Огнеупорная промышленность. По кирпичику

Для успеха на внешних рынках украинские огнеупорные компании стремятся использовать не только привлекательную цену, но и контроль над профильными зарубежными производствами.


16Ogneupory-33-03-V

По кирпичику


Для успеха на внешних рынках украинские огнеупорные компании стремятся использовать не только привлекательную цену, но и контроль над профильными зарубежными производствами


Одним из результатов продолжающегося роста конкуренции на отечественном огнеупорном рынке является значительная экспортная переориентация операторов. Например, в структуре продаж компании “Донвак-Микс” сбыт за рубеж составляет 40%, и подобная доля зарубежных продаж характерна для многих участников рынка, ведь имеющиеся мощности значительно превышают емкость потребления. При этом ориентация подотрасли на экспорт достаточно вынужденная – при достаточном спросе проще и в целом выгоднее было бы работать на внутренний рынок, отмечают специалисты.


За счет цены и ассортимента


Для украинских огнеупорщиков главным направлением экспортных поставок является Россия. Причина – относительно мягкие по сравнению с мировыми требования к качеству огнеупоров. Так, активно продают свою продукцию в РФ все лидеры подотрасли – ОАО “Запорожогнеупор”, Часовоярский и Великоанадольский огнеупорные комбинаты, Пантелеймоновский завод. А предприятия, выпускающие кирпич для коксовых батарей, имеют большие заказы из Венгрии, Болгарии, Ирана, Финляндии.


За счет чего же достигается конкурентоспособность украинских огнеупоров на требовательном к качеству внешнем рынке? В первую очередь, это, конечно, цена, отмечают эксперты. Понятно, что чем “западнее” заказчик, тем жестче его запросы в части качества, и тем меньше должна быть цена, что дает возможность заинтересовать покупателя даже менее качественным товаром. Однако поскольку по сравнению с западными отечественные огнеупоры заведомо дешевле, то ценовой фактор гораздо важнее при работе в России, так как качество российских огнеупоров примерно такое же.


Постоянным спросом на внешних рынках пользуются украинские огнеупоры: шамоты, особосложный фасон, динасовые изделия (в частности, высоко ценится за рубежом продукция Красноармейского динасового завода, который сегодня обеспечивает самое высокое среди всех отечественных предприятий качество динасовых изделий при относительно низкой цене).


Весомые конкурентные преимущества дает поставщику также способность предложить потребителю широкий спектр продукции, гибкую систему скидок и изготовление изделий по специальным чертежам.


Вместе с тем постоянное подорожание ресурсов производства уже в нынешнем году может привести к приближению цен даже на “традиционные” украинские штучные огнеупоры к мировому уровню. А значит – их экспортная конкурентоспособность ощутимо упадет.


Вопреки границам


При этом экспортная работа сопряжена с рядом “технических” препятствий, далеко не всегда представляющих собой даже нерыночные протекционистские меры местных операторов. Прежде всего, осложняют работу на внешних рынках проблемы при растаможивании грузов по прибытии в страну заказчика – необходимость оформления огромного количества документов, уплаты пошлин и сборов. Добавляют “головной боли” и заградительные нормы, ограничивающие ввоз в страну тех или иных огнеупоров. Особенно это характерно для России, на правовое поле которой профильные международные организации влиять практически неспособны, что дает местным производителям заметно больше возможностей нерыночного протекционизма, чем на Западе. В РФ немало крупных огнеупорных предприятий, притом имеющих свою сырьевую базу, и противодействие с их стороны оказывается довольно сильное.


В итоге большинство зарубежных покупателей предпочитает сотрудничать с компаниями-дилерами, которые берут на себя работу с таможней.


Кроме того, одна из основных задач экспортного успеха – лицензирование продукции на рынке страны-потребителя, включающее стандартизацию, получение санитарно-эпидемиологических сертификатов.


Наконец, помехой является значительное расстояние до некоторых потребителей, означающее большие сроки доставки. Особенно значима данная проблема при железнодорожных перевозках, тем более что, например, в России на перевозку украинских товаров действует двойной тариф.


Перечисленные требования стран-импортеров к ввозимым огнеупорам, конечно, являются также и дополнительным средством защиты рынков от экспансии зарубежного товара. Однако мешают экспорту и чисто внутренние негативы, особенно частые изменения отечественного таможенного законодательства, сетует С.Лозинский. Подобная нестабильность влияет на сроки поставок, которые не соблюдаются, что негативно сказывается на деловой репутации производителя, а также на главный фактор экспортной конкурентоспособности – цены.


И особенно обострились таможенные проблемы в начале 2005г. Так, в феврале этого года, сообщает эксперт, Государственная таможенная служба издала приказ о новом порядке таможенного оформления грузов, назвав его целью пресечение нелегального перемещения товаров через таможенную границу. В результате, предприятия всех отраслей при отправке продукции за рубеж столкнулись с огромными проблемами. Проверки, фотографирование, пробы товара, ранее делавшиеся в течение одного дня, теперь стали занимать гораздо больше времени. Поэтому простой железнодорожных вагонов на таможенных пунктах достиг не менее 5 дней, резко выросли затраты на работу инспекторов.


Тем не менее, эксперты не сомневается, что в ближайшем будущем экспорт украинских огнеупоров – прежде всего алюмосиликатных – будет расти. Причина – дальнейшее увеличение масштабов реконструкции коксохимического и металлургического производства практически во всех странах СНГ. И тем более удивительно наращивание увеличения зарубежных продаж с учетом роста конкуренции на отечественном рынке.


Здесь нельзя не отметить стремления владельцев украинских огнеупорных производств не просто продвинуть продукцию на внешний рынок, но и приобрести профильные иностранные предприятия. Самый яркий пример – мартовское решение наблюдательного совета компании Ropczyce S.A. (Польша) продать “Индустриальному союзу Донбасса” более 50% польского завода Chrzanowskie Zaklady Materialow Ogniotrwalych S.A., выпускающего кремнеземистые огнеупоры для футеровки коксовых батарей и других тепловых агрегатов. Подобный профиль предприятия гарантирует “ИСД” успешный сбыт его продукции, ведь изделия для коксовых батарей – одни из самых “ходовых” огнеупорных товаров как на отечественном, так и на европейском рынке. Тем более что в последнее время корпорация стала победителем целого ряда международных тендеров на строительство новых или модернизацию существующих батарей и имеет шансы приобрести польскую коксовую компанию Koksownia Przyjazn.


Осознавая выгоды зарубежного производственного “укоренения”, соответствующие возможности, по словам отраслевых экспертов, изучают и другие украинские огнеупорные компании. Ведь контроль над иностранным предприятием позволяет владельцу не только расширять выпуск качественных огнеупоров, но и обходить мешающие экспорту таможенные препятствия, а также сократить транспортные расходы и в целом упростить работу с клиентом за счет географического приближения производства к нему.


Так или иначе, в 2005г. традиционные марки отечественного кирпича – шамотного, магнезиального и корундового – по-прежнему будут пользоваться на внешних рынках большим спросом, констатируют в крупных международных огнеупорных компаниях. Поскольку при меньшей в несколько раз цене качество украинских штучных изделий отличается от свойств европейских аналогов чаще всего не больше чем на несколько процентов по тому или иному параметру.


В то же время к 2006г. из-за вполне вероятного в текущем году подорожания энергоносителей и транспортных услуг цена отечественных огнеупоров может достигнуть европейского уровня, что резко ослабит их конкурентоспособность. И помочь здесь может не что иное как вступление Украины во Всемирную торговую организацию, не сомневаются специалисты. Ведь в подобном случае количество экспортно-импортных сборов значительно сократится, давая отечественным поставщикам возможность снижать цены.


Как украинские огнеупорные предприятия работают на экспорт?


Пантелеймоновский огнеупорный завод


В последнее время зарубежные поставки увеличивались. Предполагается их наращивание и в дальнейшем, сообщает Н.Долгопольский – прежде всего за счет реконструкции технологических линий и расширения ассортимента в сторону новых перспективных изделий высокого качества.


Кондратьевский огнеупорный завод


По информации Игоря Остапенко, еще несколько лет назад завод на экспорт не работал. Сегодня же доля зарубежного сбыта – порядка 25% от общего объема производства. В 2004г. актуальными были такие направления экспорта, как Россия (в частности, ОАО “Тагмет”, Волгоградский метзавод), Азербайджан, Узбекистан, страны Балтии, Польша, изучается возможность поставок в Турцию.


Часовоярский огнеупорный комбинат


Изделия предприятия отгружаются в Россию, Беларусь, Литву, Латвию, Молдову, Румынию, Венгрию, Польшу, Италию, Францию, Испанию, а также в Казахстан, Киргизию, Таджикистан, Турцию, ОАЭ, Пакистан, Индонезию, Малайзию.


Великоанадольский огнеупорный комбинат


В прошлом году экспорт увеличен в 3 раза, рассказывает Роман Шевцов. На предприятии проводится последовательная работа по продвижению на внешние рынки. Нынешние направления поставок – Россия, Молдова, Азербайджан, Польша, Венгрия.


“Запорожогнеупор”


Продукция реализуется в РФ (например, “Тагмет”), других странах СНГ, Балтии, в Польше, Венгрии, Болгарии, Турции, Алжире, Египте, Индии, Нигерии.


Красногоровский огнеупорный завод


Количество потребителей продукции – порядка 3 тыс., включая заказчиков стран СНГ, Финляндии, Польши, Венгрии, Болгарии, Югославии, Египта, Ирана, Индии, Кубы.


“Северская изоляция”


Активно развивает зарубежную деятельность, в частности, планируя в 2005г. поставить свои теплоизоляционные изделия российским “Тагмету” и Старооскольскому метзаводу. Первая опытная партия футеровочных материалов – 10 тыс.т на сумму более 50 тыс.грн. – отгружена на “Тагмет” в октябре минувшего года. По словам российских потребителей, новые печные вставки для разливки стали производства “Северской изоляции” позволяют усовершенствовать процесс разливки и значительно улучшают качество стали. Со Старооскольским же МЗ ведутся переговоры о поставке 20 тыс.т огнеупоров на сумму 100 тыс.грн., которая может начаться в декабре 2005г.


“Белокаменские огнеупоры”


Продукция не экспортируется, говорит Станислав Лозинский. Наиболее же выгодным для рынка эксперт считает сбыт в Азию, поскольку конкуренция здесь гораздо слабее, в то время как цены выше, чем в России, характеризующейся сходным уровнем конкуренции.


Михайловское производство огнеупоров


География поставок: все республики бывшнего СССР, за исключением Туркменистана и Кыргызстана.

Добавить комментарий