Некоторые производители относят СОЖ к той категории товара, который невозможно продать – можно только внедрить
Некоторые производители относят СОЖ к той категории товара, который невозможно продать – можно только внедрить
Об особенностях украинского рынка смазочно-охлаждающих жидкостей рассказывает заместитель начальника отдела сбыта ООО “Ориана-Галев” Сергей Довжик.
М: Сергей Николаевич, какова ситуация с СОЖ в Украине?
Сергей Довжик: Украина входит в первую десятку европейских стран по потреблению смазочных материалов. Ее доля по этому показателю в Европе составляет около 4%. Для сравнения, крупнейший европейский потребитель масел – Россия потребляет ок. 17% смазочных материалов.
М: Как развивалось потребление СОЖ начиная с 2000 года?
С.Д.: По данным Госкомстата, потребление СОЖ в 2001 году составило 168,48 тыс.т (для сравнения: в 2000г. – 110,7 тыс.т). Эта цифра очень удивила экспертов рынка, поскольку в столь значительный рост, откровенно говоря, никто не верил. В частности, при росте потребления в тоннах на 52,2%, в денежном эквиваленте рынок вырос на 59,8%.
Медленное обновление промышленного оборудования определило динамику качественной структуры потребления смазок. Некоторые качественные подвижки наметились только у части металлургических заводов.
В 2005г. на рынок Украины было импортировано всего 908,93 т СОЖ (увеличение на 9,9%, в 2004г. – 827,28 т), а экспортировано 186,84 т (на 3,3% меньше, чем в 2003г. – 193,05 т). Доля синтетических СОЖ в экспорте снизилась до 12,3%. Доля же синтетических СОЖ в импорте в 2005г. возросла до 36,8% (в 2004г. -27,9%).
В 2005г. экспорт нефтяных СОЖ возрос на 42,6%, импорт сократился на 3,8%.
Основными покупателями украинского продукта были: Россия – 56,9%, Туркменистан – 15%, США – 11,3%.
Нефтяные СОЖ в 2005г. на рынок Украины поставлялись из Финляндии, Нидерландов, Франции, Германии, России (10,1%, 2003г. – 26,6%), Швеции, Бельгии.
В 2006г. на рынок Украины было импортировано всего 1139,69 т СОЖ (увеличение на 25,4%, в 2005г. – 908,93 т), а экспортировано 208,82 т (на 11,7% больше, чем в 2005г. – 186,84 т).
Доля синтетических СОЖ в экспорте в 2006г. увеличилась до 14,7% (2005г. – 12,3%), в импорте – возросла до 38,2% (в 2005г. -36,8%).
В 2006г. экспорт нефтяных СОЖ возрос на 8,6%, импорт – на 22,5%. Основными покупателями украинского продукта были: Россия – 57,8% и США -14,3% .
Нефтяные СОЖ в 2006г. на рынок Украины поставлялись в основном из Нидерландов, Франции, Германии. А доля России в импорте удвоилась – 22,2%.
М: И что же из этого следует?
С.Д.: Все вышеперечисленные показатели говорят о стремительном росте рынка СОЖ. Объективным фактором, объясняющим рост потребления, является восстановление промышленного производства в Украине. А увеличение экспорта свидетельствует о высоком качестве отечественных СОЖ и конкурентоспособности украинских производителей.
М: Каковы особенности украинских СОЖ?
С.Д.: Подавляющее большинство отечественных СОЖ имеет в своей основе 70-90% минеральных масел. Однако у водосмешиваемых СОЖ на масляной основе есть ряд серьезных недостатков. Они быстрее теряют технологические свойства при биопоражении (особенно в жаркие месяцы), со временем “зашламляют” оборудование и отмываются с большим трудом. Объемы их потребления равны объемам поставок, они велики и требуют значительных транспортных и складских затрат. Более того, в процессе многократного использования масляные СОЖ истощаются и требуют периодической замены. Их утилизация загрязняет почву и водоемы.
М: Как избежать этих проблем?
С.Д.: Тенденция последнего времени – переход на синтетические и полусинтетические водорастворимые концентраты. Они нетоксичны, экологичны, пожаробезопасны и занимают гораздо меньшие объемы, что удобно для транспортировки, хранения и дозировки (например, если годовая потребность предприятия в масляной СОЖ составляет 60 т, то с переходом на полусинтетическую и синтетическую может уменьшиться до 10 т). В разбавленном состоянии концентраты используются для нарезания резьбы, для лезвийной и абразивной обработки металлов. Более того, синтетические и полусинтетические СОЖ обладают бактерицидными свойствами, не засаливают инструмент, легко смываются и не требуют утилизации и замены, т.к. убывают только за счет испарения, разбрызгивания и уноса частиц жидкости вместе со стружкой. Не удивительно, что самая сильная конкуренция наблюдается в производстве именно этого класса смазочно-охлаждающих жидкостей.
М: Могут ли они вытеснить традиционные СОЖ?
С.Д.: Все не так просто. Ведь для каждого станка и используемого материала, типа операции и интенсивности процесса нужен особый состав, а какой именно, по физико-химической характеристике определить трудно. Более-менее точную оценку могут дать только лабораторные испытания в условиях, приближенных к производственным. Но испытательные стенды есть далеко не у всех производителей СОЖ. К тому же применяемые для испытаний методики, разработанные научно-исследовательскими институтами (УкрНИИНП “МАСМА”, ЦНИИТмаш, НИИТавтопром, ВНИИИнструмент), лабораториями резания крупных машиностроительных заводов и техническими вузами, не универсальны и могут не подойти для условий вашего производства. Поэтому окончательно судить о пригодности СОЖ приходится чаще всего на практике.
По этой причине крупные производители СОЖ предпочитают вовлекать своих потенциальных потребителей в единый научно-производственный процесс на стадии разработки СОЖ. С одной стороны, это позволяет создать для конкретной производственной операции индивидуальный состав, с другой – наладить гарантированный сбыт продукции. Второй распространенный вариант начинающегося сотрудничества заключается в инициировании сравнительных испытаний на базе клиента, когда уже готовая СОЖ “соревнуется” с зарубежным аналогом. Именно поэтому некоторые производители относят СОЖ к той категории товара, который невозможно продать – можно только внедрить.
КЛАССИФИКАЦИЯ СОЖ
Смазочно-охлаждающие жидкости (СОЖ) – неизменный атрибут обработки металла. Точение, сверление, шлифование, фрезерование сопровождаются высокими температурами и большими нагрузками, что негативно влияет как на обрабатываемый материал, так и на инструмент. Для снижения динамических и статических нагрузок, а также для охлаждения инструмента и обрабатываемого металла и применяют СОЖ. Основными типами СОЖ являются масляные и водосмешиваемые.
В СОЖ используются различные присадки, которые усиливают их смазочные и охлаждающие свойства. Присадки бывают масло-растворимые (ПМ), маслорастворимые активные по отношению к меди (ПМ), водорастворимые (ПВ), масловодорастворимые (ПМВ) и масловодонерастворимые (ПН). Отсутствие присадки обозначается буквой О.
Степени легирования (по содержанию присадок) различают с 1 по 4 – соответственно до 5% массовой доли, от 5 до 10%, от 10 до 30% и более 30%.
По химической природе присадки классифицируют следующим образом:
• животные жиры, растительные масла, синтетические сложные эфиры, органические кислоты,
• галогеносодержащие,
• серосодержащие,
• фосфорсодержащие,
• азотсодержащие,
• содержащие другие активные элементы,
• комплексные металлоорганические соединения,
• растворимые в маслах или воде полимеры,
• органические наполнители,
• неорганические наполнители,
• другие химические соединения.