«Миттал Стил Кривой Рог» провел масштабный саммит для своих клиентов. В большинстве своем последние остались довольны увиденным и услышанным, за исключением представителей некоторых украинских компаний
«Цeна? Это жизнь…»
Сергей Кукин
«Миттал Стил Кривой Рог» провел масштабный саммит для своих клиентов. В большинстве своем последние остались довольны увиденным и услышанным, за исключением представителей некоторых украинских компаний, которые нарекали на «спонтанную» политику ценообразования Криворожского метпредприятия
Проведение разного рода конференций на меткомбинатах – далеко не новшество для украинского ГМК. К примеру, встречи с потребителями своей продукции постоянно организуют на МК «Запорожсталь», а Енакиевский МЗ и мини-металлургический завод «ИСТИЛ (Украина)» регулярно проводят научно-технические конференции по вопросам сталеплавильного производства. Да и на самой «Криворожстали» в прошлом совсем не отстранялись от организации и проведения «инженерных встреч», посвященных, скажем, вопросам современного доменного производства.
Так что, с этой точки зрения, саммит потребителей продукции Криворожского меткомбината, проведенный на базе предприятия в середине июля с.г., чем-либо сверхновым для отечественной металлургии не стал. Однако свои нюансы в проведение подобного рода мероприятий инициатива топ-менеджмента ОАО «Миттал Стил Кривой Рог» (МСКР) все же привнесла.
Во-первых, конференция получилась действительно масштабной и в определенной степени «транснациональной». Как отмечается в официальном пресс-релизе комбината, «на презентацию были приглашены более 100 потенциальных покупателей проката МСКР из 40 стран мира: Европы, Африки, Азии, а также из России и Украины». Во-вторых, формат мероприятия позволил публично проявить проблемы, которые осложняют взаимоотношения между руководством комбината и покупателями его продукции, и которые (проблемы) на других металлургических предприятиях страны предпочитают не выносить на суд широкой общественности. Другими словами, руководство «Миттал Стил Кривой Рог» в очередной раз столкнулось с необходимостью разъяснять правила «рыночного поведения» тем из украинских потребителей своей продукции, которые привыкли ассоциировать «Криворожсталь» с государством и вытекающими отсюда преференциями на закупку сортового проката.
Предприятие: виды и цифры
Собственно презентация комбината и его продукции проходила по стандартной схеме – сначала участников саммита знакомили с возможностями МСКР непосредственно на территории различных производственных участков предприятия. Таких, как, допустим, проволочный стан или знаменитая доменная печь (ДП) №9, в последнюю реконструкцию которой было вложено более 300 млн.грн. («Девятка» поражала потребителей не столько современным ЦПУ, сколько общими размерами и процессом выпуска чугуна. Многие из участников саммита активно фотографировались на фоне зарева, создаваемого горячим металлом). Карьер №1 горно-обогатительного комплекса МСКР также немало заинтересовал потребителей своими масштабами и той справочной информацией, которую им поведали о Новокриворожском ГОКе.
Собственно презентация комбината и его продукции проходила по стандартной схеме – сначала участников саммита знакомили с возможностями МСКР непосредственно на территории различных производственных участков предприятия. Таких, как, допустим, проволочный стан или знаменитая доменная печь (ДП) №9, в последнюю реконструкцию которой было вложено более 300 млн.грн. («Девятка» поражала потребителей не столько современным ЦПУ, сколько общими размерами и процессом выпуска чугуна. Многие из участников саммита активно фотографировались на фоне зарева, создаваемого горячим металлом). Карьер №1 горно-обогатительного комплекса МСКР также немало заинтересовал потребителей своими масштабами и той справочной информацией, которую им поведали о Новокриворожском ГОКе.
В неменьшей мере этот передел горно-металлургического предприятия интересует и топ-менеджмент МСКР. Во всяком случае, генеральный директор ОАО «Миттал Стил Кривой Рог» Нарендра Чодэри, выступая в ходе последовавшей затем конференции потребителей, сделал особый акцент на важности сырьевых подразделений группы Mittal Steel: «Для получения 1 т стали необходимо переработать 6 т сырья. Значительная часть сырья поступает на наши заводы с собственных горнодобывающих предприятий».
Более подробно о нынешнем техническом состоянии комбината и перспективах его развития рассказал глава администрации МСКР по производству Владимир Шеремет (должность техдиректора он занимал еще до первой приватизации КГГМК «Криворожсталь»).
По его словам, за последние 5 лет предприятие увеличило производство чугуна на 30,1%, стали – на 31,2%, товарного проката – 37,6%.
Только в 2004-2005гг. в основной капитал предприятия было инвестировано $186,4 млн. При этом на природоохранные мероприятия из различных источников финансирования за 2003-2005гг. было направлено более $54,5 млн. (Напомним, что в начале марта с.г. на пресс-конференции в Киеве г-н Чодэри сообщил о планах группы Mittal Steel инвестировать в модернизацию и техперевооружение комбината около $1,2 млрд. к 2010г. Тогда эти деньги планировали затратить на реконструкции ДП №№ 5, 6 и 8, сооружение нового конвертерного цеха с выводом из эксплуатации ныне работающего мартеновского производства, строительство станов для производства плоского проката и внедрение технологии непрерывного литья заготовок и слябов. (Подробнее см. «Металл» №3 (75) за 2006г., статья «КГМК им. Миттала», стр. 18-22 – Прим. ред.)
В настоящее время на предприятии проводится комплекс мероприятий по модернизации, основными из которых являются:
• реконструкция коксовых батарей №№ 3 и 4 с техническим перевооружением цеха сероочистки. Это позволит довести валовый выпуск кокса до 3,2 млн.т в год, исключив его закупки на стороне, а также снизить выбросы коксовой пыли на 107,3 т/год, или на 11%;
• техническое перевооружение ДП № 8 во время проведения капитального ремонта 1-го разряда со строительством современного литейного двора и установкой аспирационного оборудования.
«Производственную картину» дополнил другой топ-менеджер
MCKР, глава администрации по маркетингу и сбыту И.П. Кумар, огласивший данные по реализации на внутреннем и внешнем рынках (на данный момент совокупные объемы продаж комбината превышают 600 тыс.т металлопродукции в месяц). Кроме того, он еще раз обозначил производственную цель предприятия -10 млн.т стали и освоение выпуска листового проката к 2010г.Что же касается изменений в сбытовой политике на Криворожском меткомбинате после прихода на него Mittal Steel, то г-н Кумар сказал следующее: «В Украине мы организовали систему продаж таким образом, чтобы лишить торговые дома монополии по нашей продукции». К тому же сбытовики «Миттал Стил Кривой Рог» в контрактной работе сменили условия ИНКОТЕРМС, согласно которым производится отгрузка продукции покупателям. «Это было сделано с тем, чтобы устранить конкуренцию между нашими каналами сбыта, и это же позволит уйти от спекулянтов при поставках нашей продукции», – объяснил директор по продажам МСКР.
Потребители: всему рады, кроме цен
Участники саммита, впрочем, пояснений требовали больше по другому вопросу, а именно в отношении политики ценообразования на продукцию комбината. Показательным здесь стало выступление генерального директора ОАО «Днепрометиз» Дмитрия Сергеева. Оперируя индексами потребления возглавляемого им предприятия (2005г. – 120 тыс.т катанки криворожского производства; прогноз на 2006г. – 140 тыс.т; прогноз ежегодных объемов собственного производства метизов – проволоки, гвоздей, электродов и крепежа – до 200 тыс.т к 2010г.), г-н Сергеев высказал «прямую заинтересованность» в стратегическом сотрудничестве с ОАО «Миттал Стил Кривой Рог». При этом, по его словам, «в последнее время опасение вызывает тенденция резкого и постоянного роста цен на катанку МСКР. Сейчас наше предприятие 70% произведенной продукции поставляет в Европу. А стихийные повышения за 2-3 дня не позволяют стабильно работать с европейским потребителем». Гендиректор «Днепрометиза» выразил надежду, что после того, как Mittal Steel смогла договориться с Arcelor о слиянии корпораций, «шероховатости, которые имеются со стихийным повышением цен, будут устранены». Основанием для таких выводов Дмитрий Сергеев счел то, что группа «Северсталь», в которую входит и «Днепрометиз», имеет хорошие связи с Arcelor. «И сейчас, после объединения Mittal Steel и Arcelor, мы также найдем взаимопонимание», – полагает он.
Участники саммита, впрочем, пояснений требовали больше по другому вопросу, а именно в отношении политики ценообразования на продукцию комбината. Показательным здесь стало выступление генерального директора ОАО «Днепрометиз» Дмитрия Сергеева. Оперируя индексами потребления возглавляемого им предприятия (2005г. – 120 тыс.т катанки криворожского производства; прогноз на 2006г. – 140 тыс.т; прогноз ежегодных объемов собственного производства метизов – проволоки, гвоздей, электродов и крепежа – до 200 тыс.т к 2010г.), г-н Сергеев высказал «прямую заинтересованность» в стратегическом сотрудничестве с ОАО «Миттал Стил Кривой Рог». При этом, по его словам, «в последнее время опасение вызывает тенденция резкого и постоянного роста цен на катанку МСКР. Сейчас наше предприятие 70% произведенной продукции поставляет в Европу. А стихийные повышения за 2-3 дня не позволяют стабильно работать с европейским потребителем». Гендиректор «Днепрометиза» выразил надежду, что после того, как Mittal Steel смогла договориться с Arcelor о слиянии корпораций, «шероховатости, которые имеются со стихийным повышением цен, будут устранены». Основанием для таких выводов Дмитрий Сергеев счел то, что группа «Северсталь», в которую входит и «Днепрометиз», имеет хорошие связи с Arcelor. «И сейчас, после объединения Mittal Steel и Arcelor, мы также найдем взаимопонимание», – полагает он.
Тема удорожания продукции МСКР на внутреннем рынке Украины муссируется с конца прошлого года, когда Криворожский меткомбинат был приватизирован Mittal Steel. С того времени нынешние собственники предприятия последовательно повышали отпускные цены на сортовой длинномерный прокат для украинских потребителей с периодичностью в месяц-другой. Естественно, что это обстоятельство не могло не вызывать негативной реакции у потребителей. Причем это касается не только метизников. Представители крупных компаний из другой отрасли металлопотребления – строительной – также нарекают на «ценовые вопросы по «Криворожстали». В частности, старший вице-президент ХК «Киевгорстрой» Василий Можар на конференции прямо сказал: «За 3 года у нас ни разу не было проблем с тоннажем либо сроками поставки продукции с предприятия. Но хотелось бы попросить об одном – обнародовать свою ценовую политику. Рынок меняется, и мы хотели бы ее знать, чтобы четко планировать свой бизнес».
Со своей стороны гендиректор МСКР высказал довольно философское отношение к этим выпадам потребителей. Комментируя по просьбе «Металла» ценовые вопросы, Нарендра Чодэри ответил буквально так: «Будет ли когда-нибудь вообще полное понимание цены между продавцами и клиентами? Продавцы всегда будут хотеть продавать по как можно более высокой цене, а клиенты всегда будут хотеть покупать по дешевке. Но бизнес будет продолжаться, он никогда не остановится, и цены будут обсуждаться во время переговоров. Это спорный вопрос, это часть нашей жизни».
При этом г-н Чодэри сообщил, что в фундамент политики ценообразования на продукцию ОАО «Миттал Стил Кривой Рог» заложены два фактора. Во-первых, это рост затрат на входящие ресурсы и материалы (например, сырье), во-вторых – ценовая конъюнктура на окружающих Украину рынках. Нельзя жить в изоляции, нельзя выстроить стену между своим и международным рынком, отметил руководитель МСКР. Он также добавил, что сегодня цена на сортовой и длинномерный прокат в Украине заметно ниже, чем в России, Польше и Румынии. С учетом этого Нарендра Чодэри не исключил дальнейшего повышения цен на продукции MCKR отгружаемую внутренним потребителям: «В нужное время мы будем принимать нужное решение. Я не могу сказать, когда это произойдет точно, но если так и будет продолжаться (последующее удорожание входящих ресурсов и подъем мировых рынков черных металлов – Прим. авт.), то будем решать (вопросы с повышением отпускных цен – Прим. авт.)».
Ситуацию попытался смягчить президент Украинской ассоциации металлоторговцев (УАМ) Андрей Федосеев, который заявил, что кризис во взаимоотношениях между возглавляемой им организацией и руководством MCKР, отличавший начало 2006г., сейчас полностью преодолен. Комбинат признал трейдеров – членов УАМ в качестве серьезных организаций и отпускает им прокат наравне с конечными потребителями. Г-н Федоссев полагает, что Криворожское метпредприятие «при Миттале» работает с покупателями просто образцово. По его убеждению, нынешние реалии продаж не идут в сравнение с прежними временами, когда «сбыт комбината был немало политизирован», а трейдерские компании, имевшие доступ к его продукции для реализации на внутреннем рынке, «находились под депутатами и милиционерами». Завершая свой спич «в пользу Миттала», президент УАМ причислил МСКР к отечественным производителям по признакам крупного налогоплательщика и работодателя, пообещал всемерную поддержку успешному развитию бизнеса всей группы Mittal Steel в Украине и предложил руководству комбината стать одним из учредителей Украинского стального союза (УСС), идею которого А.Федосеев в последнее время активно продвигает.
Иностранный топ-менеджмент МСКР слушал выступление своего недавнего оппонента с улыбками на лицах. Такая реакция может означать многое, но ясным остается одно. Статус отечественного производителя, во всех пониманиях этого термина, «Криворожсталь» утеряла во время повторной приватизации осенью 2005г. и вряд ли обретет его вновь в ближайшее время.
Ведь, с одной стороны, еще не сгладились многие довольно «острые» противоречия между интересами группы Mittal Steel в Украине и нашими промышленно-финансовыми группами, имеющими интересы в отечественном ГМК. С другой стороны, Mittal Steel и сейчас позиционирует себя в качестве транснациональной группы, а после слияния с Arcelor, формально-юридические процедуры которого будут завершены в августе с.г., это позиционирование приобретет тем более четкое наполнение.
Единственное, что здесь соприкасается с отечественными реалиями, – это формат проведенной конференции потребителей. Представители компаний-клиентов МСКР из СНГ, как минимум, были удовлетворены ее наполнением; иностранные участники саммита также совсем не скучали. А сколь результативным станет подобное «проявление прямого маркетинга» для самого комбината, увидим по завершении этого года. В 2006г. руководство ОАО «Миттал Стил Кривой Рог» планирует явно улучшить бизнес-показатели в сравнении с результатом 2005г., а именно: натуральные объемы продаж здесь намерены нарастить почти на 1 млн.т, а доналоговую прибыль – на 1 млрд.грн. (подробнее об этом см. «Металл» № 7 (79) за 2006г., статья «Первый отчет Миттала», стр. 16-17 – Прим. ред.).
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОФИЛЬ МСКР: 2006-2011 гг.
В настоящее время в состав ОАО «Миттал Стил Кривой Рог» входят:
• шахтоуправление по подземной добыче агломерационной руды (1,7 млн.т в год, а к 2011г. – 2,3 млн.т), запасы агломерационной руды – 130 млн.т;
• горно-обогатительный комплекс (17 млн.т сырой руды, а к 2009г. -30,0 млн.т, 8,5 млн.т концентрата, 8,0 млн.т агломерата), запасы руды -около 1,5 млрд.т;
• коксохимическое производство (2,65 млн.т кокса, а к 2008г. -3,4 млн.т),
• металлургическое производство (6,16 млн.т чугуна, к 2010г. -
8,8 млн.т; 6,93 млн.т стали, к 2010г. -10,0 млн.т; 6,3 млн.т товарного проката, к 2010г. – 9,0 млн.т).
Источник: Из доклада главы администрации по производству МСКР Владимира Шеремета на июльском саммите потребителей предприятия.