Что ждет металлоторговца, ориентирующегося на качественную китайскую нержавейку
Сервировка по-китайски
Андрей Боярунец
Что ждет металлоторговца, ориентирующегося на качественную китайскую нержавейку
Операторы рынка “нержавейки” Украины называют “Тиско Украина” одним из ведущих импортеров китайской продукции. Действительно, компания представляет в нашей стране продукцию китайского завода Taiyuan Iron&Steel (Group) Company Ltd (TISCO), выпускающего чугун, нержавеющие стали, холоднокатаные листы (рулоны) из кремнистой стали, сталь для осей колес локомотивов, для военных нужд и т.д. Среди мировых производителей стали TISCO занимает 8-е место – так, в 2005г. ее выплавка компанией составила 5,391 млн.т. TISCO самостоятельно, с использованием современных технологий, добывает руды, выпускает другое металлургическое сырье, изготовляет металлургическое оборудование и запчасти. В числе наилучших, по экспертным оценкам, технологических центров Китая – Технологический центр TISCO, имеющий статус государственного уровня (по рейтингу КНР – 11 место среди 332 центров).
Технологическая база компании включает лаборатории: металлургическую, горячей прокатки, горячей ковки, сварки, термообработки, по коррозии, формовки, математических моделей, гидравлических моделей. По словам директора ООО “Тиско Украина” Вячеслава Пантелеева, подобный производственно-технологический базис позволяет корпорации предлагать высококачественные продукты по весьма конкурентоспособным ценам, вт.ч. на отечественном рынке.
М: Вячеслав Николаевич, каков годовой оборот рынка “нержавейки” Украины в 2006-2007гг. в количественном и денежном выражении?
Вячеслав Пантелеев: В прошлом году, по нашим подсчетам, оборот составил примерно 32 тыс.т. Это чуть менее 1 млрд.грн. В 2007г. он увеличится незначительно -ориентировочно до 33-34,5 тыс.т, на сумму около 1,25-1,5 млрд.грн.
М: Какие тенденции характерны для рынка в 2006-2007гг.?
В.П.: Тенденции Украины отражают мировые: снижение потребления никельсодержащих марок стали, особенно AISI 304 (08X18H10), за счет увеличения спроса на ферритные марки AISI 430; AISI 439. А также увеличение потребления нержавеющих сварных труб, т.к. они используются в строительстве.
М: Что можно сказать о развитии цен?
В.П.: Цены на аустенитные марки стали -AISI 304, AISI 321 – за последние полгода увеличились на 15-25%, на жаропрочные марки (AISI 310S) – на 30-45%, на кислотостойкую AISI 316TI – на 30-40%. Менее подвержены ценовым скачкам ферритные марки: если они и подорожали, то незначительно, на 5-7%.
М: Как можно оценить уровень и особенности конкуренции в зависимости от сегмента?
В.П.: Конкуренция острее всего в направлении “бытовой нержавейки” (AISI 430, AISI 304), так как многие металлотрейдеры ориентированы именно на этот сегмент рынка и велик импорт китайской продукции. Что касается промышленной нержавейки (AISI 321, AISI 310, AISI 316), то на протяжении последних лет конкуренция постоянна, она происходит между одними и теми же трейдерами. Новых поставщиков в этом сегменте рынка пока нет.
М: Какова рентабельность работы на рассматриваемом рынке в 2006-2007гг.?
В.П.: В прошлом году по некоторым позициям она составляла 100-150%. Средняя рентабельность в 2007г. по аустенитным и аустенитно-ферритным маркам стали -35-50%.
М: Какие проблемы существуют на рынке, как их можно решить?
В.П.: Основная проблема – это консерватизм отечественных предприятий-потребителей. По-прежнему во всей техдокументации использование нержавеющей стали прописано в привязке к советским ГОСТам. И очень сложно, а подчас и невозможно переубедить технологов заменить ГОСТ-овский металл на аналогичный, произведенный по американским или европейским стандартам.
Выход из создавшейся ситуации – в более тесной работе заводов с Госстандартом страны и металлургическими НИИ.
М: В этом свете, как можно охарактеризовать проблемы украинского производства нержавеющих сталей, а также направления решения этих проблем?
В.П.: Ключевая проблема выпуска нержавеющего проката – нежелание хозяев метпредприятий Украины переоборудовать соответствующим образом свои производства.
М: Каково место импорта на рынке?
В.П.: Он доминирует: 98% листового проката и около 97% сварных труб ввозятся из-за границы. Причем именно в 2006г. произошло изменение в географии импорта – начался интенсивный ввоз нержавеющего проката из Китая и Индии.
М: Как в такой рыночной ситуации развиваются приемы, применяемые вашим предприятием для привлечения и удержания клиентов?
В.П.: При сегодняшних нестабильных ценах на никель выход один: долгосрочные контракты с компаниями-производителями. Подписав их, можем с уверенностью работать с клиентами по фиксированным ценам.
Плюс – гибкая ценовая политика (с отсрочками платежей), постоянный складской запас, комплексные поставки, гарантия качества, поставка товара точно в срок, консультации по всем интересующим техническим и технологическим вопросам, ответственность каждого менеджера за достижение общей стратегической цели.
М: Что можно сказать о перспективах рынка?
В.П.: В 2007г. очевидна более острая конкуренция, чем в прошлом году. Это вызвано тем, что потенциал поставок “дешевого” материала, которым был насыщен рынок в 2006г., уже исчерпан. Сейчас у всех операторов примерно один уровень цен. В связи с этим особенно важна оперативность поставки и возможность отсрочки платежа.
Притом конкуренция с китайским импортом возможна только при введении воистину драконовских ввозных пошлин.
М: Каков прогноз развития украинского производства безникельных сталей?
В.П.: За последний год производство сталей подобных марок выросло в стране на 20-25% и в дальнейшем будет увеличиваться.
М: Каковы в связи с такими рыночными перспективами планы “Тиско Украина” по развитию своей работы?
В.П.: В 2007г. будем реализовывать те планы, с которыми собственно вышли на рынок – предоставлять клиентам качественный прокат и сопутствующие услуги по разумным ценам. Благодаря этому средства, которые компания раньше выделяла только на закупку, могут быть направлены на внедрение современных технологий. А это, в свою очередь, даст возможность расширить рынки сбыта.
Также одна из приоритетных задач – закрепиться в сегменте бытовой “нержавейки” не только по листовому прокату, но и по нержавеющей проволоке, сорту и трубе (сварной и бесшовной).