Участники рынка кованых изделий придерживаются определенной стратегии поведения для формирования своей целевой аудитории.
Старые рецепты и новые технологии. Историческая справка
Управляя конкуренцией
Управляя конкуренцией
Несмотря на то, что рынок кованых
изделий сегодня далек от насыщения, его
участники придерживаются определенной
стратегии поведения для формирования своей
целевой аудитории, что поможет смягчить
конкуренцию в будущем
Запрос на нужды возрождающегося
градостроительства с учетом новых требований к
дизайну создал предпосылки для образования ряда
фирм, занимающихся художественной ковкой. И на
базе многих предприятий началось производство
изделий, выполненных этим методом.
Занять нужную позицию
Как сообщила редакции журнала “Металл”
заместитель директора СП "Металл Холдинг"
Зинаида Репкина, внимательно изучив рынок
кованых изделий, на котором были представлены
либо ограждения из арматуры, выполнявшие только
защитные функции, либо дорогой эксклюзив,
предприятие решило ориентироваться на тех
заказчиков, которые предпочитают хорошее
качество при невысокой цене.
Компания ООО "УГМК", для которой
работа с коваными изделиями также не является
основным профилем, ориентируется на серийную и
ручную ковку. Менеджеры объясняют это
необходимостью сочетания индивидуальности
стиля изделия и финансовых возможностей клиента.
Рассказывает маркетолог ООО "УГМК" Светлана
Кучер: "Только в пределах Киевской области на
данный момент существует около 100 небольших фирм,
занимающихся дорогостоящим эксклюзивом, поэтому
мы не ставили себе цель завоевывать этот рынок.
Мы с удовольствием и очень продуктивно работаем
с эксклюзивом, но больше нас интересует
потребитель со средними материальными
возможностями. В наших планах сегодня расширение
охвата потребителей в среднем ценовом
сегменте".
ЧП "Тантьема" изначально было
нацелено на разработку и выполнение
индивидуальных дорогостоящих заказов. Перед
началом своей деятельности в 1995г. основатели
фирмы провели технический и маркетинговый
анализы. Была собрана информация о технологии
ручной ковки, стилях изделий предыдущих эпох
стран Западной Европы, России, Украины, а также
изучены предпочтения украинских клиентов.
"Сейчас, чтобы предложить заказчику
возможность выбора, мы разрабатываем три эскиза,
воплощение которых требует разных стилевых
решений, – говорит генеральный директор ЧП
"Тантьема" Алексей Юрченко. – Когда выбор
сделан, мы гарантируем абсолютную
исключительность готового изделия".
Таким образом, формируя свою
потребительскую аудиторию, участники рынка
осуществляют его структуризацию. Однако, по
словам специалистов, на сегодняшний день игроки
рынка заинтересованы в увеличении его объемов и
им не до масштабной конкуренции. "Зачастую мы
помогаем своим коллегам выполнить срочный заказ,
– объясняет ситуацию Светлана Кучер, – покупаем
друг у друга необходимые детали, краски. Главное
– качественно и в срок выполнить заказ". По
словам А.Юрченко, сейчас необходимо выработать
единую линию по стабилизации цен, оценке
художественного и технического уровня изделий.
"Мы охотно делимся опытом, показываем образцы
изделий. Более того, наше предприятие стало
инициатором создания общественной организации
"Союз кузнецов Киевщины", которая регулярно
проводит выставки-конкурсы кузнечного
мастерства "Кузнечный город" в рамках
международной специализированной выставки
"Архитектура и строительство", – говорит
генеральный директор ЧП "Тантьема".
Стратегии создания эксклюзива
После определения своей позиции
предприятия находят пути для решения
возникающих задач. СП "Металл Холдинг"
выполняет заказы строительных организаций,
дизайнерских бюро, частных лиц, связанные с
поставками серийно выполненных элементов
кованых изделий для сборки готовых конструкций.
Постоянно расширяющийся ассортимент дает
возможность выбрать для готового изделия
бесконечное множество вариантов, собрать
конструкцию по индивидуальному заказу.
Сотрудничество именно с турецкой фирмой, а не с
немецкими или итальянскими предприятиями,
помогает сохранить высокое качество изделий при
максимально низкой цене: "В случае
договоренности о поставках из Италии или
Германии, цены на нашу продукцию стремительно бы
выросли, и было бы выгоднее производить кованые
элементы самим", – утверждает Зинаида Репкина.
Многие строительные организации из разных
областей Украины, архитектурные мастерские,
частные лица стали постоянными потребителями
продукции, предоставляемой предприятием. За
последний год объем продаж вырос на 30-40%.
По мнению Светланы Кучер, в стране с
богатыми запасами руды и хорошими традициями
кузнечного мастерства подобные изделия следует
производить самостоятельно. В то же время г-жа
Кучер признает, что на сегодняшний день цены на
данную продукцию отечественного производства в
1,5-2 раза выше, чем на импортную. Для уменьшения
издержек при создании собственных эксклюзивных
изделий, объем продаж которых за последний год
вырос в 2,5 раза, "УГМК" первой в Украине
наладила на современной линии немецкого
оборудования серийное производство элементов с
целью использования их при изготовлении
готового продукта. "Такой синтез в одном
изделии ручной ковки и серийных элементов,
неоднократно повторяющихся в погонных метрах
ограждений, позволяет мастерам экономить время.
Кроме того, эти элементы очень хорошо
раскупаются, – говорит маркетолог ООО
"УГМК". – За месяц мы реализуем в среднем 600
корзинок, 1200 завитков, 120 обжатых полос. Запас на
нашем складе этих деталей постоянно обновляется,
кроме этого, мы расширяем общий ассортимент
кованых изделий".
ЧП "Тантьема" отказалось от
серийного производства кованых изделий, сделав
ставку на мастерство своих кузнецов. При этом
предприятие добивается серьезных финансовых
результатов. Рассказывает руководитель
производственно-технического отдела ЧП
"Тантьема" Игорь Колосюк: "Если погонный
метр серийной ковки стоит от 26 у.е., а
изготовленный по индивидуальному заказу с
использованием готовых элементов – от 45 у.е., то у
нас ручная работа оценивается от 80 у.е., поэтому
мы делаем все, чтобы изделие было качественным и
абсолютно эксклюзивным, даже неоднократно
повторяющиеся элементы мы выполняем вручную".
Определившись с потребительской группой
и стратегией завоевания своего клиента,
предприятия, осуществляющие работы по
художественной ковке и литью, наработали
определенную схему по созданию эксклюзивных
вещей. После получения заказа специалисты
производят замеры на объекте. Затем с учетом
особенностей экстерьера или интерьера, единства
стиля создается эскиз (либо три эскиза в разных
стилях – на выбор, как в ЧП "Тантьема"),
который согласовывается с заказчиком. На этапе
изготовления с согласия заказчика кузнец может
вносить коррективы. Далее происходит окраска,
причем выбор цвета определяется стилем изделия.
Среди часто используемых цветов выделяются
черный, белый, зеленый, а также патинирование под
золото, серебро, бронзу. Заканчивается
выполнение заказа установкой готового изделия
на объекте. На СП "Металл Холдинг" функции
разработки эскизов и сборки конструкций
изначально разделены. На ООО "УГМК" работа
над эскизом ведется тремя дизайнерами, на ЧП
"Тантьема" их четверо и один конструктор.
Все они являются специалистами с высшим
художественным и техническим образованием.
Сегодня общим стремлением участников
рынка является совершенствование технологии и
расширение ассортимента. Для представления
всего ассортимента предприятия создают магазины
художественной ковки. В то же время нюансы
презентации продукции присутствуют и здесь. Если
для фирм, торгующих коваными элементами,
рационально продавать их в магазине,
организованном по принципу “Сделай сам”, то ООО
"УГМК" хочет предложить покупателям в своем
магазине готовых изделий небольшие серии по 10-30
экземпляров.
Необходимость повышать качество ручной
ковки и расширять объемы рынка требует высокого
уровня профессиональной подготовки мастеров.
Исходя из этого, ЧП "Тантьема" активно
сотрудничает с Киевским техническим лицеем, где
проходят подготовку будущие кузнецы.
Перспективным является также
взаимодействие со смежными отраслями
производства. ЧП "Тантьема" считает
целесообразной разработку совместных проектов
по изготовлению посуды и мебели.
По мнению специалистов, сейчас остро
чувствуется необходимость развития новых
технологий и материалов, оборудования и
инструментов, защитных и декоративных покрытий,
изучения и возрождения старинных технологий
ковки металлов, а также совершенствование
финишной обработки кованых изделий.
Старые рецепты и новые технологии
Эдуард Захарченко, директор ООО
"Литье Экстра":
– При осуществлении реконструкции
ограждения и фонарей вокруг памятника Богдану
Хмельницкому на Софиевской площади мы старались
максимально точно передать особенности
оригинала. Сохраняя состав сплава, стиль эпохи, в
обработке металла мы прибегли к современным
методам. Как и сто лет назад, мы использовали
сырую формовку, но при этом заменили деревянные и
восковые крепители на модельную оснастку из
алюминия, применили регулируемую индукционную
электрическую плавку. Чугунное и алюминиевое
литье было использовано нами при реконструкции
Киевской государственной филармонии, а также при
производстве столбиков с цепным ограждением
Софиевской и Михайловской площадей. Мы выиграли
тендер на изготовление изделий литья для
Мариинского парка.
Кроме того, наша продукция с успехом
находит своего потребителя и за рубежом. Так, для
нового здания Посольства Украины в
Великобритании, расположенного в Лондоне, мы
изготовили эксклюзивное литье в викторианском
стиле, как того требовал архитектор Лондона. Наше
ажурное литье везли в гигантской фуре под
Ла-Маншем. Было много похвальных отзывов.
Если говорить о продуктивной работе на
европейском рынке, в первую очередь необходимо
добиться соответствия мировым стандартам,
жестким требованиям по геометрии, свойствам
материалов. Основная наша задача на перспективу
– установление современного оборудования, что
позволит нам быть конкурентоспособными и на
внешнем рынке.
Историческая справка
Еще 5 тыс. лет назад трипольский мастер
мог расковать медь, придать ей нужную форму,
согнуть и обрезать. Известны литые бронзовые
котлы Скифии, скифские пищеварочные горшки,
походные украшения, детали конской сбруи и
личного оружия. Восточные славяне изготовляли
статуи языческих божеств, орудия труда, оружие,
конскую сбрую, светильники, хозяйственную и
культовую утварь, украшения, ритуальные амулеты.
С развитием культуры расширяется и область
применения изделий, выполненных методом
художественной ковки и литья. Со времен Киевской
Руси до нас дошли фрагменты колоколов, люстры,
светильники, подсвечники, рукомойники.
С середины XIV века по
западноевропейскому образцу в Украине начинает
формироваться цеховая система ремесел. Этот
процесс способствовал повышению квалификации
мастеров, а также дифференциации их по
специальностям. Цеховые объединения
рассматривались как замкнутые корпоративные
организации, деятельность которых
регламентировалась юридическим документом –
Уставом. Выполнение правил Устава обеспечивало
ограничение доступа в цех чужаков, "иноверцев
и инородцев", что способствовало сохранению
лучших традиций и секретов и помогало в
конкурентной борьбе с другими цехами. Так, в
конце XV века львовский цех мечников выдерживал
конкуренцию со своими краковскими коллегами, а
его продукция на равных соперничала с продукцией
нюрнбергских, антверпенских и миланских
оружейников.
Цеховая система ремесел охватила
большинство городов Украины, среди которых –
Киев, Чернигов, Львов, Нежин, Полтава, Стародуб,
Перемышль, Глухов, Новгород-Сиверский.
Разнообразие и качество изделий из металла
(замки, решетчатые створки, художественные
решетки), выполненных мастерами Украины, просто
удивляли иностранных гостей.
Уже в XVII веке развивающиеся рыночные
отношения приводят к первым "тендерам"
среди кузнечных объединений. Если в качестве
заказчика выступали городские власти, обычно
организовывались "торги" за право получения
заказа. При этом профессиональный архитектор
выполнял эскизный чертеж с указанием параметров
будущего изделия. Кузнечные мастера определяли
стоимость проекта. Предпочтение отдавалось
исполнителю, который предлагал более выгодные
условия: либо выполнял заказ за более низкую
плату, либо вносил более высокую сумму денежного
залога под выполняемый заказ (1-3% от суммы
вознаграждения), либо мог выполнить заказ за
более короткий срок. В течение 7 дней с момента
подписания контракта исполнитель должен был
представить компетентной комиссии со стороны
заказчика фрагмент изделия в материале и в
натуральную величину. Если качество работы не
удовлетворяло комиссию, то контракт
аннулировался, денежный залог, внесенный
исполнителем, изымался в пользу городского
бюджета, а заказ на повторных торгах передавался
другому мастеру. В случае успешной оценки мастер
заканчивал работу, осуществлял монтаж и
установку изделия в указанном месте, грунтовал и
красил поверхность в оговоренный цвет. В течение
двух недель с момента приема выполненной работы
заказчик был обязан расплатиться с исполнителем.
С XVIII века для архитектурного литья все
больше используется чугун, из которого
изготавливались обрамление световых окон,
капители колонн и пилястр, а также другие детали
украшения храмов. Чугунное литье использовалось
также в качестве оград и для убранства зданий
(Университета Шевченко).
Начавший в конце XIX века свою
деятельность Киевский завод Термена смог
обеспечить Киев высококачественным
архитектурным литьем. На заводе Термена по
эскизам архитектора Александра Шиле в 1895-1900гг.
была изготовлена из чугуна небольшая серия
фонтанов для киевских скверов и парков.
После Октябрьской революции в 1917г.
достаточно тяжело сложилась судьба
художественного литья. Установка на унификацию в
советское время сделала фактически ненужным
существование сложных архитектурных форм и
дизайнерских находок. В особенности это касается
изделий-фрагментов архитектуры и предметов
интерьера. Кризис наступил после принятия 4
ноября 1955г. постановления об излишествах в
строительстве и проектной деятельности. Работа
мастеров ручной ковки казалась с позиций НТР
анахронизмом и должна была быть заменена
новейшими технологиями. Большинство кузниц были
закрыты, традиция на время прервалась.
Однако уже с конца 80-х годов XX столетия
началось активное строительство в частном
секторе и оживление градостроительства. Этот
процесс набирает темпы и требует расширения
сферы услуг архитекторов, конструкторов,
дизайнеров, строителей; увеличения количества и
роста качества строительных материалов,
элементов декора экстерьеров и интерьеров.
Наряду с использованием серийных материалов и
конструкций все больше внимания уделяется
художественным ковке и литью.