Валерий Стасюк:
«Как госпредприятие мы не можем самостоятельно создавать сервис-центры по продаже металлопродукции. Кроме того, для комбината – это неоправданные затраты. У нас достаточно активных деловых людей, которые могли бы это взять на себя».

Директор по сбыту КГГМК

Директор по сбыту КГГМК
"Криворожсталь" Валерий Стасюк:
Противопоставление внешнего и внутреннего
рынков – крайне неправильно. Необходимо
осваивать и тот, и другой.

Валерий Стасюк:

"Как госпредприятие мы не можем
самостоятельно создавать сервис-центры по
продаже металлопродукции. Кроме того, для
комбината – это неоправданные затраты. У нас
достаточно активных деловых людей, которые могли
бы это взять на себя".

И экспорт, и внутренний рынок должны
существовать. К этим рынкам могут быть различные
подходы и оценка. Но я, например, чисто
психологически оцениваю внутренний рынок точно
так же, как и внешний – просто это отдельная
географическая сфера, которая требует своих
специфических подходов. Ведь если мы просто
сократим производственные мощности,
себестоимость нашей металлопродукции для
внутреннего рынка станет астрономически
высокой. А проведение глобальной реконструкции,
которая смогла бы снизить влияние этих факторов,
стоит достаточно дорого. И этих средств у нас
просто нет. С другой стороны, мы все подчеркиваем,
что Украина обладает всеми возможностями по
доработке, совершенствованию металлургической
отрасли и присутствию на внешнем рынке в
качестве металлургической державы. Мы должны
оценивать это с позиции международного
разделения труда. Мы себя не предлагаем на
внешнем рынке в качестве производителя ананасов
или апельсинов, потому что у нас нет для этого
соответствующих условий. У нас есть условия для
производства продукции черной металлургии, и мы
должны за это держаться.

Когда в 1999 г. я пришел на
"Криворожсталь", то резиденты, работающие с
комбинатом, по статистике поставляли
металлопродукцию на внутренний рынок, но
фактически они отправляли ее на экспорт (а это –
1,5 млн. т металлопроката в год). И это проблема не
только учета. Это проблема выживания
металлургических предприятий, которые зачастую
не контролируют свои продажи, а значит, имеют
антидемпинговые разбирательства и полное
отсутствие понимания процессов, происходящих на
внешнем рынке. С этим "Криворожсталь" начала
серьезную борьбу, и уже в 2001 г. она дала свои
результаты. Теперь мы контролируем рынок
самостоятельно.

Как госпредприятие мы не можем сами
создавать сервис-центры по продаже
металлопродукции. Кроме того, для комбината –
это неоправданные затраты. У нас достаточно
много активных деловых людей: крупных, средних и
мелких предпринимателей, которые могли бы это
взять на себя. Но и у них есть финансовые
сложности. Ведь, посмотрите, сколько стоят наши
кредитные ресурсы. К тому же мы не можем
использовать более дешевые кредитные ресурсы
из-за рубежа. Наши банки такие же монополисты, как
и Укрзализныця, и те ставки, которые существуют
по кредитованию, фактически убивают внутренний
рынок.

У нас полностью отсутствует какая-либо
серьезная государственная программа по
поддержке отечественных производителей т.н.
четвертого передела. В 2000 г. мы очень активно
начали т.н. "метизную программу". Ее основные
моменты заключались в том, что
"Криворожсталь" на 5% снизила цены для
метизных предприятий и сделала отсрочку платежа
на срок до 30 суток. Что получилось? Метизные
предприятия, не имеющие своего внутреннего
украинского рынка, тоже работали на экспорт и
попали под очень серьезный пресс невозврата НДС.
Фактически они остались без оборотных средств. С
другой стороны, они не могли взять дешевые
кредиты в банках. И в результате получилось так,
что по итогам 2000 г. все метизные предприятия,
включившиеся в эту работу, задолжали комбинату 24
млн. грн. То есть, если оценивать нашу работу на
внутреннем рынке, то мы потерпели финансовое
фиаско.

С другой стороны, мы смогли увеличить
прямой объем продаж на внутреннем рынке примерно
с 30 тыс. т до 120 тыс. т в 2000 г. и более 130 тыс. т в 2001 г.,
но выдержали это только потому, что была
благоприятная внешняя конъюнктура. (Наша средняя
рентабельность достигала 30%). Сейчас ситуация на
рынке, не считая последнего месяца, сложилась
достаточно напряженной.

Сокращение внутреннего рынка привело к
тому, что комбинат вынужден был снизить свой
интеллектуальный потенциал и производить более
дешевые марки стали. И без внутреннего рынка, без
активного машиностроения мы не сможем
производить дорогостоящие марки стали,
поддерживать технологию.

Металлургические предприятия уже давно
благожелательно смотрят на внутренний рынок. Он
нам выгоден. И сегодня внутренние цены на
отдельные виды металлопродукции меньше, чем
экспортные.