«Прежде всего, я бы порекомендовал нашим украинским коллегам ставить перед своей будущей ассоциацией реальные цели и задачи, – говорит глава Российской ассоциации металлоторговцев Александр Романов. – Во-вторых, в рамках ассоциации заниматься обсуждением практических вопросов, волнующих ее участников, а не политиков, и меньше надувать щеки». По мнению А.Романова, всегда следует помнить, что другие металлоторговые компании, не входящие в ассоциацию, тоже достойны уважения.
ОБЪЕКТИВНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ
ОБЪЕКТИВНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ
"Прежде всего, я бы порекомендовал
нашим украинским коллегам ставить перед своей
будущей ассоциацией реальные цели и задачи, –
говорит глава Российской ассоциации
металлоторговцев Александр Романов. – Во-вторых,
в рамках ассоциации заниматься обсуждением
практических вопросов, волнующих ее участников,
а не политиков, и меньше надувать щеки". По
мнению А.Романова, всегда следует помнить, что
другие металлоторговые компании, не входящие в
ассоциацию, тоже достойны уважения.
В Украине до сих пор не создана
ассоциация металлоторговцев. Однако объективное
понимание необходимости создания подобной
организации созрело уже давно. И сегодня
украинским металлоторговцам сможет помочь опыт
россиян, которые еще в 1997 г. организовали
Российскую ассоциацию метоллоторговцев (РАМТ). О
том, что было сделано за время работы Ассоциации
и какие перспективы ждут ее в будущем,
рассказывает президент РАМТ Александр Романов.
В России Ваша Ассоциация хорошо известна
и пользуется заслуженным авторитетом. Не могли
бы Вы подробнее рассказать о РАМТ и ее
деятельности?
А.Р.: В РАМТ есть небольшой
исполнительный орган, состоящий из молодых,
симпатичных и перспективных ребят, которые
занимаются организацией и проведением различных
мероприятий. Например, в середине мая этого года
в Липецке был организован деловой семинар для
компаний, занимающихся поставками листовой
стали (в том числе оцинкованной и окрашенной), а
также ее переработкой в различные виды
профнастила, металлочерепицы, других
строительных и машиностроительных профилей. Сто
двадцать руководителей и специалистов из 80
компаний, работающих в разных регионах России,
ознакомились с современным производством НЛМК и
за круглым столом обсудили вопросы, связанные с
организацией закупок, оплатой, договорными
условиями, отгрузкой, качеством металлопроката и
покрытий, а также планы НЛМК по модернизации
производства и совершенствованию сбытовой
политики. После семинара большинство его
участников скорректируют деятельность своих
компаний с учетом той информации, которую они
получили на этом семинаре. Вот, что конкретно
дает Ассоциация своим членам. Это новые знания и
контакты.
Ассоциация уже отметила свой пятилетний
юбилей. А что представляет собой РАМТ сегодня?
А.Р.: Во-первых, необходимо отметить
количественный рост. Сейчас в Ассоциацию входят
около 100 компаний, а пять лет назад, когда
Ассоциация была создана, их было 18, то есть за это
время численность участников РАМТ выросла в 5
раз. Что привлекает компании в Ассоциацию?
Наверное, прежде всего, возможность
непосредственного общения и получения
информации от менеджеров металлоторговли и
предприятий-производителей. А учитывая то, что в
Ассоциацию входят как узкоспециализированные
компании, например, занимающиеся поставками
метизов или алюминиевого проката, так и
универсальные, охватывающие широкую
номенклатуру черных и цветных металлов, им есть,
что обсудить, и реально найти наиболее выгодные
формы сотрудничества. В РАМТ есть фирмы, ведущие
бизнес в одном городе и имеющие один склад, а
также сетевые компании, обладающие
представительствами и складами во многих
регионах страны. В Ассоциацию входят не только
металлоторговцы, но и заводы-производители –
либо непосредственно, либо в лице своих торговых
домов. Таким образом, в Ассоциации представлены
все сектора российского рынка металлов.
Несколько статистических данных. У
членов РАМТ в распоряжении находятся более 250
складов в более чем 100 городах России, на которых
единовременно хранится более 1 млн. т продукции
из черных и цветных металлов нескольких тысяч
сортомаркоразмеров. Ежедневно компании – члены
РАМТ обслуживают несколько тысяч потребителей.
Ежемесячный объем поставок на внутренний рынок
составляет более 600 тыс. т, что составляет в
настоящее время приблизительно 25-30%
внутрироссийского рынка.
Было ли создание РАМТ случайным, или в
определенный момент металлоторговцы пришли к
объективному пониманию того, что подобная
организация необходима?
А.Р.: На российском рынке дистрибьюции
металлов к моменту образования существовало уже
достаточно много участников, которые постоянно
сталкивались между собой, ведя очень жесткую
конкуренцию. На рубеже 1995-1996 гг. стали проходить
своего рода неформальные встречи трейдеров,
работавших в различных сегментах рынка. В рамках
этих "клубов по интересам" обсуждалась
текущая ситуация на рынке, происходил обмен
мнениями о том, как надо действовать. Таким
образом, создалась критическая масса
организаций, которые были заинтересованы в том,
чтобы поддерживать контакты друг с другом на
постоянной основе.
С какими проблемами Вам пришлось
столкнуться при создании Ассоциации? Были ли
между Вами и Вашими коллегами принципиальные
споры о том, какой должна быть стратегия РАМТ?
А.Р.: Безусловно, на первом учредительном
собрании, которое прошло в июне 1997 г.,
представители компаний высказывали самые разные
мнения о том, чем должна заниматься Ассоциация.
Предлагалось, например, чтобы она содействовала
лицензированию металлоторговой деятельности,
координировала установление минимальных цен
продаж, осуществляла заключение картельных
соглашений. В основном, это предлагали люди,
которые реально не представляли себе количество
участников рынка. А оно огромно. Несколько сот, а
тем более тысяч компаний просто не могут
договориться о поддержании определенного уровня
цен. А что касается лицензирования, то я
изначально был против. Любые лицензии – это
всегда своеобразная кормушка, только
ограничивающая свободную конкуренцию. В итоге
победил здравый смыл. Ассоциация – это
добровольная организация. В нее не надо никого
загонять. Каждый член РАМТ сам принимал решение о
вступлении, исходя из видения своих задач и
потребностей.
Не существовало ли на первом этапе
определенного элемента недоверия между членами
РАМТ? Ведь в первую очередь они были
конкурентами.
А.Р.: Некоторые проблемы здесь, конечно,
были. Однако, на мой взгляд, главные факторы,
способствовавшие их решению, – это время и
понимание того, что на рынке не может быть
монополии одной организации. Все мы находимся в
конкурентной среде, где каждый независимо от
того, как он пришел на рынок, имеет право на
существование и развитие. Было всякое. Кто-то на
кого-то обижался, обвинял в демпинге и т.д. Вскоре
мы пришли к решению, что надо чаще встречаться,
знакомиться с чужим бизнесом, узнавать, как
работает та или иная компания в сфере
складирования, доставки, как взаимодействует с
производителями. В конечном итоге, такой обмен
опытом оказался выгодным для всех.
Известно, что организации, аналогичные
РАМТ, существуют и в других странах. В принципе,
все они решают схожие задачи, однако у каждой
структуры есть своя специфика? В чем заключается
особенность работы Российской ассоциации
металлоторговцев?
А.Р.: Давайте, сравним рынки России и
Европы. Там он складывался в течение десятилетий,
у нас в стране рынок металлопродукции существует
только десять лет. Плюс ко всему, в России до 1991 г.
существовала система государственного
распределения металла. По указанию Госснаба были
построены специальные металлобазы. После
распада СССР мощности этих предприятий никуда не
исчезли, они просто оказались невостребованными,
поскольку потребление металла в стране резко
снизилось. Многие руководители металлобаз
привыкли к ситуации, когда клиенты выстраивались
в очереди у их ворот для того, чтобы получить
столь необходимую продукцию. Такие менеджеры
оказались психологически не готовы к вхождению в
рынок. Поэтому, несмотря на хорошие
производственные возможности,
приватизированные государственные металлобазы
проиграли молодым, динамично развивающимся
компаниям, не имевшим в своем распоряжении
хороших складов.
Сегодня складывается впечатление, что у
трейдеров есть различия в подходах к тому, как в
дальнейшем развивать свой бизнес. В первую
очередь, это касается развития сервисных услуг.
Что Вы думаете по этому поводу?
А.Р.: Если мы говорим о складской
металлоторговле, то крупные компании,
располагающие широким сортаментом, конечно,
могут позволить себе комплексное обслуживание
потребителя и, следовательно, чувствуют себя на
рынке достаточно уверенно. Однако надо помнить о
том, что расширение номенклатуры автоматически
ведет к увеличению оборотных средств, которые
компании вынуждены фактически замораживать на
складах. Услуги по обработке в России пока не
очень развиты. Главным образом потому, что в
нашей стране, где еще с советских времен на
машиностроительных и строительных предприятиях
остались значительные мощности по
металлообработке, сервис недостаточно
востребован. Постепенно ситуация будет меняться.
Поэтому я думаю, что торговцы станут развивать
свой бизнес по двум направлениям: расширение
номенклатуры и освоение смежных направлений
вкупе с углублением переработки. Здесь, кстати,
надо заметить, что во всем мире развивается,
прежде всего, не металлообработка в целом, а
листообработка. Эти производства перемещаются с
металлургических заводов на сервисные
металлоценнтры, которые занимаются роспуском
рулонов, резкой их на листы, полосы и т.д.
С момента создания Ассоциации в России
произошли большие перемены. Как в связи с этим
изменились задачи РАМТ?
А.Р.: Самое главное, что удалось сделать
за прошедшие 5 лет, – повысить имидж
металлоторговли как специфической и важной для
экономики сферы деятельности. Металлурги больше
не считают трейдеров ненужными посредниками.
Пришло понимание того, что торговые компании –
важнейший инструмент сбытовой политики. С другой
стороны, металлопотребляющие предприятия также
стали воспринимать металлоторговые фирмы как
организации, которые могут обеспечить их
комплексное обслуживание. Поэтому главной
задачей для РАМТ становится выработка
оптимальных условий взаимодействия между
металлургическими и металлоторговыми
компаниями. С помощью участников Ассоциации
производители металлопродукции могут создать
разветвленные региональные сбытовые сети. Я
думаю, что в процессе осуществления мероприятий
РАМТ такое взаимодействие будет налажено в
течение ближайших двух лет. Это позволит
предприятиям оперативно обеспечивать любые
потребности в металле российского
машиностроения, стройиндустрии и всех
потребителей.
Многие из компаний, входящих в
Ассоциацию, успешно развивают и другие виды
бизнеса, как близкие к металлургии и
металлообработке, так и далекие от них. Тормозит
ли это их основную деятельность?
А.Р.: Развитие различных видов
деятельности участниками Ассоциации
основывается на их понимании того, куда
необходимо двигаться, а также во многом зависит
от случайных факторов.
В РАМТ есть компании, которые не
занимаются исключительно производством или
дистрибьюцией металлопродукции. Например, ИСС
"Металлоснабжение и сбыт" успешно ведет
издательскую деятельность, "Ариэль"
производит респираторы, "Металл-Экспо"
организует крупнейшие российские выставки,
"Стальные конструкции" выпускают
кондитерские изделия, "Белон" варит пиво,
"Югметаллснаб-холдинг" торгует
резино-техническими изделиями, "Мост-1"
делает упаковку для кондитерских изделий и т.д.
Всем участникам Ассоциации известна
Ваша принципиальная позиция по поводу того, что
РАМТ не должна заниматься лоббированием и вообще
участвовать в каких-либо политических играх на
уровне правительственных структур. С чем это
связано?
А.Р.: Нельзя однозначно сказать, что РАМТ
не лоббирует какие-либо интересы. Безусловно,
лоббирует, но не на уровне политики, а на уровне
металлопроизводящих и металлопотребляющих
отраслей, и создает определенный
доброжелательный фон для развития
сотрудничества между промышленниками.
Какие мероприятия запланированы РАМТ на
ближайшее время?
А.Р.: Мы будем продолжать проводить
различные встречи, круглые столы и деловые
поездки не реже, чем раз в 1-2 месяца. На них
металлоторговцы смогут больше узнать о
возможностях отечественных производителей,
обсудить их сбытовую политику, планы дальнейшего
развития и расширения присутствия на российском
рынке, а также ознакомиться с опытом своих коллег
в различных регионах России и за рубежом.
Справка
В 1997 г. группа руководителей крупных
российских металлоторговых компаний посетила
Германию, где встретилась с представителями BDS –
организации, объединяющей немецких
сталеторговцев. После поездки у российских
трейдеров возник логичный вопрос: почему в
России, где проблем у металлоторговцев куда
больше, чем в какой-либо западной стране, нет
своего подобного объединения, в рамках которого
они могли бы обмениваться опытом и решать
возникающие вопросы? Так родилась Российская
ассоциация металлоторговцев.