Производитель нержавеющих труб из Никополя выработал стратегию глобальной игры в узком сегменте
Сегментная глобализация
Производитель нержавеющих труб из Никополя выработал стратегию глобальной игры в узком сегменте
Евгений Лешан, журналист
Осенью прошлого года никопольский производитель бесшовных труб из нержавеющей стали -ЗАО «ЮВИС» – объявил о проведении ребрендинга. Компания сменила название на «Сентравис» и позиционируется теперь как «международный холдинг с корнями в Украине».
По словам генерального директора холдинга Юрия Атанасова, смена названия – наиболее видимый, но не единственный шаг на пути трансформаций, которые происходят в трубной компании. Отправной точкой здесь стало понимание того, что для дальнейшего развития бизнеса «необходимо эффективно конкурировать с лидерами мирового рынка» в своем товарном сегменте.
Подробнее о новой стратегии компании в складывающихся условиях работы на рынке нержавеющих труб – в интервью руководителя «Сентрависа».
М: Когда собственники «ЮВИСа» пришли к пониманию того, что бизнес нуждается в реорганизации? Какие варианты развития Вы рассматривали? И какие цели ставит сегодня перед собой возглавляемая Вами компания?
Юрий Атанасов: О намерении преобразовать свой локальный «семейный» бизнес и войти в состав мировых лидеров по производству бесшовных нержавеющих труб мы объявили чуть больше двух лет назад. Обычно, поставив перед собой такую цель, современная компания рассматривает два пути перспективного развития – либо слияние/поглощение с гигантами индустрии, либо массированные инвестиции и масштабная работа по реорганизации бизнеса. Мы выбрали второй подход и сейчас рассчитываем на гармоничное развитие собственного бизнеса за счет внедрения новой корпоративной концепции.
Наша стратегическая цель – выйти на уровень глобального игрока в своем сегменте мирового рынка нержавеющих труб. Априори это предполагает высокий уровень продукта по качеству и сервису, как и европейскую культуру ведения бизнеса. Таким образом, компания стремится не просто производить и продавать трубы, а решать задачи клиентов.
М: Европейская культура ведения бизнеса, и это далеко не секрет, немало зависит от менталитета сотрудников компании. И одними декларациями ситуацию здесь не направить в нужное русло…
Ю.А.: А мы не просто декларируем. Компания не первый год реализует мотивационные программы для персонала. Мы также внедряем международную систему менеджмента качества, которая имеет прямое отношение к цивилизованным правилам ведения бизнеса. В дополнение к этому в текущем году мы запустили программу обучения и вовлечения персонала Brand-Champion, в которой приняли участие все сотрудники холдинга, а это более 2500 человек.
Отмечу наши усилия по такому направлению, как внедрение ERP-системы SAP, предназначенной для автоматизации управления предприятием в едином информационном пространстве. Рассчитываем, что в полном объеме данная система будет запущена до конца 2008г.
М: Тенденции глобальной игры на металлорынке сегодня предполагают не только контроль над производством, но и стремление к организации собственной системы продаж на важных рынках мира. Вы планируете активно работать по этому направлению?
Ю.А.: Одной из задач компании на ближайшую перспективу как раз и определено развитие своей международной сети торговых компаний, которые представляли бы холдинг в различных регионах. Другими словами, мы стремимся к тому, чтобы приблизиться к своим клиентам в любой части мира. Уже сейчас представительства «Сентрависа» работают в семи странах. Помимо Украины, это Узбекистан, Россия, Германия, Италия, Швейцария и США.
В ближайшие два года компания планирует увеличить свое присутствие на Ближнем Востоке и в Азии. Также в 2008г. мы намерены увеличить объем реализации труб в страны NAFTAв три раза. В 2009г. планируем существенно активизировать продажи в Евросоюзе и СНГ. Предполагаем, что в ближайшие два года общие продажи наших труб в этих регионах вырастут на 40% по сравнению с итогом 2007г. и достигнут 25 тыс.т по результатам 2009г.
М: Многие операторы трубного рынка говорят о «проектной направленности» продаж своей продукции. Какой стратегии сбыта намерен придерживаться Сентравис?
Ю.А.: Ключевая особенность нашей сбытовой политики состоит в том, что мы экспортируем более 90% продукции. Что касается структуры сбыта, то на данный момент, в зависимости от продуктового и географического сегмента, мы продаем трубы как проектным покупателям, так и складским компаниям.
Однако в перспективе мы собираемся наращивать степень нашего проникновения в проектные сегменты рынка. Соответственно доля продаж конечным покупателям будет увеличиваться.
М: Как обстоят дела на производственной площадке компании в Никополе? Планируете ли Вы проведение масштабных мероприятий в сфере модернизации основных мощностей?
Ю.А.: В части модернизации компания нацелена на осуществление трех крупных проектов на производстве. Так, в цехе холодного проката компании «Сентравис Продакшн Юкрейн» (бывший «НЗНТ» -прим. ред.) уже установлена и запущена в эксплуатацию новая поточная линия. Она включает станы холодной прокатки, печь отжига труб в атмосфере водорода, правильный стан, шлифоваль-но-полировальный агрегат, приборы для контроля труб с одновременным определением величины диаметра и толщины стенки труб, станок для порезки труб с возможностью точного раскроя труб на требуемую длину. Новая линия позволит нам увеличить длину выпускаемой трубы до 26 м, снизить расход металла для прямолинейных труб и освоить производство U-образных труб. Инвестиции в этот проект составили $15 млн., окупить вложения рассчитываем за 6 лет.
Далее, в третьем квартале 2008г. в цехе горячего прессования будет установлен новый экструзионный пресс мощностью 4400 т. Здесь также планируем полностью обновить оборудование по подготовке трубной заготовки. Новый пресс сократит цикличность производства и уменьшит расход материалов при улучшении качества продукции. Стоимость проекта – $55 млн., срок окупаемости -7,7 года. Кстати, данная модернизация -еще и предмет гордости в компании. Ведь за последние 20 лет в Европе не было установлено ни одного пресса подобного уровня и мощности.
И еще один важный проект. До конца 2008г. в цехе холодной прокатки предприятия будут установлены и запущены в эксплуатацию дополнительные станы (сумма инвестиций – $9 млн.). Это позволит повысить производительность цеха, а также существенно улучшить уровень обработки поверхности труб. Итоговая мощность цеха после реконструкции составит 11 тыс.т к завершению 2008г.
В целом же утвержденная на 3 года программа технического развития компании предполагает внесение на цели модернизации производства $120 млн. до 2010г.
М: Понятие холдинга предполагает наличие в структуре бизнеса больше чем одного предприятия. Вы намерены открывать новые производства?
Ю.А.: Естественно, что в условиях высокой конкуренции на рынке мы рассматриваем такие возможности. Например, сейчас в проработке у нас находится проект по созданию производства в России. Но подробно рассказывать об этом я сейчас бы не хотел.
М: Вы затронули вопрос высокой конкуренции. Сколь серьезно, по Вашим оценкам, это обстоятельство сказывалось на правилах игры на рынке нержавеющих труб в прошлом году? И как бы Вы спрогнозировали ситуацию на текущий год?
Ю.А.: 2007г. был непростым для производителей нержавеющей продукции, прежде всего, по причине нестабильности в сырьевой сфере. Производители нержавеющей стали (а за ними и производители конечных продуктов из этого материала) столкнулись с ситуацией, когда в первой половине прошлого года никель резко возрос в цене, а во втором полугодии также резко подешевел. При этом активизировались компании из стран ЮВА. В частности, китайские производители нержавеющих труб с каждым днем составляют все более сильную конкуренцию европейским.
Это легко иллюстрируется на примере такого важного рынка, как российский. По нашим оценкам, доля поставок на российский рынок китайской продукции в сегменте бесшовных нержавеющих труб по итогам 2007г. была на уровне 5-5,5 тыс.т, и этот показатель стремительно увеличивается из года в год. В продаже обыкновенных (общего назначения) нержавеющих труб конкурировать с ними трудно – из-за необоснованно низкой цены, которая в условиях СНГ делает изготовление продукции зачастую нерентабельным. Для того чтобы успешно противостоять этой экспансии, необходимо постоянно расширять сортамент.
М: Сейчас многие производители конечных продуктов из нержавеющей стали задумываются над этим, учитывая не только «китайский фактор», но и нестабильную ситуацию последних лет в сырьевой сфере. Что предпринимает ваша компания по данному направлению?
Ю.А.: Действительно, рост цен на сырье, особенно на никель, стал причиной проведения специалистами «Сентрависа» интенсивных исследований новых материалов из более дешевых сплавов, включая стали, не содержащие никель. В 2007г. компания освоила применение нескольких ферритных марок стали с незначительным содержанием никеля.
Параллельно этому продолжаем вводить в производственный процесс материалы высокого сопротивления, применяемые в нефтедобывающей, химической и газовой промышленности. Так, в прошлом году «Сентравис» начал производство труб из супердуплексных сталей для использования в хлоридных средах.
Примером наших достижений в этой области может служить продвижение марки стали ДИ-59 с низким содержание никеля, эксклюзивно производимой нашей компанией. В 2008г. мы намерены продолжить работы по освоению труб из сталей 200-й и 400-й серии.
М: Можно ли из этих примеров сделатьтот вывод, что «Сентравис» намерен приступить к самостоятельному производству сырья?
Ю.А.: Да, мы рассматриваем данную опцию, но пока я не хотел бы подробно рассказывать об этом. Решение еще не принято, проводится оценка перспективности проекта со строительством собственного сталеплавильного цеха.
Но, повторюсь, – это хоть и перспективные, но еще не утвержденные проекты. Среди них, к примеру, значатся и различные возможности в области слияний и поглощений.
М: Обрисованные Вами планы развития требуют для успешной реализации немалых средств. Ряд украинских компаний, которые также заявляют об активной стратегии реорганизации и развития бизнеса, намерены привлекать необходимые финансовые ресурсы при помощи публичного размещения акций. А «Сентравис» будет выходить на IPO?
Ю.А.: У предприятий нашей страны в этом плане имеется большой потенциал, что уже доказали компании, вышедшие на внешний рынок капитала. Прямым подтверждением этому может служить и то обстоятельство, что Ежегодный инвестиционный саммит, проводимый в Украине, с каждым годом собирает все больше портфельных инвесторов. И я считаю, что правильно подготовленные IPOкрупных промышленных компаний с украинскими корнями в ближайшие 2-3 года будут успешны.
Для «Сентрависа» же IPO- не самоцель, и сейчас я не готов детально комментировать эту тему. Выход на IPOможет быть одним из вариантов развития компании, но не основным.
Тем не менее, на данный момент мы проводим работу по переходу на Международные стандарты финансовой отчетности с привлечением одной из аудиторских компаний большой четверки. Вместе с другими действиями, повышающими прозрачность компании для финансового сообщества, это предоставит нам возможности (сделает компанию подготовленной) к осуществлению различных проектов.
ЮРИЙ АТАНАСОВ: БИОГРАФИЧЕСКАЯ СПРАВКА
Год рождения: 1964.
Образование: Днепропетровский металлургический институт по специальности «инженер-экономист». Карьера: после окончания аспирантуры работал в институте ассистентом кафедры экономической информатики и автоматизированных систем управления. До 2007г. являлся первым заместителем председателя совета директоров ПКП «ЮВИС» и директором «Никополь Стейнлесс Менеджмент». Ученая степень: кандидат технических наук, кандидат экономических наук.
«СЕНТРАВИС ПРОДАКШ ЮКРЕЙН»: КОРПОРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Базовые производственные мощности: трубоволочильный цех №2 (цех холодной прокатки) и трубопрессовой цех №4 (цех горячего прессования) быв. «Никопольского завода нержавеющих труб».
Собственники: основные активы холдинга управляются Василием Атанасовым и его сыновьями – Сергеем и Юрием.
Продуктовый портфель: более 1000 типоразмеров труб из более чем 100 видов коррозионностойких и жаропрочных марок стали в 7 сегментах: трубы общего назначения, котельные, теплообменные, инструментальные, трубы для печей, трубы для механической обработки, трубы из никелевых сплавов. Производственно-финансовые показатели: в 2005г. объем продаж бесшовных нержавеющих труб составил 15,9 тыс.т, а оборот компании – $117,543 млн. В 2006г. – 17,3 тыс.т и $163,250 млн., в 2007г. – 17,9 тыс.т и $250 млн. соответственно.