В последний год наблюдается бурный рост на рынке строительства промышленных объектов для металлургии. Этим воспользовались постсоветские монтажно-строительные корпорации, которые активно наращивают присутствие в данном секторе промышленной стройиндустрии.

На прежние рубежи

В последний год наблюдается бурный рост на рынке строительства промышленных объектов для металлургии. Этим воспользовались постсоветские монтажно-строительные корпорации, которые активно наращивают присутствие в данном секторе промышленной стройиндустрии.

ОАО «Южтеплоэнергомонтаж» (ЮТЭМ) — один из старейших игроков на отечественном рынке промышленного монтажа. В прошлом один из советских трестов, который специализировался на монтаже энергетического оборудования на АЭС и ТЭС, сегодня ЮТЭМ представляет собой корпорацию со многими видами деятельности. Наряду с традиционными монтажом ЮТЭМ активно развивает сравнительно новый для постсоветской Украины бизнес — инжиниринг (управление инновационными проектами при возведении промышленных объектов). В последнее время корпорация проявляет себя и в проектах, которые связаны с модернизациями и реконструкциями основных производственных мощностей на металлургических предприятиях, а некоторые дочерние предприятия ЮТЭМ начинают специализироваться на выполнении монтажно-строительных работ для предприятий ГМК.

О специфике выполнения «металлургических заказов» и о ситуации на отечественном рынке промышленного монтажа и строительства мы решили побеседовать с руководителями дочернего предприятия (ДП) «Донецкое монтажное управление» ОАО «Южтеплоэнергомонтаж», которое является исполнителем работ по строительству «под ключ» доменной печи №5 на Енакиевском металлургическом заводе. На вопросы «Металла» отвечают директор этого предприятия Олег Майборода и его заместитель по экономике Александр Куркин.

М: ЮТЭМ более известен как исполнитель сложных монтажно-строительных проектов для энергетики. При этом Ваша корпорация выиграла тендер на строительство ДП №5 для Енакиевского метазавода (ЕМЗ). Что убедило заказчика сделать выбор в пользу ЮТЭМ?

Олег Майборода: Да, еще с советских времен «Южтеплоэнергомонтаж» специализировался на исполнении сложных монтажных работ на энергообъектах. Но сказать, что металлургические предприятия — это новое поле для приложения усилий со стороны корпорации, я не могу. В свое время ЮТЭМ выполнял тепломонтажные и пусконаладочные работы по ТЭЦ ПВС для таких металлургических комбинатов как «Азовсталь» и «Криворожсталь». Наше предприятие также участвовало в капитальных и текущих ремонтах на прокатных мощностях метпредприятий Донецкого региона.

Кроме нашей корпорации в тендере на строительство ДП №5 на ЕМЗ участвовали «Зарубежстрой» (г. Москва) и украинский «Донбассшахтострой». Конечно, проект с возведением доменной печи для нас первый. Невзирая на это, заказчик строительства — СП ООО «Метален» — выбрал нашу корпорацию в качестве генерального подрядчика (дочернее предприятие ЮТЭМ — «Донецкое монтажное управление» — выполняет субподряд на монтаж металлоконструкций).

Я думаю, заказчик сделал выбор в нашу пользу, учитывая то, что ЮТЭМ уже в годы независимости Украины наработал солидный опыт деятельности как в роли генподрядчика, так и основного исполнителя монтажных работ на объектах разного уровня сложности. К примеру, «Южтеплоэнергомонтаж» выполнял и выполняет ответственные проекты на Чернобыльской АЭС; наша корпорация осуществила пусконаладочные работы на Ровенской АЭС.

М: Строительство доменной печи — проект металлоемкий и довольно специфический в плане приобретения необходимого металлопроката…

Александр Куркин: Для сооружения ДП № 5 Енакиевского металлургического завода потребуется около 18 тыс. т. проката в металлоконструкциях. По этому проекту вопросы с приобретением металла решают другие субподрядчики ЮТЭМ — местные заводы металлоконструкций. Насколько я знаю, без проблем отгружается металлопрокат, производимый на ЕМЗ — он идет в счет оплаты за услуги.

Что касается нашего опыта, то у Донецкого монтажного управления ранее по иным проектам возникали определенные трудности с приобретением проката — приходилось ждать, пока необходимый сортамент прокатают на тех или иных заводах. Для нас такое вынужденное ожидание несколько проблематично, т. к. может привести к срыву запланированных сроков по ведению работ на объекте.

В целом же, при закупках больших объемов проката (например, 200 т.) стараемся работать напрямую с металлопроизводителем. Небольшие партии разово приобретаем у металлотрейдеров. Руководствуемся при этом одним соображением — наиболее низкой ценой по рынку.

М: Следует ли понимать ваше участие в сооружении доменной печи, как факт того, что ЮТЭМ корректируют стратегию развития в пользу более широкой бизнес-деятельности на рынке строительства промышленных объектов?

О.М: Для ЮТЭМ профильной деятельностью всегда был «чистый» монтаж сложного оборудования и металлоконструкций на энергообъектах. В Украине в этой сфере еще со времен СССР активно работало два треста — киевский ЮТЭМ и харьковский «Теплоэнергомонтаж» (ТЭМ). Ранее в роли генерального подрядчика эти тресты никогда не выступали — это была прерогатива строительных организаций.

Для нашей компании ситуация изменилась в 1999г., когда ЮТЭМ выиграл тендер на проект, связанный с ликвидацией последствий аварии на ЧАЭС. Тогда корпорация фактически впервые исполняла функции генерального подрядчика на сооружении сложного промышленного объекта. Руководство ЮТЭМ смогло оценить возможности и потенциал корпорации для исполнения генподрядных работ. Тогда же зародилась идея об инжиниринговом бизнесе — проектном управлении при строительстве промышленных объектов. Руководители ОАО «Южтеплоэнергомонтаж» увидели здесь нишу, которая не была заполнена.

С учетом этого было принято решение обучить критическую массу менеджеров корпорации проектному управлению. Сегодня в ЮТЭМ работает около 40 менеджеров, которые аттестованы международной Ассоциацией управления проектов (среди них — я и мой заместитель по экономике). По сути «Южтеплоэнергомонтаж» стал проектно-ориентированной компанией.

В данный момент развитие корпорации осуществляется по двум основным направлениям — генподряд/инжиниринг (этим занимаются в генеральной дирекции) и монтажные работы (дочерние предприятия корпорации).
Существуют все предпосылки к тому, что ЮТЭМ все больше будет «уходить» в инжиниринг. Ведь основные деньги «киркой и лопатой» не заработаешь.

А. К.: Говоря о стратегии ЮТЭМ, можно добавить, что сейчас на дочерних предприятиях корпорации происходят процессы специализации. Каждое региональное монтажное управление определяется с отраслью, работы для которой станут для этого ДП профильными. Расчет здесь такой. Быть лучшим в промышленном монтаже на всех направлениях — это в принципе невозможно для конкретного регионального управления корпорации. Только узкая специализация ДП, с учетом которой готовится персонал, формируется парк оборудования, вырабатываются определенные технические решения, позволяет выиграть конкуренцию в борьбе за крупные заказы.

Донецкое монтажное управление ЮТЭМ в силу специфики региона будет работать в расчете на выполнение заказов для энергетических и металлургических предприятий Донецкой области. Большой разницы в исполнении работ здесь не существует — наше ДП продает сварочные работы и монтаж металлоконструкций. А вот Припятское управление корпорации будет специализироваться на установке и пуске турбин. Это ДП является поставщиком услуг для НАК «Энергоатом».

М: Можно ли говорить о том, что интерес к работам для метпредприятий у корпорации возник вследствие «рыночного затишья» в сегменте промышленного строительства для электроэнергетики?

А.К.: Когда произошел бум в строительстве энергообъектов, все ресурсы ЮТЭМ волевым решением были переключены на этот сегмент. В итоге, мы ушли с рынка монтажно-строительных работ для метпредприятий.

О.М.: Сейчас же наблюдается бум в металлургии, многие заводы и комбинаты активно осуществляют техническое перевооружение. С учетом этого, было решено вернуть прежние позиции в сфере строительства и монтажа промышленных объектов на метпредприятиях.
Экономический интерес здесь немалый. К примеру, общий объем работ по проекту с возведением ДП №5 на Енакиевском метзаводе оценивается порядка 150 млн. грн.

М: По Вашим наблюдениям, отличает ли сегмент промышленного строительства для металлургических предприятий жесткая конкуренция?

А.К.: На этом рынке классической конкуренции, как она исследована в «Маркетинге» Филипа Котлера, не наблюдается. Конечно, компании конкурируют, но по определенным и довольно специфическим направлениям. К тому же, в последнее время на этом рынке предлагаются очень объемные заказы. Одна компания по объективным причинам с таким заказом самостоятельно не справляется. На данный момент логичнее говорить о совместной работе ряда организаций — подрядчиков и субподрядчиков — по выполнению одного объемного заказа на строительство промышленного объекта.

М: Но все же генерального подрядчика отбирают из нескольких претендентов…

А.К.: Да, это так. Но давайте посмотрим, как в нашей стране традиционно работают генеральные подрядчики при строительстве промышленных объектов. Обычно, генподрядчик выполняет какую-то часть работ, остальное поручается субподрядчикам. Ответственности за весь объем работ — от предпроектной деятельности до сдачи объекта — генподрядчик не несет. В результате заказчик объекта вынужден по различным вопросам общаться и с генподрядчиком, и субподрядчиками.

ЮТЭМ придерживается иной линии — как генеральный подрядчик берет на себя ответственность за решение всех вопросов по строящемуся объекту. В этом наш «плюс», если хотите — конкурентное преимущество. А «минус» заключается в расценках, которые выше, чем у других, но которые оправданы с учетом принятия на себя всех объективных рисков по проекту.

М: Судя по Вашим словам, на рынке промышленного строительства в качестве генподрядчиков выступают организации, которые были образованы еще при СССР. А возникают ли новые инжиниринговые компании, специализирующиеся на проектном управлении при возведении промобъектов?

О.М.: Возникают. Однако говорить о том, что инжиниринговые компании «с листа» могут составить серьезную конкуренцию традиционным игрокам на рынке промышленного оборудования в Украине, я бы не стал. Да, такие компании могут набрать в штат аттестованных менеджеров, которые способны решать сложнейшие задачи. Но если кроме этого ничего более компания предложить не сможет, то тендер на строительство промышленного объекта в нашей стране она вряд ли выиграет.

А.К.: Здесь существуют свои нюансы. Когда представитель украинского предприятия-заказчика — главный энергетик или главный инженер завода — беседует с менеджерами от компаний-претендентов на заказ, он расспрашивает об истории деятельности потенциального генподрядчика. Это включает в себя и ознакомление с кадровым потенциалом компании, а также — составом ее оборудования, и сведения о предыдущих проектах, в которых участвовал претендент. Если заказчик услышит от претендента только «У нас есть высококвалифицированные менеджеры» (а они имеются у всех серьезных игроков), то его ответ, скорее всего, будет таким: «До свиданья!»

М: Мы затронули вопрос о тендерах. Насколько они распространены при отборе генподрядчиков и далее по цепочке — субподрядчиков? И какие факторы, исходя из Вашего опыта, являются определяющими при тендерном отборе претендентов на заказ?

О.М.: Генподрядчиков действительно отбирают чаще всего на тендере. Разные заказчики применяют свои приоритеты при отборе генподрядчика. Но чаще всего используется правило, когда соотносят три показателя — деньги (расценки, которые заявляет претендент на генподряд), сроки исполнения работ, которые может обеспечить та или иная компания, и уровень необходимого качества.

Кстати, наша корпорация придерживается этого же правила, когда отбирает субподрядчиков на проект. При этом ЮТЭМ как таковых тендеров не проводит. Да, и по рынку сегодня в отношении отбора субподрядчиков на строительство промышленного объекта тендеры не проводят. Более распространены т.н. тендерные переговоры, когда генподрядчик самостоятельно собирает информацию о потенциальных исполнителях тех или иных работ и путем собеседований определяет наиболее приемлемого кандидата. Дочерние предприятия корпорации в этой процедуре не участвуют — здесь решение принимается с учетом понимания руководством возможностей и потенциала своих региональных монтажных управлений.

М: Если говорить о расценках на услуги, которые заявляют на тендере (тендерных переговорах) компании-претенденты на объем работ. Насколько важным для победы в тендере является это условие?

А. К.: В определенной степени, заявленные низкие расценки помогают получить заказ, что, впрочем, нередко сопряжено с негативами для компании-генподрядчика. Сегодня в сфере промышленного строительства распространено такое явление как «диктат субподрядчика». Заключается оно в следующем. Допустим, субподрядчик осуществляет работы, которые относятся к т.н. критическому отрезку по сетевому графику. И от времени сдачи этих работ зависит последующее своевременное осуществление всего проекта. Зная это, субподрядчик начинает диктовать условия генеральному подрядчику о повышении оплаты за свое участие в проекте.
Некоторые компании используют метод занижения расценок на свои услуги до контракта. Делается это с тем, чтобы выиграть тендер или успешно провести тендерные переговоры. Потенциальный субподрядчик изначально демпингует в расчете на то, что в ходе работ заказчик или генподрядчик «уже никуда не денется» и заплатит требуемое.

О. М.: Эта практика очень распространена — мы «играли» различные тендеры и сталкивались с таким методом конкуренции не раз. Так, наша организация предлагала реальные расценки по «обрисованному» объему работ, конкурент же — явно демпинговал. Это позволило некоторым компаниям выиграть тендер. Но в последующем, на стадии 30% -го исполнения проекта расценки «накручивались» под любыми предлогами. В итоге по выполнении контракта сметная стоимость в таких случаях иногда превышалась почти в 2 раза.

М: А у Вашей компании случались прецеденты с «диктатом субподрядчика»?

О.М.: В масштабах корпорации — да. По одному из последних проектов ЮТЭМ выступал в качестве генерального субподрядчика. С нами сотрудничали несколько организаций, которые свою часть заказа выполняли очень некачественно. Это значит — переделки и срыв оговоренных с генподрядчиком сроков. На замечания такие субподрядные организации откровенно не реагировали. Нам удалось их заменить, передав работу другим компаниям. И это было для нас очень непростой задачей.

Здесь вся проблематичность о том, что после исполнения определенного объема работ непросто поменять даже субподрядчика. А сменить генерального субподрядчика или тем более генподрядчика в ходе выполнения работ по проекту!?. Это практически нереально.

М: Насколько распространена практика сокращения или расширения первоначальной сметы на возведение промышленного объекта?

А. К.: С практикой сокращения сметы на осуществляемый проект мы всерьез не сталкивались. Хотя определенные поползновения к этому случались — на текущих и капитальных ремонтах «урезались» объемы работ. Но это происходило в рамках выработки новой политики предприятия-заказчика в области технического развития.

О. М.: А вот превышение сметы — явление нередкое. Отчасти его объясняет нынешняя практика возведения промышленных объектов на тех же металлургических предприятиях, когда разработка проекта ведется одновременно с начальными работами на строительной площадке. В такой ситуации всегда появляются коллизии и, следовательно, дополнительные, непредусмотренные основным контрактом работы. Поэтому не редкость, когда конечная смета на проект превышает изначальную на 15-20%. Даже в случае с тиражируемыми проектами, которые генподрядная организация осуществляла ранее на других предприятиях. Ведь строительство промышленного объекта — это во-многом индивидуальный проект для каждого конкретного предприятия.

Немало зависит, собственно, и от позиции заказчика. Предприятие должно четко определить — что ему необходимо? Ведь проект на один и тот же объект может быть исполнен, условно говоря, из расчета на 100 тыс. грн. и 1 млн. грн. И здесь ошибок с перерасходом средств можно избежать, только определившись с тем, какой именно объект необходим предприятию. И тщательно прорабатывать сам проект до начала его осуществления.

М: По какой схеме, обычно, распределяется оплата за исполнение работ на объекте в цепочке от генподрядчика — до конечного субподрядчика? И с какой рентабельностью работают в среднем дочерние предприятия ЮТЭМ?

А.К.: Рентабельность у нас одна. Ее размер определен в государственных строительных нормах и не может превышать 8%.

Что касается распределения оплаты между всеми участниками работ на объекте, то могу сказать, что третий «от вершины» субподрядчик работает с прибылью, четвертый — с нулевой доходностью. Субподрядчики ниже четвертого уровня — однозначно остаются в минусах.

М: Помимо участия в монтажно-строительных проектах для энергетики и металлурги, ЮТЭМ выполняет какие-то заказы для предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности?

А.К.: Да. Мы выполняли монтажные работы для сахарных и молочных заводов. Но здесь присутствует определенный момент. ЮТЭМ — большая корпорация, работа в которой выстроена таким образом, чтобы наиболее эффективно осуществлять крупные проекты. Мелкие заказы, по которым объем работ до 1-2 млн. грн., лучше выполнять мелким же компаниям. Для нашей корпорации экономически оправдано осуществлять проекты, где предусмотрен годовой объем работ от 5-6 млн. грн. Да, это более сложная и длительная по времени деятельность (один крупный проект может осуществляться на протяжении нескольких лет), но и более доходная. Отмечу, что наша корпорация одновременно осуществляет до 6 крупных проектов.

М: Как Вы оцениваете динамику развития рынка промышленного строительства в Украине?

А.К.: Оценивать ситуацию на этом рынке в целом по стране нам довольно сложно. Могу сказать, что в Донецком регионе этот рынок растет довольно бурными темпами. Так, в прошлом году наше монтажное управление по всем металлургическим предприятиям области осуществило работ на 1,5 млн. грн. За 4 месяца этого года мы освоили объем работ на сумму в 4 млн. грн. только на одном Енакиевском метазаводе.
Думаю, что за год в Донецкой области рынок промышленного строительства вырос в 2,5-3 раза.

М: Столь бурный рыночный рост отражается на финансовых результатах Донецкого монтажного управления ЮТЭМ?

О.М.: За три года наше региональное предприятие выросло в 3 раза, если смотреть на численность персонала и состав оборудования, и в 15 раз — по финансовым результатам (годовой оборот — 15 млн. грн). Это стало возможным и благодаря развитию рынка промышленного строительства, и за счет внедрения новых менеджерских подходов в Донецком монтажном управлении. Самое главное — на нашем региональном предприятии сформирована команда, которая проявляет желание достигать, и достигает определенных вершин в бизнесе.

М: Каковы ближайшие задачи и цели, собственно, Донецкого дочернего предприятия ОАО «Южтеплоэнергомонтаж»?

О. М.: Мы намерены занять такую долю на региональном рынке, которую способны будем охватить при сохранении возможности исполнять работы на качественном уровне. Иными словами, намерены стать лидерами на рынке специального монтажа строительных объектов в Донецком регионе.

Не исключено также, что наше региональное предприятие в ближайшей перспективе станет больше внимания уделять инжинирингу, выступая генподрядчиком на строительстве объектов для металлургических предприятий и, передавая часть объема работ сторонним субподрядным организациям.

Задача непростая, мы это понимаем. Для ее осуществления необходимо получить те объемы работ, которые у нас были ранее на горно-металлургических предприятиях области. Сейчас мы задействованы в качестве подрядчиков на МК «Азовсталь», ЕМЗ и Донецком вторцветмете Артемовского завода по обработке цветных металлов. А в былые времена мы сдавали объекты для Донецкого метзавода, Макевского МК, Авдеевского и Макееевского коксохимов, «Силура», Харцызского трубного завода, «Азовмаша» и ММК им. Ильича. Нас обнадеживает то, что на большинстве этих предприятиях активно осуществляется техперевооружение.

ЮТЭМ: корпоративная информация.

ОАО «Южтеплоэнергомонтаж». Предприятие организовано в 1926г. Начинало деятельность с модернизации и монтажа маломощных ТЭС. Со временем заняло одно из ведущих мест среди монтажных организаций Советского Союза, выполняя полный комплекс услуг в энергетическом комплексе.
Специалисты предприятия обеспечили пуск более половины энергетических мощностей, в т.ч. смонтировали 14 из 19 реакторных установок АЭС. Во времена СССР предприятие выполняло тепломонтажные и пусконаладочные работы на ряде атомных и тепловых электростанций государства. Компания ЮТЭМ также монтировала ТЭЦ на различных промышленных предприятиях СНГ и принимала участие в монтаже энергетического и технологического оборудования таких киевских заводов как «Большевик», «Ленинская кузница», «Укркабель». Специалисты предприятия были задействованы в сооружении энергетических объектов в 16 государствах Европы, Азии и Америки.
Сегодня в состав ЮТЭМ входит около 20 дочерних предприятий: региональные монтажные управления, специальное строительное управление, научно-исследовательский центр, учебно-производственный комбинат и др. Общая численность персонала — более 3500 чел.

В 2003 г. предприятия и структуры ОАО «Южтеплоэнергомонтаж» выполнили работ на сумму более 115 млн. грн.
Среди последних завершенных проектов компании: модернизация системы пылеподавления на объекте «Укрытие» на ЧАЭС, замена двух парогенераторов на ПГВ-1000М на энергоблоке №2 «Южно-Украинской АЭС», монтаж парогенератора паропроизводительностью 670 т/час с циркулирующим кипящим слоем на блоке №4 Старобешевской ТЭС.

Текущие проекты: генподряд на монтаж оборудования, трубопроводов и специальных строительных конструкций завода по переработке жидких радиоактивных отходов Чернобыльской АЭС; строительство «под ключ» комплекса ДП №5 на Енакиевском металлургическом заводе; строительство «под ключ» электростанции на основе паровой турбины противодавления мощностью 6 МВт на ГАК «Титан».

(ВЫДЕЛИТЬ П/Ж) Дочернее предприятие «Донецкое монтажное управление» ОАО «Южтеплоэнергомонтаж». (КОНЕЦ) Образовано в 19??г. В настоящий момент на предприятии работает около 480 чел. Ежегодно 40-50 рабочих проходят курсы повышения квалификации с присвоением более высоких разрядов. В штате — 5 менеджеров, прошедших аттестацию в международной Ассоциации управления проектами.

В последние несколько лет Донецкое монтажное управление принимало участие в сооружении следующих промышленных объектов: ПРОСЬБА, УКАЖИТЕ 2-3 НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫХ ОБЪЕКТА, РАБОТЫ ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЛО ВАШЕ ДОЧЕРНЕЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, С ФИНАНСОВОЙ ОЦЕНКОЙ ОБЪЕМОВ ЭТИХ РАБОТ.
Финансовый оборот за 2003 г. — 15 млн. грн.

В настоящий момент Донецкое монтажное управление проходит подготовку к сертификационному аудиту на предмет соответствия стандартам международной системы качества ISO 9001:2000.