Поиск компромисса между интересами украинских трейдеров и производителей металла продолжается
Заседание продолжаетсЯ
ЗАСЕДАНИЕ ПРОДОЛЖАЕТСЯ
Поиск компромисса между интересами
украинских трейдеров и производителей металла
продолжается
Главным вопросом на встрече членов
Украинской ассоциации металлоторговцев 19 марта
в Донецке стало дальнейшее построение
взаимоотношений между производителями и
металлотрейдерами в связи с нарастающим
дефицитом металла на украинском рынке. Напомним,
рентабельность продаж на экспорт в 2002г.
составила +6,14%. В 2001г. – -5,59%. Прибыльность
коммерческих операций с металлом на внутреннем
рынке в 2002г. составила -5,8%, в 2001 – +2,89%. Падение
рентабельности продаж на внутреннем рынке
происходит вследствие повышения цен в важных для
металлопроизводителей и торговцев отраслях:
транспортной, электроэнергетической, газовой.
Кроме этого, поднялись цены на железорудное
сырье и кокс. Это является дополнительным
стимулом для перехода производителей к более
плотной работе на внешнем рынке, условия на
котором на встрече были охарактеризованы как
"небывало благоприятные". В 2002г. при общем
производстве металлопроката на уровне 30187 тыс.т
экспорт составил 24375 тыс.т. Металлурги потребили
для внутреннего передела (на трубы, метизы) 3225
тыс.т проката, народное хозяйство – 2587 тыс.т. Т.е.
из 30 млн.т только 2,5 млн.т ушло на внутренний
рынок. По словам председателя УАМ В.П. Терещенко,
"60 кг на душу населения (уровень 25 года
прошлого столетия) – это страшные цифры для
уважающей себя страны".
По поводу политики выделения квот для
внутреннего рынка на встрече прозвучало
несколько мнений.
По словам замдиректора ДМПЗ М.Мягкова,
"мы учитываем возможности украинского
потребителя и стараемся смягчать наиболее
ощутимые ценовые перепады". ДМПЗ в 2002г.
заморозил свои цены для внутреннего рынка. В
конце года, когда держать цены на прежнем уровне
стало невозможно, потребителя подготавливали
постепенным повышением цен. Кроме того, если на
внешний рынок продукция отгружалась только по
100%-й предоплате, для внутреннего рынка были
предусмотрены такие схемы взаимодействия с
клиентом, как отсрочка либо частичная предоплата
платежа, вплоть до получения денег по факту
готовности продукции к отгрузке. Обобщая, можно
сказать, что эти действия носили характер
своеобразного "кредитования" внутреннего
рынка.
Региональная политика ДМЗ, являющегося
совладельцем ряда металлобаз, еще более лояльно
настроена к потребителю. ДМЗ отгружает продукцию
на металлобазы региональной сети по заявкам без
предоплаты. По факту продаж торговые предприятия
получают комиссионные вознаграждения за
проделанную работу. В 2002г. благодаря
"щадящей" политике ДМЗ региональные
торговые точки, потреблявшие ранее продукцию в
незначительных объемах, стали мощными
сервисными металлоцентрами.
По мнению заместителя председателя
правления ММЗ "ИСТИЛ (Украина)" Ф.Сиддики,
"украинские заказчики в аспекте
платежеспособности не могут тягаться силами с
зарубежными клиентами, что является решающим
фактором в определении политики предприятия.
Почти вся продукция будет нами поставляться на
внешние рынки. Одно из изделий – катанка – на
сегодняшний день поставляется нами на
украинский рынок в объемах до 5%. Поставки на
внутренний рынок будут осуществляться не из
экономических, а из стратегических соображений,
т.к. мы не хотим терять украинского клиента.
Искусственно снижать цены для украинского рынка,
на который влияет ситуация с возвратом НДС,
коммерческие метпредприятия, не занимающиеся
благотворительностью, не будут".
В выступлении от лица металлоторговцев
генеральный директор СП "Металл Холдинг"
Сергей Лойченко заявил, что членство в
Украинской ассоциации металлоторговцев будет
гарантировать как заказчику, так и поставщику
надежность и честность в посредничестве между
производителем и конечным потребителем. Г-н
Лойченко отметил: "Я бы хотел, чтобы
производители поняли, что появилась новая мощная
динамичная организация – УАМ. И нам бы хотелось,
чтобы членство в Ассоциации давало определенные
приоритеты металлотрейдеру во взаимоотношениях
с производителем".
Производители позитивно отреагировали
на данное заявление. По словам Ф.Сиддики,
"метпредприятия могут быть заинтересованы в
работе с Ассоциацией, если она сможет взять на
себя ответственность за соблюдение условий и
сроков оплаты. Главный козырь подобной
Ассоциации – это банковские гарантии для
производителя". По мнению директора ДМЗ
А.Рыженкова, "необходимость Ассоциации
заключается в том, что трейдеры смогут
осуществлять коллективные заказы на те виды
продукции, которые каждому металлоторговцу
нужны в небольших объемах, что невыгодно для
производителя".
Подводя итоги конференции, г-н Терещенко
сказал: "еще не так давно мы работали в
условиях избытка металла, когда производитель
сам искал трейдера для продвижения своей
продукции на рынок. Сегодняшняя же ситуация
носит временный характер: долго высокие цены на
внешнем рынке держаться не смогут. Внутренний
рынок был вчера, он существует сегодня и
останется завтра, причем его объемы будут расти
– ежегодный прирост потребления внутреннего
рынка происходит на уровне 20-30%. И сейчас важно
сохранить нормальные профессиональные
отношения между производителем и трейдером".