Вслед за освоением продаж проката в Днепропетровске в «Северстали» просчитывают варианты по созданию торговых площадок в ряде крупных городов Украины

Вслед за освоением продаж проката в Днепропетровске в “Северстали” просчитывают варианты по созданию торговых площадок в ряде крупных городов Украины

Выход российской группы “Северсталь” на украинский рынок складских продаж металлопроката активно анонсировался в прошлом сентябре. Тогда представители группы заявляли об открытии в Днепропетровске дочерней торговой компании с собственной металлоплощадкой – ООО “Северсталь Украина”. Проект нацеливали на дистрибуцию в Украине оцинкованного рулона/ листа, проката с полимерным покрытием и горячекатаного листа производства Череповецкого металлургического комбината (ЧерМК – базовый актив группы). В августе-сентябре в адрес украинской “дочки” было отгружено около 3 тыс.т указанной продукции.
С того времени, отмечает директор ООО “Северсталь Украина” Федор Остапович, компания успела наладить начальный этап реализации металла ЧерМК в нашей стране. По его информации, за два неполных месяца с двух площадок и крытого склада в Днепропетровске было реализовано свыше 3 тыс.т проката. Некоторые позиции уже обернулись 2-3 раза. А имеющиеся в распоряжении компании площади и краново-складское хозяйство позволяют “накапливать и отрабатывать до 10 тыс.т товара в месяц”.

ОФИЦИАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Собственно, эта цифра сегодня и является главной целью для днепропетровского трейдера “Северстали”, но не основной. Во-первых, компания расширяет ассортимент товара за счет проката некоторых украинских производителей. Во-вторых, здесь активно просчитывают варианты открытия площадок в иных регионах страны и создания собственной металлоторговой сети в Украине. С учетом этого мы решили узнать подробности о запуске проекта и его “отладке” непосредственно у руководителя “Северсталь Украина”.

М: Федор Вадимович, почему группа “Северсталь” выбрала осень 2007г. для открытия своей дочерней торговой компании в Украине?
Федор Остапович: Конечно, осень – не совсем удачное время для открытия аффилированной компании ОАО “Северсталь” в Украине. Но его можно считать вполне нормальным с точки зрения того, чтобы обозначиться на рынке. Это правило остается верным, даже если рынок уже прошел через основной сезон продаж.
В любом случае уровень потребления металлопроката в Украине за последнее время существенно вырос (в сентябре с.г. руководители ЧерМК говорили о 8 млн.т металлопроката в год, которые потребляются сегодня в Украине – прим. авт.). Это делает рынок привлекательным для реализации проката Череповецкого МК. Да и другие зарубежные металлопроизводители активно продвигают в Украину свой прокат.

М: Чем руководствовались в группе, когда для открытия первого склада выбирали Днепропетровский регион?
Ф.О.: После тщательного изучения металлоторгового рынка страны руководители проекта приняли решение разместить первый склад в центре Украины. Днепропетровск является не только географическим, но и, по нашему мнению, главным центром металлоторговли в стране.

М: Усматриваете ли Вы существенную конкуренцию на украинском рынке в своем сегменте продаж: плоский, оцинкованный (с покрытием) прокат? И сколь значительна “составляющая низкой цены” в стратегии работы компании на металлоторговом рынке нашей страны?
Ф.В.: Говоря о конкуренции, хочу особо отметить, что прокат ЧерМК находится в совершенно другой ценовой и качественной нише, чем продукция многих украинских производителей. И прямой конкуренции с местными метзаводами и комбинатами, на мой взгляд, не наблюдается.
Другой вопрос, что потребление металлопроката в Украине носит своеобразный характер. 80% украинских потребителей выбирают дешевый металлопрокат, даже в ущерб качеству. И только оставшаяся часть клиентов ориентируется именно на качественный прокат, предлагаемый по более высокой цене. Эти 20% потребителей и составляют сферу нашего интереса, за которую мы будем бороться.
Отсюда исходит, что в стратегии нашей работы на украинском рынке “составляющая низкой цены” несущественна. Ставку делаем на другие аспекты, среди которых – предложение потребителю качественного и конкурентоспособного продукта. Причем как в части товара, так и в отношение сопровождающего его продажи сервиса. Кроме того, будем ориентироваться на практику индивидуальных предложений с учетом специфики бизнеса конкретных потребителей, заключать долгосрочные договора на поставку проката клиентам.

М: Следует ли это понимать, что компания ориентируется в основном на крупных корпоративных клиентов? И намерены ли Вы внедрять сервисное обслуживание в части пред- и послепродажной обработки металла?
Ф.О.: В своей деятельности мы будем развивать несколько направлений продаж. Конечно, планируем реализовывать прокат крупным клиентам, но розничную торговлю игнорировать также не будем. Что касается обработки металла на площадке, то, скорее всего, это направление внедрять будем в перспективе.

М: Рассматривает ли руководство проекта возможность открытия площадки в Киевском регионе, который в нашей стране традиционно является наиболее емким и перспективным в плане металлопотребления?
Ф.О.: Безусловно, этот вопрос рассматривается. Металлоторговый рынок Киева представляет интерес, особенно в отношении продаж оцинкованного листа/рулона и проката с покрытием. Пока мы проводим маркетинговое исследование, но уже предварительные расчеты показывают, что киевский рынок металлопродукции для нас очень привлекателен. 

М: Представители “Северстали” заявляли о том, что в перспективе группа хотела бы видеть в Украине собственную металлоторговую сеть. Вы уже просчитываете варианты реализации сетевого проекта?
Ф.О.: Да, определенная проработка возможностей по этому поводу осуществляется. Сейчас говорить о конкретике, каких-то цифрах сложно – мы на рынке всего третий месяц. Планы по открытию площадок в наиболее крупных городах Украины действительно просчитываются.

РЫНОЧНЫЕ НЮАНСЫ
Федор Остапович пообещал конкретизировать в цифрах планы развития “Северсталь Украина” через полгода активной работы в украинской металлоторговле. Сегодня он не готов говорить и о стоимости вхождения компании в металлорынок страны.
При всем том примерные показатели затрат, необходимых для налаживания складской металлоторговли в стране, не раз назывались на страницах нашего издания со слов украинских металлоторговцев. Так, летом с.г. директор днепропетровского ООО “Каскад” Олег Баранник приводил такие данные: металлоторговая площадка в столичном регионе с инфраструктурой, отвечающей требованиям конкурентоспособности, обойдется в $2,5-3 млн. Для эффективной работы ее необходимо насытить минимум 5 тыс.т проката.
А генеральный директор ООО “Украинская горно-металлургическая компания” (УГМК) Николай Бойченко в прошлом октябре высказывал следующие соображения: “У нас в стране “площадка по-минимуму” обойдется в 4 млн.грн. Хотя все зависит от того, что “досталось в наследство” от прежнего собственника. Скажем, подвести к базе железнодорожную ветку при отсутствии таковой стоит 1,5-2 млн.грн. в расчете на километр пути. Своих и немалых вложений требует оснащение базы погрузочной техникой”.
Таким образом, с учетом планов по созданию сети в Украине, металлоторговый проект “Северстали” в нашей стране обойдется, минимум, в $10 млн. Нет сомнений, что у российской группы эти деньги найдутся, и “правильная складская торговля” в рамках сети налажена будет. Вопрос лишь в том, сколь быстро окупятся эти инвестиции с учетом конкурентных действий наших металлоторговцев и производителей. Скажем, УГМК не первый год завозит в страну  в немалых объемах оцинкованный плоский прокат производства венгерского завода Dunaferr. Этот продукт находится примерно в той же ценовой и качественной нише, что и аналогичный прокат Череповецкого металлургического комбината.
А единственный в Украине производитель оцинкованного рулона и листа – ОАО “ММК им. Ильича” пока не видит оснований опасаться тенденции роста поставок на рынок страны именно оцинкованного проката. Представители этого комбината ранее заявляли о том, что мощностей ММК им. Ильича не хватает для удовлетворения возросшего спроса на оцинковку внутри страны. Но вот в отношении г/к плоского проката ситуацией с импортом на комбинате совсем не удовлетворены. В последние месяцы представители мариупольского предприятия говорили о возможности возбуждения антидемпингового расследования в отношении поставок этой продукции в Украину. И отмечали, что такая инициатива, кроме ММК им. Ильича, может быть поддержана и ОАО “Запорожсталь”.
В случае с ООО “Северсталь Украина”, впрочем, антидемпинговые методы конкурентной борьбы вряд ли найдут свое применение. Компания декларирует стратегию “дорогих продаж”, и при ее соблюдении обоснованным претензиям возникнуть просто не из-за чего. В данной ситуации скорее можно говорить о возможном влиянии торгового проекта “Северстали” в нашей стране на развитие внутриукраинских мощностей по выпуску оцинкованного проката высоких категорий качества. Если хорошо “пойдет” дорогая российская оцинковка в Украине, это может стать поводом для корректив производственной политики в пользу обновления технологий и оборудования у некоторых украинских производителей плоского проката.