Компания Puyang Refractories Co., Ltd. (PRCO) основана в 1988г. Объемы производства продукции PRCO – до 200 тыс.т огнеупоров в год. Оценка основных фондов компании -360 млн. юаней ($43,4 млн.).
Сегодня действует около четырех десятков филиалов в КНР, а также сеть зарубежных представительств (Украина, Россия, Таиланд, Вьетнам, Монголия). 
В  2005г. в Украине создано СП “Пуянг-Керамет”. Продукция предприятия экспортируется в США, СНГ, страны Юго-Восточной Азии, Африки и Ближнего Востока (всего более 10 стран).
В ассортименте компании – формованные и неформованные огнеупоры для электродуговых, доменных, цементных, стекловаренных печей, сталеразливочных и промежуточных ковшей, агрегатов цветной металлургии.
О работе предприятия рассказывает заместитель генерального директора, директор по международному маркетингу Puyang Refractories Co., Ltd Сунь Чжиу.

М: Г-н Сунь Чжиу, каков в 2006-2007гг. объем мирового рынка огнеупоров?
Сунь Чжиу: В натуральном выражении это 50 млн.т в год, в стоимостном – 150 млрд. юаней ($20 млрд.). 

М: Что можно сказать о тенденциях конкуренции на международном рынке?
С.Ч.: Операторы хорошо отработали технологии производства и сбыта традиционной продукции, предложение заметно превышает потребление. Это означает сильную конкуренцию – в основном ценовую. Что касается т.н. функциональных изделий, то здесь между производителями существует большая разница, и конкуренция, прежде всего, идет по качеству продукта. Компании, имеющие преимущество в качестве и современное производственное оборудование, владеют большей частью рынка, и добавленная стоимость продукции таких предприятий выше.
В целом сегодня конкуренция на мировом рынке огнеупоров происходит по параметрам технологии и масштабности. Операторы, обладающие преимуществом технологическим, делают ставку на узкую специализацию продукции. А преимущество крупномасштабных предприятий – собственное сырье и обеспеченность финансовыми ресурсами. 

М: В каких сегментах наиболее сильная конкуренция?
С.Ч.: На рынке традиционных огнеупоров, таких, как бокситовые изделия и периклазоуглеродистые кирпичи, технология производства которых отработана. Разница в технологии между производителями мала, а их количество – велико, результат – перепроизводство.

М: Какова средняя рентабельность огнеупорных компаний в мире?
С.Ч.: В краткосрочной перспективе рентабельность будет стабильной, затем, возможно, под действием некоторых рыночных тенденций (активизация конкуренции, снижение потребления огнеупоров “в тоннах”) она будет уменьшаться. В настоящее время показатель колеблется в пределах 8-12%.

М: Как бы Вы оценили современные проблемы рынка огнеупоров, а также направления их решения?
С.Ч.: Одна из проблем рынка КНР – в перепроизводстве традиционной продукции.
А выпуск высокотехнологичных огнеупоров сдерживается недостаточным уровнем технологий и барьерами в их освоении. Способ решения этих проблем – разработка современной и в то же время разнообразной продукции.
На мировом рынке проблемой являются, прежде всего, антидемпинговые мероприятия и системы защиты патентов. Чтобы не зависеть от этих “пунктов”, китайские огнеупорщики делают ставку на разработку собственных технологий производства востребованных рынком огнеупоров.

М: Расскажите подробнее об актуальных проблемах производителей.
С.Ч.: Первая общая проблема – слабая консолидация отрасли. В 2006г. общий доход от реализации китайских огнеупоров составил приблизительно 80 млрд. юаней, а доля 10 ведущих производителей в этой цифре – всего 10-12%. Это намного ниже международных показателей. В нормальном варианте должно быть так: 20% производителей контролируют 80% рынка, а первая тройка – 50% рынка.
Вторая – развитие технологий в отраслях-потребителях требует более высокого качества и все большего разнообразия огнеупоров, но в то же время их более низкого расхода на тонну продукции.
Для консолидации отрасли необходимо появление ряда производителей-лидеров. Вторая проблема решается путем:
1) разработки энергосберегающей, многофункциональной продукции для удовлетворения постоянно развивающихся запросов отраслей-потребителей;
2) дальнейшей разработки специализированных огнеупоров, с широким внедрением в промышленное производство.

М: Какое место на мировом огнеупорном рынке занимает международная торговля?
С.Ч.: Современный рынок огнеупоров, как и многие другие, сильно глобализирован. Например, от происходившего в последние годы быстрого развития металлопроизводства в Китае пока что выигрывают транснациональные корпорации, лидирующие в глобальном выпуске огнеупоров.

М: Что можно сказать об основных направлениях международной торговли огнеупорами?
С.Ч.: На сегодняшний день основными рынками сбыта огнеупоров в мире являются Китай, Индия и страны СНГ. Таковыми они в ближайшее время и останутся. В дальнейшем главными направлениями продаж станут страны Евросоюза, США, Южная Корея и Япония. При этом крупные мировые производители будут предпринимать новые антидемпинговые меры, а также продолжат усилия по патентной защите технологий и изделий. Цель этого очевидна: затруднить конкурентам работу на рынке, чтобы получать максимальную прибыль.

М: Могут ли на рынке появиться новые игроки, и что позволит им закрепиться на нем?
С.Ч.: Новыми участниками рынка могут быть заводы различных стран, в основном находящиеся в КНР и при этом принадлежащие ведущим мировым производителям. Занять стабильное место на рынке таким компаниям позволит технологическое преимущество, помноженное на хорошую сырьевую базу в Китае. Впрочем, сегодня глобальные лидеры рынка активно инвестируют в строительство новых огнеупорных производств не только в КНР, но и в других странах.

М: Каковы в современной рыночной ситуации приемы Puyang Refractories по привлечению клиентов?
С.Ч.: Для выполнения этой задачи на наиболее активных рынках – в Китае, Индии и СНГ – нужно высокое качество продукции и конкурентоспособные цены, а также эффективное и своевременное послепродажное обслуживание. Поэтому мы будем и в дальнейшем открывать представительства и строить заводы за рубежом, а также развивать службу постпродажной технической поддержки.

М: Какая новая продукция выведена на рынок в 2006-2007гг.?
С.Ч.: Реагируя на изменения рынка, а также законодательство о защите окружающей среды, мы разработали серию новых продуктов: сухую массу для промковша без содержания смолы, керамические составные продувочные пробки, безводяную леточную массу для литейного двора доменной печи и др. 

М: Сколько и по каким ключевым направлениям инвестировала компания в развитие своей работы в 2006-2007гг.?
С.Ч.: Мы инвестировали 50 млн. Юаней в постройку новых производственных цехов в г.Инькоу, Китай. В 2007г. вложили 62,01 млн. юаней в создание в Пекине научно-исследовательского центра. Еще в этом году, после выхода компании на фондовый рынок, выделим 158,16 млн. юаней на реализацию проекта ежегодного выпуска 5 тыс.т металлопроводки и 10 тыс.т шиберной плиты; 62,65 млн. юаней – на проект производства 100 тыс.т огнеупорных масс, 200 тыс.т продувочной пробки и 25 тыс.т гнездового блока в год. Плюс – 49,37 млн. юаней на проект ежегодного выпуска 5 тыс.т алюмо-периклазоуглеродистых кирпичей.

М: Как тенденции глобального огнеупорного рынка проявляются в странах СНГ?
С.Ч.: В первую очередь, в форме растущего спроса на периклазоуглеродистые кирпичи, бокситовые огнеупорные массы, теплоизоляционные материалы и высококачественные огнеупоры для разливки стали (шиберные плиты, стаканы и т.д.). В то же время продолжается падение спроса на низкокачественные изделия – в Украине эта тенденция будет иметь определяющее значение, так как реконструкции и техперевооружение проводят многие украинские метпредприятия. Будет расширяться потребление высококачественной продукции для стальковшей и непрерывной разливки стали, а спрос на шамотные огнеупоры – сокращаться.
Если не произойдет каких-либо потрясений на металлорынках, то на огнеупорных рынках стран СНГ также не будет больших изменений. Объем импорта огнеупоров будет постоянно увеличиваться, цены внутренних рынков – подниматься до мирового уровня.

М: В этом свете, насколько украинский огнеупорный рынок интересен для вашей компании?
С.Ч.: Продукция Puyang имеет хорошие перспективы продаж на метпредприятия Украины. Ведь преимущества продукции – это: низкий удельный расход – кг/т стали (чугуна) – благодаря более высоким служебным свойствам по сравнению с конкурентами; конкурентоспособная цена, что дает дополнительные преимущества в расчетах по удельному расходу; большой ассортимент, позволяющий подобрать оптимальную марку огнеупорных материалов для каждого метпредприятия; высокий уровень инжиниринга при внедрении продукции.
Наконец, мы продолжим строительство производственных мощностей и складов в Украине.