Метинвест реформирует систему продаж, с тем чтобы повысить стоимость всего бизнеса группы
Новый-старый “Леман”
Сергей Кукин
Метинвест реформирует систему продаж, с тем чтобы повысить стоимость всего бизнеса группы
Впервые информация о том, что лидер металлоторгового рынка страны ООО “Леман-Украина” собирается корректировать стратегию работы, появилась в начале 2007г. Тогда в руководстве металлотрейдерской структуры группы Метинвест, объединяющей горно-металлургические активы СКМ, произошли серьезные изменения. Генеральным директором “Леман-Украина” назначили россиянина Олега Ольшанского вместо Николая Бойченко, занимавшего эту должность несколько последних лет. (В июне г-н Бойченко вернулся в игру, возглавив деятельность второго по объемам продаж оператора на рынке – ООО “УГМК”, эксклюзивного трейдера корпорации “ИСД” – прим. ред.). Уже в тот момент топ-менеджеры ООО “Метин вест Холдинг” говорили о намерениях провести реорганизацию своих сбытовых служб.
РАЗ – И ДВА…
Подробности же “реформы трейда” озвучил сам О.Ольшанский в конце мая с.г. в Крыму на конференции “Рынки плоского проката и труб-2007”. Гендиректор “Леман-Украина” сообщил, что группа Метинвест решила разделить оптовую и розничную торговлю путем создания отдельных подразделений, передавало тогда агентство “Интерфакс-Украина”.
Суть преобразований Олег Ольшанский пояснил таким образом. Оптовая структура займется сбытом продукции предприятий Метинвеста вагонными нормами, что позволит “сфокусироваться исключительно на интересах целевого покупателя проката”. А розничная торговля (менее вагона) будет осуществляться посредством сети сервисных металлоцентров “Леман-Украина”. СМЦ при этом расширяют свой ассортимент -помимо металла родственных предприятий, здесь станут продавать прокат других украинских и российских производителей. Среди таковых были названы “АрселорМиттал Кривой Рог”, “Северсталь” и Магнитогорский МК.
Через несколько дней на пресс-конференции в Киеве это известие было подано как часть новой стратегии всей группы на 2007-2011гг. и уже со слов руководства Метинвеста. В частности, директор дивизиона стали и проката холдинга Игорь Корытько сказал журналистам, что основная цель сбытовой реорганизации – добиться единства системы производства и продаж. Сами трейдерские компании (швейцарский Leman Commodities S.A. и отечественный “Леман-Украина”) проведут через ребрендинг и добавят в их название имя группы.
На июньской пресс-конференции И.Корытько также говорил, что до реформы сбытовая структура группы занималась двумя весьма отличающимися направлениями торговли (опт и розница) одновременно. Хотя идеология и подходы в работе по этим процессам весьма разнятся. Выход из ситуации топ-менеджмент Метинвеста нашел в создании двух самостоятельных каналов сбыта в рамках единой службы продаж.
При этом нынешняя инфраструктура сбыта и наработанный опыт в сфере реализации металлопродукции будут использованы максимальным образом.
ГЛАВНОЕ – КАПИТАЛИЗАЦИЯ
Позже в комментарии для “Металла” И.Корытько назвал следующие причины и задачи сбытовой реформы. Перед руководством компании собственник поставил задачу – максимизация стоимости его горно-металлургического бизнеса. А это возможно, во-первых, за счет устремленности всех компаний группы к единому результату (когда предприятия нацелены не только лишь на достижение собственного бизнес-успеха, а и делают вклад в повышение эффективности объединенной компании). Другими словами, максимально полно используется вертикальная интеграция. “Во-вторых, – продолжил он, – важна тесная координация работы производственных активов и службы продаж -горизонтальная интеграция. Когда продавцы продают не то, что проще всего продавать на рынке, а то, что принесет объединенной компании максимальную добавочную стоимость”.
Учитывая эти соображения, была поставлена задача обеспечить координацию производства и сбыта при составлении и реализации производственных планов. Что же касается металлоторговых стратегий после “раздвоения” ООО “Леман-Украина”, то И.Корытько сделал следующую оговорку – о роли конкретных компаний речь можно будет вести не ранее, чем через несколько месяцев. Но в любом случае, ясно одно: при всей юридической разделенности на оптового и розничного трейдера управление продажами в группе будет централизовано – главой сбытовой функции в дивизионе стали и проката стал Андрей Пархомчук. Сейчас же, отметил руководитель этого дивизиона, “где-то происходит процесс упрощения коммуникаций между покупателями, трейдерами и производственными предприятиями, а где-то – процесс их построения с нуля”.
(Что касается “повышения эффективности в цифрах”, то здесь пока следует руководствоваться такими данными от г-на Ольшанского. В 2007г. компания “Леман-Украина” планирует увеличить оборот по сравнению с 2006г. на 7%. – с 1,727 млрд.грн. до 1,845 млрд.грн.).
ПЕРВЫЙ СРЕДИ РАВНЫХ
Остальные игроки отечественного металлотрейдинга на событие отреагировали с одним, сугубо практическим интересом, а именно: каким образом теперь можно будет закупать металлопрокат Енакиевского МЗ и МК “Азовсталь”? Ранее, в большинстве случаев, трейдеры приобретали его не напрямую с заводов, а с площадок “Леман-Украина” – их конкурента.
Президент Украинской ассоциации металлоторговцев и директор фирмы “Трубокомлект” Андрей Федосеев счел, что реформа явно во благо рынка. На той же крымской конференции он заявил – это действительно позволит обеспечить равный доступ всех трейдеров к продукции металлургических предприятий группы Метинвест. “Хотелось бы, чтобы такие принципы работы взяли на вооружение и другие метпредприятия страны”, – добавил он.
Иные операторы, впрочем, не столь оптимистичны. Как отметил в разговоре с автором руководитель одной из металлотрейдерских компаний, “факт организации подразделения оптовой торговли еще ни о чем не говорит. Да, прокат заводов Метинвеста можно будет приобретать оптом по соответствующим ценам; вроде как доступ открыли. Однако нам никто ведь не скажет, по какой цене его станут отгружать сервисным металлоцентрам “Лемана”. Явно она будет не такой, как для всех остальных”. И с точки зрения ценовой конкуренции никаких преимуществ у сторонних торговцев в данном случае не появится, резюмирует наш собеседник. Кто окажется прав в своих выводах и предположениях, станет ясно через эти самые несколько месяцев. Когда все новые роли переименованного “Лемана” будут расписаны и утверждены к игре.