УГМК выходит на рынок металлопластиковых окон
В расчете на строителей
В расчете на строителей
УГМК выходит на рынок
металлопластиковых окон
В начале января 2004г. представители
крупного отечественного металлотрейдера –
Украинской горно-металлургической компании –
заявили о выходе УГМК на рынок
металлопластиковых окон и дверей. В частности,
как следует из заявления компании, УГМК наладила
и запустила собственную линию по производству
м/п окон и дверей на основе комплектующих
профилей бельгийской фирмы Deceninkc и фурнитуры Roto
Frank. Линия по изготовлению м/п окон располагается
на территории УПТК одного из строительных
управлений ОАО "Киевгорстрой-6".
Производство осуществляется на
оборудовании Ellumatec (Германия)
производительностью 40-50 окон за смену. Как
сообщила маркетолог УГМК Светлана Кучер,
оборудование для линии выбиралось, исходя из
оптимального соотношения "качество –
производительность – стоимость". В итоге было
принято решение закупить линию указанного
производителя. Сумма сделки превысила 100 тыс. EUR.
Примечательно, что в УГМК достаточно
жестко подошли к отбору контрагентов по проекту.
До последнего момента планировалось, что
поставщиком профилей будет иной, не менее
известный немецкий производитель. Окончательный
выбор в пользу Deceninkc был сделан с учетом
маркетинговой стратегии компании: линия и
комплектующие должны обеспечивать производство
максимального спектра продукции, начиная от
дорогих эксклюзивных окон до традиционных – в
приемлемой ценовой категории.
Светлана Кучер сказала, что решение о
выходе на рынок м/п окон обусловлено динамичным
спросом строительных организаций на
металлопластиковую продукцию. Основными
потребителями окон от УГМК будут строительное
ОАО "Киевгорстрой-6" и ООО "Фастех",
занимающееся производством модульных зданий,
проектированием и монтажом металлопластиковых
фасадов (УГМК владеет корпоративными правами в
обеих компаниях). "Безусловно, мощности
оконного производства позволят изготавливать
больше продукции, чем необходимо для
"плановых" потребителей. Для нас будет
интересен как комплексный строительный
потребитель, так и частное лицо, требующее
индивидуального подхода", – отмечает г-жа
Кучер. По ее словам, несмотря на достаточно
высокую концентрацию предложений м/п окон, УГМК
рассчитывает успешно оперировать как в сфере
производства для корпоративных заказчиков, так и
в сегменте розничных продаж, исходя из темпов
роста рынка м/п окон. "По нашим данным, за
прошлый год этот рынок вырос на 20%. И предпосылок
к тому, что эти темпы снизятся в 2004г. мы не
видим", – говорит маркетолог УГМК.
Основные усилия по выводу на рынок
металлопластиковой продукции УГМК будут
предприняты в начале весны. В компании говорят,
что "скорее всего, для продвижения окон на
рынок будет разработана новая торговая марка по
аналогии с торговой маркой "Коваль Вакула",
под которой на рынке известно производство
кованых изделий". При этом как таковой
агрессивной рекламной кампании в УГМК
предпринимать не будут. Рекламная коммуникация с
потребителем будет осуществляться через прессу
и участие в специализированных выставках. Общую
сумму затрат на запуск производства и
продвижение м/п продукции на рынок в УГМК не
раскрывают.
Справка. УГМК является одним из лидеров
столичного металлоторгового рынка. По итогам
2002г., финоборот компании составил 120,8 млн.грн, за
2003 – ориентировочно 650 млн. грн. Помимо
металлоторговли, компания активно развивает
иные бизнес-направления. В рамках УГМК
осуществляется производство металлоконструкций
и изготовление кованых изделий. УГМК имеет доли
участия в ОАО "Киевгорстрой-6" и ООО
"Фастех", оперирующих на строительном рынке
столичного региона.