
Украины небольшой, а также и то, что расходы по
выпуску продукции здесь сегодня ниже, можно
предположить, что перспективы экспорта для
Украины не такие уж и безнадежные. Так, в России
основными нашими заказчиками являются
предприятия Московского региона. Ассортимент
потребностей заказчиков самый разнообразный.
Кроме вышеуказанного оборудования для
металлобаз и СМЦ — это токарно-карусельные (1516, 1550,
1580 и др.) и колесотокарные (3М193 и др.) станки,
станки токарной группы (16К20, КА280Ф и др.), краны
башенные, козловые и автокраны, станки
профилешлифовальные UFW (50, 60) и другое».

Алексей Деев