Владимир Литвин: «Все свои усилия «Запорожсталь» направляет на развитие внутреннего рынка»

Директор по вопросам сбыта и
внешнеэкономиЧеской деЯтельности МК

Директор по вопросам сбыта и
внешнеэкономической деятельности МК
"Запорожсталь" Владимир Литвин: "Все свои
усилия "Запорожсталь" направляет на
развитие внутреннего рынка".

Основные потребители продукции
"Запорожстали" – трубопроизводители,
предприятия автомобильного, авиационного,
сельхозяйственного и транспортного
машиностроения, производители бытовой техники и
др.

Комбинат сейчас занимает устойчивое
положение на рынке и имеет стабильное финансовое
состояние. Основные усилия наших специалистов
направлены на освоение новых видов продукции,
укрепление положительного имиджа предприятия,
расширение географии их поставок.

Основа нашей работы – строгое
соблюдение и постоянное совершенствование
технологических процессов, высокое качество
выпускаемой продукции, четкое выполнение
договорных обязательств, ориентация на
потребности рынка и внедрение современных
механизмов управления.

За прошлый год произошел рост объема
реализации продукции на внутренний рынок. Если в
2000 г. реализовано в Украине около 700 тыс. т, то в 2001
г. – около 800 тыс. т (рост около 3%). Однако первый
квартал этого года показал, что реализация
металлопродукции на внутренний рынок
сократилась (примерно на 5%) и сосатвила всего 147
тыс. т. Причины – очевидны. Структура продаж
"Запорожстали": внутренний рынок Украины –
25,4% (итоги I кв.), страны СНГ – 4,1% и дальнее
зарубежье – 70,5%. Мы устойчиво сориентированы на
экспорт. И, к сожалению, позитивной динамики на
внутреннем рынке пока не видно.

Структура потребления продукции
"Запорожстали" на внутреннем рынке в первом
квартале 2002 г. была следующей:

металлообработка и трубные заводы – 38,7%;

машиностроение – 13,3%;

коммерческие предприятия и предприятия
малого и среднего бизнеса – 42,2%;

агропромышленный комплекс – 1,5%;

энергетика – 1%;

строительство – 0,9%;

легкая промышленность – 0,6%;

добывающая – 0,4%;

оптовые базы – 0,4%;

химическая промышленность – 0,3%;

мебельное производство – 0,2%;

деревообрабатывающая промышленность –
0,1%.

То есть, основное металлопотребление
распределилось между тремя направлениями –
металлообработкой (прежде всего, трубными
заводами), предприятиями малого и среднего
бизнеса и машиностроением. Вся продукция нашего
комбината реализуется только за денежные
средства, полностью отсутствует бартерные и
зачетные схемы.

Комбинатом созданы специализированные
торговые предприятия, работающие в двух
направлениях:

оптовая торговля,

мелкооптовая и розничная торговля.

С целью изучения спроса среди украинских
потребителей нами с 2000 г. регулярно проводятся
встречи с представителями предприятий трубной
промышленности, машиностроительного комплекса,
сельхозмашиностроения, потребителями изделий
дальнейшего передела. По результатам этих встреч
на комбинате были разработаны и утверждены
мероприятия, направленные на улучшение
технологического процесса, качества продукции,
на ужесточение контроля над выполнением сроков
изготовления продукции и информирование
потребителя о ходе выполнения заказов.
Разработана гибкая система ценообразования и
работы с потребителями по условиям платежей.
Руководство комбината ежесуточно следит за
работой сбытовых структур, анализирует их
деятельность. Это позволяет решать задачи любой
сложности оперативно и эффективно. Проводимые
нами встречи с потребителями позволили глубоко
изучить их требования и пожелания. Так, начали
активно заниматься сертификацией продукции,
усовершенствовали технологию производства
отдельных специфичных видов продукции, приняли
решение по модернизации металлургического
прокатного оборудования, оборудования для
отделки.

Комбинат создает дилерскую сеть со
складскими запасами наиболее ликвидной
продукции, а также продукции с длительным сроком
производства. Постоянным и надежным партнерам
предложена удобная форма оплаты. Применяются
скидки в зависимости от объемов покупаемой
продукции.

В Запорожье создан собственный
металлосервисный центр для переработки
неликвидной продукции комбината и отходов.
Создаются оригинальные дилерские металлоцентры,
через которые в 2000 г. было реализовано 38,8 тыс. т
металлопроката, а в прошлом году – уже 198,1 тыс. т.
Задачи, выставляемые нами металлосервисным
центрам, – наиболее полное удовлетворение нудж
потребителя в плоском прокате по срокам, цене и
качеству.

Сегодня необходимы серьезные меры со
стороны правительства и Верховной Рады по
развитию внутреннего рынка Украины и, прежде
всего – машиностроения. Тогда металлургия будет
работать стабильно и не будет зависеть от
конъюнктуры внешнего рынка. Эксперимент в ГМК
завершился и показал, что стратегическое решение
было принято вовремя и принесло значительную
пользу. Теперь очередь за машиностроителями.
"Запорожсталь" поддержит предложение
правительства о создании рабочей группы по
развитию внутреннего рынка Украины под
председательством первого вице-премьера Олега
Дубины. Наши конкретные предложения –
разработать и утвердить концепцию программы
развития внутреннего рынка Украины, создать
систему мониторинга и защиты отечественных
производителей от дешевой импортной продукции,
включить в перечень предприятий, на которые
распространяется закон Украины о дальнейшем
развитии ГМК комплекса, металлургические
предприятия, которые нуждаются в коренной
реконструкции и модернизации. Сделать
обсуждение этого перечня гласным и понятным для
всех. Но, к сожалению, в тот перечень, который был
предоставлен, "Запорожсталь" почему-то не
попала, хотя износ основных фондов у нас более 55%.

С целью повышения платежеспособности
отечественных потребителей металлопродукции и
предприятий машиностроительного комплекса, а
также других металлопотребляющих отраслей
необходимо разработать программу и механизм
кредитования данных предприятий за счет
валютных ресурсов Национального банка Украины
со ставкой не более 10-12% годовых. Мы изучили, как
сработал НБУ в прошлом году по созданию своих
валютных резервов. При плане $1 млрд. 700 млн.,
валютный резерв увеличился в прошлом году до $3
млрд. 400 тыс. Эти деньги лежат и не работают, мы
предлагаем их запустить в оборот и разработать
нормальный прозрачный механизм для кредитования
машиностроителей и других предприятий,
работающих с металлом. Кроме того, в комплексе
этих мер необходимо предусмотреть долгосрочный
лизинг для конечных потребителей продукции
машиностроения (агропромышленного комплекса,
строительства, железнодорожного и
автомобильного транспорта).

Следующее предложение – сформировать
систему взаимовыгодных отношений между
предприятиями меткомплекса, угольной
промышленности и естественными монополиями –
поставщиками газа, электроэнергии и
железнодорожным транспортом. Узаконить систему
генеральных соглашений о ценах и тарифах. Ни один
из естественных монополистов не должен повышать
свое экономическое благополучие за счет
деградации других отраслей.