Отечественные металлурги могут стать поставщиками стали для производства подшипников на предприятиях транснационального концерна SKF
НОВЫЕ ИНТЕРЕСЫ
НОВЫЕ ИНТЕРЕСЫ
Отечественные металлурги могут стать
поставщиками стали для производства подшипников
на предприятиях транснационального концерна SKF
В конце января 2002 г. в Киеве был открыт
центральный офис представительства шведской
компании SKF Евротрейд АБ в Украине.
Присутствовавший на событии генеральный
директор регионов Центральной и Восточной
Европы, Ближнего Востока и Северной Африки
Вартан Вартанян рассказал “Металлу” о
перспективах деятельности концерна в Украине.
М: Концерн SKF хорошо известен в Украине
не только как крупнейший мировой производитель
подшипников качения, но и как инвестор.
Подтверждение тому – инвестиции в Луцкий
подшипниковый завод. Планирует ли компания
участие в подобных проектах в перспективе?
В.В.: Луцкий проект для SKF – пример
удачных инвестиций в производство подшипников.
Но наш концерн, будучи мировым лидером по выпуску
данной продукции, не ограничивается только этим.
На данный момент мы заинтересованы в создании
дистрибьюторской сети в Украине как для сбыта
своей основной продукции, так и для продвижения
проектов по внедрению программ сервисного
обслуживания, связанных с фирменными
технологическими разработками. Потому в зоне
нашего внимания важное место занимают высокие
технологии, именно это направление кажется
наиболее перспективным в плане дальнейшей
деятельности SKF в Украине. Наиболее яркими
примерами подобного сотрудничества являются:
Одесский припортовый завод, "Тетра Пак",
Киевский КБК, Полтавский ГОК, ММК им. Ильича.
Крупнейшие предприятия, обеспечивающие весомую
долю в торговых поставках страны, уже давно
используют не только наши подшипники, но и
программы компании по сервисному обслуживанию и
мониторингу работы машин, механизмов, а также их
узлов.
М: Отечественные предприятия
интересуют SKF в качестве равноправных партнеров
в будущих разработках или же Украина
рассматривается, преимущественно, как рынок
сбыта?
В.В.: Думаю, что в равной степени мы
стремимся и к первому, и ко второму. Очень трудно
наладить систему продаж продукции без
установления партнерских взаимоотношений с
компаниями страны, в которой работаешь. Кроме
того, мы хотели бы отметить, что наши продукция и
сервис направлены на повышение прибыли и
конкурентоспособности конечных промышленных
потребителей, поэтому наш бизнес невозможен без
партнерства как с промышленными предприятиями,
так и торговыми компаниями-дистрибьюторами,
которые хорошо знают внутренний рынок. Будучи
хорошо информированными о всех возможностях SKF,
наши дистрибьюторы помогают выявить даже те
индивидуальные нужды потребителя, о которых он
ранее и не догадывался, поскольку не имел
представления о решениях, предлагаемых нашей
фирмой в том или ином случае. Кстати, работа по
выявлению скрытых потребностей каждого
потребителя является одним из приоритетов
деятельности нашей компании. В этом направлении,
в основном, работают украинские предприятия –
дистрибьюторы SKF. На сегодня в Украине их
действует 10 .
Кроме того, SKF интересует сотрудничество
с теми украинскими структурами,
интеллектуальный потенциал и ресурс которых в
области технологий ноу-хау позволяет вести речь
о совместных исследовательских проектах в русле
нашей проблематики.
М: Кто является наиболее крупным
потребителем продукции и услуг SKF в Украине?
В.В.: Учитывая ассортимент выпускаемой
продукции и спектр предоставляемых услуг, можем
с уверенностью сказать, что круг наших
потребителей в Украине широк. Фактически это все
сектора промышленности, среди которых особенно
выделяются машиностроение, металлургия,
транспорт. В частности, мы уже говорили о наших
крупных потребителях – ОПЗ, "Тетра Пак",
Киевский КБК, Полтавский ГОК, ММК им. Ильича.
Также необходимо упомянуть такие известные
предприятия, как Новокраматорский
машиностроительный завод, "Криворожсталь",
Николаевский глиноземный завод, херсонский
"Электромаш", Горловский
машиностроительный завод и многие другие.
М: Что является основой стратегии SKF на
украинском рынке? Какова эффективность Ваших
украинских проектов?
В.В.: Основой всех стратегий нашей
компании является соблюдение баланса между
производством и сбытом произведенного. Именно с
этих позиций я бы оценивал деятельность SKF в
Украине. Луцкий подшипниковый завод, который
стал частью нашего производства в 1997 г., и до
приватизации имел неплохие позиции, поставляя
свою продукцию в Россию. Наш приход на
предприятие позволил расширить географию сбыта
продукции и выйти на европейский рынок. После
проведенной реструктуризации и модернизации
завода мы оцениваем шансы укрепления его на этих
рынках как еще более высокие, несмотря на
временный спад, который переживает в данный
момент мировая экономика. В целом мы считаем, что
в будущем это будет процветающее предприятие.
М.: Кто является основным конкурентом
SKF на украинском рынке? Каковы конкурентные
преимущества SKF?
В.В.: Что касается украинского рынка
сбыта продукции SKF, то я бы оценил его как
достаточно емкий. Спрос на продукцию большой, а
наше положение можно назвать прочным. Но Украина
уже давно стала частью мирового экономического
пространства, поэтому у нас здесь много
конкурентов – это те немецкие, японские,
американские компании, с которыми мы конкурируем
на рынках других стран. Кроме того, в вашей стране
очень сильны позиции отечественных и российских
производителей, что связано с традициями
советской экономики. В напряженной борьбе за
украинского потребителя SKF стремится победить за
счет постоянно расширяющейся сферы услуг. Я бы
сказал так: мы пытаемся предлагать покупателю не
просто запасные части, а комплексное решение его
проблем. Нас радует возрастающий спрос в Украине
на технологические программы, диагностические
приборы и методики от SKF.
М: Украина входит в десятку мировых
лидеров по производству металла. SKF можно
рассматривать как крупного потребителя этой
продукции. Есть ли перспектива у наших
отечественных металлургических предприятий
стать вашими поставщиками?
В.В.: Да, в последнее время мы очень
тщательно изучаем вопрос возможных поставок
украинской стали для нужд нашего производства.
Пока что только Луцкий завод использует ее как
материал для дальнейшей переработки. Но мы
склонны считать это очень перспективным
направлением для развития сотрудничества в
будущем. Поисками партнеров среди
металлургических предприятий и оценкой их
потенциала занимается наше представительство в
Словакии в рамках функционального разделения
деятельности транснационального концерна,
каковым является SKF. Уже проводились
исследования качества отдельных марок
украинских специальных сталей, и результаты нас
удовлетворили. Теперь предстоит достаточно
длительный этап унификации требований
украинских стандартов качества и мировых, но
процесс уже пошел.
Справка "Металла":
SKF является мировым лидером по
производству подшипников качения. Объем продаж
группы SKF в 2000 г. достиг 4,7 млрд. USD. При этом
количество сотрудников насчитывало 40400 человек.
Торговая структура охватывает более 70
стран, где наряду с собственными торговыми
компаниями действуют около 7000 дистрибьюторов и
дилеров.
С 1997 г. SKF имеет собственную торговую
компанию в Украине, где в данный момент действует
10 официальных дистрибьюторов.
Рис. 1 Экспорт подшипников качения в
1999-2001 гг.*
Рис. 2 Импорт подшипников качения в
1999-2001 гг.*
Рис. 3 Производители подшипников
качения
(кроме велосипедных) Украина 1999-2001
гг., тыс. шт.*
Источник: “Держзовнишинформ”