Расширение выпуска высококачественной продукции позволяет украинским производителям спецодежды не просто сдерживать растущую активность импортеров, но и выдвигаться на внешние рынки.

Развивая наступление

Развивая наступление

Еще 4-5 лет назад на украинском рынке спецодежды наблюдалась четкая тенденция к наращиванию импорта готовой продукции. Так, западные компании, начинавшие или расширявшие работу в Украине, практически без исключения обеспечивали своих сотрудников специально завезенной одеждой.

Однако довольно быстро, рассказывает учредитель ООО “Производственно-технологический комплекс “АНТАЛ” Александр Житный, подобные компании пришли к выводу, что качество отечественной одежды во многих случаях не только не ниже, но и заметно выше, чем зарубежной – не говоря о заведомо меньших ценах. Тем более с учетом ширящегося среди операторов индивидуального подхода к клиентам, подчеркивает директор СП “БВС-Лтд” Наум Черкасский.

В результате сегодня отечественная спецодежда, уверены профильные специалисты, занимает до 90% соответствующего рынка Украины. И уже импортеры вынуждены предпринимать шаги по увеличению или сохранению привлекательности ввозимой продукции – например, путем снижения цен на нее. Такая ситуация серьезно отличает рынок спецодежды от отечественного рынка средств индивидуальной защиты, где вес импорта гораздо больше, акцентирует президент Украинской ассоциации предприятий легкой промышленности “Укрлегпром” Валентина Изовит.

Вместе с тем очевидно, что последствием роста объема рынка как такового будет постепенное увеличение зарубежных поставок – при одновременном снижении занимаемой ими рыночной доли. В частности, довольно стабилен импорт из России, Беларуси, Польши, республик Балтии. Более того, председатель правления ЗАО “Восток-Сервис Украина” Игорь Васюта считает, что рыночный вес зарубежной спецодежды в Украине не просто сохранится, но и может возрасти, так как профильные иностранные компании продолжают значительно опережать отечественные в создании современной качественной одежды. И тут уже перед украинскими разработчиками и производителями стоит задача не сравняться с ними, а хотя бы не допустить увеличения разрыва, тем более что расширение числа работающих в Украине западных компаний с уже сформулированными корпоративными требованиями к безопасности труда по-прежнему побуждает отечественный рынок наращивать потребление импортной продукции, а также в целом “подтягиваться” по уровню качества.

Продолжая разговор о значении высококачественной зарубежной спецодежды для потребления и предложения подобного товара в Украине, заведующая проблемной лабораторией синтетических волокон Киевского национального университета технологий и дизайна (КНУТД), директор по техническим вопросам НПВП “ЭКМА” Виктория Власенко выделяет два результата присутствия импорта на рынке – положительный и отрицательный. Плюс в том, детализирует В.Власенко, что “отечественные и покупатели, и поставщики могут видеть мировой уровень продукции, тем самым формируя реалистичное представление о современных тенденциях. Минус же в том, что крупные импортеры имеют гораздо больше возможностей как для лоббирования своих интересов на украинском рынке, так и для маневра ценами, сырьем, ассортиментом, в то время как “нашим” для подобных действий сплошь и рядом нужна поддержка государства. В итоге компании, работающие преимущественно с отечественной одеждой, заведомо в более слабой позиции”.

Декан факультета дизайна Киевского национального университета технологий и дизайна Марина Колосниченко, не сомневается, что в конечном итоге происхождение изделий не столь важно – главное, что работающие экипированы надежной спецодеждой. Тем более что качественный импорт довольно эффективно заполняет сегмент небольших заказов, ведь очень многие предприятия-потребители неспособны делать крупные закупки одежды, да и не испытывают потребности в таких закупках, не говоря уж о том, что многим заказчикам требуются малые партии какого-то вида изделий для неких недолговременных или узкоспециализированных нужд. В подобном случае нет смысла запускать производство необходимого вида одежды, тем более что потребитель, будет неспособен профинансировать развертывание такого производства. И в подобном случае использование зарубежной продукции – оптимальный выход.

Кроме того, даже относительно дешевая и не очень качественная – по мировым меркам – зарубежная спецодежда в целом ряде сегментов может быть лучше отечественной, говорит М.Колосниченко, так как надежное западное волокно само по себе уже защищает человека от агрессивных воздействий, даже в случае посредственного исполнения костюма в целом.

При этом, по мнению главного инженера ГПФ “Рута” филиала ПГМН ОАО “Укртранснафта” Ирины Шевченко, иностранным компаниям в любом случае заметно выгоднее производить свою продукцию непосредственно в Украине – это дает возможность привлечь потребителя не только качеством, но и меньшей по сравнению с “готовым” импортом ценой. “Тем более что, – развивает мысль начальник отдела маркетинга “ПромСИЗ™” Ирина Шилякина, – возможности импортеров готовой одежды ограничены налоговыми и тарифными барьерами. А главное, они не могут так хорошо прочувствовать потребителя, выяснить его отраслевые требования, понять его предпочтения, выполнить индивидуальный заказ и предложить именно то, что клиенту необходимо именно сейчас. Установление обратной связи с клиентами – это огромное преимущество отечественных производителей”. Так что предпочтением желающих работать в Украине зарубежных операторов по-прежнему будет партнерство с крупной отечественной компанией, желательно – производителем.

Особенно незначительной доля импорта на отечественном рынке спецодежды кажется в сравнении его годового стоимостного эквивалента с аналогичным показателем украинского экспорта подобной продукции. По информации Валентины Изовит, в последние два года ввозилось спецодежды в Украину на $0,2 млн., в то время как продажи за рубеж составляли до $17 млн., что не удивительно, так как отечественные производители – традиционный важнейший поставщик такого товара для всех республик экс-СССР. Соответственно, серьезные научно-производственные традиции означают способность Украины не просто быть мощным экспортером, но и во многом задавать рыночный “тон”, как минимум в СНГ.

В то же время география подобных продаж неширока – это преимущественно Россия как рынок огромной емкости. Еще некоторое количество отечественной спецодежды поставляется в республики Средней Азии. При этом, подчеркивает Виктория Власенко, высокие показатели экспорта в указанных направлениях достигаются прежде всего за счет масштабных продаж не очень качественной, неспециализированной, очень дешевой хлопчатобумажной и льняной одежды. Впрочем, подобный сбыт довольно прибылен и уже не первый год позволяет развиваться целому ряду профильных предприятий.

Действительно, подтверждает Игорь Васюта, о серьезных экспортных амбициях украинских производителей говорить трудно: “Да, некоторые предприятия срабатывают под российские заказы, но это объясняется только тем, что в пиковые сезонные моменты производители соответствующей продукции в РФ не всегда способны самостоятельно выпустить нужное количество товара, так что отечественные поставщики работают ситуативно”.

Проблема в том, считает директор ООО “ТУСМО” Виктор Смолинец, что нет свободы маневра средствами – в первую очередь из-за буквально-таки репрессивного законодательства: чего стоят одни только налоговые обязательства, та же необходимость в ограниченные сроки выводить средства из-за границы. И получается в результате, что зарубежный заказчик не может оплатить партию так, как необходимо украинской стороне, – например, по предоплате. В итоге отечественное предприятие или несет потери, или вообще теряет возможность отгрузить товар.

Кроме того, украинский поставщик ограничен в выборе направлений сбыта – европейский покупатель не будет брать одежду “среднепостсоветского” качества (если, конечно, речь не идет об эмигрантах из СССР/СНГ).

Впрочем, есть и позитивные примеры. Так, по словам Ирины Шевченко, недавно ГПФ “Рута” пошло на очень рискованный шаг – заключило контракт по изготовлению форменной спецодежды с заказчиком из Нидерландов. “По сути дела, это индивидуальный закрой. Работать очень сложно. Заказы бывают по 11 единиц, при этом пяти-шести размеров. Чтобы позволить себе выполнение таких заказов, конечно, нужно иметь очень хорошую технику на производстве, в то время как практически ни одно большое профильное украинское предприятие такой возможности не имеет”. Стремится развивать зарубежную деятельность и “БВС-Лтд”, направляющее пробные образцы своей продукции не только в Россию и Беларусь, но и в Германию, США.