Руководитель базового НИИ в сфере отечественного металлостроительства рассказывает о реальных механизмах работы на украинском рынке проектирования стальных конструкций. Председатель правления ОАО УкрНИИпроектстальконструкция им. В.Н. Шимановского Александ
В иной проекции
Сергей Кукин
Руководитель базового НИИ в сфере отечественного металлостроительства рассказывает о реальных механизмах работы на украинском рынке проектирования стальных конструкций
Проектирование зданий и сооружений – та сфера бизнеса, в которой ранее всего фиксируется экономическое развитие в стройиндустрии. И первые «дивиденды роста» получают как раз проектировщики, отрабатывая заказы на выдачу документации подрядным организациям.
Металлостроительный рынок страны (изготовление и монтаж стальных конструкций) демонстрирует особо наглядные примеры в этом отношении. Посткризисное развитие здесь было зафиксировано в 2000г., когда после десятилетия падения объемов производства и застоя в металлостроительстве наметились признаки оживления, что непосредственно сказалось и на хозяйственной деятельности проектных организаций. Руководитель профильного для отрасли проектного института – ОАО «УкрНИИпроектстальконструкция им. В.Н. Шимановского» – подтверждает указанную тенденцию. «В последние четыре года мы стабильно наращиваем объемы финансовых поступлений на 25% ежегодно. В 2005г. этот показатель составил 47%, а объем выполненных работ и услуг достиг 22 млн.грн.», -отмечает председатель правления Александр Шимановский.
И даже, если сделать скидку на то, что названные показатели больше отличают деятельность все-таки крупных проектных учреждений, дела в этой сфере идут совсем неплохо. Что же именно определяет эффективность бизнеса на украинском рынке проектирования металлоконструкций для промышленных и гражданских объектов, профессор Шимановский согласился рассказать в интервью нашему изданию.
Об игроках и методах
М: Александр Витальевич, насколько развит сегодня отечественный рынок проектирования стальных конструкций, если учитывать такие факторы, как количество проектных организаций и качество их услуг, уровень конкуренции?
Александр Шимановский: Рынок наполнен операторами в достаточном количестве, хотя крупных проектных организаций именно в сфере металлостроительства не так уж и много. Это наш институт и с определенными оговорками ОАО «Днепрпроектстальконструкция», которое ранее было крупной проектной организацией, однако к настоящему времени по ряду причин значительно уменьшило количество сотрудников.
Вместе с тем на рынке проектирования работает много мелких фирм. Вообще-то это давняя и болезненная для нас проблема. Дело в том, что при совсем незначительном штате новые частные предприятия составляют системно проектирующим организациям не то чтобы конкуренцию… Как правило, они работают просто нечестно. В Украине практически не действует законодательство по защите прав интеллектуальной собственности, в связи с чем наблюдается банальное воровство (что назвать даже недобросовестной конкуренцией нельзя) проектной документации, которая выдается известными организациями. В своей практике мы регулярно сталкивается с тем, что проекты, выпущенные нашим институтом по ряду объектов, появляются на рынке еще раз, но с замененным штампом и от лица той или иной новой проектной фирмы.
В 1990-е годы это представляло немалую проблему. Сейчас она лишена своей остроты – крупные заказчики начинают разбираться, кто все-таки оказывает проектные услуги на профессиональном уровне, и кто будет работать в данной сфере не год-два, а десятилетия.
М: Вы как-то противодействуете практике «воровства проектов»? Иски в суды подаете?
А.Ш.: Конечно, подаем и выигрываем! Но, тем не менее, эта негативная ситуация все еще наблюдается, хотя сейчас таким фирмам сложнее находить заказы. Как я уже сказал, клиенты начинают разбираться «кто есть кто» в сфере проектирования стальных конструкций.
М: Если отстраниться от темы незаконного получения документации, то за счет чего мелкие проектировщики все еще добиваются заказов? У них расценки на услуги ниже?
А.Ш.: Да, но как они этого достигают? Ведь подобные фирмы действуют по принципу: в штате, как правило, три человека (директор, бухгалтер и еще кто-то), а для выполнения работ по трудовому контракту нанимаются инженеры-проектировщики «со стороны». Получается, что у таких фирм накладные расходы весьма незначительны.
Это один момент, второй же заключается в том, что в большинстве мелких проектных предприятий зарплата платится «по-черному», «в конвертах». Тем самым достигается значительная экономия на отчислениях с фонда заработной платы, в то время как наш институт официально начисляет весь заработок сотрудникам и платит все необходимые налоги.
И еще один немаловажный аспект. Низкие расценки мелких проектных фирм почти автоматически предполагают, что вопросы качества и ответственности при выдаче ими проектной документации в последующем гарантировано не решаются.
М: Общее количество мелких фирм на рынке остается постоянным?
А.Ш.: Мне трудно оценить их общее количество, но, по моим данным, их число все же сокращается. А в недалеком будущем деятельность таких фирм вообще может сойти на нет, т.к. Министерство строительства, архитектуры и жилищно-коммунального хозяйства Украины планирует ужесточить подходы к выдаче лицензий на осуществление деятельности в области проектирования, в т.ч. стальных конструкций.
Если это произойдет, то мелкие предприятия на нашем рынке попросту отомрут. Ведь в большинстве своем они не соответствуют тем требованиям, которые должны предъявляться для получения лицензии на предоставление услуг проектирования. Имеется в виду определенный штатный состав, обеспечение техническими средствами, наличие архива, инженерно-технического фонда, проектного кабинета, библиотеки и т.д.
М: А зарубежные проектировщики заходят в украинскую сферу проектирования стальных конструкций?
А.Ш.: Нет, если говорить о проникновении на отечественный рынок иностранных проектных компаний в чистом виде. Препятствие одно – в Украине действует своя нормативно-техническая база, и для того чтобы стальные конструкции признавались в нашей стране абсолютно легальными, они должны быть спроектированы в соответствии с отечественными стандартами и требованиями. Ранее иностранцы нашим рынком проектных услуг особо не интересовались, поэтому не изучали украинскую нормативную базу по техническим стандартам. А сейчас зарубежные проектировщики если и работают в Украине, то в форме совместных предприятий – капитал иностранный, кадры украинские.
В противовес этому украинские проектировщики активно выполняют работы для иностранных заказчиков. Мы знаем нормы металлостроительства, которые используются за границей, т.к. еще в советские времена была заведена традиция их изучения. Кроме того, украинские проектные организации привлекаются к работе по объектам за рубежом, которые были запроектированы при СССР. Естественно, в таких случаях используется проектная документация из архива.
Кстати, многие иностранные организации при вхождении на украинский рынок обращаются в наш институт для адаптации проектов на металлоконструкции к условиям Украины, либо – для сертификации или экспертизы их пригодности для применения в нашей стране. Мы эти услуги предоставлять вправе, т.к. наш институт признан базовой научно-исследовательской и проектной организацией Минстроя в сфере металлостроительства.
М: А если принимать во внимание не осведомленность в нормативной базе, а уровень работы наших проектировщиков и зарубежных?
А.Ш.: По опыту, знаниям и техническому уровню наши проектировщики не отстают, а по целому ряду позиций выигрывают в сравнении с зарубежными (в частности, западными) коллегами. Пример – вопросы реконструкции промышленных зданий и сооружений. В Украине применяются такие решения, которых на Западе не знают. Другое дело, что в Западной Европе подходы к решению проблем со зданиями, исчерпавшими свой ресурс эксплуатации, куда кардинальнее – там их просто сносят и возводят заново. У нас это происходит редко, обычно меняют либо усиливают какие-то элементы промышленных конструкций. Это требует оригинальных решений, которые на Западе не развиваются, однако по своей инженерной значимости они достаточно интересны.
Что же касается строительной науки, то по этому направлению мы явно превосходим зарубежных специалистов. В этом я уверен полностью – представители нашего института регулярно участвуют научно-технических конференциях в Украине и за рубежом, мы имеем возможность сравнивать.
А проигрываем в целом по рынку в сфере технического обеспечения условий труда проектировщиков (имеется в виду уровень компьютеризации и оснащения рабочих мест периферийными устройствами для выпуска документации, а также наличие легализованного программного продукта). Но конкретно наш институт такой проблемы не испытывает, «рубеж отставания» по этому направлению мы преодолели три-четыре года назад.
О рынке в параметрах
М: Вы затронули вопрос выхода украинских проектировщиков на зарубежные рынки. Это обусловлено тем, что отечественный переполнен участниками? Или в данном случае играют роль свои факторы привлекательности, например, валютная выручка?
А.Ш.: Все просто. Даже если сравнить условия работы в Украине и России, то в РФ проектировщики получают в 2-3 раза больше, чем в нашей стране. Я уже не говорю о Европе, где расценки на услуги проектных организаций еще выше.
У нашего института доля поступлений от зарубежных заказов не превышает 10% в общем объеме выполненных работ. Но я знаю украинские институты, такие, как «Гипрококс», «Укргидропроект» из Харькова и др., которые выполняют очень большие заказы для клиентов из Юго-Восточной Азии. «Работа на заграницу», кстати, помогла им весьма успешно пережить кризисные 1990-е годы.
М: А сколько зарабатывают проектировщики в Украине? Каков ежегодный финансовый объем этого рынка?
А.Ш.: По существующим нормативам, стоимость проектирования в нашей стране составляет от 3% до 5% от стоимости общестроительных работ, которые осуществляются по этим проектам.
В случае с объемом рынка… Я могу привести здесь один расчет, который покажет приблизительную его оценку. В 2005г. в стране было выпущено около 120 тыс.т металлоконструкций. В среднем 1 тонна смонтированной стальной конструкции стоит приблизительно 10тыс.грн. Исходя из этих показателей примерная емкость рынка изготовления/монтажа металлоконструкций в Украине в прошлом году составляла 1,2 млрд.грн. Названные выше проценты от этой суммы в деньгах показывают 36-60 млн.грн. Итого, в 2005г. приблизительный средний объем рынка проектирования металлических конструкций составил 48 млн.грн.
М: Надо полагать, из года в год рынок демонстрирует определенный рост?
А.Ш.: Да, начиная с 2000г. финансовый объем рынка растет темпами от 25% до 40%. Во всяком случае, это верно с точки зрения развития нашего института.
М: С каким средним уровнем рентабельности работают отечественные проектировщики стальных конструкций?
А.Ш.: Трудно сказать… Существует ряд объектов, где уровень рентабельности при их проектировании является вполне приемлемым. А есть заказы из бюджетной сферы, при исполнении которых этот показатель стремится к нулю. Однако в отличие от строителей наша доходность не составляет 200-300% и более (ходят такие слухи по Киеву); мы работаем в пределах 5-10% рентабельности.
Отмечу также, что высокой рентабельности не наблюдается и при выполнении проектной документации для уникальных объектов, таких, как резервуарный парк ЛПДС «Броды» нефтепровода «Дружба» или сооружение безопасного конфаймента (новый объект «Укрытие-2») на Чернобыльской АЭС. В подобных случаях непосредственно наша организация не гонится за сверхприбылями. Мы понимаем, что участие института в работах по проектированию уникальных объектов само по себе приносит нам соответствующие плюсы в сфере маркетинга.
М: Разговор зашел об уникальности. Сколь сильно на рынок проектных услуг в целом влияют последние достижения в области металловедения и металлостроительства?
А.Ш.: Сильно влияют. Приведу пример с тем же резервуарным парком ЛПДС «Броды», для которого был выполнен рабочий проект строительства вертикального металлического резервуара объемом 75 тыс. м. куб. Изначально, в 1999г. предполагалось, что в этом сооружении будет применен прокат из стали 09Г2С. Однако задержка с началом строительства резервуара сделала возможным выполнение полного цикла исследований стали нового поколения (а именно – класса С440 марки 06Г2Б). Ее применение позволило значительно снизить металлоемкость стенки резервуара, в т.ч. уменьшить толщину первого пояса сооружения с 42 мм до 30 мм. Естественно, что это делается без ущерба для показателей надежности и сроков эксплуатации резервуара.
Но это – уникальный объект. А в целом по рынку наблюдается тенденция замены профильного металлопроката в конструкциях на трубы там, где это оправдано. Просто сейчас все заказчики стремятся ктому, чтобы уменьшить металлоемкость конструкций, удешевить затраты на сырье – стальной прокат. Более всего этому требованию отвечают металлоконструкции, выполненные из труб. Надежность и прочность – обеспечивается расчетом, но по сравнению с другими профилями труба является наиболее экономичной. И многие заводы металлоконструкций активно осваивают производство ферм из труб.
Распространение получают и различные облегченные Z-образные профили, что особенно актуально в таком пространственном строительстве, как мансарды, каркасные надстройки. Наконец, в последнее время широко используются сэндвич-панели и профилированный лист для создания покрытий и перекрытий, где профлист играет роль и конструктивного элемента, и опалубки.
М: А кто чаще проявляет инициативу в применении новых решений в стальных конструкциях – проектировщики либо заказчики?
А.Ш.: Проектировщики – всегда «за». Нормальная проектная организация постоянно отслеживает новинки рынка и рекомендует их использование заказчикам. Ведь в конечном итоге все новшества в этой сфере направлены на уменьшение металлоемкости строительства.
Но уже нередко случается, что заказчик по своей инициативе указывает в техническом задании пожелания в части проектирования металлоконструкций с учетом тех или иных новинок. Это можно только приветствовать, и это же говорит о новом качестве рынка, когда клиент становится более профессиональным.
О стратегии хозяйствующего НИИ
М: На данный момент возглавляемый Вами институт является одним из наиболее успешных игроков в отечественной сфере проектирования металлоконструкций. За счет каких факторов вам удалось сохранить потенциал НИИ в кризисные времена?
А.Ш.: Еще при социализме работа в институте сложилась таким образом, что подавляющее большинство заказов к нам поступало из небюджетной сферы. Уже 25 лет назад мы функционировали на хозрасчетной основе. Тогда это считалось отрицательным фактором, а когда наступил рынок – стало, наоборот, положительным обстоятельством.
Другими словами, нам удалось адаптироваться к рынку быстрее других проектных организаций, ведь мы начали это делать еще в советское время. И нашему институту удалось сохранить коллектив. Если из других НИИ и проектных организаций в прошлом десятилетии ушло 50-70% специалистов, то из «УкрНИИпроектстальконструкция им. В.Н.Ши-мановского» – не более 15 – 20%.
Квалифицированные специалисты – один из основных активов таких организаций. И проблема с кадрами обострилась именно в последние годы. Объемы работ у всех проектировщиков растут, а специалистов, которые могут их выполнять, так быстро не подготовишь. Для того чтобы выпускник вуза приобрел нормальную квалификацию в проектной организации уходит до 5-6 лет.
М: Сегодня, когда институт демонстрирует успехи, считаете ли вы необходимым увеличивать численность персонала до прежнего советского уровня?
А.Ш.: Так мы это постоянно делаем на протяжении последних 5 лет! Сейчас у нас в коллективе работает около 130 молодых специалистов, каждый год на работу принимается 20-30 выпускников вузов.
Мы открываем региональные комплексные отделения в промышленно развитых регионах (Луганск, Харьков, Днепропетровск, Донецк и др., всего – 10) и набираем в штат для них местные кадры. Только в Мариупольском отделении работает порядка 80 человек.
М: А что заложено в основу вашей политики регионального продвижения? Насколько это выгодно? И планируете ли вы открывать филиалы за рубежом?
А.Ш.: Часть отделений института было открыто еще при социализме, остальные – в последние годы. Филиалы не имеют прав юрлица, однако находятся на полном хозрасчете, головной институт в Киеве не субсидирует их деятельность.
По выгоде. Комплексные отделения приносят нам около 35% от всей выручки, но для нас важны соображения иного порядка. Будучи самоокупаемыми, филиалы позволяют приблизить нашу услугу – выполнение проектной документации – к заказчику из индустриальных регионов.
За рубежом (в Иране, Египте и др. странах) также можно открывать филиалы – было бы желание. Но мы пока еще не охватили своими отделениями все интересующие нас регионы Украины. Сделаем это – будем думать о выходе на конкретные зарубежные рынки.
М: Многие НИИ в Украине зарабатывают тем, что предоставляют в аренду часть своих площадей. Какой позиции в этом отношении придерживается ваш институт?
А.Ш.: Мы также сдаем в аренду помещения, на данный момент – это около 20% от площадей, принадлежащих акционерному обществу. Но с каждым годом этот показатель уменьшается, объем заказов растет, и для их выполнения мы набираем (и, соответственно, размещаем) новый персонал.
М: Ваш институт владеет экспериментально-производственной базой в г. Бровары. Планируете ли вы активно развивать производственный бизнес в сфере металлостроительства, помимо основного – проектного?
А.Ш.: Пока еще собственное производство не формирует нам основной доход -поступления от этого вида деятельности составляют порядка 5% в общих доходах. Но с этим направлением мы связываем очень большие надежды. В Броварах расположено уникальное производство площадью около 7 тыс.кв.м. Сейчас мы инвестируем значительные средства в приобретение нового металлообрабатывающего оборудования, с тем чтобы можно было выпускать больше металлоконструкций.
Производство будем развивать в структуре института, однако рассматриваем его как отдельный бизнес. Безусловно, институт намерен сохранить и упрочить свои лидерские позиции на рынке генерального проектирования стальных конструкций, но мы также стремимся зарабатывать деньги и в сфере генерального подряда.
Что такое ОАО «Укрниипроектстальконструкция им. В.Н. Шимановского»
Украинский научно-исследовательский и проектный институт стальных конструкций им. В.Н. Шимановского был основан в 1944г. как Особое проектное бюро по восстановлению разрушенных мостов и других важнейших сооружений. В июне 1994г. в процессе корпоратизации институт акционировали и преобразовали в ОАО. В 1997г. он был включен в перечень научно-технических организаций, имеющих стратегическое значение для экономики и безопасности государства. В 2001г. – назван именем Виталия Шимановского, который с 1980 по 2000г. был его директором и сумел сохранить институт в кризисные годы прошлого десятилетия, повысив его статус. Институт отнесен к организациям, которые могут определять и влиять на государственную научно-техническую политику.
Специалисты института со времени его создания разработали более 20 тыс. проектов зданий и сооружений для 35 стран мира. Наиболее известные промышленные объекты, в проектировании которых принимала участие организация: Ново-Липецкий, Орско-Халиловский, Руставский и Сарканайский металлургические комбинаты, завод «Электросталь» им. Тевосяна (Россия и др. страны СНГ), металлургические заводы в Бокаро (Индия), Сейдишехере (Турция), Аннабе (Алжир), Аджаокуте (Нигерия), Мариупольский, Запорожский, Николаевский и Днепропетровский им. Бабушкина заводы металлоконструкций (Украина) и др.
Основное направление деятельности сегодня – исследование и проектирование строительных металлоконструкций. Институт также имеет экспериментально-производственную базу в г. Бровары Киевской области и пансионат «Южный» в г. Скадовск Херсонской области.
Общая численность персонала составляет около 700 чел., из которых 550 – инженеры. В 2005г. объем выполненных работ и услуг составил 22 млн.грн.