Автор: Александр Гордиенко
Зачем металлоторговцу другой бизнес
Процессы диверсификации бизнеса среди операторов металлоторгового рынка Украины наблюдаются уже довольно продолжительное время. А проходят они в основном по двум направлениям. Во-первых, трейдеры открывают производственные участки, которые прямо связаны с металлопрокатом и его обработкой. Во-вторых, игроки перераспределяют активы в пользу операций на рынках других товаров.
ДОБАВЛЯЯ К ПРОКАТУ СТОИМОСТЬ
В первом случае интерес понятен – реализуя прокат, можно столкнуться с немалым количеством клиентов, которым нужен не столько металл, сколько изделия из него. “Да, сегодня наша компания заинтересована в бизнесе по производству строительных металлоконструкций, – отвечает на вопрос журнала директор ООО “МД Груп” Сергей Биличенко. – Объем потребления металла в строительстве растет и будет только увеличиваться. На начальных этапах возведения зданий используется в основном арматура в виде всевозможных каркасов, которые часто изготавливаются в условиях строительной площадки. Но для нас более интересным является производство различных колонн, перемычек, балок, стоек, ферм, при изготовлении которых используется двутавр, швеллер, уголок, профильные трубы, горячекатаный лист”.
Собственно, направление металлоконструкций и ранее привлекало большинство трейдеров по одной существенной причине – процент доходности здесь значительно превышал наценку металлоторговца. Когда уровень таковой при реализации проката составлял 25-30% (что отличало рынок 3-4 года назад), в сфере изготовления металлоконструкций можно было рассчитывать на маржинальную доходность порядка 80-100% и выше.
Сегодня наценки упали и в металлоторговле, и при изготовлении конструкций. (В последнем случае, однако, они все равно в 2-3 раза выше, чем в трейдинге). При этом в сегменте простых металлоконструкций ситуация сейчас “совсем интересная”. Здесь наблюдается экспансия т.н. “гаражных” изготовителей, отмечает директор коммерческого управления ООО “Фирма Юникон Лтд” Юрий Заричнюк. “Не имея тех затрат, которыми обладает легальная фирма, “гаражники” практически вне конкуренции по ценам на простейшие металлоконструкции – оградки, ворота, калитки и т.д. В подобных условиях компании необходимо либо вкладывать существенные средства в серьезное производство конструкций т.н. ответственного назначения, либо с этого рынка уходить”, – утверждает он.
Но, кроме солидного финресурса, первое решение требует не менее серьезной концентрации усилий по налаживанию стабильных производственных процессов. “Для изготовления таких металлоконструкций необходимы соответствующее оборудование и высокая квалификация у специалистов”, – комментирует С.Биличенко.
“МД Груп” и некоторые другие металлотрейдеры идут на это. Причем инвестиции здесь могут измеряться суммами в 1-2 млн. EUR. А производственные участки по своей конфигурации работают как мини-заводы с присущей им спецификой – технологическими линями, серийностью продукции и проч. Данное направление, в частности, активно развивают компании “Металл Холдинг” и “Запорожметалл Холдинг”, установив мощности по изготовлению типовых конструкций из арматурного проката (сварные каркасы и сетки).
ИНВЕСТИРУЯ В УМЕНЬШЕНИЕ РИСКОВ
В “Юниконе” избрали иной приоритет – торговлю, поэтому с направлением металлоконструкций здесь расстаются. Параллельно с реализацией черного металла данный оператор развивает продажи стройматериалов и проката из нержавеющей стали. Схожая стратегия (особенно в части строительных материалов) отличает многих свободных трейдеров. Директор ООО “ТГ “Захидсталь” Валентин Собчук называет это естественным желанием оптимизировать профицит средств, который случается в металлоторговле: “Деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом весь несезон”.
Ну, а выбор строительной группы товаров “по диверсификации” он объясняет довольно простыми соображениями. “Другие направления деятельности являются полноценными и самостоятельными бизнесами. Но они ориентированы на ту же группу клиентов, которая закупает и черный прокат. Таким образом, расширяется комплекс услуг для строителей. Получается, что стройматериалы помогают продавать больше проката, и наоборот”. (В.Собчук).
От себя добавим – существует еще одна причина, которая оказывает свое влияние на решения свободных металлоторговцев о диверсификации. Независимый трейдер никогда не забывает, что по товару и ценам этот рынок регулируют производители и/или аффилированные с ними торговые операторы. И при очередном кризисе металлорынка может так произойти, что тяжелые времена на одной только торговле черным прокатом пережить не выйдет. В такой ситуации диверсифицированный торговец имеет возможность “перелить в металл” необходимый финресурс из других бизнес-направлений. А в самом крайнем случае эти направления обеспечат комфортный уход с рынка продаж черного металлопроката.