Формирование современной экономики в Западной Украине исторически предопределило наличие присущих только этому региону особенностей в сфере потребления металлопродукции. Директор ООО Захидсталь Валентин Собчук
О СТРУКТУРЕ И СПЕЦИФИКЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ ЛИСТОВОГО ПРОКАТА И ТРУБ В ЗАПАДНОМ РЕГИОНЕ УКРАИНЫ
Валентин Собчук, директор ООО “Захидсталь”
Формирование современной экономики в Западной Украине исторически предопределило наличие присущих только этому региону особенностей в сфере потребления металлопродукции. Здесь практически отсутствует тяжелое машиностроение и трубные производства, которые в совокупности являются одними из основных потребителей листового проката и трубной продукции в других областях страны. С учетом этого доля потребления листового проката в структуре западноукраинского металлорынка составляет около 34% (в т.ч. лист г/к – 19%, лист х/к – 12%, лист с покрытием – 3%), труб – примерно 13%.
Общий среднемесячный объем потребления черных металлов на рынке восьми областей Западной Украины в 2005г. оценивался в 25 тыс.т. А “посегментная” градация покупателей листового проката и труб в этом регионе, с точки зрения системно оперирующего металлотрейдера, в прошлом году имела следующий вид:
• машиностроители – предприятия машиностроения, металлообработки и производства бытовой техники и оборудования (закупают на региональном рынке 54% г/к листа, 46% х/к листа и 21% труб);
• строители – строительные и монтажные компании (г/к лист – 10%, х/к лист – 7%, трубы – 14%);
• энергетики – организации топливно-энергетического комплекса (г/к лист -5%, х/к лист – 5%, трубы – 12%);
• металлоторговцы – фирмы, занимающиеся розничной металлоторговлей в малых городах и фактически отображающие потребление проката физическими лицами (г/к лист – 20%, х/к лист – 26%, трубы – 18%);
• другие – предприятия, которые системно не закупают металлопрокат, но потребляют его эпизодически в ремонтных целях и для реализации проектов модернизации (г/к лист – 11%, х/к лист – 16%, трубы – 35%).
Если перейти от статистики к основным тенденциям регионального металлопотребления, то прежде всего необходимо отметить один важный момент – в Западной Украине клиенты предъявляют все более жесткие требования к продавцам проката и труб. Запросы потребителей возрастают как в отношении уровня сервиса, который трейдер должен предоставить в части предпродажной подготовки металлопродукции, так и по срокам поставки товара, а также условиям и объемам товарного кредитования со стороны поставщика. Причем для эффективной работы с целевыми сегментами потребителей трейдерская компания должна в обязательном порядке располагать разветвленной дистрибьюторской сетью в Западной Украине.
Наиболее активными темпами региональное потребление проката и труб растет в сегментах машиностроения, металлообработки, строительства и топливно-энергетического комплекса. В строительной отрасли этот рост обеспечивается в основном за счет осуществления крупных инвестиционных проектов в курортных зонах и частных инвестиций в объекты жилищного строительства. По нашему мнению, этот сегмент будет расти бурными темпами еще не один год – до пика строительного бума в регионе еще далеко.
В отличие от других областей страны, на местном рынке в значительной мере представлен сектор т.н. непрофильных потребителей металлопроката. В него входят физические лица либо предприятия, допустим, легкой промышленности, потребляющие металлопрокат не в качестве сырья, а для реализации проектов реконструкции. В Западной Украине их доля в общем объеме потребления может составлять от 10 до 35% в зависимости от видов проката; на иных региональных рынках страны эти клиенты в структуре продаж металлотрейдеров “показывают” куда более низкий процент.
Что касается машиностроительного сегмента, то потребление проката и труб в этой сфере поддерживается целым рядом серьезных проектов модернизации основных фондов. Новые собственники машиностроительных и металлообрабатывающих производств активно инвестируют средства в оборудование, осваивая выпуск конкурентоспособной продукции. При этом машиностроители региона, и это уже явно выраженная тенденция, последовательно и существенно наращивают объемы закупок тонкого листа. Так, в случае с плоским прокатом категории х/к данная группа потребителей за последние три года в 2-2,5 раза увеличила потребления листа толщиной до 0,8 мм.
Наряду с этим в регион активно заходят европейские компании, которые или полностью переносят свое производство в страну с более дешевой рабочей силой, или налаживают здесь изготовление комплектующих. Европейские производители товаров народного потребления и бытовой техники, работающие на украинском рынке, выдвигают такие требования к металлопродукции, которые способны удовлетворить даже далеко не все западные производители проката. Скажем, требованиям к листовому прокату, который будет использован в производственной программе концерна Marloni, удовлетворяет только стальной прокат производства Arcelor.
Приход западного бизнеса ставит новые задач и дл я отечественных трейдеров (уровень сервиса) и производителей металла (уровень качества проката). Отечественный сектор машиностроительной продукции, и это также четко прослеживается, демонстрирует все более избирательный подход в отношении качества потребляемого металлосырья. Целый ряд промышленных потребителей металла в регионе начинает выдвигать достаточно жесткие требования к прокату, который используется (или будет использоваться в ближайшей перспективе) в изготовлении их продукции. Среди этих предприятий можно назвать ОАО “Луцкий автомобильный завод”, ОАО “Ровенский завод высоковольтной аппаратуры”, ООО “Модерн Экспо”, ООО “Евроголд” и др. Конкретизируя их запросы, можно отметить, что указанная группа потребителей обращает самое пристальное внимание, к примеру, на механико-геометрические свойства и чистоту поверхности холоднокатаного листа.
В то же время качественные параметры отечественного металлопроката можно оценить таким образом: “уровень от среднего до хорошего”. В противоположность этому зарубежные производители стального проката (Финляндия, Швеция, Словакия и проч.), уже присутствующие на украинском рынке, предлагают нашим машиностроителям металл с высокими параметрами качествами и в широкой гамме продукции. В такой ситуации украинские трейдеры вполне могут организовать поставки импортного металла в страну под заказ определенных потребителей.
К сожалению, отечественные производители листового проката в вопросах качества до сих пор относятся к внутреннему рынку по т.н. “остаточному принципу”. И это притом, что в нашей стране уже сформировалась довольно заметная группа потребителей листового проката, которые выдвигают запросы к качеству этой продукции, сравнимые с условиями экспортеров, а в некоторых случаях и более высокие.
Вышеизложенное вполне соотносится и с реалиями трубного рынка страны – потребительские требования к чистоте поверхности и геометрии трубной продукции из года в год лишь возрастают. Но, как и в случае с листовым прокатом, отечественные трубы существенно уступают зарубежным аналогам по ряду параметров. Ситуация усугубляется еще и тем, что сложившаяся структура выпуска и потребления данной продукции в Украине содержит не оправданно высокую долю незащищенных труб при недостаточном производстве и использовании труб с покрытиями. К тому же отечественные трубники практически не уделяют внимания изготовлению профильных труб, которые в строительной отрасли быстрыми темпами вытесняют традиционный сортовой прокат. Невзирая на огромный рыночный потенциал этого сектора, украинские трубные предприятия не обеспечивают сегодня спрос даже в сегменте мелких типоразмеров профильных труб. А по крупным профилям на трубном рынке страны острейший дефицит наблюдается годами!
Резюмируя, отметим тенденцию, которая еще два года назад многим в нашей стране представлялась надуманной. А именно: общенациональный рынок в целом и западноукраинский его сегмент в частности начинает обращать повышенное внимание на качество металлопродукции. Именно этот фактор, а не только уровень цены, играет все более значимую роль в деле привлечения потребителей стального проката в Украине. И если отечественные производители в ближайшее время кардинальным образом не изменят отношение к уровню качества металла для внутреннего рынка, доля поставок стального проката в нашу страну из-за рубежа будет только возрастать.
В такой ситуации дальнейший успех предприятий металлургического рынка Украины поставлен в непосредственную зависимость от комплексного решения вопроса со своевременным удовлетворением спроса на производимую металлопродукцию с четко выдержанными параметрами высокого качества при оптимальной цене. Это актуальное условие современного рынка металлопродукции, который складывается в Украине, такие требования диктует сегодня совсем не один заказчик.