Василий Ефименко: Мы успели охватить внутренний рынок до прихода иностранцев

По экспертной оценке, ОАО “ЗОНТ” (завод оборудования наукоемких технологий) является одним из уникальных для Украины предприятий, так как занимается производством наукоемкого оборудования. Завод специализируется на технике для автогенной, плазменной, лазерной и гидроабразивной резки листового металла и других материалов, криогенном оборудовании, капитальном ремонте и модернизации машин для термической резки листового металла (включая импортные), переводе станков на новую систему управления, включая ЧПУ CNC 6000.

Особенностями работы в современных условиях украинского рынка оборудования для резки металла делится заместитель директора ОАО “ЗОНТ” по маркетингу Василий Ефименко.

М: Василий Александрович, каковы сегодня в Украине основные тенденции рынка металлорежущих станков?
Василий Ефименко: Появляется спрос на комплексные поставки металлорежущего оборудования. Заказчики желают получать полный комплекс услуг: не просто станок, а полный комплект техники, с различными дополнительными опциями, с ЧПУ.
При этом цены на азиатское оборудование падают – из-за сильной конкуренции между ними. На западное же – наоборот, растут.

М: Как можно оценить уровень и особенности конкуренции на рынке?
В.Е.: Сейчас по сравнению с ситуацией 5-летней давности она ужесточилась – в связи с растущим спросом на металлорежущие станки. Так, раньше на рынке работало 2-3 фирмы-импортера плюс 1-2 внутренних производителя. Сейчас же есть множество западных и восточных фирм, которые выходят на рынок СНГ; отечественные заводы тоже начали расширять свой ассортимент. Помимо этого, появились новые операторы, которые пытаются в Украине и СНГ делать сборку из западных комплектующих.

М: Какие можно выделить тенденции рентабельности?
В.Е.: Рентабельность производителей, к сожалению, сейчас падает. Причина – спрос велик, но в то же время много и предложений. Нельзя получить большую прибыль, потому что приходится больше вкладывать в производство каждого металлорежущего станка. Чтоб он был современным и при этом надежным. А цену при этом нельзя сильно повысить, поскольку у конкурентов цены ниже.

М: В чем главные сегодняшние проблемы рынка, а также пути их решения?
В.Е.: В том, что рынок сегодня стихийный – из-за этого бесполезно строить какие бы то ни было планы. Все зависит от сегодняшнего состояния спроса: сегодня есть, завтра – нет. Путь решения здесь для нас – идти в ногу с требованиями потребителя. 

М: И что предпринимает ваше предприятие для закрепления и развития рыночных позиций?
В.Е.: Мы серийно выпускаем газорежущее и плазменное оборудование под торговым знаком “Автогенмаш”. Притом делаем станки и машины по спецзаказам – то, что другие игроки рынка делать не желают. Так, сборочные фирмы не могут делать станки по спецзаказу, они предлагают стандартные решения: только такое или вот такое, и все. Иными словами, очень ограничены в ассортименте. Так что здесь “ЗОНТ” явно выигрывает. Потому что у нас есть свое конструкторское бюро, а у дилеров-импортеров, сборщиков и прочих этого нет.
Кроме того, трейдеры и сборщики не могут сильно влиять на цену – какую им назначил производитель, с такой они и работают. Мы же, как изготовитель, цены варьируем в зависимости от специфики работы с конкретным заказчиком.
Еще одно наше преимущество перед конкурентами, пришедшими на украинский рынок из-за рубежа, в том, что к нашей продукции в Украине легко купить запчасти. Притом мы не привязываем заказчика к дальнейшим поставкам запчастей так сильно, как это делают импортеры.
Кстати, зимой 2007г. мы запустили первую очередь участка алюминиевого литья – теперь в наших машинах применяются только высококачественные литые детали.
Также отмечу, что в этом году компания завершает строительство своего учебного центра, который позволит на более высоком уровне и в лучших условиях готовить специалистов-пользователей для наших клиентов.

М: Что можно сказать о новинках предложения?
В.Е.: Во-первых, в последнее время мы расширили комплекс предоставляемых услуг: если раньше мы продавали отдельно машину или станок, то теперь включаем в поставку весь комплекс сопутствующего оборудования – фильтровентиляционные установки и др. Раньше же обеспечение подобной “вспомогательной” техникой было скорее проблемой покупателя.
Отметим также столы с вентиляционным обеспечением и очисткой воздуха – это новые продукты, которые мы сейчас внедряем, и уже есть заказы. Ассортимент машин расширяется не только за счет специальных функций, но и за счет расширения этих функций. Характерный пример этого – наши новые труборезы с поворотом головки, плазменные, кислородные.
В настоящее время разрабатывается новое оборудование для термической и лазерной резки, для воздухоразделения, внедряется принципиально новая система ЧПУ. Специалисты завода постоянно работают над созданием собственных образцов технологической оснастки, таких, как плазменные и кислородные резаки, источники тока, электронные блоки для МТР.
При этом, помимо стандартной плазменной или кислородной режущей оснастки, на технику могут быть установлены: сварочная головка для наплавки или сварки в среде защитных газов или под флюсом; сверлильная головка для выполнения координатного сверления мелких отверстий в одном цикле с резкой; приспособление для маркировки деталей с помощью знакосинтезирующих чернильных модулей; приспособление для плазменной разметки под дальнейшие операции механической обработки, или разметчик ударного типа.

М: Возможен ли приход новых игроков на отечественный рынок металлорежущего оборудования?
В.Е.: Да, сейчас очень много новых операторов хочет войти на рынок Украины и в целом СНГ, специальные рекламные семинары проводят, чтобы здесь закрепиться. Активны в этом отношении и азиатские (Китай, Тайвань и пр.), и западные (Германия, Франция, др.) компании. “Поднимают голову” в плане экспансии сюда и поставщики из бывшего “соцлагеря”. Ведь рынок в СНГ за последние несколько лет очень оживился.

М: Таким образом, роль импорта на рынке усиливается?
В.Е.: Конечно – внутренние производители не всегда могут предложить потребителю станок, отвечающий современным требованиям.

М: Каков прогноз рыночной динамики?
В.Е.: Импорт будет, к сожалению, возрастать. Экспорт – как и сейчас, будет развиваться минимально, из-за того, что многим предприятиям не очень выгодно работать на экспорт. Это связано с вопросом НДС, таможенными придирками и т.д. Государство абсолютно не поддерживает экспортеров. А если мы войдем во Всемирную торговую организацию, то всех украинских производителей уравняют с иностранцами. Это заметно ударит по первым – уровень их соответствия различным международным стандартам пока что не очень высок. Хотя в целом по качеству многие станки, производимые в нашей стране, уникальны и не хуже лучших зарубежных аналогов. Другой вопрос, что сегодня далеко не все еще они сертифицированы по мировым стандартам. Так, требования наших ГОСТов и западных стандартов к одному и тому же оборудованию могут заметно различаться. Это, в числе прочего, означает, что иностранная техника к нам может поставляться, а мы свою в обратном направлении продать не можем. Это проявляется, начиная с системы измерений: у нас – метрическая, у кого-то из потенциальных заказчиков – британская (дюймы, фунты…). Казалось бы, мелочь – но она тоже сказывается на возможностях экспорта.
Тем не менее, поставляем свою продукцию сотням клиентов не только в Украине, но и в России, Беларуси, Казахстане, Армении, Молдове, Литве.

М: Как Вы оцениваете перспективы развития вашего завода?
В.Е.: Несмотря на непростую рыночную конъюнктуру, перспективы у нас очень широкие. К примеру, потому, что считаем: мы успели охватить внутренний рынок до прихода иностранцев. Наше оборудование знают, оно надежно, мы постоянно делаем его модернизацию, предоставляем сервис. Плюс -развиваем сеть дилеров в странах СНГ.