Прыжок в производство
Металлоторговая фирма активно осваивает серьезное производство металлоконструкций. Что позволяет ей рассчитывать на успех в сфере, где традиционно сильны позиции ЗМК?
Директор днепропетровской фирмы «Каскад» Олег Баранник относит свое предприятие к новым игрокам в отечественной сфере производства металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства – его компания начала осваивать этот вид деятельности в 2002г. Сейчас «Каскад» производит до 200 т металлических конструкций в месяц; в планах на 2005г. значится увеличение этого показателя до 500 т/мес.
РУБРИКА: Предприятие
Прыжок в производство
Металлоторговая фирма активно осваивает серьезное производство
металлоконструкций. Что позволяет ей рассчитывать на успех в сфере, где
традиционно сильны позиции ЗМК?
Директор днепропетровской
фирмы «Каскад» Олег Баранник относит свое предприятие
к новым игрокам в отечественной сфере производства металлоконструкций для
промышленного и гражданского строительства – его компания начала осваивать этот
вид деятельности в 2002г. Сейчас «Каскад» производит до 200 т металлических
конструкций в месяц; в планах на 2005г. значится увеличение этого показателя до
500 т/мес.
Деятельность «Каскада» примечательна
и тем, что производство здесь освоили наряду с успешным развитием в области
торговли металлоломом и металлопрокатом. Олег Баранник
объясняет такое бизнес-движение вокруг металла довольно просто: «Как все
здравомыслящие и желающие выжить на рынке предприятия, мы решили заняться также
и производством на серьезном уровне».
М: Олег Евгеньевич, планируя в 2,5 раза увеличить
объем производства, вы намерены перейти в категорию средних игроков на этом
рынке?
Олег Баранник: В принципе так оно есть. Хотя я не готов говорить
сейчас о какой-либо классификации игроков в украинской сфере производства
металлоконструкций. Особенно если учесть то, что на рынке работают
постсоветские заводы металлоконструкций (ЗМК). Производственная мощность одного
из таких предприятий может составлять десяток тысяч тонн продукции в месяц. Эти
заводы с советских времен традиционно работают в области изготовления
металлоконструкций. И для ЗМК гораздо проще наращивать объемы производства. Мы
же свое производство создавали с «нуля» – перестраивали цех и в течение года
оснащали его необходимым оборудованием. А также готовили персонал для работы.
М: Насколько проблематичным для торговой фирмы стало
освоение производственного направления? И насколько затратным?
О.Б.: Что
касается финансовых вложений, то на одно только оборудование для производства
серьезных металлоконструкций ушло около 1 млн.грн. Сейчас мы планируем расширить производственные площади и докупаем оборудование. И вот здесь мы сталкиваемся
с довольно серьезной проблемой. Оборудование советского образца либо морально и
технически устарело, либо разграблено или порезано на металлолом. Новое
оборудование (как зарубежного, так и украинского производства), предназначенное
для обработки металлопроката, по нашему мнению, является неоправданно дорогим.
Впрочем, невзирая на
дороговизну, мы приобрели новую газорезательную
машину с числовым программным управлением отечественного производства. Уровень
цен на такое украинское оборудование – до 70 тыс. EUR; аналогичная машина западноевропейского производства
предлагается начиная от 150 тыс. EUR. И это только один из видов необходимого
оборудования в серьезном производстве металлоконструкций.
М: Многие участники этого рынка говорили, что
развитие бизнеса по изготовлению металлоконструкций немало сдерживает
постоянный рост цен на прокат. Вы разделяете эту точку зрения?
О.Б.: Нет,
не разделяю. Я вообще не вижу в этом большой проблемы для нашей компании
(которая занимается в т.ч. и торговлей
металлопрокатом – прим. автора).
Здесь работают нормальные рыночные механизмы ценообразования.
По моему мнению, куда более
сдерживающим фактором для развития всех производителей металлоконструкций в
стране является еще не сформировавшаяся культура потребления металлоконструкций
у отечественных потребителей. Пока что многие потенциальные заказчики
предпочитают «криво-косо», но самостоятельно
изготавливать необходимые металлоконструкции на строительных площадках. При
этом они особо не задумываются о качестве и функциональных возможностях таких
конструкций в расчете на будущую их эксплуатацию. К чему это приводит?
Мы наблюдали такую ситуацию.
Некая производственная компания пыталась построить цех. Ее руководство не нашло
структуру, которая бы изготовила необходимые конструкции по удовлетворяющей
заказчика очень низкой цене. В июне 2004г. эта компания начала изготавливать
конструкции самостоятельно. Строят до сих пор…
И другой пример. В тот же
период российские инвесторы начали строительный проект в Полтавской области.
Строящийся объект требовал порядка 800 т металлоконструкций, к изготовлению
которых были привлечены две компании (в т.ч. и наша).
Цех был построен за 3 месяца. Просто в данном случае люди понимают, как
необходимо считать деньги. Ведь чем быстрее построишь производственный объект и
запустишь его в эксплуатацию, тем быстрее окупишь инвестиции.
М: И все же, в условиях постоянного удорожания сырья
цена металлоконструкций не может не играть своей конкурентной роли…
О.Б.:
Понятно, что цена играет свою роль. И крупный завод металлоконструкций не может
выдержать с нами ценовую конкуренцию. У небольшой компании-производителя цена
на металлоконструкции ниже, т.к. отсутствуют те накладные расходы, которые
имеются у крупного промышленного предприятия. К тому же ЗМК нередко покупают металлопрокат
(сырье) у нашей фирмы. Это обстоятельство нам позволяет в случае каких-либо
жестких конкурентных действий быть более гибкими в плане ценообразования на
металлоконструкции.
Однако я убежден, что
демпинг – это путь в никуда. Я полагаю, что цена на
металлоконструкции вообще не должна быть доминирующим фактором на данном рынке.
Во главу угла следует ставить иное, а именно: скорость изготовления, качество
металлоконструкций и комплекс услуг, сопровождающих заказ на эту продукцию
(проектирование и монтаж металлоконструкций). В последующем лишь это позволит
выиграть конкуренцию – борьбу за выгодные заказы.
М: А как Вы оцениваете конкуренцию между
производителями металлоконструкций сегодня?
О.М.: По
моему мнению, на данный момент конкуренции как таковой в этой сфере украинского
бизнеса не существует. Дело в том, что спектр востребованных конструкций для
гражданского и промышленного строительства настолько широк, что каждый в
состоянии занять свою собственную нишу.
Но в будущем конкуренция
ужесточится. Прежде всего на это повлияет оживление
постсоветских ЗМК. Но… Моя сугубо личная точка зрения состоит в том, что эти
предприятия не достаточно гибки в условиях рынка. К ним обращаются заказчики
потому, что стереотип мышления им подсказывает – заводы металлоконструкций
традиционно могут производить серьезные металлоконструкции.
Думаю, что в 2005г. ситуация
изменится. Сейчас можно говорить не столько о бурном росте рынка
металлоконструкций, сколько об оживлении спроса на продукцию ЗМК. А вот в
следующем году, полагаю, произойдет именно рыночное развитие. И мы к этому
очень активно готовимся.