В следующем году компания “Пуянг-Керамет” построит современный огнеупорный завод на Донбассе. Экономическая эффективность предприятия будет достигнута за счет использования новейших технологий производства и качественной сырьевой базы

Виталий Крылов, журналист

Совместное китайско-украинское предприятие ООО “Пуянг-Керамет” было создано в конце 2004г. Планировалось, что после успешной организации продаж китайской огнеупорной продукции уже в 2006г. компания начнет строительство нового огнеупорного завода в Украине.

О деятельности компании на протяжении последних трех лет, о причинах, по которым строительство завода было перенесено на более поздний срок, и о конфигурации нового производства рассказывает генеральный директор компании “Пуянг-Керамет” Артем Сердюков.

Артем Сердюков: На мой взгляд, сделано очень много. Основным достижением является то, что компанию Puyang теперь знают в Украине. Знают, что это серьезный производитель, который может обеспечить стабильные поставки качественной продукции. Мы показали многим метпредприятиям Украины и России, что качество нашей продукции не уступает, а по многим позициям превосходит продукцию ведущих мировых производителей. Это не самореклама – это факт, который хорошо известен нашим покупателям. Еще одним достижением я бы назвал коллектив компании. На сегодняшний день наши технологи имеют высочайшую квалификацию. Они работают почти на всех комбинатах Украины, они изучили опыт передовых технологий на крупных металлургических предприятиях Китая и России. Сегодня и мы, и китайская сторона понимаем, что достаточно большие инвестиции нам необходимо направлять в повышение квалификации технического персонала компании. И наша компания постоянно находится в поиске высококвалифицированных технологов. Но я не хочу сейчас снова поднимать тему недостатка технических кадров в Украине.

А.С.: Я считаю, что задачи, поставленные инвесторами на первом этапе, мы выполнили и даже перевыполнили. Сегодня “Пуянг” поставляет около 15-20% всего импорта огнеупоров в Украине. Естественно, мы говорим о рынке магнезиальных и высокоглиноземистых огнеупоров. Мы вышли на новые рынки продаж и приобрели новых стратегических партнеров. После успешных испытаний и промышленных поставок в 2006-2007гг. мы заключили долгосрочные контракты с предприятиями корпорации “ИСД” и “АрселорМиттал Кривой Рог”. Что интересно – именно опыт украинских предприятий позволил нам говорить о поставках на предприятия этих групп в других странах. К примеру, основываясь на опыте работы в Украине, мы успешно провели переговоры на выставке в Шанхае о стратегическом партнерстве с ArcelorMittal.

Объемы продаж нашей продукции в 2007г. превысили $10 млн. Для сравнения, в 2006г. объемы продаж составили около $5 млн. И я думаю, что в этом году мы не снизим темпы роста. У меня есть все основания так говорить по ряду причин. Так, в 2007г. Puyang Refractories Group стала лидирующей компанией по объемам продаж в Китае. В апреле компания первой из китайских огнеупорных предприятий получила разрешение на свободное размещение акций на фондовых площадках Пекина и Шанхая. Это значительно повысило стоимость компании и позволило привлечь дополнительные ресурсы для расширения производства. Компания приобрела еще два огнеупорных завода в Китае и планирует приобретение еще одного месторождения магнезита. Кроме того, стратегией компании предусмотрено расширение научно-исследовательского института в 2007-2010гг. Так что, потенциал роста продаж у нас большой.

Если говорить о характере конкуренции на отечественном рынке огнеупоров, то вкратце скажу следующее. На мой взгляд, за последние два года отечественные меткомбинаты значительно изменили требования к качеству продукции и условиям поставки. В связи с модернизацией производства резко возросли требования к стойкости огнеупоров, и, наконец, мы увидели, что предприятия всерьез начали считать каждую копейку в себестоимости тонны стали. Все больше комбинатов переходят на систему тендерных или конкурсных поставок. Металлурги стали больше обращать внимание именно на производителей огнеупоров и стараются уходить даже от крупных международных компаний-посредников. При этом, на мой взгляд, на рынке импортных огнеупоров сформировалась вполне здоровая конкуренция.

А.С.: На сегодняшний день ситуация такова: для организации продаж китайской стороной было инвестировано более €100 тыс. Несмотря на успешный рост продаж продукции из Китая, на собрании акционеров Puyang Refractories Group в феврале с.г. я настаивал на скорейшем организации огнеупорного производства в Украине. В результате было принято решения об инвестициях в строительство в размере более €3 млн.

Мы, кстати, будем первым, но не единственным зарубежным производственным предприятием “Пуянга”. До 2012 года компания планирует построить предприятия в России, Индии, Египте и Мексике.

А.С.: В 2006г. было еще рано говорить о производстве продукции, поскольку китайская сторона еще не могла оценить потенциал рынка сбыта. За эти два года мы показали рост объемов продаж и предоставили информацию о проведенной и планируемой модернизации украинских металлургических предприятий. Это стало веским аргументом для принятия решения о строительстве. В течение 2007г. китайские инвесторы с опаской наблюдали за нашими выборами-перевыборами. С осени 2007г. я пытаюсь им объяснить туманную даже для украинцев процедуру отвода земли, получения разрешения на проектирование завода и согласования проектов. Тем не менее, мы получили разрешение на проектирование, и в настоящий момент его разработкой занимается один из проектных институтов совместно с китайской стороной. Кстати, китайцев сильно удивили цены на землю в Украине при таком плохом инвестиционном климате.

М: Чем была продиктована необходимость строительства нового огнеупорного завода в Украине, учитывая, что в последнее время были закрыты ряд отечественных огнеупорных предприятий?
А.С.: Строительство нового завода обусловлено потребностью рынка в высококачественных огнеупорах. К сожалению, украинские огнеупорные предприятия не смогли разработать и не пожелали купить новые технологии в производстве огнеупоров. Мы же предполагаем построить завод с использованием новейшей техники и технологии производства. Подобный завод был построен Puyang Refractories Group два года назад в г. Инкоу на севере Китая. Но в Puyang говорят, что и за эти два года появились более совершенные технологии производства, поэтому они настаивают на приобретении новейшего оборудования. Согласно нашим расчетам, экономически более целесообразно производить огнеупоры в Украине, используя сырьевую базу Китая.

А.С.: Мы планируем закончить строительство предприятия к средине 2009г. В основном это будет производство огнеупорных масс, бетонов и изделий из огнеупорных бетонов. Я считаю, что с каждым годом доля не-формованных огнеупоров в общем объеме потребления будет увеличиваться. Это и послужило основанием для определения основного ассортимента производимой продукции. Проектная производственная мощность составит до 50 тыс.т в год.

А.С.: Мы полагаем, что штат предприятия составит 150-200 человек. При этом в течение первых двух лет работы часть ИТР составят китайские служащие, которые планируют обучить наших специалистов технологии производства и организации работ. Среди украинского персонала предпочтение будет отдаваться молодым специалистам. В связи с этим уже намечены переговоры с рядом вузов Донецкой области.

А.С.: Действительно, большая часть оборудования будет привезена из Китая. Но будет и европейское оборудование. Нюанс в том, что мы уже покупали оборудование “крупнейших европейских производителей” и, как выяснилось при первом же ремонте, оно тоже было сделано в Китае.

Puyang не производит оборудование, поэтому мы будем покупать его у третьих лиц. А вот технологии производства -только собственность Puyang Refractories Group. Сегодня мы уже начали процедуру получения патентов в Украине на основные технологии Puyang. Я думаю, к моменту начала производства мы уже официально зарегистрируем в Украине все наши технологии.

А.С.: Конечно, основной объем сырья будет поставляться из Китая. В то же время мы рассматриваем вопрос закупки сырья из более близких источников – к примеру, в Турции. Но основная часть бизнес-плана построена на использовании китайского сырья. Эффективность данной схемы проработана нашими специалистами, и мы уверены, что именно это заинтересует потребителей нашей продукции. Имея качественное сырье и технологию, мы добьемся оптимального соотношения “цена/качество”.

А.С.: Бесспорно, мы рассматриваем рынок Украины как наиболее приоритетный. Но также ориентируемся на продажи за рубеж. Сегодня Puyang производит поставки в западную часть Росси и Восточную Европу из Китая. Естественно, с появлением производства в Украине мы планируем осуществлять поставки с нашего предприятия. Конечно, уже налаженные поставки в России дают основание рассматривать этот рынок как один из самых перспективных. В настоящий момент наше представительство в этой стране активно работает в этом направлении. В целом этот проект, я имею в виду организация производства в Украине, на мой взгляд, позволит существенно увеличить долю рынка нашего предприятия в Восточной Европе.