О работе ведущего украинского производителя динасовых огнеупоров – Красноармейского динасового завода.
Интервью с председателем правления ОАО «Красноармейский динасовый завод» Валерием Макоткиным.
На своем поле
Эдуард Берзинь
О работе ведущего украинского производителя динасовых огнеупоров – Красноармейского динасового завода
Красноармейский динасовый завод работает с 1934г. Сегодня это современное предприятие, производящее широкий ассортимент динасовых изделий, которые применяются в самых различных условиях в металлургической и стекольной промышленности, машиностроении и других отраслях. Работа в области технологии выпуска новых видов огнеупоров ведется постоянно. Так, успешно освоено изготовление огнеупорных динасовых изделий общего назначения и изделий для кладки мартеновских, воздухонагревательных, электросталеплавильных печей, теплоизоляционных легковесных огнеупоров, кварцитовых безобжиговых, применяемых для футеровки сталеразливочных и чугуновозных ковшей, огнеупоров для непрерывной разливки стали, заполнителей и кварцитовых смесей для огнеупорных бетонов, огнеупорных динасовых изделий для кладки стекловаренных агрегатов, коксовых печей. Выпускается на заводе огнеупорный динасовый мертель, который используется для кладки динасовых огнеупоров в тепловых агрегатах.
О работе компании рассказывает председатель правления ОАО “Красноармейский динасовый завод” Валерий Макоткин.
М: Валерий Викторович, как тенденции мирового рынка динасовых огнеупоров проявляются в СНГ и Украине?
Валерий Макоткин: Для различных рынков потребления динасовых огнеупоров характерна общая тенденция увеличения спроса на более качественные огнеупоры с длительным сроком службы, применяемых в работе коксовых батарей, верхнего строения стекловаренных печей, в воздухонагревателях доменных печей, а также металлургическом и машиностроительном производстве – электросталеплавильных печах, сталелитейных и чугуновозных ковшах, индукционных печах. Техническая база отечественных производителей динасовых огнеупоров позволяет изготавливать продукцию, отвечающую требованиям современного рынка. Однако с переходом Украины на рыночные условия хозяйствования отечественные производители все жестче ощущают влияние мировых производителей аналогичной продукции – RHI (Германия), P-D Refractories (Чехия), OCL, TATA (Индия) – на дальнейшее развитие внутреннего рынка динасовых огнеупоров. С уверенностью можно сказать рынок развивается в направлении обязательного знания процессов производства у потребителей, объединения компаний и развития отечественного предложения по комплексному обслуживанию (которое является наиболее эффективным, чем все существующие).
М: Какова ценовая динамика отечественного рынка динасовых огнеупоров в 2006-2007 гг., ценообразующие факторы?
В.М.: Ужесточение требований потребителей к качественным характеристикам динасовых огнеупоров (геометрии, калибровке изделий, использованию дорогостоящего сырья), к физико-химическим показателям огнеупоров, отвечающих требованиям отечественных и зарубежных проектов, расширение консалтинговых услуг, повышение тарифов на перевозки и энергоносители – все это оказывает непосредственное влияние на ценообразование.
М: Что можно сказать об уровне и особенностях конкуренции?
В.М.: Стоит отметить обострение конкурентной борьбы между отечественными, европейскими производителями динасовых огнеупоров и производителями из быстро развивающихся индустриальных стран -Китая и Индии. Конкурентные преимущества последних – дешевая рабочая сила, сырье и энергоносители. Но сегодня доминирующими на рынке СНГ остаются динасовые огнеупоры отечественного производства, при этом доля импорта незначительна.
М: Каковы основные проблемы рынка динасовых огнеупоров?
В.М.: Прежде всего на рынке динасовых огнеупоров практически отсутствует стратегическое партнерство между:
• производителями огнеупоров и изготовителями сырьевых материалов;
• производителями огнеупоров и потребителями динасовой продукции;
• производителями огнеупоров и НИИ;
• производителями огнеупоров и проектными организациями.
Также следует отметить недостаточную квалификацию специалистов не только в области менеджмента и коммерции, но и в области огнеупорного производства.
М: Возможен ли приход новых игроков и что позволит им закрепиться на нем? Какие именно новые операторы могут появиться на украинском рынке.
В.М.: Совершенствование технологии производства и индивидуальные требования потребителей к огнеупорам приводят к появлению новых игроков на рынке. Прежде всего, это проектные иностранные компании. Это известные проектанты стекловаренных печей – Zorg (Германия), HORN (Германия), IWG Ingenieurburo Wagenbauer (Германия), Teplotechna-Prima (Чехия), коксовых батарей – Uhde (Германия), коксовых батарей и доменных печей Paul Wurth (Германия), воздухонагревателей – Danieli Corus (Голландия).
М: Какие можно выделить проблемы и задачи производства огнеупоров, а также направления решения этих проблем?
В.М.: Прежде всего это взаимосвязь между потребителем и производителем огнеупоров, а также проектантами, НИИ, подрядными организациями. Некоторые конечные потребители требуют от огнеупорных предприятий обеспечения сервисной поддержки, технического сопровождения, а также поставки специального оборудования для установки огнеупорных материалов. Отдельные предприятия видят выход из создавшегося положения в создании совместных производств, другие – приобретают лицензии за рубежом для внедрения современных технологий производства. При этом все отечественные огнеупорные производства проводят мероприятия по техническому перевооружению и модернизации существующих производственных линий.
М: Каково место импорта на отечественном рынке динасовых огнеупоров?
В.М.: В настоящее время отечественные производители динасовых огнеупоров полностью удовлетворяют потребности внутреннего рынка, а доля импорта при этом незначительна и составляет около 1%. В этом проценте львиную долю занимает Россия, небольшую часть – Германия и Китай.
М: В частности, какие существуют главные направления экспорта динасовых огнеупоров из Украины?
В.М.: Наибольший удельный вес в экспорте динасовой продукции занимают Россия и страны СНГ, также география экспорта расширяется за счет поставок на европейский и азиатский рынки – в Германию, Египет, Польшу, Пакистан, Португалию, Италию, Бразилию, Испанию и другие. В прошлом году доля экспорта в общем объеме реализации составила порядка 30%.
М: Как Вы оцениваете препятствия для экспорта огнеупоров?
В.М.: Считаем, что на мировом рынке динасовых огнеупоров торговая марка украинских производителей недостаточно известна. Недостаточно информации о качестве отечественных динасовых огнеупоров и их свойствах в тепловых агрегатах.
М: Что в такой рыночной ситуации предпринимает завод для привлечения и удержания клиентов?
В.М.: Стремимся сформировать наиболее востребованную структуру ассортимента, с учетом разработки новых видов. Вся работа предприятия направлена на подчинение производства интересам потребителя. Затрачиваются значительные средства для стимулирования сбыта продукции, включая пиар-мероприятия международного уровня.
М: Предложены ли вашим предприятием в 2006-2007 гг. какие-либо новые продукты?
В.М.: И в 2006, и 2007г. рынку предложено несколько новых видов продукции для металлургического и машиностроительного комплекса, стеклопроизводителей – теплоизоляционный материал на основе материала силлиманитовой группы, огнеупоры на основе цирконсодержащего сырья, диоксид циркония и др.
М: Какие изменения будут происходить с профильными рынками Украины и СНГ до конца 2007 г. и далее?
В.М.: Консолидация производителей динасовых огнеупоров и сырьевых материалов, НИИ и проектных организаций; слияние компаний и появление консорциумов; совершенствование пакета сервисных и инновационных услуг; проникновение на отечественный рынок иностранных проектов, влекущее за собой приход новых игроков.
М: Каковы, в свете таких перспектив, планы компании по развитию своей работы?
В.М.: Освоение новых сегментов рынка исключительно за счет технологических усовершенствований; интенсивное использование инновационных механизмов за счет, скорее, кооперации, чем конкуренции; подготовка перспективных специалистов технических служб, менеджмента, коммерческой части.