Сегодня лишь немногие украинские юрфирмы отвечают параметрам защитников в антидемпинговых процессах.
Сегодня немногие юридические фирмы, работающие в Украине, могут заявлять о том, что принимали участие в антидемпинговом процессе. В частности, в этом направлении работает ЮФ «Магистр & Партнеры», ЮФ «Салком», ЮФ «Стюарт энд Стюарт». Юристы объясняют ограниченное количество операторов рынка этой услуги специфической позицией производителей, против которых ведутся антидемпинговые расследования. По словам партнера ЮФ «Юрвнешсервис» Анны Цират, все крупные предприятия-экспортеры имеют большой штат юристов, которые ведут переписку в антидемпинговом расследовании и рекомендуют руководству обратиться к внешним консультантам в том случае, если сами не справляются.
Просто хороший адвокат
ПРОСТО ХОРОШИЙ АДВОКАТ
Сегодня лишь немногие украинские
юрфирмы отвечают параметрам защитников в
антидемпинговых процессах
Сегодня немногие юридические фирмы,
работающие в Украине, могут заявлять о том, что
принимали участие в антидемпинговом процессе. В
частности, в этом направлении работает ЮФ
"Магистр & Партнеры", ЮФ "Салком", ЮФ
"Стюарт энд Стюарт". Юристы объясняют
ограниченное количество операторов рынка этой
услуги специфической позицией производителей,
против которых ведутся антидемпинговые
расследования. По словам партнера ЮФ
"Юрвнешсервис" Анны Цират, все крупные
предприятия-экспортеры имеют большой штат
юристов, которые ведут переписку в
антидемпинговом расследовании и рекомендуют
руководству обратиться к внешним консультантам
в том случае, если сами не справляются.
Впрочем, громко и открыто о своих
достижениях в этой сфере заявляет только одна
юридическая фирма – "Магистр & Партнеры".
Именно эту компанию экспортеры считают
специализирующейся в области юридического
сопровождения участников антидемпинговых
процессов. Но если такая специализация выглядит
вполне логичной на Западе, где многие
юридические компании работают в
"антидемпинговом" направлении в течение 50-60
лет, то "в Украине жесткой специализации пока
нет, и, в принципе, оказывать качественную помощь
производителям в антидемпинговых процессах
могут и другие юрфирмы", – говорит президент
ЮФ "Салком" Евгений Кубко.
Судя по увеличению количества
антидемпинговых расследований против
украинских предприятий, все предпосылки тому
есть. Однако, клиенты пока не спешат пополнять
счета "других" юрфирм, заказывая услугу
"защита интересов предприятий в
антидемпинговых процессах, участие в инициации
антидемпинговых расследований".
Асы теории
Как правило, при выборе юрфирмы для
антидемпингового процесса украинское
предприятие исходит из того, имела ли она опыт
участия в таких расследованиях. Сейчас у юристов
большинства компаний есть только теоретические
знания вопроса, но если они не подкреплены
практикой, то экспортеры не доверяют ведение
антидемпингового процесса этой фирме. Поэтому
наличие специалиста-практика в своей команде
юристы рассматривают как достаточное условие
для результативного представления интересов
клиента в ходе антидемпингового процесса. К
примеру, партнер ЮФ "КМ Партнеры" Артур
Котенко убежден: даже не имея опыта участия в
антидемпинговых процессах, но "обладая
юристом-практиком" (перешел из другой юрфирмы),
его компания сможет в течение трех недель
основательно подготовиться к участию в подобном
деле.
Однако, по уверению представителей
других юридических фирм, опыт участия юриста в
антидемпинговом процессе не всегда является
залогом успеха. Говорит партнер ЮФ
"Юрвнешсервис" Анна Цират: "Дело в том, что
антидемпинговые процессы проходят в
соответствии с правилами и в органах страны, в
которой возбужден процесс. Ни один украинский
юрист не знает иностранного законодательства в
полной мере. Более того, в некоторых странах
украинский юрист даже не будет допущен к
процессу как представитель экспортера в этой
стране. А значит, при таком раскладе представлять
интересы наших предприятий сможет только
местный адвокат или юрфирма. Именно она готовит
все необходимые документы и позицию защиты. При
подготовке к антидемпинговому процессу
иностранному адвокату может понадобиться
определенная информация из Украины, для чего он и
нанимает украинскую юрфирму или адвоката".
При этом, по мнению г-жи Цират, для
украинского предприятия преимущества при
обращении к "опытной в антидемпинге"
юрфирме состоят лишь в том, что такая юркомпания
сможет просветить клиента относительно его
расходов на гонорары украинским и иностранным
адвокатам, а также сообщить о сроках проведения
расследования. Кроме этого, клиент может
рассчитывать на более быстрое предоставление
необходимой информации по украинскому
законодательству, т.к. схожая информация уже
предоставлялась этой юрфирмой ранее.
Из этого Анна Цират делает следующий
вывод: "Требования к украинскому адвокату для
его участия в антидемпинговом процессе, по сути,
сводятся к знанию иностранного языка, чтобы
непосредственно общаться с иностранным
адвокатом, а также – к компетентным ответам на
вопросы, которые поставит перед ним иностранный
коллега. В комплексе это означает, что юрист,
которому клиент поручит вести дело, должен быть
хорошим украинским адвокатом".
Свое понимание термина "хороший
украинский адвокат" применительно к способной
предоставлять качественную "антидемпинговую
услугу" юрфирме нам рассказал Евгений Кубко.
По его словам, к этой категории относятся те
юридические компании, которые в совершенстве
знают украинское законодательство и
международные процедуры. "Существенную роль
играет и подключение к "антидемпинговому"
делу экономистов, поскольку в процессе
необходимо экономическое обоснование
юридических конструкций, – отмечает президент
ЮФ "Салком", добавляя: – "Следует
учитывать, что антидемпинговое расследование
является, скорее, административной процедурой.
Юристы, понимающие структуру административных
процедур, знают, каким образом можно эффективно
повернуть дело. Также юристам, задействованным в
антидемпинговом процессе, пригодится опыт в
проведении общих судебных процедур в
хозяйственных судах".
Несмотря на то, что единого мнения по
поводу наличия практического опыта участия в
антидемпинговом процессе нет, юристы согласны,
что качество этой услуги зависит от их
профессионализма и уровня сотрудничества с
иностранными юрфирмами. "Круг потенциальных
консультантов в антидемпинговом процессе за
рубежом сужается до порядка 50 фирм на украинском
юридическом рынке, которые имеют устоявшиеся
связи с иностранными юристами", – говорит
партнер ЮФ "КМ Партнеры".
Как бы там ни было, представители
некоторых юрфирм выразили готовность составить
конкуренцию в этой сфере ЮФ "Магистр &
Партнеры". Впрочем, для этого им необходимо,
во-первых, совладать с рыночных влиянием этой
компании, которая просто так отдавать рынок не
собирается (подробнее – см. интервью с
управляющим партнером ЮФ "Магистр &
Партнеры" О.Рябоконем на стр. 12 – прим. ред.).
Во-вторых, необходимо вселить уверенность в свои
возможности клиентам-производственникам. И это в
ситуации, когда специализированных критериев
оценки таких возможностей привести нельзя.
Упирая на имидж
Юристы убеждены, что оценивать круг
претендентов "на антидемпинг" из числа
юркомпаний клиенты должны, ориентируясь больше
на репутацию серьезной фирмы (и ее слагающие).
Так, Анна Цират полагает, что главным критерием
оценки должна выступать компетентность:
"Составить впечатление о компетентности
юрфирмы руководитель украинского предприятия
может уже в ходе первой встречи".
"Очевидный критерий профессионализма
юристов – это с успехом выигранное дело, –
продолжает мысль Артур Котенко. – Но заслуги
юркомпании могут остаться в тени, если
"официально" дело было проиграно, хотя при
этом размер штрафных санкций в денежном
выражении мог существенно уменьшиться". По
словам г-на Котенко, в его компанию многие
клиенты приходят, исходя из опыта работы фирмы на
рынке юруслуг. При этом они интересуются
практическим опытом персонала и учитывают
рекомендации давних клиентов.
По мнению Евгения Кубко, в том случае,
если клиент не располагает детальной
информацией о работе юрфирмы, можно
проанализировать внешние факторы. "О
потенциале фирмы говорит ее опыт работы на рынке.
Если юрфирма проработала на рынке 9-10 лет, это
свидетельствует о ее стабильности. Также
необходимо узнать о количестве юристов и их
наработках – представлять клиента в
антидемпинговом расследовании может один юрист,
но над подготовкой должна работать команда из 5-6
человек, – рассказывает г-н Кубко. –
Существенное значение имеет налаженный
оперативный контакт с госучреждениями,
информация от которых может понадобиться в
антидемпинговом процессе в очень сжатые сроки.
Из этих критериев нужно исходить, затем
знакомиться с юристами, а дальше смотреть на
эффективность работы фирмы".
Характерно, что опрошенные нами
представители юрфирм полагают – такой критерий,
как доступ к властным исполнительным структурам,
не является главным для успешной защиты клиента
в антидемпинговом расследовании. Такие связи
дают одно полезное преимущество – своевременное
осведомление о начале процесса и названии
предприятия, у которого возникли неприятности.
"Зачастую запросы по антидемпинговому
расследованию направляются в соответствующее
министерство, – говорит Анна Цират. – Если
"антидемпинговая" юрфирма связана с
чиновником в министерстве, то она получает эту
информацию и может ее использовать: убеждать
украинское предприятие серьезно отреагировать
на полученный запрос, а также предлагать свои
услуги в качестве внешнего консультанта".
В то же время Евгений Кубко полагает, что
работа юрфирмы, построенная исключительно на
связях с исполнительными структурами, вредит
юристам и их клиентам, поскольку ведет к потере
квалификации специалистов. А еще, по его мнению,
выдает весьма легкомысленный подход фирмы к
работе с клиентом. Благодаря своим связям в
министерствах сегодня эта фирма находит решение
проблемы, но завтра кто-то из этой цепочки
"выпадет", и решить проблему кулуарно не
получится. Помимо этого, клиентам не следует
полагаться на рассказы о сильных связях… В
случае неудачи к таким "связям" будет сложно
предъявить претензии".
С учетом этого президент ЮФ "Салком"
уверен, что "антидемпинговая" юрфирма
должна практиковать серьезный подход к делу.
"Если вы умеете пользоваться правовой базой,
то никакие связи не нужны. Здесь надо выбрать, что
важнее для бизнеса – репутация фирмы, которая
"ходит-договаривается", или статус фирмы,
которая помогает клиенту решить проблему на
основании профессиональной работы. В последнем
случае надо отслеживать информацию, изучать
правовую базу и лоббировать принятие выгодных
производителям законопроектов. И только потом
доносить к клиенту информацию о том, что фирма
готова оказывать помощь в антидемпинговых
процессах", – резюмирует юрист.
Наши эксперты затруднились с ответом на
вопрос о нынешней финансовой емкости рынка этой
услуги, поскольку эта величина зависит от ставок
украинских и иностранных адвокатов. А это
информация закрытого характера. Но, по некоторым
данным, полученным от одного из участников
статьи, гонорар юриста за "антидемпинговую"
защиту иногда составляет не одну сотню тысяч
долларов. Эти данные уточнила Анна Цират: "О
гонораре в несколько сот тысяч долларов может
идти речь только для иностранной фирмы, но ни в
коем случае не для украинской. Украинские юристы
могут претендовать на гонорары в пределах одной
сотни тысяч долларов. Практически никогда такой
гонорар не выплачивается как прямые платежи за
оказанные услуги. Иностранная юридическая фирма
получает большой гонорар в результате того, что
оговаривает определенный процент от суммы
уменьшенных к выплате выставленных штрафных
санкций или установленных пошлин. Украинская
юрфирма, которая работает на подряде у
иностранной, никогда не получит никакого
процента, если этот процент не будет
оговариваться ею непосредственно с украинским
клиентом. Украинская фирма, нанятая
американцами, будет получать гонорар по ставке.
При этом я соглашусь, что в зависимости от
длительности и сложности процесса гонорар
украинской фирмы может составлять значительную
сумму".
В любом случае, есть стимул вступить в
конкуренцию с основным, порой единственным,
игроком на этом рынке.