С выводом на рынок своей спецодежды ТО “Текстерно” станет единственной в Украине компанией, обладающей полным циклом производства данного продукта

В 2005г. ТО “Текстерно” начало производство спецтканей для профессиональной одежды. Причина такого расширения ассортимента в том, что в Украине практически отсутствует предложение качественных специальных тканей.

Кроме того, в компании давно существуют планы создания полного текстильно-швейного цикла за счет открытия собственной швейной фабрики. И в ближайшее время предполагается выпуск готовой спецодежды различного назначения, тем более что, по словам председателя Наблюдательного совета ОАО “Тернопольское объединение “Текстерно” Валерия Ломача, размещение заказов на готовые спецкостюмы по давальческой схеме на уже действующих отечественных швейных предприятиях не позволяет получать желаемый уровень качества конечного продукта.

М: Валерий Валентинович, почему для компании интересно производство готовой спецодежды?

В.Л.: Объем заказов на любые готовые швейные изделия превосходит уровень заказов на ткани для их изготовления в несколько раз. Да и продавать готовые костюмы всегда намного проще и быстрее. Но из-за того, что реконструкция производственных мощностей “Текстерно” обошлась нам в совокупности в 35 млн. EUR, а планировали уложиться в 28 млн. EUR, сегодня просто физически нет денег для того, чтобы купить оборудование для выпуска готовой спецодежды.

Впрочем, надеюсь, уже до конца 2005г. наше развитие в данном направлении возобновится, тем более что есть огромное желание построить в Тернополе на территории “Текстерно” отдельную швейную фабрику.

Так что, не позднее чем в I квартале следующего года на базе нашего предприятия будет создан полный производственный цикл.

М: Каковы перспективы выхода “Текстерно” на украинский рынок готовой спецодежды?

В.Л.: Рынок спецодежды нашей страны качественными изделиями далеко не насыщен. И в разных отраслях есть очень много компаний, которые хотели бы не просто красиво, но и добротно одеть своих рабочих, потому что это даже экономически дешевле.

Люди уже начинают считать деньги – прежде всего на частных предприятиях. Начинают понимать, что вместо десяти комплектов спецодежды надо будет купить пять, а это в конечном итоге ощутимо дешевле, учитывая, что качественное изделие служит гораздо дольше. Был случай, когда предприятие-потребитель, имея ограниченный бюджет на спецодежду, предложило своим сотрудникам: или мы вас бесплатно обеспечим более дешевыми костюмами, или доплатите 30 грн. за комплект, и мы закупим качественную одежду. И абсолютное большинство работников, прекрасно осознавая значение спецодежды, согласилось на доплату за свой счет.

Вообще, текстильно-швейные комбинаты полного цикла в мире сейчас только-только строятся – по одному в США и Узбекистане. И с запуском швейного производства “Текстерно” станет одним из буквально 2-3 современнейших швейных предприятий полного цикла в мире.

М: Но ведь в Украину сейчас активно продвигаются лидирующие в мире и СНГ производители качественной спецодежды и средств индивидуальной защиты. Насколько может быть сложной конкуренция с такими операторами, которые наверняка постараются “заполнить собой” рынок?

В.Л.: Когда мы разрабатывали проект выхода на рынки спецтканей, то тоже вначале боялись подобных факторов. Однако сейчас, кроме имеющихся американских и европейских заказов, есть запросы из Индии, Турции – а ведь это лидер европейского рынка тканей!

Можно начать сражаться за рынок. Тратить на это время, деньги и т.д. Но это бесперспективно. Если отечественный покупатель не заинтересуется продукцией “Текстерно”, значит, в наших костюмах будут ходить в Европе, Индии и т. д. Я не могу позволить себе сегодня тратить время и ресурсы на доказательство того, что наша продукция качественная и хорошая, в то время как мощности завода не загружены и есть зарубежные заказы.

В.Л.: Дело в том, что подобные ткани сегодня никто не выпускает ни в Украине, ни даже в Европе, и можно сказать, что региональный рынок едва ли не пуст. Рынок специальных тканей завален низкокачественной продукцией, которую даже трудно назвать тканью.

Кроме того, мы проверили все каталоги, например, ведущих заводов Турции, контролирующих ныне 70% текстильного рынка Европы, и обнаружили, что и у них нет этой ткани.

А спрос на специальные ткани в мире достаточно большой. Ведь это базовый материал для спецодежды. К сожалению, выход на соответствующий рынок нашей страны пока что довольно проблематичен: позицию потребителя сегодня можно выразить словами “хотим много и дешево”. И наша практика показывает, что, привыкнув к некачественному продукту, заказчик даже в прямом смысле слова не верит, что может существовать товар по качеству выше на несколько порядков.

“Много и дешево” высокотехнологичной спецткани произвести просто нельзя – это продукт достаточно дорогой: на ценовом уровне 12-15 грн. за погонный метр при ширине 150 см. Абсолютное же большинство потенциальных покупателей хочет получить метр по 7 грн., а по такой цене качественной специальной ткани быть не может в принципе, потому что даже сырье стоит дороже, не говоря уже об отделке. Так, химия, которая используется в огнестойкой отделке, при обработке стоит 0,6 EUR/м2 ткани. Плюс доставка, НДС на растаможке. Хорошо, что хоть текстильный сектор освободили от пошлины на ввоз требуемой химической продукции.

М: Известно, что украинский рынок спецтканей заполнен низкокачественной продукцией в первую очередь благодаря импорту…

В.Л.: Да, контрабанда китайской продукции – как тканей, так и готовой спецодежды – превосходит все мыслимые пределы. Тогда как, например, в Турции на всех таможнях действуют лаборатории по контролю качества текстиля, и на турецкий рынок китайским тканям попасть куда сложнее, чем на украинский.

М: Доминирующее низкое качество означает низкие цены. А означают ли низкие цены невысокую рентабельность поставщиков продукта, имеющего “базовое” качество?

В.Л.: Швейные предприятия, включая выпускающие спецодежду, работают с рентабельностью до 300%, притом, что рентабельность текстильного производства тканей колеблется в диапазоне 5-15%. Вот такая “цивилизованность”.

М: На что же рассчитывает “Текстерно” при выходе на такой непростой рынок?

В.Л.: Продвигаемся шаг за шагом: отдельным предприятиям, которые проявили интерес и в то же время не верят, что может быть товар такого уровня, просто предлагаем нашу ткань. И только после того как потребитель пошьет себе несколько опытных образцов и опробует их в течение какого-то времени, убедится, что заявляемые нами качественные параметры соответствуют действительности, он заказывает нам ткань.

М: Каковы приоритеты ассортиментной политики компании на рынке спецтканей?

В.Л.: Для промышленного сектора мы предлагаем ткани с водо-, грязе-, масловодоотталкивающей и т.н. несгораемой отделкой. Так, огнестойкая отделка обеспечивает, во-первых, невозгораемость ткани в течение 30 секунд, во-вторых – держит температуру до 3 минут, защищая работающего от ожогов. И благодаря тому, что “Текстерно” – фактически единственное на данный момент предприятие в мире, где собрано просто уникальное оборудование лучших зарубежных производителей, нам сегодня доступен выпуск очень широкого спектра продукции. Так, уже сейчас для Министерства обороны делаем ткани под заказ, обеспечивая требования как к структуре самой ткани, так и к структуре отделки. Точно так же мы в состоянии отработать аналогичные аспекты для любой отрасли промышленности. Если необходимы какие-то специальные свойства для того же металлургического комплекса, то любое специальное свойство нам уже доступно. Можем все виды отделки делать как по отдельности, так и в комплексе – скажем, при огнестойкой отделке может быть совершенно спокойно добавлена водо-, масловодоотталкивающая.

М: Какова технологическая база столь широких возможностей?

В.Л.: Техперевооружение “Текстерно” началось фактически сразу после прихода на предприятие частного капитала. Скажем, в 2002-2003гг. в мире произошел серьезный скачок в текстильных технологиях, а уже в марте 2004г. на “Текстерно” было установлено новейшее оборудование, в разработке которого были учтены самые современные технологии и решения. Срок окупаемости наших новейших линий – не более 5-7 лет. В частности, стоит отметить современную линию мерсеризации, заметно улучшающую качественные характеристики продукта.

При этом “конек” нашего предприятия – 100%-й хлопок, а это для “горячих” и вообще агрессивных сред ткань №1, потому что она, с одной стороны, не электризуется, с другой – имеет высокую капиллярность, дающую возможность сохранять под одеждой стабильный режим влажности и температуры.

М: И как в контексте описанных конкурентных преимуществ сейчас развивается работа компании в Украине?

В.Л.: По крупным сериям не работаем практически ни с кем. И ожиданий по нашей стране, честно говоря, особых нет. Наши потенциальные партнеры по спецтканям – это некоторые крупные американские и немецкие компании.

М: Это означает, что в обозримом будущем “Текстерно” будет преимущественно ориентирована на экспорт специальных тканей?

В.Л.: Да, экспорт нашей продукции может занимать весь объем сбыта предприятия. Так, по некоторым товарным позициям несколько внешних потребителей в 2005г. выкупило до 80% нашего годичного объема производства. И хотя в целом можно сказать, что цены на спецткани в Украине и Европе одинаковы, есть и весьма позитивные для нас “исключения”. Скажем, те же испанцы предлагают ткани с водомаслоотталкивающей отделкой по цене примерно 3,5-4 EUR/м, а мы – на уровне 2,5 $/м, то есть почти вдвое дешевле.

М: В таком контексте, интересен ли в принципе для компании внутренний рынок? Или крупному отечественному текстильному предприятию выгоднее работать на экспорт даже при развитом платежеспособном внутреннем спросе?

В.Л.: Украинский рынок более интересен, чем любой зарубежный, так как он, несмотря на все политические и прочие перипетии, активно развивается. Просто рынок спецтканей в нашей стране еще совершенно не освоен, не устоялся. Поэтому, естественно, работать на нем интересно. Но сегодня мы в очень малой степени востребованы на внутреннем рынке: те объемы, которые у нас заказывают, – 1-3 тыс. м – это, если перевести на “язык” спецодежды, “целых” 2,5-3 тыс. комбинированных костюмов. Не говоря уж о том, что внутренний рынок – это всегда более быстрые деньги.

М: Что можно сказать об ожидаемом объеме продаж спецтканей вашей компании по итогам 2005г., а также о дальнейших перспективах сбыта такого товара?

В.Л.: В нынешнем году продажи наших спецтканей в Украине будут невелики – на уровне 3-4 млн.грн. На следующий год, я надеюсь, мы эту цифру утроим. Потенциально же мы можем производить спецтканей на $10-12 млн. в год при выделении на спецткани максимум 8% от общего объема производства.

Если же брать наш сбыт специальных тканей в целом, то один только последний американский контракт стоит $12 млн. в год. Поясню: в ноябре 2005г. для ознакомления с нашим производством приезжали специалисты одной американской корпорации, чтобы лично все посмотреть, убедиться, что мы действительно в состоянии “тянуть” такие объемы, на самом деле не сорвем сроки отгрузок и т.д. Провели аттестацию тканей и дали самую высокую оценку. В итоге будут закупать их у нас в 2 раза больше, чем раньше.