Перспективы развития своей сети металлодистрибуции в УГМК видят в продвижении на мировые рынки при сохранении приоритетности внутреннего рынка
Многоликие
Перспективы развития своей сети металлодистрибуции в УГМК видят в продвижении на мировые рынки при сохранении приоритетности внутреннего рынка
Главным акцентом “внешней политики” УГМК является стремление приобретать, а не арендовать площадки в странах, где организовываются региональные представительства компании. Уже давно таковы приоритеты в Украине, они же реализуется сейчас в России и других странах СНГ. В Европе и вовсе делается ставка на покупку готовых предприятий. Рынок ЕС – зрелый, устоявшийся, на нем давно развит формат сервисного металлоцентра (СМЦ).
При этом на западных рынках компания проводит политику популяризации отечественной металлопродукции, поставляя товар через дочерние (или союзные) местные компании.
Основные товарные группы, составляющие ядро сортамента продаж предприятий УГМК за последние годы, устоялись и особо меняться не будут (не более чем на 1-2% за год).
Единственное дополнение в сортаментных группах – трубы, преимущественно холоднотянутые. Дело в том, что в 2006г. компания приняла на себя обязательства по торговле продукцией Днепропетровского трубного завода (ДТЗ) и ныне активно продвигает ее на всех доступных рынках.
ВОКРУГ СМЦ
По словам руководителей компании, развитие концепции СМЦ можно назвать следующим этапом становления торговой сети УГМК. Но это не означает, что компания будет постепенно уходить от формата “супермаркета металла”. Тем более что Украина пока потребляет относительно немного металлопродукции, и превращать все региональные предприятия УГМК в СМЦ, мягко говоря, невыгодно. Сегодня для существующего объема потребления в стране нужно максимум 5 серьезных сервисных металлоцентров. А для того чтобы число СМЦ в Украине достигло хотя бы 10, нужно не просто оборудовать соответствующие мощности – нужно влиять на параметры спроса. Приучать клиентов, в большинстве своем привыкших обрабатывать металлопродукцию собственными силами, потреблять полуфабрикаты.
Возникает при развитии отечественных СМЦ и кадровая проблема. В период постперестроечной нестабильности специалисты, способные работать в таких центрах, в стране практически не готовились. И сегодня в УГМК пытаются готовить такие кадры самостоятельно.
Одним из лучше всего подготовленных к переходу в формат СМЦ сегодня является ООО “УГМК-Запорожье”, располагающее около 11 га площади с большими складскими и производственными цехами. В настоящее время на данном предприятии монтируются производственные линии, налажено энергоснабжение.
Отметим, что сервисные металлоцентры УГМК будут создаваться в первую очередь в восточных регионах Украины, где спрос на продукцию СМЦ будет гораздо выше, чем в других областях.
В центрах УГМК в первую очередь будет производиться первичная обработка листового/сортового металлопроката (дробеструйная или пескоструйная очистка с нанесением покрытия), труб (сверление отверстий, нарезка).
Кроме того, прокат, прошедший обработку в СМЦ, представляет интерес на некоторых внешних рынках. При этом предполагается, что мощностей украинских СМЦ хватит как на покрытие экспортных потребностей, так и для удовлетворения запросов внутреннего рынка.
ЗАГРАНИЧНЫЕ НЮАНСЫ
Сортамент зарубежных предприятий УГМК (кроме территории ЕС) наполняется преимущественно продукцией отечественных меткомбинатов. Тем более что, например, на рынке России уже действуют крупные независимые трейдеры, предлагающие достаточно широкий ассортимент металлопродукции.
Федеральный рынок потребляет в год более 30 млн.т готового проката черных металлов. И в обозримом будущем места на российском металлорынке хватит всем. А борьба местных компаний с отечественными поставщиками проката и труб ведется только потому, что дешевый украинский металл ощутимо влияет на ценовую конъюнктуру рынка России.
Более того, в УГМК считают, что на металлорынке России вообще нет конкуренции в традиционном понимании (за исключением сегмента оптово-транзитных поставок). А среди поставщиков крупнооптовых партий металла распространена одна из самых примитивных форм конкуренции – ценовая. “Ценой конкурируют, когда качество товара у всех операторов примерно одинаково, когда предложить покупателю что-то еще – нечего. Тем самым никакие особые услуги по обработке продукции в рамках СМЦ на подобном сегменте рынка не востребованы. И только в сегменте средне- и мелкооптовых поставок можно конкурировать при помощи более привлекательного ассортимента металлопродукции”, – говорят в УГМК.
Перспективы продаж и товарная структура украинского металлопроката в Европе, как и прежде, будет сильно зависеть от квот, установленных на отечественную продукцию в ЕС.
Вытесняют отечественный металл и с азиатских рынков. Ведь наши конкуренты предлагают там более высокотехнологичную продукцию.
В такой ситуации целью украинских меткомпаний является развитие более высоких переделов проката, и в настоящее время УГМК совместно с некоторыми отечественными метпредприятиями работает над соответствующими проектами. Так, УГМК занимается продвижением в Украине программ выпуска стали марок ХСНД, применяемых в мостостроении.
Впрочем, в данном случае компания сталкивается с вполне ожидаемыми препятствиями. Ведь сегодня большинство собственников метпредприятий все еще предпочитают получать быстрые прибыли за счет экспорта сырья и полуфабрикатов.
Помимо УГМК, в Украине с переменным успехом работают еще несколько сетей металлодистрибуции. К лидерам сетевой торговли наши собеседники относят “Леман”, “Комэкс” и группу предприятий “Запорожстали”.
Не стоит ожидать появления в Украине какой-то новой серьезной отечественной металлоторговой сети, полагают в УГМК. Создавать металлоторговые предприятия в Украине вряд ли будет интересно и крупнейшим мировым корпорациям, например, Arcelor-Mittal. Причина – в невысокой емкости внутреннего рынка.
Тем более что экономический закон гласит: если на рынке уже есть стабильные операторы, для того, чтобы конкурировать сними, необходимо в 9 раз больше капиталовложений, чем потратила любая из существующих компаний интересуемого сегмента.
Маловероятно и приобретение уже готовой отечественной сети каким-либо внешним инвестором. По словам руководителей УГМК, это имело смысл 5 лет назад – сейчас рынок уже структурирован, для него уже характерны скорее слияния и поглощения, а не построение чего-то нового.