Действие многочисленных факторов нестабильности экономики Украины нашло концентрированное выражение в том, что предприятия – производители металлопродукции оказались не в состоянии исполнять возросшие как трансформационные издержки на производство, так и трансакционные издержки на рыночные акции.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И МЕТАЛЛОФИРМ НА РЫНКАХ
МЕТАЛЛОПРОДУКЦИИ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И МЕТАЛЛОФИРМ НА РЫНКАХ
МЕТАЛЛОПРОДУКЦИИ
Действие многочисленных факторов
нестабильности экономики Украины нашло
концентрированное выражение в том, что
предприятия – производители металлопродукции
оказались не в состоянии исполнять возросшие как
трансформационные издержки на производство, так
и трансакционные издержки на рыночные акции.
Для предприятий доминирующими являются
трансформационные издержки на производство
продукции, им выгоднее обращаться к интеграции с
металлофирмами в продаже продукции, чем
создавать собственную торговую сеть и исполнять
постоянно возрастающие издержки на рыночные
акции.
Анализ современных издержек на рыночные
акции производителей металлопродукции (на
примере затрат на сбыт специализированных
трубных предприятий за 1999-2001 гг.) показал, что их
доля к себестоимости реализованной продукции
составляет 1-5% при доле в прошлой экономике
социализма 1-1,5%. Столь небольшой рост издержек на
рыночные акции обусловлен деятельностью
металлофирм-посредников. По оценкам в
публикациях, доля этих издержек могла бы
возрасти до 15-30% к себестоимости продукции для
производителей при создании нулевых каналов
распределения: производитель-потребитель.
Если экономической целью бизнеса
металлофирмы всегда будет максимизация прибыли,
то целью создания ее конкурентоспособной
структуры является минимизация доминирующих для
нее издержек на рыночные акции. В случае, когда
сумма трансакционных издержек оказывается
слишком высока по сравнению с прибылью, встает
проблема трансформации деятельности фирмы.
Именно поиск объективных путей
устойчивости либо эффективной транформации в
жесткой конкурентной среде обусловил эволюцию
деятельности металлофирм с переходом к
дистрибьюции, которая приходит на смену
трейдерству. Можно выделить ряд организационных
и экономических условий, которые побуждают
производителя становиться участником
дистрибьюции:
производитель получает возможность
провести селективный отбор наиболее
подготовленных металлофирм, ибо дистрибьюцию
может осуществлять крупная, финансово
независимая фирма и, таким образом он принимает
участие в устойчивом канале распределения;
производитель получает возможность
влиять на политику продвижения продукции и ее
цены в канале распределения, вплоть до ее
приобретения конкретным потребителем;
освобождаясь от функции продвижения
продукции в устойчивых каналах распределения,
производитель в большей мере сосредотачивается
на техническом перевооружении производства,
улучшении качества продукции;
устойчивая интеграция производителей и
металлофирм реализует так называемый
синергический эффект, означающий увеличение
общей эффективности от совместных действий по
сравнению с независимым бизнесом каждого из
участников.
Переход к цивилизованному рынку металла
на основе дистрибьюции объективен как в силу
указанных преимуществ, так и благодаря новому
типу организации торговли – построению
вертикальных каналов распределения.
Вертикальный канал состоит из производителя,
эксклюзивного дистрибьютора, заменяющего
множество мелких металлофирм, и потребителей,
действующих как единая система.
В свою очередь, значительную
эффективность и устойчивость вертикальным
каналам распределения придает деятельность
дистрибьютора, если в качестве своей
организационной формы он использует создание
сервисного металлоцетра (СМЦ). Зарубежный опыт
свидетельствует, что за такими центрами будущее
в металлоторговле. От обычной деятельности
дистрибьютора СМЦ отличает включение в его
функции углубленной переработки и подготовки
металлопродукции к продвижению в виде, полностью
отвечающем требованиям потребителей.
Теоретической основой оптимизации
использования новых форм металлоторговли с
созданием дистрибьюторской сети и СМЦ является
новый подход к характеристике товародвижения на
основе использования аппарата логистики.