Сегодня ООО «Фастех» является одним из крупнейших производителей модульных зданий в Украине, однако имеет базу для успешной экспансии и в другие сегменты отечественного рынка БМЗ

Если завтра в поход
Андрей Боярунец

Коммерческий директор ООО “Фастех” Тимофей Копко: “По итогам 2006г. совокупные продажи нашей компании выросли более чем в 3 раза”.

Сегодня ООО “Фастех” является одним из крупнейших производителей модульных зданий в Украине, однако имеет базу для успешной экспансии и в другие сегменты отечественного рынка БМЗ

О тенденциях и перспективах сегмента модульных зданий, работе отечественного оператора в данном сегменте, об актуальных вопросах работы украинских рынков фасадных и кровельных материалов рассказывает коммерческий директор ООО “Фастех” Тимофей Копко.

М: Тимофей Петрович, каковы основные группы потребителей модульных БМЗ?
Тимофей Копко: Спектр потребителей очень широк – модульные здания применяются практически везде, начиная от постов охраны. Но главный заказчик, конечно же, строители, которые используют наши здания под временное жилье на стройплощадках. На втором месте – применение в качестве коммерческой недвижимости, как мини-офисов. Третье – это технологические модули, используемые для установки какого-то оборудования. При этом мы больше ориентированы на здания “для людей” – такая продукция составляет 95% наших продаж. Отмечу, что для установки модульной “коробочки” разрешения на строительство не нужны, она считается временным сооружением, а это сильно упрощает вопрос.

М: Как развивается конкуренция на отечественном рынке модульных БМЗ?
Т.К.: Конкурентов у нас нет – есть предприятия, работающие с нами в одном сегменте. Среди них хотел бы выделить компанию “Блок-мастер” – именно с ней мы соревнуемся на рынке. Есть и другие игроки, но создается впечатление, что модульные здания для них – не основной бизнес. Так, делают модульные БМЗ предприятие “Укринструмент”, Ильичевский судоремонтный завод (последний – больше контейнерного типа, под склады и “бытовки”).

М: Откуда могут появиться на украинском рынке новые мощные поставщики?
Т.К.: Сегодня это могут быть, скорее, отечественные операторы, хотя не исключен и приход зарубежных – например, из Чехии или Германии. Просто иностранных поставщиков вряд ли заинтересует тот объем сбыта, которого они сегодня реально могут добиться в Украине – по 50-100 модулей в год. Для украинского изготовителя – это солидный объем, хорошая загрузка мощностей. В Европе же -совсем другой уровень спроса, для которого в нашей стране пока что нет предпосылок. Скорее, зарубежным производителям модульных БМЗ будет интересно идти в Россию, где спрос выше. Но и там европейская продукция будет гораздо дороже местных анало-гов. Впрочем, в РФ уже есть платежеспособный спрос и на такие “премиум”-здания.

М: Таким образом, доля импорта на рынке невелика?
Т.К.: Да, где-то 10%. Причем в значительной степени это б/у контейнеры из Польши, Германии. Особенно их много на Западной Украине.

М: В Украине ведущие поставщики БМЗ такие как LLENTABHALLEN, Lindab, имеют свои представительства. Насколько вероятно, что лидеры “большого” рынка БМЗ будут продвигаться и в нише модульных зданий?
Т.К.: Думаю, что не будут – у нас весьма специфичное направление. Скорее, процесс будет развиваться в обратном направлении – мы придем на “большой” рынок БМЗ. Тем более что некоторые наши давние партнеры уже работают на нем – тот же завод “Металлист”. Да и у нас в Каневе на заводе “Загранэнергокомплектстрой” есть свое конструкторское бюро, которое делает чертежи не только модульных зданий, но и БМЗ. Но в данный момент нам хватает и загрузки по модульным зданиям, поэтому наша компания пока не собирается выходить на другие направления. Пока для “большого” рынка “Фастех” поставляет оцинкованный каркас, профнастил, металлочерепицу собственного производства.
М: Что можно сказать о тенденциях “смежных” относительно БМЗ рынков фасадных и кровельных материалов, на которых Вы также работаете?
Т.К.: На рынке строительных материалов из тонкой листовой оцинкованной стали с полимерным покрытием рост в последние три года стабилен и составляет 20-30%. Этот показатель сохраняется даже несмотря на выборы и другие политические коллизии, которые на некоторое время “замораживают” рынок. Что касается конкретно нашей компании, то в 2006г. мы расширили линейку производимой продукции в среднем на 30-40%, довели число станов по выпуску профнастила до 9 – включая т.н. 15-й и 35-й станы. Открыли новое производство в Харькове, активно развиваем филиальную сеть. И в 2006г. мы вдвое увеличили продажи кровельных и фасадных материалов. 

В целом на протяжении всего минувшего года активно развивали производственное направление – путем организации выпуска новых видов продукции, открытия новых производственных и торговых представительств в регионах. Некоторое время назад мы поставили перед собой задачу занять по 3-4% украинских рынков металлочерепицы и профнастила, сегодня же “Фастех” уверенно занимает на них по 5%. Возможно, это немного по сравнению с другими компаниями, занимающими 17-19%, но с нашей динамикой этого вполне достаточно. Хотя, конечно, хотелось бы и больше.

М: Каковы перспективы развития рынков фасадных и кровельных материалов в Украине?
Т.К.: Внутренние производители будут расширять ассортимент, появятся и новые игроки. Так, в 2006г. компания “Руукки” приобрела на востоке страны завод по окраске металлопродукции. Насколько можно судить, с прицелом на мелкооптовые продажи. Кроме того, большим событием стал выход на отечественный рынок (с открытием собственного украинского производства) польской компании “Прушински”. Будут заходить и другие компании – это вопрос времени, и он в большей степени зависит от политической ситуации. Ведь потребление профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, сайдинга в Украине активно развивается – у нас такой рост, какого в той же Польше уже давно нет. Учитывая это, весной 2007г. собираемся дополнить ассортимент новым видом металлочерепицы.

ООО “ФАСТЕХ”: СПРАВКА “МЕТАЛЛА”
ООО “Фастех” производит кровельные и фасадные материалы, а также модульные БМЗ.
Монтаж модульных зданий осуществляется непосредственно на стройплощадке из элементов полной заводской готовности.
В марте 2006г. открыто новое региональное представительство – в Харькове.
В апреле 2006г. компанией начато формирование расширенной дилерской сети во всех регионах Украины.
Летом прошлого года на оборудовании, установленном на заводе “Центросталь-Дом-сталь”, начат выпуск профнастила марки С-15 и универсального профнастила НС-35, который может использоваться как для фасадов, так и для кровли.
Осенью 2006г. в Харькове создана новая производственная площадка с двумя линиями по выпуску профнастила – марок НС-15 и С-44 (ГОСТ 24045-94; применяется как стеновой материал для внутреннего и наружного оформления зданий).
В конце прошлого года на заводе “Центросталь-Домсталь” запущена новая автоматическая линия продольно-поперечного роспуска рулонной оцинкованной стали и стали с полимерным покрытием производственной мощностью – более 1000 т в месяц. При поперечной порезке стали с полимерным покрытием предусмотрено опленивание листа, что защищает материал от повреждений при гибке и транспортировке.