Даниэль Валк руководит деятельностью ОАО “Электрометаллургический завод “Днепроспецсталь” (ДСС) почти два года. За это время завод нарастил объемы производства спецсталей и существенно увеличил объемы продаж – с $440 млн. по итогам 2005г. до прогнозируемых $760 млн. по завершении этого года. Свою лепту в рост показателей внесла, конечно, благоприятная рыночная конъюнктура. Однако роль нового менеджмента, изменившего подходы к ведению бизнеса и к самому производству сталей на ДСС, оказалась не менее решающей.

По какому пути будет развиваться завод в дальнейшем – в интервью председателя правления ОАО “Днепроспецсталь” Даниэля Валка.

М: Многие предприятия черной металлургии Украины сегодня активно проводят реконструкции и модернизации основных производственных фондов. Какой позиции в этом отношении придерживается “Днепроспецсталь”?

Даниэль Валк: Модернизация необходима для того, чтобы мы могли продолжать конкурировать на равных условиях с ведущими мировыми производителями и располагали возможностью производить продукт, который по своему качеству никак не отстает от других мировых лидеров в наших сегментах. Приобретение нового оборудования даст заводу возможность выйти на то качество продукта, которое позволит нам быть мировым производителем.

Акционеры предприятия утвердили инвестиции в его развитие на сумму 1 млрд. грн. Эти средства будут направлены на модернизацию всех видов производства (в т.ч. и прокатного оборудования), на улучшение качества поверхности и структуры металла. Соответствующая стратегия модернизации рассчитана на ближайшие 5 лет. Она санкционирована компанией “Маккензи” и согласована с акционерами. Сейчас с помощью ведущих инжиниринговых компаний мы разрабатываем последние штрихи к ней.

Кроме того, принята и согласована с руководством г. Запорожье программа выхода из экологического кризиса, согласно которой “Днепроспецсталь” до 2010г. инвестирует около 50 млн.грн. в экологические мероприятия, в основном в систему газоочистки. Мы уже завершили многие мероприятия по очистке воды и будем двигаться в этом направлении дальше.

М: Ваше предприятие производит сталь электропечным способом, где сырьем выступает в основном лом черных металлов. При этом многие эксперты говорят о кризисных явлениях на внутреннем рынке металлолома, в частности, о снижении общего металлофонда страны и падении уровня заготовки легкодоступного лома. Сказываются ли эти тенденции негативно на деятельности “Днепроспецстали”?

Д.В.: Давайте не будем путать, что представляет собой “нержавеющий”, а что – “черный” лом. По лому черных металлов ситуация для нас очень острой не является, т.к. предприятие не потребляет его в больших объемах. А вот по нержавеющему лому существуют вопросы.

Мы на самом деле ощущаем падение в объемах поставляемого лома. Но также понимаем, что дальнейшего снижения быть не должно. Старые источники добычи лома уже исчерпаны, а тот, что добывается в стране сегодня, оказывается на рынке естественным путем – в результате амортизации объектов и т.д. С учетом этого, полагаем, в Украине нержавеющего лома достаточно для того, чтобы обеспечить свое производство в ближайшем будущем.

Хотя в целом по стране проблема с нержавеющим ломом существует. Определенные компании закупают такой лом, затем экспортируют его переплав и используют при этом разные схемы по возврату НДС. За счет этого из оборота извлекается достаточно большой объем нержавеющего лома. Для разрешения этой ситуации необходимы государственные меры и вмешательство, с тем чтобы остановить указанные схемы по НДС.

М: В черной металлургии страны не первый год фиксируется тенденция, когда около 80% продукции украинских метзаводов и комбинатов направляется на экспорт. А для “Днепроспецстали” какой рынок – внешний или внутренний – является приоритетным?

Д.В.: Наша политика продаж строго структурирована. Это основа нашей конкурентоспособности. Естественно, главный принцип здесь – если можно продавать эффективно и дорого на внутреннем рынке, то не надо идти на экспорт.

В сегменте нержавеющей стали только треть наших клиентов находится в Украине, треть – в странах СНГ, еще треть – в Западной Европе, США. Когда наш продукт будет отвечать всем самым жестким экспортным требованиям, мы сможем увеличить долю его поставок на внешние рынки.

М: Какие мировые регионы сбыта, по Вашему мнению, наиболее перспективны для предприятия?

Д.В: Мы продолжим ориентироваться на Европу и Северную Америку. Безусловно, перспективным для нас остается рынок Дальнего Востока.

При этом у нас нет цели завоевать новые рынки любой ценой. Наша цель – зарабатывать деньги.

М: За счет чего Вы намерены успешно конкурировать на этих рынках?

Д.В.: Качество продукта и сервиса – сегодня это ключевые факторы для внедрения продукта на дорогие рынки.

Применительно к задачам “Днепроспецстали” в этом отношении можно добавить следующее. Нас не должны рассматривать как сугубо украинского производителя. Нас должны воспринимать как производителя качественной продукции, который находится в Украине, а мог бы находиться в любом другом месте. За счет этого можно конкурировать с другими предприятиями.

М: Как Вы оцениваете уровень развития внутреннего рынка нержавеющего проката в Украине? И воспринимаете ли Вы ситуацию с активизацией продаж нержавеющей стали иностранного производства в нашей стране как существенную угрозу интересам предприятия на внутреннем рынке?

Д.В.: Это не угроза. Весь мир давно стал маленьким поселком, где все друг друга знают. Барьеры для экспорта постепенно исчезают. И то, что в Украине появляется зарубежный продукт, нас только подбадривает. Дает понимание того, что нам необходимо конкурировать на равных условиях, как и всем остальным.

Не следует надеяться на то, что будут введены государственные пошлины и ограничения на импорт. Необходимо делать упор на улучшение качества и сервиса. Тогда можно будет и далее очень успешно работать на внутреннем рынке.

А сегодня все основные потребители в Украине покупают львиную долю металлопродукции (в сегменте нержавеющих сталей – прим. ред.) именно у нас.

М: Как известно, Украина совместно с Польшей выиграла тендер на проведение Евро-2012. Вы уже просчитывали возможности для наращивания внутренних продаж продукции “ Днепроспецстали” в связи с этим событием?

Д.В.: Потребление спецсталей будет расти по всему миру: и в Польше, и в России, и во всех странах СНГ. Мы вполне понимаем, что в связи с Евро-2012 потребление стали вырастет больше в Восточной Европе, чем в Западной. Но конкретные цифры по этому направлению мы еще не просчитывали.

М: Весной с.г. на мировом рынке отмечался существенный рост цен на никель, который используется в производстве нержавеющей стали. Как это обстоятельство, по Вашему мнению, сказывается на мировом рынке спецсталей?

Д.В.: Когда никель подорожал до 50 тыс. $/т, мы действительно отметили снижение уровня потребления продукции. Но данный вопрос был актуален в мае этого года, когда никель предлагался по таким ценам. Сейчас этот материал упал в цене, она колеблется в дельте 30-33 тыс. $/т. Поэтому фактор никеля уже не является ключевым.

Наш прогноз на ближайшие 5 лет таков: цена никеля будет составлять “плюс-минус 10%” от той цены, которая фиксируется сегодня.

М: В последние годы в мировой черной металлургии происходят крупные сделки по слияниям и поглощениям. А сколь серьезно эти процессы затрагивают сегмент производителей специальных марок стали?

Д.В.: Вопрос поглощений не поднимался и не затрагивался в нашей компании.

М: В сфере глобального производства рядовых марок стали все более весомую роль играют Китай и Индия. Эти регионы-производители во многом и формируют тенденции черной металлургии мира в последние несколько лет. В сегменте производителей спецсталей “фактор Китая” играет такую же заметную роль?

Д.В.: Экономика Китая продолжает расти быстрыми темпами, и потребление спецстали в этой стране тоже стремительно растет. При этом в Китае работает много производителей такой продукции. Но в данный момент мы не ощущаем угрозу того, что в Китае случится избыток производства. Наоборот, чувствуем – можем двигаться на внешние рынки. Сегодня глобальный рынок спецстали настолько фрагментирован, что мы располагаем преимуществами в некоторых видах производимой продукции.

Что касается перспектив, то Китай в будущем станет очень жестким игроком на рынке специальных сталей. Это произойдет, когда рост внутреннего валового продукта КНР упадет с двухзначной на однозначную цифру, а все новые мощности уже будут запущены. Тогда китайцы станут активно выходить на внешний рынок. А сейчас пока что мы продаем им готовую продукцию.

М: Как бы Вы спрогнозировали тенденции мирового производства и рынка нержавеющих/специальных сталей на ближне- и среднесрочную перспективу? И какую нишу на рынке Вы избираете для предприятия?

Д.В.: “Днепроспецсталь” – серьезный игрок во многих сегментах рынка спецсталей, и в разных сегментах мы имеем разную нишу.

Что касается мирового роста в сфере потребления специальных и нержавеющих стали, то мы прогнозируем его в пределах от 3% до 6-7% в зависимости от региона и вида продукции.

КАРЬЕРА ТОП-МЕНЕДЖЕРА

Даниэль Валк – руководитель с 15-летним опытом работы в области металлургии, производства, финансов, торговли и сбыта. 1988г. – получил диплом бакалавра наук Нью-Йоркского университета (США). 1994г. – организовал компанию Marco International-Moscow, которая превратилась в крупнейшего экспортера алюминиевых сплавов и других металлов из стран СНГ. Получил степень магистра международных отношений Колумбийского университета (США). 2000г. – стал руководителем отдела финансирования группы СУАЛ, второго по величине российского производителя алюминия. 2003г. – приглашен на пост директора отдела международной торговли в корпорации “Интерпайп”. За время работы в корпорации способствовал увеличению объема продаж трубной продукции на мировом рынке с $200 млн. до $450 млн. 2006г. (май) – назначен на должность председателя правления ОАО “Электрометаллургический завод “Днепроспецсталь” им. Кузьмина”, которую занимает по н.в.

ОАО “ДНЕПРОСПЕЦСТАЛЬ ”: КОРПОРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Запорожский электрометаллургический завод “Днепроспецсталь” им. А.Н. Кузьмина основан в 1932г. Сегодня предприятие является лидирующим производителем специальных сталей в Украине. Здесь изготавливают металлопродукцию из нержавеющих, инструментальных, быстрорежущих, подшипниковых, легированных конструкционных марок стали, а также жаропрочных сплавов на основе никеля.

ОАО “Днепроспецсталь” занимает практически монопольное положение на украинском рынке заготовки и сортового проката. По итогам 2006г. доля завода на отечественном рынке сортовой нержавеющей металлопродукции составляет более 80%. (Совокупная емкость рынка в натуральном выражении – около 36 тыс.т).

Кроме продаж на внутреннем рынке, завод активно поставляет продукцию в более чем 50 стран мира. Предприятие сконцентрировано на развитии рыночных сегментов высокорентабельной металлопродукции, в первую очередь, из нержавеющей, инструментальной и быстрорежущей стали. Следуя этой стратегии, в 2006г. “Днепроспецсталь” смогла увеличить реализацию в денежном выражении на 13,5%, до 2,543 млрд.грн. (2005г. – 2,261 млрд.грн.). Чистая прибыль предприятия за 2004г. составила 89,9 млн.грн., за 2005г. – 32,9 млн.грн., за 2006г. – 195,9 млн.грн.