В конце марта состоялась встреча первого заместителя министра промышленности Республики Беларусь Анатолия Русецкого с заместителем госсекретаря Министерства промышленной политики Украины Сергеем Грищенко, а также руководителей украинских металлургических предприятий и представителей машиностроительного комплекса Беларуси. Основная цель встречи – расширение поставок украинского металлопроката на белорусский рынок. Интервью с Сергеем Грищенко, заместителем государственного секретаря Министерства промышленной политики Украины.

ВСТРЕЧНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

ВСТРЕЧНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В конце марта состоялась встреча
первого заместителя министра промышленности
Республики Беларусь Анатолия Русецкого с
заместителем госсекретаря Министерства
промышленной политики Украины Сергеем Грищенко,
а также руководителей украинских
металлургических предприятий и представителей
машиностроительного комплекса Беларуси.
Основная цель встречи – расширение поставок
украинского металлопроката на белорусский
рынок. Интервью с Сергеем Грищенко, заместителем
государственного секретаря Министерства
промышленной политики Украины.

Активное участие в организации данного
мероприятия принимали посольство и
торгово-экономическая миссия Украины в
Республике Беларусь, а также Евразийское
объединение по углю и стали стран СНГ.

В прошлом году вследствие избыточного
предложения стального проката на глобальных
рынках, падения цен и протекционистских мер
правительств крупнейших металлопотребляющих
государств украинские металлурги сократили
присутствие на традиционных для себя мировых
рынках сбыта. И, несмотря на то, что украинскими
металлургами были освоены новые рынки на Ближнем
Востоке, в Южной и Центральной Азии и Африке, по
оценкам наблюдателей, резервы роста экспорта
украинской продукции черной металлургии сегодня
практически исчерпаны.

Именно поэтому заместитель госсекретаря
Минпромполитики Украины Сергей Грищенко
считает: "Самой важной задачей сегодня
остается дальнейшее развитие внутреннего рынка
металлопродукции. А на протяжении 2000-2001 гг.
внутреннее потребление металлопродукции в
Украине увеличилось на 40%. Тем не менее, этот
показатель значительно ниже того, который был в
начале девяностых годов. Поэтому ряд мероприятий
по выполнению поручений Президента и Кабинета
Министров Украины относительно стабилизации
работы всех отраслей экономики Украины,
безусловно, даст положительные результаты для
металлургической отрасли, уменьшит нашу
зависимость от колебаний конъюнктуры мирового
рынка металлопродукции и создаст условия для
стабилизации работы ГМК. При этом совершенно
очевидно, что позитивным моментом также является
дальнейшее восстановление кооперации между
металлургическими и машиностроительными
предприятиями в рамках стран СНГ, в том числе
Украины и Беларуси".

Сергей Георгиевич, какова была цель
рабочей встречи руководителей металлургических
предприятий Украины и машиностроительных
предприятий Республики Беларусь?

С.Г.: Еще в декабре прошлого года на
седьмом заседании Межправительственной
белорусско-украинской комиссии по вопросам
торгово-экономического сотрудничества было
принято решение о проведении встречи по вопросу
увеличения поставок украинского металлопроката
для организаций Министерства промышленности
республики Беларусь в рамках производственной
кооперации.

Тогда же мы обсудили проект (а он был
предложен нашей стороной) "Соглашения между
Кабинетом Министров Украины и Правительством
Республики Беларусь о производственной и
научно-технической кооперации".

Кто, кроме представителей министерств,
принимал участие в обсуждении?

С.Г.: В обсуждении приняли участие
представители промышленных предприятий двух
стран.

Кто из украинских металлопроизводит
пакетом акций Могилевского металлургического
завода. Интересы Никопольского завода стальных
труб в Республике Беларусь представляет фирма
"Стилвест". Завод имеет таможенный склад в г.
Столбцы. Донецкий металлургический завод
проводит успешную работу по сохранению своих
позиций на белорусском рынке.

По результатам этой встречи еще
кто-нибудь планирует закрепиться на белорусском
рынке?

С.Г.: В настоящее время ОАО
"Азовсталь" прорабатывает вопрос открытия
представительства комбината. Предприятие готово
к сотрудничеству с заинтересованными
предприятиями Беларуси. Украинская
горно-металлургическая компания в этом году
планирует открыть представительство в
республике. Более того, УГМК готова представлять
интересы белорусских предприятий в Украине и
других странах, в том числе – продавать МАЗы,
автобусы и пр. ОАО "Запорожсталь"
заинтересовано в расширении сотрудничества с
белорусскими предприятиями. Рассмотреть вопрос
открытия представительства планирует ОАО "ММК
им. Ильича".

На каких основных проблемах работы на
белорусском рынке заостряли внимание участники
встречи с украинской стороны? Каковы варианты
решения этих проблем были предложены?

С.Г.: По мнению представителей
"Азовстали", ключевая проблема – переход на
работу по прямым двухсторонним договорам. На
комбинате считают, что важным фактором для
экономики Беларуси, предопределяющим
целесообразность работы по прямым договорам с
украинскими заводами, может стать поступление
НДС в бюджет республики. Кроме того, предприятие
готово рассматривать финансовые схемы,
предполагающие отсрочку платежа за
металлопрокат.

Желание поставлять свою продукцию на
рынок Беларуси напрямую, без посредников,
выразили также Украинская
горно-металлургическая компания и ОАО "ММК им.
Ильича".

Представители корпорации
"Интерпайп" отметили необходимость
улучшения маркетинговой работы украинских
предприятий. Так, например, емкость рынка
Беларуси оценивается в 200 тыс. т труб в год, а
предприятиями корпорации в 2001 г. поставлено
всего 15 тыс. т. И в 2002 г. корпорация планирует
увеличить поставки трубной продукции на
белорусский рынок до 25-30 тыс. т.

"Никопольский завод стальных труб"
готов поставлять свою продукцию по различным
схемам оплаты, в том числе и за белорусские рубли.

Различные схемы оплаты готово
рассматривать и ОАО "Запорожсталь". Впрочем,
представители предприятия отмечают, что ранее
достигнутые договоренности реализуются плохо.
Причина – отсутствие оплаты заказов
металлопродукции.

Также готово к обсуждению различных схем
взаиморасчетов, в том числе и с отсрочкой
платежа, ОАО "ММК им. Ильича".

А насколько белорусские потребители
заинтересованы в украинском металле?

С.Г.: ПО "БелавтоМАЗ" в 2001 г. получило
из Украины 4 тыс. т металла. В 2002 г. планирует
увеличить закупку металла из Донецка,
активизировать работу с украинской корпорацией
"Интерпайп" по закупке труб. С целью
активизации сотрудничества украинским заводам
предложено проработать возможности освоения
новых видов металлопроката, чтобы уменьшить
закупки специальных профилей в Германии.

"Могилевский металлургический
завод" работает с украинскими предприятиями с
отсрочкой платежа по НДС. Это, еще раз подчеркну,
очень важный фактор, стимулирующий
двухсторонний контакт. В 2002 г. завод полагает
импортировать минимум 50 тыс. т украинского
металлопроката.

ПО "Гомсельмаш" имеет большую
потребность в металле. Но в настоящее время у
него трудности со сбытом продукции в Украине.
Предприятие готово работать на встречных
поставках. Есть три проекта совместного
производства готовой продукции с украинскими
предприятиями сельхозмашиностроения. Основной
сдерживающий фактор реализации проектов –
недостаточные инвестиции при дефиците
собственных оборотных средств.

ПО "Минский тракторный завод" до
последнего времени закупал листовой прокат у
комбината "Запорожсталь". Столкнулись с
проблемой обеспечения качества глубокой вытяжки
при штамповке. Предприятие готово к
сотрудничеству с "Запорожсталью" по вопросу
закупки листового проката, но при решении
проблемы качества поверхности. Имеется
потребность в полосовом прокате Донецкого
металлургического завода до 1000 т в месяц.

Что еще могут предложить Украине
белорусские предприятия?

С.Г.: "Минский станкостроительный
завод им. Октябрьской революции" имеет
возможность поставлять для металлургических
предприятий Украины новейшие специальные
слиткофрезерные станки для
высокопроизводительной обработки продольных
граней прокатных заготовок. Украинским
металлургическим предприятиям, кстати, было
предложено рассмотреть в качестве одного из
вариантов взаиморасчета за поставленный металл
приобретение данного оборудования.

Концерн "Белресурсы" заинтересован
в сотрудничестве с предприятиями Украины, имеет
в наличии хорошие базы, склады,
погрузочно-разгрузочные возможности, таможенные
терминалы. Кроме того, концерн готов
рассматривать различные варианты расчетов.

Каковы сегодня главные факторы
увеличения конкурентоспособности украинского
металла на белорусском рынке?

С.Г.: Во-первых, поставки по прямым
договорам с производителями. Во-вторых,
частичное кредитование украинскими
производителями этих поставок, учитывая, что в
этом очень заинтересованы предприятия
машиностроительного комплекса республики.

Какие решения были приняты по
результатам встречи?

С.Г.: Во-первых, мы договорились ускорить
работу по прохождению внутригосударственных
процедур по вступлению в действие
рассмотренного в ходе встречи проекта
межправительственного "Соглашения между
Кабинетом Министров Украины и Правительством
Республики Беларусь о производственной и
научно-технической кооперации".

Во-вторых, предложили украинскому
государственному предприятию "Укрметалл",
"Укруглеметпром" и ОАО "Украинская
горно-металлургическая компания"
активизировать поставки мелкооптовых партий
металлопродукции украинского производства на
белорусский рынок. Кстати, с этой целью сегодня
рассматривается целесообразность создания их
дочерних предприятий в Беларуси и организация
таможенно-лицензионных складов для приема,
хранения и реализации украинской
металлопродукции на белорусском рынке.

В-третьих, представителям
металлургических предприятий Украины было
рекомендовано проработать с потенциальными
потребителями их продукции соответствующие
договора и схемы поставок в 2002 г.

И, наконец, мы договорились продолжить
работу по организации встреч Министерства
промышленности Республики Беларусь и
Министерства промышленной политики Украины и
рассмотреть целесообразность проведения
встречи белорусских производителей
сельскохозяйственной техники с
непосредственными потребителями ее в Украине.

Участники пленарного заседания
украинско-белорусской встречи руководителей
металлургических и машиностроительных
предприятий (27.03.2002, г. Минск)

От Министерства промышленности
Республики Беларусь:

Русецкий А.М. – первый заместитель
министра промышленности

Зеленцов П.В. – директор департамента
внешнеэкономических связей

Симончик Е.В. – первый зам. директора
департамента внешнеэкономических связей,
начальник управления маркетинга и
сотрудничества со странами СНГ

Давыденко Н.Н. – зам. генерального
директора, директор по закупкам ПО “БелавтоМАЗ”

Синица А.Л. – начальник управления
снабжения металлами ПО “БелавтоМАЗ”

Казей В.И. – зам. коммерческого
директора, начальник отдела закупок “Минский
моторный завод”

Гуль А.Г. – зам. директора Витебского
станкостроительного завода “Вистан”

Дубовик С.В. – зам. директора продаж ПО
“Гомсельмаш”

Засько В.В. – зам. директора по
маркетингу Могилевского металлургического
завода

Новицкий Н.П. – начальник управления
снабжения металлами ПО “БелАЗ”

Кривонос Д.А. – зам. начальника отдела
снабжения ПО “Минский тракторный завод”

Тур А.Н. – начальник отдела снабжения
“Гомельского завода станочных узлов”

Ланько К.А. – зам. начальника управления
снабжения “Минского подшипникового завода”

Панков В.Е. – коммерческий директор
“Минского станкостроительного завода им.
Кирова”

Скобелин В.В. – главный специалист
службы маркетинга “МЗОР”

Карпейчик А.В. – главный редактор
журнала “ТЭО”

Приглашенные с белорусской стороны:

Гурьев Г.И. – заместитель генерального
директора концерна “Белресурсы”

Блинков А.К. – коммерческий директор
Ассоциации “Белорусская межотраслевая
промышленная корпорация”

От Министерства промышленной
политики Украины

Грищенко С.Г. – заместитель
государственного секретаря

Деркач Д.А. – директор департамента
металлургической промышленности

Чувилев Ю.А. – генеральный директор УГП
“Укрметалл”

Юдин Ю.В. – директор по маркетингу ОАО
“НЗСТ “ЮТИСТ”

Швец В.А. – зам. начальника управления
маркетинга и внешнеэкономических связей КДГМК
“Криворожсталь”

Литвинов В.Н. – директор по производству
ОАО “Запорожсталь”

Атаманенко Е.Е. – начальник отдела
заказов ВКП “ФВИС”

Шапиро И.А. – коммерческий директор
комбината ОАО “Азовсталь”

Могилат В.Н. – заместитель коммерческого
директора, начальник отдела сбыта ОАО
“Азовсталь”

Терещенко Е.В. – заместитель
коммерческого директора, начальник отдела
маркетинга и коммерческой информации ОАО
“Азовсталь”

Адамкович Н.Н. – исполнительный директор
ОАО “Украинская горно-металлургическая
компания”

Белоусов А.В. – начальник управления
сбыта ОАО “ММК им. Ильича”

Клименко Е.Н. – ОАО “НГИ Автопром”

Рябой М. Ц. – начальник отдела проектов
Корпорации “Интерпайп”

Гулик В.А. – глава “Союз-Интерпайп”

Карнаван В.В. – начальник группы
реализации труб для машиностроения

Тарасенко А.И. – зам. начальника
производственно-сбытового отдела “Донецкий
металлопрокатный завод”

Довженко В.А. – зам. директора по
маркетингу “Донецкий металлургический завод”

Завгородный А.А. – зам. коммерческого
директора “Донецкий металлургический завод”

Кагаловский В.Е. – исполнительный
директор “МЕАОУМ”

Украинские металлургические
предприятия и корпорации, заинтересованные в
работе на Украинском рынке

Интервью провел Валерий Денисенко,
редактор журнала "Металл"