Единственно возможным сценарием развития ЗАО «Киеввтормет» для его генерального директора является завоевание всего рынка переработки металлолома в Киевском и прилегающих регионах

New Page 1

Выход из кризиса

«Раздать долги, наладить потерянные
связи и модернизировать производственные
мощности»

М: Валентин Иванович, киевское
предприятие «Вторчермет», на основе которого в
2002г. было создано ЗАО «Киеввтормет», известно
своими немалыми достижениями в сфере
ломопереработки еще со времен СССР. Известно
также, что это предприятие сумело долгое время
осуществлять свою деятельность в
государственной форме собственности. Насколько
серьезны были основания для трансформации его в
новую форму собственности?

В.М.: «Вторчермет» в системе
ломопереработки СССР действительно было одним
из лучших. Однако в государственной форме
собственности это предприятие не было в
состоянии преодолеть все этапы кризисного
периода перехода к рыночной экономике. В это
время заводы-поставщики осуществляли доставку
лома черных металлов средствами городской
автобазы, которая за период перестройки была
практически полностью утрачена. На его месте
образовалось автотранспортное предприятие,
которое не было в состоянии осуществлять полный
комплекс мероприятий по доставке лома с мест
заготовки на перерабатывающие предприятия.
Негативные последствия переходного периода
сказались и на крупных ломосдатчиках —
промышленных предприятиях, коммунальных
хозяйствах, колхозах и др., в результате чего
задача плановых показателей по сдаче лома была
снята с обязательств этих предприятий. Как
следствие, грузопотоки лома пошли в наиболее
выгодное «русло», что означало сокращение
расходов на перевозку вплоть до отгрузки лома на
меткомбинаты непосредственно с мест его
возникновения.

Данная ситуация пришлась на руку мелким
фирмам, предприятиям-однодневкам, которые,
пользуясь временными преимуществами, за
короткий период сформировали разветвленную
структуру рынка заготовки и дистрибуции лома, но
отнюдь не переработки. Такое положение вещей
поставило под удар переработчиков лома, в том
числе и «Вторчермет», т.к данные предприятия не
могли успешно конкурировать и проводить
техперевооружение своих мощностей.

В сложный переходный период, который для
предприятия продолжался до 2002г., руководство
столкнулось с тем, что втормет не мог выполнять
свои прямые функции — перерабатывать лом. Кроме
того, из-за падения ломозаготовки до 5 тыс.т в
месяц его финансовые показатели были серьезно
снижены, что не позволяло вести собственную
ценовую политику на рынке и своевременно
рассчитываться с ломосдатчиками. В итоге имидж
предприятия на региональном рынке заготовки был
утерян.

С другой стороны, с 97-98 гг. отношение
металлургов к ломозаготовителям также
существенно изменилось. Я прекрасно помню те
времена, когда металлурги считали, что лом должен
заходить на их предприятия по ценам и на
условиях, диктуемых ими самими. Отношение к
отрасли ломозаготовки было не просто как к
подотрасли, а как к крепостной подотрасли,
которая выполняет свои функции только в тех
рамках, которые ей дозволены хозяевами рынка —
металлургами. Отсутствие понимания объективных
условий существования и выживания СПД рынка лома
привело к развитию реэкспорта лома.

При оценке действия всех этих факторов,
стало очевидно, что в ближайшее время получить
источник дохода на «родном» рынке и даже на
экспорте, который способствовал бы серьезному
изменению технологических процессов, просто
невозможно. Для осуществления прорыва
предприятию требовались большие инвестиции,
которые самостоятельно «Вторчермет», исходя из
объективных причин, заработать не мог. И не
исключено, что наше предприятие не стало бы
лидером, если бы в определенное время не
появилась команда собственников, готовая
вкладывать деньги в его развитие.

М: Какие задачи были поставлены новыми
акционерами для выведения предприятия из
кризисного состояния, и в каком объеме их удалось
реализовать на практике?

В.М.: Первой задачей после изменения
механизмов деятельности являлось погашение
задолженности за полученное от ломосдатчиков
сырье, возобновление старых
производственно-хозяйственных связей и поднятие
своего имиджа в Киевском регионе. Мы исходили из
того, что в Киевской области мы должны занять
лидирующие позиции не монопольным давлением, а
статусом выгодного партнера как для
ломосдатчиков, так и для ломопотребителей. Для
этого мы должны были доказать ломосдатчикам, что
мы представляем собой достойного партнера,
который предлагает конкурентоспособные цены за
сырье и оперативно производит оплату. Завоевать
доверие ломопотребителей мы рассчитывали за
счет предложения эксклюзивного на украинском
рынке ломопродукта.

Решив эти задачи, в 2002г. новые акционеры
стали проводить политику углубления
ломопереработки для получения более высокого
качества ломопродукта и выведения предприятия в
премиум-сегмент за счет появившихся
конкурентных преимуществ. Ее стимулами
оказались 2 параллельные тенденции рынка:
увеличение ломозаготовки и снижение качества
предлагаемого лома. Уже тогда было очевидно, что
ухудшение условий на предприятиях-ломосдатчиках
постепенно приведут нас и к проблемам заготовки
лома. Что сейчас и происходит — мы дошли до сбора
лома, который, что называется, находится на земле,
характеризуюется большой загрязненностью и
требует более глубокой переработки. Также мы
понимали, что в Украине не существует
технологических линий по переработке «белого»
(бытового) лома, получаемого из холодильников,
автомобилей, стиральных машин и др. техники,
которые способны выделять цветные металлы и
неметаллические включения из общих объемов лома.

После привлечения на предприятие
зарубежного капитала появилось оборудование
высочайшего класса по переработке лома
«Шреддер», которое было запланировано к
установке еще в 2000г. С гордостью могу сказать, что
представители различного рода структур,
перерабатывающих и потребляющих металлолом,
трейдерских компаний, которые посещают наше
предприятие из Украины и России, ставят высокую
оценку нашему перерабатывающему заводу.

За время деятельности ЗАО мы приобрели
лояльность как у крупнейших региональных
ломосдатчиков, так и у населения, поставляющего
бытовой лом. Был также заработан авторитет у
отечественных металлургов, и сделаны успехи в
освоении внешнего рынка. Обобщая, могу сказать,
что благодаря политике новых собственников на
сегодняшний день по сравнению с 2002г. (старт
деятельности команды акционеров) было
модернизировано и заменено старое оборудование,
в несколько раз расширен парк автотранспорта,
что в результате способствовало пятикратному
увеличению ломозаготовки и сбыта.

На орбиту лидерства

«Несмотря на значительные успехи, мы
не занимаем еще того положения, которое хотим
занимать, и которое обязательно займем в
ближайшем будущем»

М: После решения основных задач, без
которых дальнейшее движение осуществлять было
невозможно, как будет построена стратегия
развития вашего предприятия?

В.М.: Наша стратегия подразумевает
одновременное отлаживание всех элементов —
ломозаготовительной, перерабатывающей и
сбытовой деятельности — с последующей их
гармонизацией в единой ритмично работающей
системе. В первую очередь, мы хотим
оптимизировать заготовительную схему таким
образом, чтобы заготовка осуществлялась быстро,
ее география имела более широкий охват, и сам
процесс заготовки требовал минимум расходов на
сервис смежных структур. Мы убедились, что
железнодорожный транспорт на сегодняшний день
очень дорог и в то же время не всегда надежен, а
механизмы погрузки в вагоны далеко не во всех
случаях эффективны. На данный момент проводится
работа по апробации новых механизмов в сфере
заготовки для приближения нашего предприятия к
непосредственным источникам ломообразования.
При этом нас интересуют транспортные средства,
которые будут в состоянии сами себя загружать.

В сфере переработки лома —
техперевооружение кранового хозяйства. Мы
отходим от старых стереотипов — использования
кранов ГПК, кроме того, мы не можем принять
козловые и мостовые краны в силу специфики
расположения оборудования. Мы решили
сосредоточиться на гидравлических погрузчиках
типа «Фукс» и «Липхер», в результате чего
перевалка и техническое перемещение грузов на
предприятии будет значительно выше. Далее мы
модернизируем прессовое хозяйство, что позволит
нам выдать металлургам продукт требуемой
плотности.

Решения по этим двум направлениям
позволят нам в течение 2004г. переработать весь
объем заготавливаемого лома исключительно на
своих площадях с гарантированным уровнем
качества.

Оптимизация системы сбыта в сложных
условиях работы на внутреннем рынке
подразумевает презентационную политику нашего
нового продукта — шреддета, и увеличение объемов
сбыта пакетированного и брикетированного лома.
Причем мы уже демонстрируем результаты
обработки «Шреддером» из разных видов лома.
Кроме того, мы собираемся расширить экспорт за
счет стран Восточной Европы и войти в сегмент
машиностроительных предприятий, которые
демонстрируют сейчас не большую, но четко
прослеживающуюся динамику.

М: Валентин Иванович, как бы вы
охарактеризовали потенциальные сценарии
развития ЗАО «Киеввтормет»?

В.М.: Заглядывая на несколько лет вперед,
я вижу «Киеввтормет» неоспоримым лидером в
области ломопереработки. Я думаю, что к этому
времени будут существенно увеличены объемы
ломозаготовки: мы планируем осуществлять
заготовку и переработку минимум 600 тыс.т в год.
Кроме того, я хотел бы видеть «Киеввтормет»
единственным предприятием в Киеве и Киевской
области, которое занимается ломопереработкой, но
далеко не единственным предприятием, которое
имеет на территории области заготовку лома. В
области заготовки я хотел бы иметь в партнерах
«все и вся». Переработку лома я готов полностью
взять на себя. В этом, пожалуй, и заключаются наши
стратегические цели. И, наверное, это единственно
возможный сценарий развития нашего предприятия.

М: Учитывая агрессивный характер
стратегических планов развития предприятия, как
вы определяете для себя допустимые параметры
конкурентной борьбы по отношении к предприятиям
в Киевском регионе?

В.М.: Нельзя не признать, что успешно
конкурировать мы можем только с переработчиками,
т.к. в силу сложившихся условий качественный лом
сейчас ценится не более высоко, чем первичный
лом, поднятый с земли. Мы не занимаем еще того
положения, которое хотим занимать, и которое
обязательно займем в ближайшем будущем. Наша
работа будет вестись в направлении усиления
своих позиций в плоскости цены, приближения
предприятия посредством транспорта к источникам
ломозаготовки, финансовой и технической
поддержки ломозаготовителей на местах его
образования.

К сожалению, рынок фирм-однодневок
уходит из-под нашего влияния. Не является
секретом тот факт, что выдача лицензий в Киеве
некоторое время назад была поставлена на поток, и
что большая часть этих лицензий выдавалась даже
без выезда на площадку. К слову, сейчас ситуация
существенно изменилась, и предприятия, которым в
прошлом году были выданы около десятка лицензий,
действительно их заслуживают.

Но нужно не путать две вещи —
конкурентную борьбу и соблюдение
законодательства. Мы не считаем необходимым
заниматься административно-розыскной
деятельностью, которая является основным
средством в борьбе с полулегальными либо
нелегальными фирмами. Сейчас мы имеем
возможность наблюдать разные схемы, когда при
нулевых затратах теневые предприятия получают
неплохой источник дохода. Без органов
исполнительной власти, налоговой инспекции и
милиции мы не сможем ничего сделать. И мы ни в
коем случае не должны их подменять.