Украинская горно-металлургическая компания активно запускает новые проекты для потребностей строительной индустрии
Наглядная диверсификация
Наглядная диверсификация
Украинская горно-металлургическая
компания активно запускает новые проекты для
потребностей строительной индустрии
Минувший год стал достаточно успешным
для Украинской горно-металлургической компании
(УГМК). В связи с предоставлением УГМК статуса
официального представителя в Украине ОАО
"Алчевский металлургический комбинат", ОАО
"Днепровский металлургический комбинат им.
Дзержинского" в конце 2002г. и аналогичных
полномочий от ОАО "Днепропетровский трубный
завод" и ОАО "Донецкий металлопрокатный
завод" в начале 2003г. компания значительно
увеличила объем продаж. Последние выросли почти
в 6 раз по сравнению с периодом до получения
компанией указанного статуса. Вместе с тем
последовательно осуществлялась ранее выбранная
стратегия развития компании как сервисного
металлоцентра (проект "Первый супермаркет
металла"). В частности, для максимального
приближения к покупателю были открыты СМЦ в
Днепропетровске, Харькове и Алчевске,
оптимизирована внутренняя структура
обслуживания клиента, унифицирована система
бухгалтерского учета в центре и регионах,
создано управление контроллинга, разработана
единая централизованная рекламная политика
компании.
В результате этих факторов мы
существенно увеличили количество постоянных
крупных клиентов.
Откровенно негативных событий в
прошедшем металлургическом году для УГМК не
было. Как и у всех операторов рынка, сложности
возникали в связи с резкими скачками цен.
Результатом неожиданного повышения цен, как
правило, было эпизодическое затухание спроса,
что нарушало привычную кривую объема продаж.
Постоянное повышение цен на металл
внутри страны обусловлено двумя процессами.
Первопричиной является ситуация на мировом
рынке. Очевидно, работая на экспорт,
металлотрейдеры получают больше доходов с
меньшими усилиями. Для того чтобы работа на
внутреннем рынке была оправдана, уровень
доходности украинского металлорынка должен
соответствовать доходности внешнего. Второй
фактор повышения цен на продукцию всех
металлургических переделов объясняется ростом
себестоимости металлопроката, обусловленным
подорожанием электроэнергии, кокса, лома. В
итоге, рост цен ляжет на конечного потребителя
тех отраслей, в чьей технологической цепочке
задействован металлопрокат, т.е. строительной,
машиностроительной и др. Но при этом структура
потребления проката данных отраслей, по нашему
мнению, останется прежней. Если говорить о
какой-либо реакции рынка на рост цен, то,
вероятнее всего, это скажется на объемных
показателях.
Фактор металлодефицита на внутреннем
рынке в прошлом году обусловил объективное
увеличение доходности операторов. Хотя реально
рост дохода компании на тонне металлопроката
можно было проследить только в сегменте
розничных и мелкооптовых поставок.
В 2003г. компания активно
диверсифицировала бизнес. Причем в той или иной
степени все наши новые начинания направлены в
сегмент строительного потребления, который
сейчас находится на стадии активного развития и
выступает основным потребителем металлопроката.
Так, в прошлом году УГМК приобрела 2 крупных
предприятия в Киеве, работающих в строительной
отрасли. С нашим участием была создана компания
"Фастех", которая занимается производством
модульных зданий, а также является эксклюзивным
представителем на рынке Украины ряда
европейских производителей фасадных материалов.
В конце 2003г. было принято решение об освоении
производства металлопластиковых окон, и уже 6
января 2004г. состоялось официальное открытие
производственной линии.
Если говорить о металлоторговом рынке,
то серьезных изменений в конкурентной среде наша
компания не ощутила. И в плане укрепления
рыночных позиций для нас основной задачей в 2003г.
было формирование лояльной клиентской базы и
подтверждение положительного имиджа компании. С
этой целью компания принимала участие в ряде
национальных выставочных и
конференц-мероприятий, а также совершенствовала
сервисное обслуживание клиентов.
В 2004г. мы планируем активизировать
работу существующей региональной торговой сети,
а также открыть представительства УГМК в новых
регионах.