За счет чего Пантелеймоновский огнеупорный завод решает задачи рыночного укрепления

О подходе крупного предприятия к решению актуальных проблем производства огнеупоров в Украине рассказывает заместитель председателя правления ОАО “Пантелеймоновский огнеупорный завод” Николай Долгопольский.

Николай Долгопольский: Приобретение качественного, но недорогого сырья, реализация продукции (так как рынок частично заполнен импортными огнеупорами, пользующимися максимальным спросом), недостаток оборотных средств как для обеспечения сырьем, так и для технического перевооружения. Немаловажной задачей остается своевременность расчетов за энергоносители и налоговых выплат.

Н.Д.: Дело в том, что для производства магнезиальных огнеупоров характерен 100%-й импорт сырья, так как соответствующие сырьевые материалы в Украине не добываются. Основные поставщики магнезиального сырья для отечественных огнеупорщиков – Казахстан, Турция, Словакия, Китай и Россия, хотя соответствующими запасами наша страна располагает. Так, имеется разведанное и технологически апробированное Правдинское месторождение талькомагнезитовых руд (Днепропетровская обл.), утвержденные запасы которого превышают 100 млн.т, а также крупное месторождение хромитовой руды в Побужье (Кировоградская обл.). Однако для развертывания добычи на этих месторождениях требуются немалые инвестиции – и государственные, и частные.

Н.Д.: Помимо действующих гидравлических прессов усилием 1600 т известных европейских компаний “Лайс-Бюхер” и “Сакми”, введен в эксплуатацию еще один пресс “Сакми” усилием 2500 т.

Для выпуска нового перспективного вида продукции – периклазоуглеродистых изделий – смонтирована дробильно-помольная линия подготовки порошков и установлен современный высокоэффективный смеситель “Айрих”, позволивший значительно улучшить качество формовочной массы. Для более продуктивной работы службы контроля качества приобретено такое суперсовременное оборудование, как сверхчувствительные весы, чрезвычайно точный рентгеновский прибор для определения химического состава огнеупоров, а также планетарная мельница и вибрационный истиратель, предназначенные для помола и рассева порошков и масс.

Н.Д.: Согласно “Перечню продукции, подлежащей сертификации”, огнеупоры не сертифицируются в системе УкрСЕПРО. Однако для укрепления позиций на внутреннем и особенно международном рынках с 1 декабря 2003г. мы ввели на предприятии Систему менеджмента качества ISO 9001, на которую в феврале прошлого года нам вручен Сертификат соответствия.

Н.Д.: Наиболее существенным событием на внутреннем рынке, на наш взгляд, можно считать прорыв китайских огнеупоров, которые повлияли на ценовую политику украинских производителей.

Н.Д.: Наверное, здесь срабатывает еще советский стереотип, что все заграничное лучше отечественного. А ведь этот образ восприятия формировался в те времена, когда на украинских огнеупорных предприятиях еще даже не думали о соответствии качества продукции признанным мировым аналогам. Сейчас после ввода в эксплуатацию современнейшего оборудования – как для производства, так и для контроля качества огнеупоров – мы ни в чем не отстаем от импортных производителей.

Н.Д.: Стоимость сырья, составляющая более 70% себестоимости конечной продукции.

Н.Д.: Наши приоритеты – устойчивое развитие завода и получение максимальной прибыли благодаря производству высококачественных огнеупоров, отвечающих самым современным запросам и ожиданиям потребителей. Кроме того, ориентируемся на поддержание стабильных цен, своевременность выполнения заказов, повышение качества выпускаемой продукции за счет применения более качественного сырья, а также технического перевооружения.

При этом постоянно держим связь с металлургами, литейщиками. Проводим анкетирование, направленное на определение запросов потребителей, по его результатам формируем наиболее привлекательные для покупателей предложения. Периодически – посезонно или при получении от маркетологов информации о возможном возникновении спроса – работаем с предприятиями сахарной, цементной, стекольной промышленности, которые с удовольствием сотрудничают с нашим предприятием из-за отменного качества и гибкой ценовой политики.

Единственное, при работе с цементными предприятиями сталкиваемся с определенными трудностями. Большинство таких предприятий сегодня работает с участием капитала французских и английских компаний, которым по многим причинам удобнее использовать импортные материалы – даже несмотря на их дороговизну.

Н.Д.: Прежде всего, для всех крупных метзаводов мы предоставляем оптимальные условия кредитования. Оплата производится по факту поставки, в удобные для покупателей сроки, конечно, не выходящие за разумные пределы. При поставках по предоплате и в зависимости от величины партии возможны скидки по договоренности.

Вообще, стараемся практически всегда идти навстречу потребителям – выпускаем продукцию всех форм и размеров по чертежам заказчика и с требуемыми качественными характеристиками, совместно с клиентом разрабатываем технологию эффективной эксплуатации наших огнеупоров, оговариваем удобные сроки доставки, упаковку. И это далеко не полный перечень предложений нашего отдела сбыта.

Н.Д.: Выходим из положения посредством банковских кредитов и тщательного контроля за расходованием средств. Банки, в которые мы обращаемся за открытием счетов и предоставлением кредитов, идут навстречу предприятию и предоставляют весь спектр банковских услуг, современные банковские технологии и высокий уровень обслуживания. Предлагаются кредиты и кредитные линии целевого назначения, кратковременное овердрафтное кредитование текущей деятельности предприятия.

Да и вообще в украинской огнеупорной промышленности работа с финансово-кредитными учреждениями налажена очень даже неплохо.

Что такое Пантелеймоновский огнеупорный завод?

ОАО “Пантелеймоновский огнеупорный завод” является одним из крупнейших предприятий Украины по производству широкого ассортимента магнезиальных огнеупоров. Вступил в строй в 1930г., выпускает изделия для различных высокотемпературных тепловых агрегатов металлургических, цементных, машиностроительных, стекольных, химических предприятий. Основные виды продукции:

В числе традиционных потребителей – МК “Азовсталь”, Мариупольский МК им. Ильича, КГМК “Криворожсталь”, Алчевский, Макеевский МК, Донецкий МЗ.

В настоящий момент ОАО приватизировано на 100%. Его собственниками являются 2389 акционеров (35,7% от общего количества акций) и 4 юридических лица (64,3% акций). Никаких изменений в структуре собственности не ожидается.