Поставщики метизов стремятся повышать конкурентоспособность продукции с помощью качественной упаковки, что стимулирует спрос на упаковочное оборудование

Встречают по одежке

Андрей Боярунец

Поставщики метизов стремятся повышать конкурентоспособность продукции с помощью качественной упаковки, что стимулирует спрос на упаковочное оборудование

О работе ведущего мирового производителя оборудования для упаковки метизов – в глобальном масштабе и на рынках СНГ – в изложении менеджера по продажам в страны СНГ департамента продаж компании IMAN PACK S.p. A Лидии Визитиу.

М: Лидия, каковы сегодня ключевые тенденции международного рынка упаковочного оборудования для метизной отрасли?
Лидия Визитиу: Рынок упаковочного оборудования сегодня вообще довольно динамичен, и особенно это заметно на примере сегмента оборудования для упаковки метизов. Причем активно развивается рынок не только, скажем, в Западной Европе, но и, например, в Польше, где в последнее время у нас было продано много продукции. Повысились продажи в Индию, Саудовскую Аравию, страны Дальневосточной Азии и Ближнего Востока.

С другой стороны, еще недавно столь интересный американский рынок сегодня вошел в фазу застоя.

При этом IMAN PACK работает не только с метизным упаковочным оборудованием, но и производит оборудование для упаковки электродов, подшипников. Так, хотя спрос на подобное оборудование со стороны производителей электродов СНГ пока невелик, в ближайшее время мы ожидаем его оживления.

М: А как в последнее время менялись цены на подобное оборудование?
Л.В.: Оставались в целом стабильными, если не считать постепенного снижения себестоимости производства с помощью развития технологий – снижения стоимости отдельных узлов, некоторых видов сырья и т.д.

М: Что можно сказать о соответствующем рынке СНГ?
Л.В.: Мы начали работать на нем в 1996г., и только сейчас эта долгая изнурительная работа, контакты со многими предприятиями России и Украины начали приносить плоды. За это время мы продали несколько автоматизированных упаковочных линий Череповецкому сталепрокатному заводу (ныне – филиал “Череповецкий завод” ЗАО “Северсталь-метиз”), Магнитогорскому метизно-металлургическому заводу (ныне – в составе компании “ММК-МЕТИЗ”), машиностроительным предприятиям Днепропетровска.

М: То есть, в таком свете, можно утверждать, что метизные предприятия в странах бывшего СССР все-таки развивают свою агрегатную базу?
Л.В.: Да, и активнее всего в этом отношении действуют крупные производители. Предприятия покупают и внедряют различное новое оборудование, ищут новые рынки сбыта. Тем более что экспорт продукции, особенно в европейские страны и Северную Америку, требует высокого качества как товара, так и его упаковки. Упаковка – это не только лицо продукции, но и предприятия. Поэтому я вижу, как метизники СНГ сейчас пытаются улучшить внешний вид своего продукта. И потом, упакованный товар приносит большую прибыль. Ведь если, допустим, поставить в ЕС гвозди в тонных контейнерах, то потом местный оператор все равно фасует их и продает уже по другой, намного более высокой цене. 

М: Иными словами, инвестиции предприятий СНГ в современное упаковочное оборудование можно считать оправданными?
Л.В.: Конечно. Прежде всего потому, что упаковка метизной продукции – это очень трудоемкий и сложный процесс. Если это мелкая упаковка, то еще куда ни шло, но если речь идет о расфасовке гвоздей в 25-килограммовые картонные коробки, то это довольно сложно выполнять вручную -и точность получается низкая, и производительность. Многие производители утверждают: мы поставим нескольких работников, они вручную нам упакуют, и это будет для нас дешевле. Но это не так, потому что человеческий фактор в данном процессе эффективен только в качестве контроля со стороны оператора, но никак не при непосредственном выполнении порой физически тяжелых и сложных основных операций.

М: И каковы сроки окупаемости оборудования IMAN PACK?
Л.В.: В зависимости от типа, конкретной модели и страны использования – 3-4 года работы в расчетных условиях.

М: Какое вообще значение для вашей компании имеет экспорт?
Л.В.: Итальянский рынок в нашей структуре сбыта оборудования для упаковки метизов занимает 50%, другие европейские страны – еще 30%, остальные 20% – это Индия, Китай, Латинская Америка, Россия. При этом годовой оборот компании – в целом 20 млн. EUR, и 50% этого оборота приходится именно на линии для метизной промышленности. Это дает основания считать IMAN PACK лидером мирового рынка.

М: Какова роль конкуренции на рынке?
Л.В.: Конкуренция, как и во всех других отраслях промышленности, конечно, есть. Но я бы сказала, что на нашем рынке она скорее стимулирует поиски новых технологических решений, чем препятствует работе

М: Что можно сказать о проблемах работы компании в СНГ?
Л.В.: Как и для многих других международных компаний, работающих в бывшем СССР, это в первую очередь нехватка кадров. Очень сложно найти квалифицированных, серьезных специалистов, которые могли бы работать с нами на месте на протяжении длительного периода. И поскольку СНГ – это очень большой рынок, то и данная проблема пропорционально велика.

М: Выводила ли IMAN PACK в последние 1-1,5 года на рынок СНГ какие-либо новые модели упаковочного оборудования?
Л.В.: Естественно, ведь нашу компанию можно назвать особенной, т.к. она производит оборудование по индивидуальному заказу клиентов, а не стандартное. При этом базовый набор моделей у нас постоянен, но в работе с каждым отдельным заказчиком разрабатываются новые модификации и даже иногда новые технологии. Учитывая требования партнера, специфику его продукции, ее размеры, стараемся предложить именно такое оборудование, какое ему необходимо. Например, для фасовки и упаковки метизов у нас разработано около 14 моделей весовых дозаторов; модели постоянно обновляются. На последней выставке Wire в Дюссельдорфе (Германия) мы представили новую модель картонажной машины – автоматический формирователь картонных коробок – в компактном виде, позволяющую экономить место и увеличить комфорт работы оператора. Это последняя по времени модель нашего оборудования, и она имела большой успех на выставке. 

В итоге у нас не бывает такого, чтобы мы продали упаковочную линию – и все, больше с этим клиентом не общались. Постоянно работаем со всеми нашими покупателями, они в ходе эксплуатации вносят свои замечания по улучшению техники, которые мы учитываем при дальнейшем производстве. Характерным примером такого долгосрочного сотрудничества на рынке России может служить недавнее приобретение компанией “ММК-МЕТИЗ” уже второй нашей линии. В Италии же все метизные предприятия имеют по несколько упаковочных линий IMAN PACK. При этом разработка новых упаковочных линий происходит в тесном сотрудничестве с техническим персоналом заказчика.

И 70% наших нынешних клиентов – это постоянные партнеры, которые возвращаются через некоторое время за обновлением, восстановлением оборудования или же покупкой нового. Можем полностью восстанавливать старое оборудование, предоставляем гарантию, продаем его – спрос на него всегда есть. Но все-таки выгоднее продавать новые линии.

М: И с кем интереснее работать – с большим холдингом, таким, как “Магнитка”, имеющим метизное подразделение, или с небольшими метизными производствами?
Л.В.: И там, и там есть свои плюсы и минусы. Естественно, если бы на некоторых крупных предприятиях было меньше бюрократии, это намного упростило бы сотрудничество – то же техническое обслуживание оборудования. Нередко случается, что на крупных производствах наши специалисты не контактируют напрямую с техническими специалистами, а общаются, образно говоря, с девушкой в приемной. И информация, которую наш эксперт передает девушке, в ходе последующей передачи через несколько звеньев сильно искажается – не говоря уж о том, что доходит она до адресата лишь через некоторое время. И потому в последнее время я лично настаиваю на том, чтобы технические вопросы решались напрямую между компетентными специалистами поставщика и покупателя.

Определенное значение имеют и конкретные лица, с которыми приходится взаимодействовать – с кем-то наладить контакт и несложно, и даже приятно, а с другими все может быть наоборот.

М: Есть ли планы выведения на рынок не модификаций базовых моделей, а именно новых видов оборудования?
Л.В.: Разработка вариантов на основе уже существующих типовых марок пока вполне удовлетворяет и наши рыночные запросы, и потребности клиентов. Ведь в данных рамках постоянно работаем над новыми, не похожими друг на друга проектами. Так, сейчас ведется работа над рядом новых индивидуальных проектов для крупных метизных предприятий СНГ.

Андрей Боярунец

КОММЕНТАРИИ УКРАИНСКИХ ОПЕРАТОРОВ
Иван Гураль, главный конструктор ОАО “Хмельницкий завод кузнечно-прессового оборудования “Пригма-Пресс”: 

“Мы выпускаем оборудование для изготовления изделий из проволоки уже больше 30 лет. Наши станки работают на многих предприятиях СНГ – не менее чем на 70% все метизные производства СНГ оснащены именно нашими машинами. Выпускаем гамму автоматов для производства гвоздей, пружин, пружинных шайб, для правки и порубки проволоки или арматуры из бунта на мерные прутки.

Как правило, оборудование работает в 3 смены, без выходных. Очень много продукции, сделанной на наших агрегатах, экспортируется в “дальнее зарубежье”. Да и наши собственные поставки осуществляются примерно в 25 стран – Турцию, страны арабского мира, Северной Африки, поставляем частично и в Латинскую Америку, страны бывшего социалистического содружества – это Болгария, Румыния, Югославия, Польша.

Конечно, сейчас не те у нас объемы производства, что были в СССР, тем более что очень много завозится импортных бывших в употреблении станков. Но мы находим свой рынок сбыта, много работаем по заказам на специальное оборудование. Предприятие располагает конструкторским отделом, проектирующим модели под конкретное метизное изделие по заказу конкретного клиента. Постоянно выезжаем на предприятия-потребители, контактируем с наладчиками, отделами главного механика – по ремонту оборудования, по уровню его эксплуатационной надежности, стараемся устранять слабые места, которые есть в агрегатах.

При этом сейчас на рынке много полулегально выпускаемого сомнительными изготовителями “серого” полуавтоматического оборудования – например, для производства сетки. Немало таких станков делается в учреждениях исправительной системы МВД и др., но, конечно, данные устройства не могут сравниться с промышленным автоматическим оборудованием по производительности и качеству. “Гуляет” много б/у станков. Так, вследствие падения метизного производства после распада СССР много оборудования осталось без дела, вот и происходит его перекупка, а это сдерживает, конечно, продажу нового оборудования. Кроме того, немало бывших в эксплуатации агрегатов поступает и из-за рубежа, и, к сожалению, многие метизные производители СНГ охотно приобретают подобный товар. 

Что же касается конкуренции, то ни в Украине, ни в СНГ у нас конкурентов практически нет, так как никто не может предложить столь полного ассортимента, как мы. Конечно, отдельные предприятия выпускают, как Одесский завод КПА, пару гвоздильных автоматов. Вот и в России некоторые предприятия делают отдельные модели. Но это отрывочные попытки изготовить оборудование, оно еще не испытано временем, не прошло проверку на надежность. Наши же станки по 20-30 лет работают с максимальной нагрузкой.

Стараемся расширять номенклатуру, потому что успешно работать при прежней номенклатуре завод уже не может – рынок постоянно ставит новые задачи, требует новых моделей. Заключаем конкретные контракты под конкретное оборудование. И в настоящее время уже не меньше 50% в структуре сбыта занимают именно новые станки. Тем более что на рынке б/у нет специальных станков, которые нужны под конкретные изделия, и это играет на руку такому серьезному производителю оборудования, как мы.

Так, за последние годы предприятие освоило целый ряд новых видов автоматов. Прежде всего здесь можно выделить комплекс оборудования для изготовления металлической фибры, введение которой в бетонную смесь позволяет получать новый композиционный материал – сталефибробетон, свойства которого существенно отличаются в лучшую сторону от характеристик бетонной матрицы. Исходя из подобного применения фибры, в качестве армирующего материала ее использует уже более 15 промышленно развитых стран мира, включая США, Японию, Германию.

Еще одна ассортиментная новинка последних лет – автоматы для выпуска сетки “рабица” моделей АСВ3 и А0115 с загибкой концов и смоткой в рулон, колючей проволоки (1-основной – модели АКП7001, 2-основной – модели АКП7003). В целом за год выпускаем 2-3 модели новой техники, ведь наше оборудование требует при разработке больших усилий.

Скажу также о гибочных автоматах моделей АКП7422 и АГ4118, предназначенных для гибки клеммы пружинной (соответственно марок “ТРЭП” и КП1), а также об автомате для накатки гвоздей модели АНГ0217 (для нанесения прямых или винтовых рифлений на цилиндрических поверхностях гвоздей с целью увеличения их сцепляемости с соединяемой древесиной).

О ценах отмечу: они растут все время -из-за удорожания энергоресурсов, металлосырья, стоимости комплектации, повышения зарплаты сотрудникам. На некоторые ресурсы производства цены меняются ежемесячно, едва успеваем следить за этими переменами. Вынуждены повышать цены и мы – так, по сравнению с июнем 2005г. приблизительно на 30%. Однако даже при таком удорожании наше оборудование намного дешевле импортных аналогов”.

Александр Силантьев, технический директор ООО “Метиз и К”:
“Цены на украинском рынке метизного оборудования в 2005-2006гг. поднялись более чем на 50%. При этом особо стоит отметить спрос на агрегаты марок М16-М24. Особой конкуренции на рынке пока нет, но есть основания ожидать экспансии китайских станков – они дешевле и в то же время производительнее. И вот тогда конкуренция возникнет. Пока же импортируется в Украину в основном б/у оборудование производства бывшего СССР.

Для рыночного успеха в подобных условиях продаем станки “под ключ” с наладкой и запуском производства, оснащением инструментом. Собираемся предлагать рынку китайское оборудование, изготовленное по немецким стандартам и технологиям.

В целом в ближайшие несколько лет на отечественном рынке наступит-таки конец “эпохи” советского б/у оборудования, которое в основном или уже где-то в эксплуатации, или в металлоломе. Рынок будет смещаться в пользу импортной б/у и новой продукции – вот эти направления сегодня перспективны”.