Многие украинские компании, которые хотели бы принимать участие в восстановлении Ирака, оказались не готовыми к участию в международных тендерах.
Работа по восстановлению Ирака будет вестись по восьми направлениям, среди которых наибольший интерес для украинских компаний представляет капитальное строительство. И большая часть средств, выделяемых на восстановление Ирака, будет осваиваться именно в данном направлении.
ПРОБЛЕМЫ НЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ХАРАКТЕРА
ПРОБЛЕМЫ НЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
ХАРАКТЕРА
Многие украинские компании, которые
хотели бы принимать участие в восстановлении
Ирака, оказались не готовыми к участию в
международных тендерах
Работа по восстановлению Ирака будет
вестись по восьми направлениям, среди которых
наибольший интерес для украинских компаний
представляет капитальное строительство. И
большая часть средств, выделяемых на
восстановление Ирака, будет осваиваться именно в
данном направлении.
Как известно, практически все подряды на
капитальное строительство в Ираке получила
американская компания Bechtel. Только 10% всех работ
компания собирается выполнять сама. Остальные 90%
будут распределены среди субподрядчиков в
рамках тендеров, которые проведет Bechtel.
Заинтересованной компании, для того
чтобы начать процедуру участия в тендерах,
необходимо зарегистрироваться на
Интернет-портале Bechtel, заполнить стандартную
форму, получить регистрационный номер и
дождаться официального приглашения.
Для непосредственного участия в тендере
после получения предварительной регистрации
каждому участнику необходимо будет понести
некоторые затраты (страховые издержки, задаток в
размере 10% от стоимости тендера, финансовые
гарантии в размере 5-10% от стоимости тендера).
Безусловно, эти затраты могут стать
значительными для некоторых предприятий. Однако
без предварительного вложения средств на
конечный успех можно не надеяться.
При этом предпочтения будут отдаваться
тем компаниям, которые имеют опыт работы в Ираке,
либо других странах Персидского залива, а также
смогут предоставить организаторам тендеров
конструкторскую либо иную документацию,
касающуюся как их предыдущей, так и
перспективной работы в Ближневосточном регионе.
Кроме того, компания должна располагать
необходимым оборудованием для реализации данных
проектов.
И в Украине такие компании есть.
Отметим, что влияние со стороны
государственных органов на компанию Bechtel
невозможно, так как она является частной
коммерческой структурой, которая сама принимает
решения относительно своих будущих
субподрядчиков.
Поэтому, несмотря на то, что между
государственными органами Украины и посольством
США была достигнута договоренность о том, что
посольство будет оказывать поддержку в
облегчении процесса участия украинских компаний
в тендерном процессе, отечественным
предприятиям придется затратить немало усилий,
для того чтобы доказать обоснованность участия в
построении нового будущего Ирака.
Ведь помощь посольства США ограничится
ускоренным получением виз для участников
переговоров и консультациями.
Впрочем, в конце июня в Минэкономики
Украины прошло совещание, темой которого было
участие украинских предприятий в программах по
восстановлению Ирака. (Напомним, что ранее
создана специальная рабочая группа под
председательством вице-премьера Украины Виталия
Гайдука).
Преимущества украинских компаний в
борьбе за освоение тендерных средств: богатый
опыт по проведению работ в Ближневосточном
регионе, не дорогая, но квалифицированная
рабочая сила, относительная дешевизна продукции,
налаженные транспортные коридоры, присутствие
украинских военных формирований в регионе и т.д.
Тем не менее, во время совещания в
Минэкономики выяснилось, что процесс участия
украинских компаний уже в предварительном этапе
отбора субподрядчиков выглядит, мягко говоря, не
идеально. По информации посольства США, в конце
июня только от американских компаний поступило
около 2000 заявок на участие в тендерах по
восстановлению Ирака. Вдвое меньше – около 1000
заявок – поступило от западноевропейских
компаний. Наши соседи – поляки – подали 54 заявки.
Примерно еще по 10 заявок поступило из 65 других
стран мира. В то же время со стороны украинских
компаний ажиотажного интереса к данным тендерам
замечено не было.
Чтобы ни говорили украинские компании о
важности их участия в восстановлении Ирака,
многие из них оказались просто не готовыми к
тендерам. И проблемы, которые останавливали на
пути к Ираку многие украинские компании,
оказались далеко не зависящими от серьезных
производственно-технических факторов.
Так, у многих отечественных компаний
просто не было людей, которые в достаточной
степени владеют английским языком, для того
чтобы на высоком уровне презентовать услуги и
возможности своей компании, а также поддерживать
обратную связь со структурами, задействованными
в тендерном процессе. По словам представителей
Министерства экономики и МИДа, бывали случаи,
когда в данные министерства обращались
работники некоторых структур с написанными от
руки короткими текстами-презентациями с
просьбой перевести их и "разместить где
надо".
Большое количество
предприятий-претендентов либо не имеют
Интернет-сайтов, либо они (сайты) пребывают в
"плачевном" состоянии (имеют
непрезентабельный вид, на них отсутствует
надлежащая информация о деятельности компании).
А ведь сегодня Интернет-сайты являются одним из
основных источников информации о деятельности
компании, ее визитной карточкой. И при
скрупулезной проверке на благонадежность
предприятия структурами, проводящими тендеры,
будут учитываться любые мелочи, которые, в
конечном итоге, и повлияют на выбор
субподрядчиков.
Еще более важная проблема: большинство
украинских компаний не имеют достаточно хорошо
налаженных контактов с влиятельными
представителями международного бизнеса, а также
со структурами и личностями, которые могут
пролоббировать решение вопросов на
международном уровне.
На совещании в Минэкономики отмечалось,
что для решения данной проблемы от украинских
участников требуется очень оперативная реакция
и активная PR-компания по продвижению своего
имиджа и возможностей. Но отечественные
предприятия проявляют непонятную пассивность в
данном вопросе. Так, в апреле-мае этого года
компания Bechtel провела три встречи в Вашингтоне,
Лондоне и Кувейте с потенциальными участниками
тендеров по восстановления Ирака. И ни на одной
из них, по словам представителей Минэкономики
Украины, никто из представителей украинских фирм
не присутствовал. В то же время десятки фирм из
Польши, Чехии, Венгрии и Румынии вели очень
активную деятельность по продвижению своих
товаров и услуг на данных встречах. Многие из них
побывали на всех трех семинарах, несмотря на то,
что данные встречи организовывались в разных
частях света.
При этом они пытались не только уяснить
для себя всю процедуру участия в тендерах, но и
активно искали способы лоббирования своих
интересов в экономических и политических кругах
США.
КГГМК "Криворожсталь"
рассЧитывает стать основным поставщиком
конструкционной стали в Ирак
Основным претендентом из числа основных
украинских производителей металлопродукции на
участие в восстановлении Ирака является КГГМК
"Криворожсталь". Комбинат первым, из числа
других метпредприятий Украины,
зарегистрировался для участия в тендерах.
"Криворожсталь" уже имеет немалый
опыт работы в Ираке. В течение 1990-х гг. комбинат
продавал значительное количество арматуры, и
продукция "Криворожстали" была уже тогда
известна в регионе. Пока еще неизвестно, какой
объем металлопродукции будет нужен для
восстановления инфраструктуры Ирака, однако,
учитывая масштаб разрушений, он будет
внушительным.
По сути дела, "Криворожсталь"
планирует стать основным поставщиком
конструкционной стали для восстановления Ирака.
По словам представителей комбината, КГГМК будет
поставлять на этот рынок столько стали, сколько
возможно.
Только на сегодняшний день в
восстановлении нуждаются основной морской порт
(Ум-Каср), пять аэропортов, различные сооружения
энергетической отрасли, сети автодорог, железные
дороги, муниципальные водопроводы и канализации,
школы, больницы, правительственные здания и
ирригационные системы.
Уже за четыре месяца текущего года КГГМК
"Криворожсталь" поставила на Ближний Восток
500 тыс.т арматуры и катанки, включая страны
Персидского залива. Из них 171,95 тыс.т было
поставлено в январе, 135,24 тыс.т в феврале и 146,24
тыс.т и 50,34 тыс.т в марте и апреле соответственно.
Напомним, что в 2001г. на долю Ирака
приходилось 5,6% украинского экспорта готового
проката. Однако уже в 2002г. доля экспорта данной
товарной группы уменьшилась до 2,1%. В абсолютных
величинах это составило соответственно $290 млн. и
$110 млн. Всего же по итогам 2002 г. доля Ирака в общем
объеме поставок украинской металлопродукции в
страны Ближнего Востока составила более 8%.