Для более эффективной конкуренции с импортерами на неуклонно растущем украинском рынке высокотехнологичного сварочного оборудования ООО “Фрониус-Украина” собирается открыть в стране собственное производство. Отечественные же производители на данном рынке практически неконкурентоспособны

О тенденциях мирового рынка сварочной техники, влиянии этих тенденций на отечественную рыночную конъюнктуру, о специфике работы представительства крупного европейского производителя сварочного оборудования в Украине рассказывает директор по маркетингу ООО “Фрониус-Украина” Виталий Бондаренко.

Виталий Бондаренко: Как и во многих других отраслях промышленности, – уменьшение влияния человеческого фактора и повышение качества. Речь о таком совершенствовании свойств сварочного оборудования, которое позволяет лучше выполнять нынешние или же совершать какие-то новые сварочные работы. Так, четко заметно увеличение доли инверторной техники, причем техники второго поколения на базе транзисторов.

В.Б.: Влияние чувствуется, но не в очень большой степени. Повторяя направления развития мирового рынка, в Украине начинает развиваться механизация, роботизация сварочных работ, повышение требований к качеству – прежде всего сварочного шва. А отставание от зарубежных тенденций связано с тем, что сегодня все касающееся, например, инверторного оборудования, механизации, роботизации и т.п., подразумевает серьезные инвестиции. У операторов же не хватает средств для соответствующей модернизации или реанимации производства. Получается, что есть желание, но нет возможностей.

Если будут возможности, то влияние мировых тенденций на украинское производство сварочного оборудования будет поступательно возрастать, и довольно быстро по уровню, как минимум, предложения рынок догонит Европу.

В.Б.: Мировой рынок сварочного оборудования вообще не очень открыт для анализа, особенно европейский. В общем объеме изготовления и реализации своей продукции основными европейскими производителями сварочных установок инверторные занимают порядка 70%, остальное – стандартное оборудование. В Украине же, по имеющимся данным, все наоборот: если говорить о производстве, то инверторные установки составляют меньше 5% его общего объема в Украине, остальное – стандарт. Если брать использование, то картина будет несколько иной: инверторная техника за счет импорта составляет приблизительно 15% общего числа эксплуатируемых в стране сварочных аппаратов.

В.Б.: Данных, что цены на европейском рынке меняются, нет – они стабильны. Более того, скорее стоит говорить о тенденции поступательного снижения себестоимости каждого последующего поколения инверторного оборудования – благодаря совершенствованию технологий производства. Соответственно, главные европейские производители, в том числе Fronius, скорее расположены снижать цены, чем поднимать. Практически не дорожает в мире и стандартная техника.

В.Б.: Стандартное оборудование в Украине с каждым годом дорожает – в первую очередь за счет роста цен на расходные материалы (в основном медь, трансформаторная сталь). Так, уже в этом году данные цены поднялись на 20-30%.

Стоимость же инверторных установок повторяет международные тенденции – оно дешевеет. При этом цены на ввозные аппараты, естественно, зависят от курса гривни к доллару США или евро.

Информации по всем производителям нет, но можно сказать, что в гривне стоимость украинского оборудования в 2005г. должна вырасти примерно на 10%. К этому есть предпосылки. Одни производители повышают цены на свой продукт заблаговременно – к примеру, уже это сделали, другие – имеют какой-то запас исходных материалов и сделают это чуть позже. Но, так или иначе, подорожание произойдет, в противном случае уже к следующему году выпуск сварочной техники может стать нерентабельным.

В.Б.: Украинский рынок действительно своеобразен. Он четко отличается от рынка Беларуси, даже России, и тем более – европейских стран. Специфика в том, что в Украине много собственных производителей сварочных установок – так исторически сложилось в связи с наличием Института электросварки им. Е.О. Патона. Так что конкуренция достаточно острая. Более того, по традиционным видам оборудования импортная продукция конкурировать с отечественной практически неспособна. В сегментах же современной техники, скажем, той же инверторной для TIG-сварки – ситуация обратная: украинские предприятия не могут конкурировать с поставщиками зарубежных установок.

И это довольно ощутимо сдерживает конкуренцию в отдельных сегментах. Так, в сегменте инверторного оборудования импорт в Украине занимает более 80%. Если же говорить о традиционной технике, то этот показатель уже не превышает 5%.

Вместе с тем достаточно много ввозится непрофессиональных установок, т.н. “хобби-класса”, в частности, источников питания для любого типа сварки с продолжительностью включения 5-15%. Емкость “хобби-рынка” оценить сложно, так как товар здесь продается даже не в специализированных розничных магазинах, а либо какими-то “черными” распространителями, либо в сети супермаркетов и на рынках.

В.Б.: Должна отсутствовать таможенная пошлина, что станет ключевым фактором предполагаемой в случае вступления в ВТО минимизации времени и расходов на таможенное оформление. Сейчас же пошлины определяются процентом от стоимости и составляют 5-15%, базовая ставка – 10%.

Понятно, что импорт станет дешевле, и конкуренция с украинской техникой усилится. Но наверняка останется предусмотренная законодательством сертификация в системе УкрСЕПРО. А она приносит даже больше проблем, чем таможенные вопросы.

В.Б.: Практически нет. До недавнего времени в подобном случае существовали отличия в рентабельности, условиях работы, но они постепенно сходят на нет. За исключением разве что работы в рамках свободных экономических зон (СЭЗ), технопарков – тут разница очевидна. Получается, что операторы, работающие на общих основаниях, фактически неравноправны с теми, кто действует в СЭЗ и технопарках.

В.Б.: Прирост объема производства и, соответственно, реализации в последние 5 лет составляет 25-30% в год.

В.Б.: Стараемся если не ежегодно, то хотя бы раз в несколько лет менять номенклатуру и выводить на рынок новые продукты. Так, в конце 2005 – начале 2006гг. планируется предложить в Украине новые полуавтоматы стандартного типа с системой синергетики. Будем также расширять номенклатурный ряд, формируя как можно более широкий выбор оборудования – от минимальной до максимальной мощности.

В.Б.: В 2006-2007гг. рассчитываем развернуть собственное производство инверторной техники на базе уже имеющихся у нас производственных площадей и мощностей в с. Княжичи Броварского р-на Киевской обл. Осталось решить вопрос со специальным оборудованием для наладки, сборки, дальнейшей наладки и испытания инверторных аппаратов. Соответственно, инвестиции потребуются только для этого. Если брать оборудование для химической обработки, то это может быть и новейший ординатно-пробивной пресс (“Армада” или другой) стоимостью $300-400 тыс., и старый б/у станок чешского производства стоимостью $50 тыс. Столь же широк выбор и агрегатов для наладки и испытаний инверторных источников: либо это схема, где сидят рабочие с тестерами, либо – специальный стенд, где вся проверка и настройка производится автоматически, как это делается в корпорации Fronius.

Понятно, что мы при комплектации производственных линий будем делать ставку на максимально качественное оборудование. Критерием при выборе будет способность агрегатов уменьшить влияние человеческого фактора для достижения более высокого качества. Именно такой подход позволяет добиваться такого преимущества инверторных установок, как 100%-я воспроизводимость результатов сварки и тех технологических параметров, которые имеются на сварочной дуге. И тем более это относится к выпускаемым нашей компанией моделям с цифровым микропроцессором. Особого внимания на стоимость оборудования, необходимого для запуска производства сварочной техники, обращаться не будет. Первое и главное условие – эффективность, без этого остальные требования и условия рассматриваться просто не будут.

Поскольку в СНГ выпуск нужных машин развит недостаточно, будем устанавливать в основном импортное оборудование.

В.Б.: Прием здесь один: удовлетворение потребностей наших партнеров. А пути достижения этой цели могут быть разными. Прежде всего это качество, минимальные сроки поставки, изготовление оборудования под заказ, гарантия, сервис. Единственное, не поставляем, не ремонтируем, не производим сервис оборудования не нашего производства. Все остальное возможно.

В.Б.: Нельзя сказать, что сегодня всем без исключения заказчикам нужны такие поставки. Если покупателя интересует пакетное предложение с включением комплектующих, расходных материалов, наконец, спецодежды, средств индивидуальной защиты – мы можем его обеспечить.

В.Б.: Приоритет – прямые поставки: практически со всеми крупнейшими заказчиками работаем без посредников, напрямую. Но одновременно имеется и сеть региональных представительств.

В.Б.: Ежегодно украинский рынок качественного оборудования увеличивается на 10-15% – пропорционально росту спроса на качественное оборудование. Эта тенденция сохранится и в дальнейшем.