Как комплексный поставщик строительных материалов IBT продвигается на рынок крепежа
Компания IBT работает на рынке Украины с 2003г., предлагая комплексные решения с использованием инновационных строительных технологий и продуктов, в т.ч. алюминиевых композитных панелей, навесных вентилируемых фасадов (НВФ), комплектов быстромонтируемых зданий (БМЗ), а также услуг генерального проектирования.
О работе компании в специализированном сегменте — крепежа для строительных технологий и продуктов — в беседе с бренд-менеджером IBT Аллой Мельниченко.
М: Алла Васильевна, каков, по Вашей оценке, в 2007г. в Украине годовой оборот рынка строительных крепежных систем?
М: Какова ценовая динамика рынка?
М: Как в 2007г. развивалась конкуренция в отдельных сегментах рынка?
М: С какой рентабельностью работают поставщики?
М: Что можно сказать о развитии импорта крепежа?
М: Каковы направления развития работы IBT на крепежном рынке?
НВФ (рассоединение гальванической пары оцинкованного крепежа и алюминиевой подконструкции без значительного увеличения стоимости, характерной в случае замены оцинкованного крепежа на нержавеющий). Мы будем развивать направления крепежа не только для НВФ и БМЗ, но и для других сфер строительства.
М: В этой связи, каковы основные векторы инвестирования предприятия в развитие?
А.М.: Основные инвестиции идут в квалифицированный инженерный и маркетинговый персонал, который может разработать и предложить уникальный продукт, не представленный на рынке. Ведь чтобы просто войти в крепежный бизнес — найти помещение, купить партию товара, открыть собственную точку продаж — нужно не более $40 тыс. А вот чтобы остаться на рынке, да еще иметь успех — нужно вкладывать уже куда более внушительные суммы, и не в товар, а в интеллектуальные технические решения и качественное их исполнение.
М: Как можно оценить перспективы отечественного рынка крепежных систем?
А.М.: Пока что стагнации в крепежном бизнесе не предвидится. Рынок еще не насытился, объемы строительства увеличиваются не только в столице, но и в регионах. На киевском же рынке операторам становится тесно, крупные игроки наращивают сеть филиалов в регионах.
С усовершенствованием технологий и законодательной базы строительства будут расти требования к технологичности и надежности используемого крепежа, все больше внимания поставщики будут уделять качественному продукту. А украинские производители без внедрения новых передовых технологий могут быть вообще вытеснены с рынка азиатским импортом.
А.М.: Мы предложим рынку модернизированный интеллектуальный продукт, разработанный специально созданным конструкторским отделом. Кроме того, мы усовершенствуем крепеж для
В 2007г. компания вывела на рынок крепеж ТМ Zimmerung. В нынешнем году планируем расширить ассортимент крепежа за счет новых конструкторских решений и увеличения стандартной номенклатуры изделий. Также в нашем ассортименте обязательно будут присутствовать изделия из нержавеющей стали, как заложено в проекте ДСТУ по НВФ. И хотя на рынке крепежа мы совсем недавно — уже имеем постоянных заказчиков.
А.М.: Всем хорошо известно, что в строительстве в основном используется крепеж из Юго-Восточной Азии. Но мало кто знает, что Тайвань сегодня является “кузницей крепежных технологий” для половины мира. И еще не скоро украинские производители смогут похвастаться тем качеством и ценовым предложением, которое предлагают некоторые южноазиатские компании. Так что пока в строительном сегменте конкурирует между собой только импорт южноазиатского происхождения.
А.М.: Чем длинней цепочка от производителя до потребителя, тем больше наценка. Наиболее высока маржа на крепеж, который реализуется через розничные сети — до 40-50%. Продажа в более крупных объемах осуществляется с наценкой не более 15%. В среднем же участники рынка работают с рентабельностью 10-15%.
А.М.: Компания изначально специализировалась на НВФ, и на рынок крепежа мы вышли именно с продуктом для данного направления.
Наш клиент стал опытней, его уже не удивишь просто хорошей ценой. Сейчас многие потребители обращают внимание на наличие документов, подтверждающих качество. И хотя крепеж в Украине не подлежит обязательной сертификации, серьезные операторы проходят ее добровольно. Они предлагают услуги по проведению выездных испытаний на стройплощадках своего крепежа. С принятием ДСТУ по НВФ, где строго определены параметры крепежа, игрокам будет сложнее завоевать потребителя без надлежащего качества продукции.
А.М.: В минувшем году в некоторых сегментах наблюдался рост цен на крепеж. Этому способствовали не зависящие от отечественных операторов факторы: рост цен на исходное сырье (металл), сокращение ставки возмещения НДС китайским экспортерам крепежа на 8% и т.д.
Алла Мельниченко: Украина переживает строительный бум, и в прошлом году явно прослеживалось увеличение спроса на крепеж. Сегмент строительного крепежа останется наиболее быстроразвивающимся. Можно утверждать, что общий объем рынка крепежа в 2007г. составил более $250 млн. в розничных ценах.
Андрей Боярунец, журнал “Металл”