О политике продаж на внутреннем рынке, которой придерживается Криворожский меткомбинат
Напрямик к потребителю
Владимир Шалимов, начальник управления сбыта металлопродукции ОАО “Миттал Стил Кривой Рог”
О политике продаж на внутреннем рынке, которой придерживается Криворожский меткомбинат
Криворожский горно-металлургический комбинат (ОАО “Миттал Стил Кривой Рог”) не первый год осуществляет маркетинговую программу, направленную на увеличение объемов производства и сбыта готовой металлопродукции на внутренний рынок Украины. Так, за 5 последних лет показатели реализации металлопроката предприятия внутри страны возросли на 31% -с 1080 тыс.т за 2001г. до 1416 тыс.т по итогам 2005г. На увеличении объемов продаж сказался, прежде всего, существенный рост производства на метизных предприятиях Украины.
Конкретные схемы продаж нашего металлопроката в Украине также претерпевали изменения начиная с 2000г., когда с целью развития метизной отрасли страны для отечественных производителей метизной продукции были разработаны привилегированные условия поставки катанки. Последние, в частности, предполагали отсрочку платежа до 30 дней, а также применение специальных цен. Однако в последствии от этой схемы пришлось отказаться по причине крупных сумм задолженностей со стороны отдельных метизных предприятий.
В настоящий момент ОАО “Миттал Стил Кривой Рог” осуществляет продажи только по прямым договорам с потребителями и на условиях 100%-й предоплаты. Общее количество таких контрактов уже превысило 800.
Внутренний рынок для предприятия является приоритетным. Из года в год мы стараемся увеличивать долю реализации проката именно в адрес украинских потребителей. На данный момент объем продаж на внутренний рынок достигает 23%, тогда как в 2001г. этот показатель составлял около 18%.
Предприятие и в дальнейшем намерено менять соотношение между экспортом и внутренним рынком в пользу реализации проката внутри Украины. Со своей стороны мы предпринимаем по данному направлению максимум усилий – менеджеры управления сбыта металлопродукции “Миттал Стил Кривой Рог” прямо изучают спрос со стороны наших потребителей, на местах вникая в проблемы и предпочтения клиентов. В рамках этой маркетинговой программы недавно была утверждена система скидок, которая применяется по отношению ко всем покупателям катанки (диаметром 6,5 мм в мотках весом до 550 кг).
В то же время стабильное развитие внутреннего металлорынка страны невозможно обеспечить только за счет усилий отдельного производителя проката. Нынешний уровень потребления металлопродукции в Украине определяется общегосударственной ситуацией и, по нашему мнению, может демонстрировать куда большие показатели. Для этого необходима долгосрочная программа развития отдельных регионов страны и отраслей экономики Украины, что в настоящее время отсутствует. Именно последнее обстоятельство в немалой степени влияет на весьма медленное развитие в секторах потребления металлопродукции с высокой добавочной стоимостью, в частности – конструкционного сорта и подката для холодной высадки. Что касается арматурного проката и прочего сорта, то явное увеличение масштабов строительства в стране, несомненно, прямо пропорционально сказалось бы на увеличении объемов выпуска и продаж этого продукта в Украине.
От редакции. В своем материале г-н Шалимов не затронул довольно важный вопрос, касающийся ценообразования на продукцию ОАО “Миттал Стил Кривой Рог”, отгружаемую на внутренний рынок. Почти сразу же после прихода группы Mittal Steel на Криворожский меткомбинат новые собственники предприятия начали повышать отпускные цены на металлопродукцию – с периодичностью в один-два месяца.
Последнее удорожание криворожского проката произошло в начале июля с.г. В сообщении пресс-службы предприятия это называется вынужденным шагом, а объясняется постоянным ростом цен “на входящие материалы, сырье и топливно-энергетические ресурсы”, потребляемые предприятием. С учетом этого с 1.07.2006г. ОАО “Миттал Стил Кривой Рог” установил новые цены на уголок и полосу, арматуру диаметром 14-16 мм, 18-22 мм и 25-40 мм (цена на арматуру диаметром 8-12 мм осталась на прежнем уровне), катанку диаметром 6,5 мм, квадрат 10х10 мм, 12х12 мм, 14х14 – 22х22 мм, круги диаметром 10 мм, 12 мм, 13-23 мм, 24-31 мм. В среднем повышение цены в сравнении с 1 июня 2006г. составило от 2,5 до 5,8%.
В пресс-релизе также приводятся слова Франка Паннира, главы администрации по кадрам и связям с общественностью предприятия, который прокомментировал очередное удорожание криворожского проката следующим образом: “Несмотря на постоянное повышение цен, в последние месяцы уровень продаж продукции предприятия на внутреннем рынке стабильно растет благодаря благоприятной конъюнктуре”.
Отметим, что первые случаи повышения цены на криворожский металлопрокат вызвали весьма негативную реакцию со стороны участников украинского металлорынка. Скажем, недовольство по этому поводу в свое время выражали представители объединения метизных предприятий страны “Укрметиз” и глава Украинской ассоциации металлоторговцев (УАМ) Андрей Федосеев.
Впрочем, ближе к лету с.г. топ-менеджменту ОАО “Миттал Стил Кривой Рог” удалось совладать с валом “ценовой критики” со стороны потребителей своей продукции. В случае с УАМ это выразилось в налаживании сотрудничества между представителями этой организации и руководством комбината, которое согласилось с доводами украинских металлотрейдеров, разрешив им приобретать прокат предприятия наравне с конечными потребителями. Поэтому неудивительно, что реакция г-на Федосеева на последний факт удорожания криворожской металлопродукции была вполне благожелательной.
Так, в интервью агентству “Интерфакс-Украина” президент УАМ сказал, что считает объективным последнее повышение цен на продукцию ОАО “Миталл Стил Кривой Рог”. “Если происходит рост цен на металлопродукцию на внешних рынках, то такой же скачок будет и внутри Украины, т.к. наша страна не является изолированной. К тому же толчок к этому росту цен дало повышение стоимости железорудного сырья в среднем на 10%, а также увеличение цен на энергоносители, плюс возросли транспортные расходы”, – пояснил А.Федосеев, добавив, что повышение цен на продукцию сейчас происходит и на других металлургических предприятиях как в Украине, так и за рубежом.