Никакие обсуждения и принимаемые административные решения не заставят производителей металлопроката обратить внимание на внутренних потребителей, пока это не будет им экономически выгодно, считают в ЗАО «Солди и Ко». Поэтому усилия должны быть направлены на стимулирование роста металлопотребляющих производств внутри страны.
ДОЛГОИГРАЮЩАЯ ПРОБЛЕМА
ДОЛГОИГРАЮЩАЯ ПРОБЛЕМА
Никакие обсуждения и принимаемые
административные решения не заставят
производителей металлопроката обратить
внимание на внутренних потребителей, пока это не
будет им экономически выгодно, считают в ЗАО
"Солди и Ко". Поэтому усилия должны быть
направлены на стимулирование роста
металлопотребляющих производств внутри страны.
Прошлый год стал наиболее успешным для
нашей компании. Это связано, прежде всего, с
ростом объемов продаж и увеличением количества
клиентов. По сравнению с 2001г. увеличение объема
продаж составило около 40%, притом что мы
рассчитывали на рост в 20-25%. Наиболее удачным стал
последний квартал прошлого года; продажи за этот
период времени в основном и сказались на таких
показателях.
Появление новых клиентов стало
следствием активных усилий с нашей стороны.
Отмечу, что новые клиенты появились в основном не
в Киеве, а в регионах. Существенное расширение
клиентской базы, которое проявило себя в 2002г.,
стало следствием 2-3 лет работы с управленцами
предприятий – потенциальных клиентов. Сегодня
одна из главных наших задач – закрепить
отношения с новыми партнерами, стать их основным
поставщиком.
Самым неудачным событием для нашей
компании в минувшем году можно назвать повышение
цен на металлопрокат. Это непосредственно
отразилось на производственной части нашей
компании в г. Запорожье. На протяжении
третьего-четвертого кварталов 2002г. наш основной
поставщик металлопроката трижды поднимал цены.
Причем были проблемы с получением проката как
такового. Наше производство попросту
простаивало три месяца из-за отсутствия сырья. И
это в сезон – осенью, когда потребление крепежа
увеличивается. Следствием этих событий стало
повышение отпускных цен на производимый крепеж и
невыполнение запланированных объемов
производства на 20%.
В целом за три года существования нашего
производства мы отметили определенную
цикличность в поставках металлопроката
отечественных производителей на внутренний
рынок. Из года в год в осенний период возникают
проблемы с приобретением проката, связанные с
ростом экспортных поставок. Такая ситуация
продолжается до марта, после чего поставки
украинским потребителям стабилизируются.
В этой связи хочется отметить, что на
протяжении уже нескольких лет на разных уровнях
проходит обсуждение "проблемы"
формирования внутреннего рынка
металлопотребления, в котором принимают участие
представители меткомбинатов и всевозможных
госорганов. Но никакие обсуждения и
административные решения не заставят
производителей металлопроката обратить
внимание на внутренних потребителей, пока это не
будет им экономически выгодно. Думаю, что усилия
заинтересованных сторон должны быть, прежде
всего, направлены на стимулирование роста
металлопотребляющих производств внутри страны.
Возвращаясь к проблеме роста цен на
металлопродукцию, отмечу также, что осенью 2002г.
на 3-4% поднялись цены у наших зарубежных
поставщиков крепежа. А если учесть, что цены на
продаваемый нами крепеж не изменились, то можно
отметить соответствующее снижение доходности
продаж.
2002г. уже традиционно можно назвать годом
непостоянной законодательной базы. По-прежнему
много говорится о необходимости стабилизировать
законодательство, в частности налоговое, но
этого не происходит. Постоянная смена положений
законов и инструкций повышает риск ошибки во
взаимоотношениях с госорганами. К тому же до сих
пор окончательно не разрешен вопрос с
возмещением НДС, а 90% продукции собственного
производства мы экспортируем. Определенные
сложности в работе связаны с таможней. Причем не
с людьми или конкретным органом, а с
громоздкостью и сложностью таможенных процедур.
Если говорить о планах на этот год, то мы
рассчитываем на увеличение объема продаж
производимого и импортируемого крепежа на 20-25%.
Надеемся, что по некоторым позициям удастся
сравнять цены на предлагаемый нами импортный
крепеж с ценами на аналогичную продукцию
отечественных производителей. Это должно
привести к "скачку" в объемах наших продаж.
Имеются также планы и по расширению ассортимента
крепежа.
Наряду с этим мы намерены продолжать
развитие инфраструктуры – закончить
строительство нового склада в Киеве, открыть
представительство в Харькове, а также начать
работу над новым проектом по созданию крупного
крепежного центра. Мы задумали его в качестве
своеобразной show-room для демонстрации образцов
крепежа и возможностей его применения. Данный
проект преследует многие цели, основная –
формирование имиджа компании.