После брифинга руководства «Миттал Стил Кривой Рог» нам удалось пообщаться с членом комитета управления предприятия Франком Панниром, который согласился прокомментировать некоторые подходы компании по работе на внутреннем металлорынке страны.
Сбыт по Митталу
Сергей Кукин
После брифинга руководства “Миттал Стил Кривой Рог” нам удалось пообщаться с членом комитета управления предприятия Франком Панниром, который согласился прокомментировать некоторые подходы компании по работе на внутреннем металлорынке страны.
Металл: Господин Паннир, прежде всего, проясните момент с реорганизацией системы сбыта продукции вашего предприятия внутри Украины. Следует ли понимать, что “Миттал Стил Кривой Рог” на внутреннем рынке полностью отказывается от сотрудничества с металлоторговыми компаниями?
Франк Паннир: Во время брифинга г-н Чодери постарался объяснить следующую позицию предприятия. Если мы располагаем возможностями по заключению прямых контрактов с конечными потребителями, зачем тогда работать через трейдера? Но если по каким-либо причинам сотрудничество с посредником необходимо, мы будем реализовывать нашу продукцию на внутреннем рынке вместе с трейдером.
Знаете, я просто хочу назвать такие цифры. Если на протяжении почти всего 2005г. комбинат имел 8 договоров о поставках своей продукции на внутренний рынок, то уже в декабре прошлого года мы заключили 234 договора. Это однозначно говорит о том, что мы можем непосредственно сотрудничать с гораздо большим количеством потребителей на внутреннем рынке Украины, чем это было раньше. И мы готовы это доказать.
М: А какие минимальные объемы поставки делают возможным непосредственное сотрудничество предприятия с конечным потребителем металлопроката?
Ф.П.: Ограничений по отгрузке или по заключению договоров с потребителями не существует.
М: По нашим данным, в 2005г. “Криворожсталь” продавала на внутреннем рынке до 100 тыс.т арматуры в месяц. Какие показатели по этому направлению демонстрирует ваше предприятие сегодня?
Ф.П.: Показатели наших продаж на внутреннем рынке почти не изменились. В январе-феврале 2006г., то есть в последние 2 месяца, доля наших продаж на внутреннем рынке, как и ранее, составляет более20% в общем объеме реализации продукции предприятия. Мы продаем ежемесячно по 100 тыс.т. арматуры в Украине.
М: Анонсированные планы предприятия по освоению производства плоского проката могут каким-то образом сказаться на изменении объемов выпуска длинномерной продукции?
Ф.П.: В принципе, нет. Как сказал г-н Чодери, к 2010г. объем продаж металлопродукции нашего предприятия увеличится до уровня примерно в 9,2 млн.т. И планируемый уровень производства плоского проката в 3,5 млн.т не приведет к уменьшению объемов выпуска длинномерного проката.
М: На предприятии прорабатывают планы по поводу расширения сортамента длинномерного и сортового проката?
Ф.П.: Да, мы будем инвестировать в технологии для окончательной подготовки этого материала, внедрять непрерывное литье заготовки. Вместе с дегазированием и внепечной обработкой стали это позволит нам выйти на производство катанки высшего качества. Что касается арматуры… Если мы получим возможности для легирования стали, то не исключено осуществление мероприятий, связанных с повышением качества сортового проката.
М: В начале этого года со стороны металлоторговых структур Украины звучали заявления о том, что “Миттал Стил Кривой Рог” существенно поднимает цены на арматуру. Прокомментируйте, пожалуйста, эту ситуацию.
Ф.П.: Действительно, мы повысили цены на катанку и сортовой прокат. Но нынешняя стоимость металлопроката предприятия не превышает той, по которой его продавали металлотрейдеры в прошлом году. В частности, с 4 декабря 2005г. мы повысили цены на арматурный прокат на 13%, катанку – 3%, уголок, полосу, круги – 7%. С 1 февраля этого года цены на катанку были повышены еще на 9%, что в общем составило (повышение цены на катанку) 12%. В настоящее время цены на металлопродукцию нашего производства выровнялись с ценами других украинских метпредприятий, производящих аналогичную продукцию, а на катанку диаметром 6,5 мм цена даже ниже, чем у конкурентов.
Повышение цен на предприятии произошло по причине роста цен на сырье и материалы, а также в связи с подорожанием металлопроката в целом по рынку. Принимая это решение, мы исходили из следующих соображений. Если имеется спрос и потребитель готов платить, почему бы не воспользоваться этой тенденцией?
Ценообразование на продукцию комбината в большинстве своем основывается на рыночном принципе соотношения спроса и предложения.
М: Украинские металлоторговцы также говорили о том, что существуют реальные предпосылки для возрастания объемов импорта проката (в частности, арматуры) в страну. Что бы Вы сказали по этому поводу?
Ф.П.: Мы внимательно наблюдаем за тем, что происходит в этой сфере. Мы оцениваем, какие объемы сортового проката поступают в Украину из Молдовы и России. И мы будем учитывать эту информацию в нашей политике продаж при ценообразовании на нашу продукцию, реализуемую внутри Украины.
М: Возможно ли с вашей стороны применение таких методов защиты своих интересов внутри Украины, как инициирование антидемпинговых или специальных расследований?
Ф.П.: С одной стороны, мы являемся принципиальными сторонниками того, что рынки в мире должны быть открытыми. Но, с другой стороны, Россия ввела антидемпинговые меры против нашей продукции, поставляемой на российский рынок. И мы должны проанализировать все возможности по увеличению объемов продаж и защите нашего рынка сбыта здесь в Украине.