Padana Tubi закрепляется на украинском рынке нержавеющей трубы, создавая дистрибьюторскую сеть и реализуя агрессивную ценовую политику
В ответ на усиление конкуренции
Суперприсутствие
Padana Tubi закрепляется на украинском
рынке нержавеющей трубы, создавая
дистрибьюторскую сеть и реализуя агрессивную
ценовую политику
Настоящий момент очень важен для
производителей нержавеющей стали, которые
относятся всерьез к рынку Украины. Тем, кто хочет
сотрудничать с Украиной в этом направлении,
необходимо работать над своим присутствием на
нашем рынке нержавеющей стали именно сейчас.
Завтра будет крайне трудно вклиниваться в
налаженные связи "поставщик-заказчик".
В прошедшем году усилия Padana Tubi (PT) были
направлены как на упрочение сотрудничества с
имеющимися заказчиками, так и на создание новых
контрактов, в первую очередь в еще не охваченных
регионах Украины. Упрощенно говоря, украинское
представительство работало над решением задачи:
"В каждом промышленно развитом центре
(регионе) Украины должен присутствовать
дистрибьютор РТ". В этой связи отмечу – в 2003г.
география сотрудничества РТ с украинскими
заказчиками стала значительно шире.
Учитывая конкретные результаты, я
оцениваю 2003г. как положительный для нашей
компании. Если в 2002г. РТ отгрузила в Украину около
400 т сварных нержавеющих труб, то в минувшем этот
показатель составил 900 т. Padana Tubi удалось
сохранить позицию лидера среди поставщиков
сварных нержавеющих труб в Украину. На данный
момент, по собственным оценкам, наши поставки
формируют около 40% всего объема импорта в страну
сварных нержавеющих труб.
Впрочем, прошедший год принес и негатив.
К таковому относим беспрецедентный рост
котировки никеля на протяжении 2003г. и, как
следствие, рост стоимости нержавеющей стали. Со
своей стороны, представительство РТ старалось
предоставить заказчикам наиболее оперативный и
достоверный информационный сервис, с тем чтобы
покупатель мог знать как настоящую ситуацию, так
и тенденцию ее изменения, с целью выработки
оптимальной политики заказов и поставок.
Рadana Тubi рассматривает украинский
"нержавеющий" рынок как перспективный. В
связи с ростом промышленного потребления в
стране данный рынок характеризуется
стремительной динамикой. В частности, объем
поставок нержавеющих сварных труб в страну
ежегодно удваивается. Мы уверены, что в недалеком
будущем этот рынок вырастет очень значительно.
Естественно, что при бурном развитии
рынка растет конкуренция как среди украинских
операторов, так и среди их поставщиков. В этой
связи отмечу – мы работали не "в ответ" на
действия конкурентов, а исходя из стратегии
расширения присутствия РТ на рынке Украины. С
учетом этой стратегии компания сейчас
придерживается той ценовой политики для
украинского рынка, которую можно назвать
агрессивной в хорошем смысле этого слова.
Что касается планов развития, то Рadana Тubi,
производящая только сварные нержавеющие трубы,
активно расширяет сортамент выпускаемой
продукции. Сейчас РТ выпускает трубы диаметром
10-168,3 мм. В 2004г. будет запущена линия по
производству труб диаметром до 406 мм.