Украинский рынок оборудования для гибки металла активизируется вслед за подъемом в строительстве
Украинский рынок оборудования для гибки металла активизируется вслед за подъемом в строительстве
Отечественный рынок оборудования для гибки металла поступательно активизируется. Основная причина этого – рост рынков металлических стройматериалов (металлочерепица, профнастил и др.), в т.ч. увеличение металлообработки на базе т.н. сервисных металлоцентров компаниями-поставщиками металлопродукции. Напомним, начиная с 2001г., украинский рынок металлических профилей растет стабильно быстрыми темпами – до 50% ежегодно.
ОБЩАЯ КАРТИНА
Рынок гибочного оборудования, конечно, отстает по темпам роста от этого показателя – например, потому, что часть спроса уже удовлетворена или удовлетворяется за счет б/у станков. По данным Ассоциации “Сфера”, б/у оборудование составляет весьма значительную часть импорта станков для гибки металла. Так или иначе, эксперты оценивают современный оборот рассматриваемого рынка в не менее чем 7-8 млн. EUR в год.
В целом предложение включает как простейшие (и, понятно, наиболее дешевые) ручные листогибы (некоторые участники рынка называют их “мялками”), так и электромагнитное, пневматическое, гидравлическое оборудование. Простейшее оборудование отличается от профессионального по 2 главным параметрам:
1) скорость обработки материала и 2) качество итогового продукта.
И если в “дорогом” сегменте, по оценкам специалистов, в Украине работает 7-10 операторов, то продавцов простейших станков – многие десятки.
Отметим, что гибочное оборудование чаще всего предлагается одновременно с режущими станками, режущим инструментом и электроинструментом, линиями окраски, также – со сварочным оборудованием и материалами, компрессорами, трубопроводной арматурой и др. При этом поставляются не только отдельные станки, но и комплексные линии, а также, например, листогибы в пакете с гильотинами. Понятно, что в “комплексном варианте” поставщики заинтересованы гораздо больше – он более рентабелен. Так, по словам руководителя отдела металлообрабатывающего оборудования ООО “Бюро-М” Евгения Бурды, принцип работы их компании – комплексная поставка, на которую ориентируются и фирмы-производители (чье оборудование продает компания).
Е.Бурда полагает, что преимуществом комплексных поставок являются:
• оптимально выстроенная технология производства на предприятии-потребителе, учитывающая новейшие приемы металлообработки;
• полная ответственность поставщика за надежное функционирование поставленной линии;
• обеспечение шеф-монтажных и пуско-наладочных работ, с обязательным обучением персонала;
• гарантийное и постгарантийное обслуживание, плюс необходимая модернизация всего оборудования при содействии единого сервисного центра;
• своевременная поставка необходимых запчастей и комплектующих;
• экономия средств по сравнению с раздельной закупкой оборудования, возможность приобретения в кредит.
В БОРЬБЕ ЗА КЛИЕНТА
Торговые операторы могут предлагать оборудование и одной, и сразу нескольких торговых марок. Так, “Бюро-М” поставляет в Украину листогибы Ermaksan (Турция), а также роликовые, ротационно-обжимные, двойного гиба и др. трубогибы Ying Lin Machinery (Тайвань). А СП “Стан-Комплект” предлагает листогибы и собственного производства, и РУМП “Кузлитмаш” (Беларусь), Стрыйского завода кузнечно-прессового оборудования (ЗКПО), те же Ermaksan и трубогибы Саранского ЗКПО (Россия). Наконец, компания Metal Master поставляет в Украину листогибы таких известных торговых марок, как Тарсо (США), Schechtl (Германия), Magnabend (Австралия), сегментальные листогибы и гильотины MAZANEK (Польша), METAL MASTER (Тайвань).
В свою очередь, некоторые крупные потребители сами изготовляют оборудование для гибки. Это крупные судостроительные и др. машиностроительные заводы, а также лидеры рынков металлических стройматериалов.
С ростом рынка постепенно активизируется и конкуренция. Из-за чего все большее значение приобретает “сопутствующее предложение” – поставки комплектующих, сервис и др. сопровождение в эксплуатации, бесплатное предоставление на испытание, “специальные предложения” (в т.ч. ценовые, та же бесплатная доставка и др.), изготовление станка для конкретного заказчика и т.д. “Практически обязательно сегодня для успешных продаж наличие сервисной службы”, – говорит директор компании “Металл Мастер” Сергей Матюшко. Возрастает и значение развернутой дилерской или филиальной сети.
Также важными направлениями работы являются разработка технологий производства комплектующих к оборудованию по заданию заказчика, проведение модернизации ранее проданных станков. Наконец, это поставки высококачественных смазочно-охлаждающих жидкостей, очистителя и индустриальных масел.
Достаточно большое разнообразие предложения усложняет оптимальный выбор, чем порой пользуются поставщики, акцентируя: “именно у нас вы найдете оптимальное сочетание интересующей вас техники и цен” и т.д.
В целом, наиболее высока рентабельность у игроков, поставляющих очень старое оборудование, выпущенное еще до обязательного применения т.н. СЕ-сертификатов. “В Европе такой станок можно купить за 5-20 тыс. EUR. Результат же внедрения такой техники просто плачевный”, – говорит представитель Ассоциации “Сфера” Юрий Постригань. Тем не менее, именно такое оборудование пользуется особым спросом – из-за дешевизны.
В целом все больше покупают станки не только производители, работающие на рынке не первый год, но и т.н. “дикие бригады” – выпускающие, например, профнастил на производственной базе класса “гараж”.