О мировых тенденциях огнеупорной промышленности, проявлении этих тенденций в СНГ и Украине и особеннстях работы мирового лидера производства огнеупоров на отечественном рынке рассказывает менеджер ключевых клиентов RHI AG др. Василий Московчук.

Василий Московчук: Продолжается постепенный уход с рынка средних и специализированных компаний – это особенность не только прошлого года, но и в целом последних 10-15 лет. При этом цены на огнеупоры резко возросли – из-за непомерных аппетитов Китая на все сырье для металлопроизводства. Главным же фактором тут остается рост цен на сырье, особенно качественное. Это еще сильнее углубляет раздел отрасли на “богатых” и “бедных”. Сырьевая проблема в конечном итоге заставляет крупных игроков либо продвигаться в стандартные сегменты рынка с низкими ценами (или в еще более высокотехнологичные продукты, позволяющие “огородить” свой сегмент рынка от конкурентов), либо искать замену конкретным классам сырья и их источникам. Еще один вариант решения – перераспределение собственников сырьевых ресурсов в рамках огнеупорной корпорации.

Удел же “бедняков” – идти “в найм” к ближайшим крупным потребителям: либо в форме сервисных компаний, либо путем перехода в собственность этих потребителей.

Конкретно для нашей компании характерны еще и проблемы политического плана, объясняемые в первую очередь тем, что мы находимся в авангарде рыночного развития. Я имею в виду, например, борьбу с асбестом на американском рынке или, скажем, нарушение другими мировыми операторами наших авторских прав (к примеру, в сегменте саморастекающихся бетонов). Другая наша проблема – большое количество заказов и в результате – рост сроков поставок. Если покупатель сегодня хочет заказать у нас шиберный припас, то поставка возможна через несколько месяцев. А так как “не важных” клиентов не бывает, приходится творить чудеса логистики, дабы не оставить заказчика наедине с его заказом.

В.М.: Распределение инвестиций концерна RHI определяется задачами решения вышеупомянутых проблем, стоящих перед нами. “На зеленой лужайке”, т.е. с нуля построено и пущено в 2004г. еще одно производство в Китае. Плюс – постоянная модернизация действующих производств. Так, в один только наш завод Марктредвитц (Германия) вложили за последние несколько лет около 40 млн. EUR. В результате шиберные плиты и циркониевые стаканчики этого завода – объективно лучшие в мире на сегодняшний день. Другое направление инвестиций – это собственные научные разработки, на которые мы ежегодно тратим до 70 млн. EUR.

В.М.: 2004г. нельзя назвать годом революционных изменений в мировом потреблении огнеупоров. До подобной революции еще 7-10 лет. Параметры спроса кардинально меняются только на т.н. “тлеющих” рынках, к которым относится и рынок стран бывшего Союза. Тут удельные показатели службы изделий в агрегатах варьируются очень сильно, и в дальнейшем потребление, следуя динамике запросов заказчиков, будет сегментироваться более четко. То есть, скорость развития рынка будут определять покупатели. При этом все важнее способность компании предоставить комплексное обслуживание, включающее как поставки полного комплекта огнеупоров, необходимых для футеровки агрегатов клиента, так и последующий сервис.

В.М.: “Всемирное” ослабление позиций средних и специализированных компаний проявляется в России и вообще СНГ несколько парадоксально: появлением большого числа новых фирм и брэндов. Что касается Украины, то тут прежде всего стоит отметить дальнейший рост производства огнеупоров, вызванный подъемом в металлургии страны. Соответственно, и в Украину пришла производственная “гонка перевооружений”. И это пока еще далеко не ее эпогей – при условии, что политическая конъюнктура не будет означать неограниченной “охоты на ведьм”.

В.М.: Для украинского рынка характерны закрытость и “сплоченность рядов” местных производителей – согласованность их политики. Эти причины и тормозят проявление в стране “в полной красе” мирового подорожания огнеупоров – сейчас оно заметно только в отдельных сегментах, прежде всего в нишах наиболее современных изделий. Равно как не очень значительно в Украине воздействие и главного фактора подорожания огнеупорной продукции в мире – роста цен на сырье.

В.М.: С одной стороны, проблемы украинских огнеупорщиков во многом схожи с глобальными: все нуждаются в сильном “плече”, на которое можна опереться. Имеется в виду или кооперация с какими-либо партнерами по бизнесу, или организация сервисного обслуживания на предприятии заказчика. Есть еще вариант “отдать” себя в руки собственников, причем желательно не “временщиков” с сиюминутными целями, а инвесторов, имеющих долгосрочные планы.

С другой стороны, есть характерная особенность: выпуск огнеупоров в стране ориентирован в первую очередь на ближайших соседей – СНГ. И украинским огнеупорщикам сложно переориентироваться, вырваться из “занятых” ими в плане сырья и качества ниш. А это тормозит инвестиции в производство, усугубляя и без того не лучшее состояние подотрасли. Плюс – рудиментность структур предприятий сбыта, отсюда – большое число трейдеров, что удлиняет путь товара к потребителю.

В.М.: Прежде всего это исторически сложившаяся высокая концентрация внутренних производителей, что серьезно затрудняет действия конкурентов. Тем более что предприятия активно лоббируют свои интересы на государственном и политическом уровне. Иными словами, полноценного свободного рынка нет. Но тем интереснее задача проникновения и утверждения на нем, требующая серьезного продуманного подхода.

В.М.: О некой “усредненной” рентабельности рынка говорить смысла нет – есть рентабельность отдельных игроков. А она для всех разная и переменная. При этом наличие у внутренних производителей своей “бундеслиги” – отраслевой ассоциации – несомненно, существенно подавляет рентабельность.

В.М.: Зарубежные поставки в сегменте высокотехнологичных продуктов растут с каждым годом, тенденция сохранялась и в минувшем году. Понятно, что этот процесс находится в прямой зависимости от масштаба модернизации металлургических производств, ведь после “пробуждения” Китая, потребляющего все больше металлопродукции, и у украинских металлургов появилась возможность включиться в мировую гонку производственных перевооружений. И все вдруг начали понимать, что лучше заработать на 1% больше на тонне стали благодаря лучшему ее качеству, чем сэкономить $10 на себестоимости той же тонны при худшем качестве. Естественно, это привело металлопроизводителей к законодателям мировой огнеупорной “моды”.

В.М.: Местный производитель может изменить ситуацию к лучшему, если сломает нынешний застоявшийся status quo рынка. А нужны для этого всего-навсего деньги – капиталовложения в развитие. Эксперты в торговле акциями говорят: “Для того чтобы нажить небольшое состояние, надо начать с большого”. Не вкладывая, наряду с техперевооружением и совершенствованием продуктового ряда, средств в науку, огнеупорные заводы никаких стратегических улучшений не добьются.

При этом для хотя бы относительного укрепления рыночных позиций огнеупорщиков Украины просто как воздух необходима концентрация отрасли. Дайте мне кресло министра огнеупорной промышленности – и я пойду брать с владельцев огнеупорных заводов проценты на возрождение харьковского УкрНИИ огнеупоров им. Бережного, на сосредоточение как науки, так и сырьевой политики в двух-трех “умных” руках. Вот тогда предприятия подотрасли “воспрянут ото сна”. В противном случае, нас ожидает маниловщина красивых, но нереалистичных обещаний и дальнейшее отставание.

В.М.: Нет экспорта – нет концерна. Мы представлены на 5 континентах и более чем в 150 странах. Что же касается выгодности, то имеет смысл говорить не о ней, а о стратегических интересах. Это для нас и Юго-Восточная Азия, и Латинская Америка, и СНГ. Именно в этих регионах продажи растут активнее всего.

При этом более 60% оборота RHI “делаются” на поставках для черной металлургии. В Украине она производит 35-38 млн.т стали в год, что весьма немало. Поэтому Украина – одно из значимых направлений работы.

В.М.: Трудностей много, но принцип “улыбаясь, преодолевать их по мере поступления” до сих пор себя оправдывал. Несмотря на бардак вокруг, нужно и можно оставаться в порядке внутри себя, находить и ставить новые цели. Как декабристы, “идти в народ” – не бояться рынка, выходить непосредственно на потребителя. В подобных целях в середине 2004г. основан офис и подобрана отличная команда менеджеров в Москве. С учетом украинских политических реалий и другой специфики страны, например, аллергических реакций отдельных заказчиков на партнеров-“москалей” имеет смысл создание небольшой команды и в Украине. Чем и занимаемся в настоящий момент.

В.М.: Прежде всего к делу надо относиться с душой. Покупатель знает: мы поставляем не просто материал, но и часть технологической культуры производства. Образно говоря, помогаем металлургам не просто в “рецептуре супа”, но и в его культурной подаче к столу металлопотребителей.

А так – приемы стандартны. Давно прошли времена, когда заказчик, увидев новейшие огнеупоры, вел себя как папуас при виде побрякушек Миклухо-Маклая. Не нужно стремиться к разовым сделкам, тем более нельзя покупателю “вешать лапшу на уши”. Поэтому и нет у нас, по большому счету, проблем во взаимодействии с клиентами. Также обязательно выдерживаем высокую технологическую ценность изделий и стабильность качества. Именно нестабильное качество китайской огнеупорной продукции – одна из причин того, что в последнее время ее наступление на рынок СНГ несколько приостановлено.

В.М.: “Войны не будет, но будет такая борьба за мир, что камня на камне не останется”. Цены будут расти однозначно, но уже в первую очередь из-за усложнения структуры спроса и уменьшения его объема. А значит – за мировым металлургическим столом некоторые останутся, образно говоря, с ложкой в руках, но без тарелки супа. Работаем на то, чтобы все же не оказаться в данной роли.

В.М.: Продолжится рост импорта. И никакие протекционистские меры со стороны державы этому не помешают. Ведь главные деньги делаются на металле, а не на огнеупорах. А раз так – огнеупорным производителям страны нет смысла идти против ветра мировых тенденций. Лучше, конечно, этот ветер создавать самим. Но если пока такая возможность отсутствует – нет ничего унизительного в том, чтобы влиться в уже существующий поток, выбрав момент и конкретную форму “прыжка в струю” – включения в современную динамику. Это возможно и с помощью нашего концерна – мы всегда открыты для кооперации с украинскими огнеупорщиками, если это надолго и выгодно обеим сторонам.

Так или иначе, думаю, наше присутствие в Украине будет только расширяться.