На Овручском ГОКе просчитали, что потребности традиционных покупателей продукции предприятия значительно меньше имеющихся возможностей комбината. По этой причине ГОК начал активно осваивать новые для себя ниши сбыта, в частности – рынок строительных материалов

Опытом работы на рынках огнеупорного сырья делится генеральный директор ОАО “Овручский горно-обогатительный комбинат “Кварцит” Василий Хрус.

Василий Хрус: В прошлом году освоено около $400 тыс. Определяя приоритетные направления и масштаб инвестирования, акционеры ГОКа учитывают, что украинские метпредприятия – основные потребители огнеупоров – сейчас все больше переходят на непрерывную разливку стали. Что означает переориентацию на более стойкие и, соответственно, более дорогие огнеупорные изделия. А это, в свою очередь, стимулирует потребность производителей огнеупоров в расширении номенклатуры используемого сырья.

Стремясь своевременно и адекватно реагировать на тенденции рынка, для развития номенклатуры продукции ОАО внедряет новые производственные технологии. Так, согласно плану технического переоснащения предприятия до 2010г., будет устанавливаться вторая центробежная дробилка для производства мелких фракций кварцита, существующие шаровые мельницы также будут заменяться на центробежные дробилки. Кроме того, в целях повышения качества продукции предполагается реконструкция бегунов-питателей. Предусмотрено обновление парка экскаваторов и автотранспортной техники, развитие железнодорожного и весового хозяйства, а также ряд мероприятий по улучшению условий труда.

В.Х.: Тут нужно отметить, что собственная сырьевая база позволяет производителю сокращать расходы на сырье – в частности, транспортные затраты – а также распоряжаться им по своему усмотрению. Но дело в том, что месторождения полезных ископаемых, являющихся сырьем для огнеупорной промышленности, расположены в совершенно определенных регионах страны, далеко не всегда приближенных к предприятиям-потребителям. Так что как минимум части производителей огнеупоров в любом случае нужны внешние сырьевые поставки, не говоря уж о том, что месторождений некоторых видов сырья в Украине вообще нет или мало.

Кроме того, предприятия, имеющие собственную сырьевую базу, не всегда могут обойтись без внешних поставок сырья, так как свое сырье часто не подходит им по качеству. Ведь к сырьевым материалам предъявляется целый ряд требований: в целом высокая огнеупорность, низкое содержание примесей, ухудшающих огнеупорность (окислы алюминия, железа и т.д.), строгое соблюдение требуемого гранулометрического состава, простота и удобство в применении и низкая стоимость.

В.Х.: Наш основной конкурент на отечественном рынке огнеупорного сырья – ЗАО “ТД ДМ “Кварцит”, разрабатывающее Васильковский карьер в Днепропетровской области. Как видим, этот карьер географически расположен ближе к огнеупорным предприятиям Украины, а значит, доставка продукции с него дешевле, что, естественно, является серьезным конкурентным преимуществом. Мы же компенсируем более высокую стоимость транспортировки нашего продукта его качеством и мобильной номенклатурой: сегодня ГОК имеет возможность поставлять практически любой вид кварцитовой продукции. Вообще есть основание считать, что из всех отечественных производителей сырья для огнеупоров именно наш комбинат выпускает товар, наиболее соответствующий запросам рынка по совокупности перечисленных требований. Кварциты разрабатываемого комбинатом месторождения по качественным характеристикам уникальны для страны, равно как и по широте номенклатуры кварцитовой продукции (СКМ-97, МКГ-1, КМ-80 (ОКФ, К97)). И в Украине данная продукция изначально выпускалась практически исключительно именно нашим ГОКом.

В.Х.: Потребности наших традиционных покупателей – металлургических, ферросплавных и огнеупорных предприятий – значительно меньше имеющихся возможностей комбината. Получается, что нынешнее и тем более потенциально возможное предложение превышает спрос. Поэтому мы действительно начали активно анализировать на предмет возможного сбыта новые для себя рынки, в частности, строительных материалов. Ранее в строительстве в основном использовался гранитный щебень, кварцитовый – не воспринимался. Несмотря на это, мы провели в соответствующих институтах полный физико-химический анализ нашего кварцитового щебня и пришли к выводу: он может эффективно конкурировать с гранитным, преодолевая отрицательное отношение строителей. Был запущен дробильно-сортировочный комплекс, который позволил комбинату вывести на рынок различные фракции для разных направлений строительства. На сегодняшний день мы присутствуем и на рынке высококачественного щебня.

Изучается также возможность продажи кварцитов предприятиям других отраслей промышленности, где ранее подобная продукция не использовалась (стекольная, химическая и др.).

Наконец, мы производим не только огнеупорное сырье, но и сами огнеупоры.

В.Х.: В 2004г. экспорт составил 17% общей реализации. Зарубежные поставки позволяют значительно улучшать финансовое состояние ГОКа. Не говоря уж о том, что наращивание сбыта само по себе является хорошей рекламой, свидетельствуя об успехе предприятия.

Выгода того или иного направления экспорта определяется прежде всего железнодорожными тарифами и возможными сроками доставки конечному потребителю в определенную страну. Поэтому комбинату выгодны продажи в ближайшие страны, не обязательно СНГ и Балтии.

Основная же трудность при работе на внешних рынках – это большая конкуренция. Ведь масштабная добыча кварцитов ведется и в России, и в Западной Европе. Для преодоления экспортных трудностей ГОК улучшает качество продукции за счет изменения ее фракционного состава по заказу потребителя, разрабатывает залежи кварцита с максимальным содержанием оксида кремния, с последующей промывкой кварцитов для минимизации содержания примесей.

Что такое Овручский ГОК “Кварцит”?

Производственные мощности ОАО “Овручский горно-обогатительный комбинат “Кварцит” в состоянии на 100% обеспечить огнеупорные предприятия Украины необходимым кварцитовым сырьем. Так, ГОК производит кварциты металлургические (кристаллические) КМ-25, кварциты КМ-45 для производства динасовых огнеупоров и изделий, кварцитовые заполнители для огнеупорных изделий, бетонных блоков марки КМ-6, ЗКВ-97, ЗКТ-97 (тонкозернистый) и др.

Кроме того, значительная доля выпускаемой продукции предназначена непосредственно для метпредприятий. Это металлургические кварциты КМ-6, различные кварцитовые смеси, заполнители и набивные огнеупорные смеси для монолитных футеровок сталеразливочных ковшей, для торкретирования футеровок сталеплавильных агрегатов. А также, к примеру, кварцитовый щебень и дробленый камень, используемый в качестве заполнителей бетонов всех видов при ремонте металлургических агрегатов и сооружений.

Поставляется продукция ОАО и на ферросплавные заводы – для производства ферросплавов, изготовления смесей и торкрет-масс.