Повышение спроса на нержавеющую сталь в Украине обернулось утроением числа торговцев нержавейкой и ужесточением конкуренции вплоть до демпинга.
Справочная информация:
Украинский импорт и экспорт некоторых видов проката из нержавеющей стали.  Рейтинг стран-поставщиков нержавеющего листа в Украину за 11 мес. 2003 г.
Торговые стратегии продавцов нержавейки. Практический импорт. Рынок никеля оказывает влияние на цену нержавейки.

Вне ржавчины

Повышение спроса на нержавеющую сталь
в Украине обернулось утроением числа торговцев
нержавейкой и, как следствие, ужесточением
конкуренции вплоть до применения демпинга

В последние год-полтора украинский рынок
нержавейки находится на подъеме. Операторы
отмечают ежегодный прирост объемов продаж
нержавеющей стали (от 7% по листу до 25% по трубам),
добавляя – этот рынок в нашей стране лишь
формируется. Многие только-только выходят с
"нержавеющими" предложениями к потребителю,
что непосредственно приводит к ужесточению
конкуренции между торговцами этим материалом.

Сложившееся положение вещей лучше всего
иллюстрируют слова ведущего специалиста по
продажам нержавеющего проката днепропетровской
металлоторговой фирмы "Вега-С" Андрея
Лепешкина: "По сравнению с ситуацией
двухлетней давности, думаю, что количество фирм,
реализующих нержавеющий прокат, увеличилось в
три раза". Поэтому сегодня, учитывая
конкурентную среду, операторы активно
вырабатывают действенные стратегии продаж
нержавейки.

В ком интерес

Директор харьковской
специализированной компании "Металл Стил"
Олег Азаров утверждает: "Оживление этого рынка
связано с повышением качественного уровня
изделий. Вследствие этого повысилась их
конкурентоспособность в различных отраслях
народного хозяйства – станкостроении,
производстве промышленного оборудования,
пищевой промышленности и др.".

Повышенный интерес к продажам
нержавейки торговцы металлом начали проявлять
около 2 лет тому назад. Как и г-н Азаров,
практически все опрошенные представители
компаний, реализующих нержавеющий прокат и
трубы, связывают прогресс этого рынка с
начавшимся тогда оживлением в
машиностроительном секторе, а также – на
предприятиях пищевой и химической отраслей. На
сегодня это основные потребители проката и труб
из нержавеющей стали. Определенные объемы
нержавейки закупают клиенты из сферы
судостроения и энергетики. В последнее время
активизировали закупки строительные
организации, которые использует нержавеющий
прокат в качестве отделочного и декоративного
материала.

"Оживление в сфере закупок нержавейки
со стороны основных потребителей – предприятий
химической и пищевой промышленности –
непосредственно связано с вложением инвестиций
в их реконструкцию после приватизации", –
считает начальник отдела продаж нержавеющей
стали киевской металлоторговой компании
"Энергосталь" Игорь Степенко.

Схожего мнения придерживается Андрей
Лепешкин: "После появления собственника на
машиностроительных, пищевых и химических
предприятиях стало ясно, что экономия при
закупке нержавеющего проката, в конечном счете,
себя не оправдывает. Раньше многие промышленные
предприятия закупали и использовали более
"простую" (значит, более дешевую) нержавейку.
Как по содержанию химических элементов, так и по
физическим свойствам. Пытались ею заменить те
марки нержавеющей стали, которые более всего
технологически подходили (были предназначены)
тому или иному производству. Сегодня
собственники предприятий-потребителей
нержавейки понимают, что лучше один раз и
правильно вложить деньги, чем делать это
неоднократно и постоянно".

Первый заместитель директора компании
"Харьковметалл-2" Игорь Рыбальченко
объясняет оживление этого рынка, прежде всего,
изменением его качества, а не серьезным ростом
объемов потребления со стороны промышленных
клиентов: "Если раньше это был рынок старых
запасов на складах предприятий-потребителей, то
сейчас он становится рынком именно купли-продажи
нержавеющего проката". По словам г-на
Рыбальченко, за последние год-полтора на
предприятиях-потребителях полностью исчезли
неликвиды по нержавеющему прокату. Поэтому с
одной стороны, у них возникла потребность в
покупке этого товара. С другой – еще 2 года назад
в Украине не было крупных операторов, которые бы
серьезно занимались реализацией нержавейки.
Почувствовав эту тенденцию, сегодня многие
трейдеры начали системно работать с позициями из
группы нержавеющей стали. При этом г-н
Рыбальченко убежден: "Для металлоторговцев
основной интерес в качестве клиентов сегодня
представляют не промышленные потребители, а
частные лица". Последние, по его мнению, и
формируют "новое потребление" нержавейки в
Украине.

Как бы там ни было, на "нержавеющий"
спрос немало влияют те процессы, которые
происходят сегодня в среде промышленных
потребителей данного металла. Имеются в виду
реконструкция и модернизация основных фондов.
Особенно это заметно в пищевой промышленности.
Причем повышение спроса на нержавеющую сталь со
стороны пищевиков побуждает некоторых, ранее не
связанных с металлопродукцией торговцев,
осваивать направление "нержавеющих" продаж.
К примеру, для специализирующейся на продажах
электротехнического оборудования волынской
фирмы "Лучеськ Лтд.", по словам ее
представителя Александра Вахрамеева, именно это
обстоятельство стало причиной выхода на
"нержавеющий" рынок.

А если говорить о потреблении этого
материала в глобальном плане, то нельзя не
согласиться с киевским представителем
итальянского завода Padana Tubi Ильей Гуриным,
который увязывает повышение спроса на
нержавейку в Украине в т.ч. и с общемировой
тенденцией: "Нержавеющая сталь обладает
принципиальным преимуществом перед обычным
металлом, во всем мире она находит все большее
применение и по объемам, и по доле
использования".

Намечая рынок

Сегодня вряд ли еще можно говорить о
какой-либо целостной структуре украинского
"нержавеющего" рынка. Однако основные
игроки в этой сфере уже проявились. Опрос
участников рынка показал, что серьезными
"нержавеющими" операторами могут считаться
специализированные трейдеры "Сетаб
Украина" и "Италинокс Донбасс", а также
торговцы, реализующие, кроме нержавейки, прокат и
трубы из группы черных металлов – "Альянс",
"Харьковметалл-2", "Вега-С",
"Центросталь", "Юнитон". В последние
полгода "нержавеющее" направление активно
развивает "Энергосталь".

Вне зависимости от специализации
значимость "нержавеющего" оператора
определяют, прежде всего, объемы продаж. Вот что
говорит по этому поводу директор компании
"Италинокс Донбасс" Андрей Матвеев:
"Чтобы считаться серьезным игроком на этом
рынке, компания должна поддерживать объем продаж
нержавеющего проката и труб на уровне минимум 100
т в месяц". Эти объемы корректируются в сторону
понижения в случае, если торговец поддерживает
"усеченный" ассортимент нержавейки. Так, по
листовому прокату, отмечает г-н Лепешкин,
серьезная компания ежемесячно продает не менее 50
т. Что касается труб, то, по мнению Ильи Гурина,
значимый оператор за указанный период времени
должен реализовывать от 20 т.

В этой связи характерной можно назвать
следующую оценку значимых продаж, которую
выводит Игорь Рыбальченко, опираясь на
показатели рынка черного металла и учитывая, что
стоимость нержавейки превышает цену черного
проката в 10 раз: "Если по черному металлу
серьезным торговцам необходимо иметь на складах
около 5 тыс.т проката и труб, то по нержавейке – в
10 раз меньше. Получается, что значимый торговец
должен поддерживать запас в 500 т нержавеющего
проката и труб. При этом объемы ежемесячных
продаж нержавейки (если у компании нормально
сбалансирована номенклатура) в 2 раза меньше, чем
складские запасы. Я не могу сказать, что сегодня
"Харьковметалл-2" подошел к этой планке. У
нас на складах хранится около 300 т. нержавейки".
(Отметим, что начинающие игроки
"нержавеющего" рынка довольствуются куда
меньшими показателями. Представитель "Лучеськ
Лтд." Александр Вахрамеев рассчитывает, что
его фирма сможет продавать в месяц "на
региональном уровне около 2 т проката").

Ассортимент является вторым
немаловажным фактором, влияющим на статус
игрока. В этом случае в своих оценках наши
респонденты предпочитают оговаривать
специализацию. "Нержавеющие" операторы
уверены в необходимости как можно более широкого
ассортимента. Директор "Италинокс Донбасс"
г-н Матвеев приводит цифру в 200-300 позиций, которые
должен предлагать клиентам продавец нержавейки.
Руководитель киевского представительства Padana Tubi
г-н Гурин говорит о порядка 100 артикулах в
ассортименте трубной продукции. А наиболее
максималистской позиции в отношении
ассортимента придерживается директор ЧП
"Металл Стил" г-н Азаров: "Чем больше, тем
лучше. Количество позиций может и должно
исчисляться тысячами".

По понятным причинам торговцы черными
металлами приводят меньшие цифры. К примеру,
фирма "Вега-С" сейчас поддерживает в
ассортименте 60-70 позиций по нержавеющему листу.
Однако на достигнутом металлотрейдеры широкого
профиля не останавливаются, планируя дальнейшее
расширение ассортимента. Как правило, здесь
применяется схема, обрисованная представителем
"Энергостали" Игорем Степенко: "10 позиций
или 100 позиций в ассортименте… Я считаю, что
любую товарную группу можно позиционировать на
ассортимент необходимый – "боевой", который
должен быть на складе всегда, и на
вспомогательный. Например, сейчас у нас нет в
предложении нержавеющего листа толщиной свыше 10
мм (т.н. плит). Но по плоскому прокату толщиной
менее 10 мм мы держим ассортимент стабильный. Это
наш "боевой" ассортимент по листу. В
ближайшее время добавим вспомогательный –
плиты. Мы закрепляемся в выбранной товарной
группе и последовательно наращиваем
ассортимент".

В целом же вполне уместным является
утверждение Игоря Рыбальченко, что "в торговом
бизнесе ассортимент – это всегда хорошо". Как
и то, что в подходах к формированию ассортимента
не стоит проводить какую-либо разницу между
черным металлом и нержавеющим. (Кстати, г-н
Рыбальченко говорит, что ассортимент нержавейки
в "Харьковметалл-2" включает более 750
позиций).

Исключительная клиентура

Как видно, совокупность "склад + объемы
продаж + ассортимент" слагает формулу, исходя
из которой серьезные трейдеры и развивают
"нержавеющие" продажи в Украине. Ее
применение требует немалых инвестиций в
основные фонды и торговый материал. Директор
"Италинокс Донбасс" А.Матвеев говорит, что
организация продаж нержавейки требует вложений
от 3 млн.грн. В отношении труб представитель
итальянской Padana Tubi И.Гурин оценивает инвестиции
в товар на уровне $150 тыс., делая оговорку:
"Затраты на организацию процесса продаж – это
вопрос отдельный".

Хотя инвестиции – это еще не все. Олег
Азаров подчеркивает: "Одних денег не
достаточно. Необходим комплекс мер в расчете на
клиента". Все дело в том, что вопрос клиентских
требований, точнее – их безукоризненного
удовлетворения, на этом металлорынке является
решающим. Особые требования клиента (как и
немалая стоимость предлагаемого ему материала)
весьма отличают продажи нержавеющей стали от
реализации того же черного металла. Андрей
Матвеев убежден, что здесь больше различий, чем
сходства. Он подчеркивает – для продавца
нержавейки очень важен "особый подход" в
работе с клиентом.

В этом контексте типичной является
ситуация, о которой рассказывает Игорь Степенко:
"Клиент, приобретающий нержавейку, как
правило, всегда знает, что именно ему необходимо.
Он звонит и спрашивает: "Есть ли у вас такая-то
позиция?" Если есть – сделка готова, нет –
клиент ищет интересующую его позицию у другого
торговца. Что-либо предложить взамен получается
редко, потому что важен не только химический
состав нержавейки, но и типоразмер и обработка
поверхности. В пищевой и химической
промышленности установлены очень четкие
требования по применению нержавеющего
проката".

Со своей стороны первый замдиректора
"Харьковметалл-2" объясняет специфику
следующим: "Дорогой товар, каким собственно и
является нержавеющая сталь, в основном покупают
те клиенты, которые хорошо в нем разбираются. С
таким товаром, как правило, непрофессионал не
работает. А в сфере продаж черного металла
(недорогого товара) есть достаточно большое
количество покупателей, которые "случайно"
выходят на рынок. И суммы, которые тратятся на
приобретение черного металла, в 10 раз меньше тех
денег, которые требует закупка аналогичного
объема нержавейки. Поэтому и потребности
разбираться в товаре разные. Но говорить, что на
рынке черного металла нет таких же грамотных
покупателей, я не стал бы. Они есть. Но для
покупателей черного проката вопрос качества не
столь принципиален".

А вот для покупателей нержавейки этот
вопрос является основным после нахождения
интересующей их конкретной позиции. По словам
Ильи Гурина, покупатели нержавейки высказывают
повышенные запросы к материалу: "Большое
значение также имеет внешний вид. Отсюда
очевидны требования к складированию материала и
обращению с ним в процессе продажи". "Клиент,
приобретающий нержавейку, более требователен. В
первую очередь это проявляется по отношению к
качеству материала. Особые требования
предъявляются и к раскрою листа. Не каждый может
себе позволить делать отходы на материале
стоимостью в $2,5 тыс. за тонну", – отмечает
Андрей Лепешкин. "Вопрос цены, конечно, важен
для любого покупателя. Но при выборе между ценой
и качеством материала, покупатель нержавейки
отдает приоритет все же качеству", –
рассуждает Игорь Рыбальченко. "В ближайшем
будущем для покупателей нержавеющего проката и
труб определяющим будет вопрос ассортимента и
качества", – заключает Андрей Матвеев.

Хотя в одном случае цена все же
"играет" – на ужесточение конкуренции
многие операторы "нержавеющего" рынка
прореагировали демпингом.

Не без демпинга

Андрей Лепешкин говорит, что с утроением
числа операторов на рынке нержавеющей стали
резкое снижение цен становится важной
составляющей тактики некоторых торговцев.
"Многие демпингуют. Речь идет не каких-то
разумных скидках, а о плановой политике", –
уверяет ведущий специалист по продажам
нержавеющего проката фирмы "Вега-С".

Возможность демпинга, как и выгоды от его
применения, объясняются следующим. "Некоторые
участники рынка используют "серые" схемы
завоза товара, что приводит к бессмысленной
ценовой конкуренции. Хотя на данный момент рынок
достаточно большой, и пока места хватает всем",
– говорит директор ЧП "Металл Стил" Олег
Азаров.

Жесткая ценовая конкуренция уже
приводит к тому, что рентабельность продаж
нержавейки лишь в некоторых случаях превышает
доходность в сфере реализации черных металлов –
8-10% против 5-7% соответственно. Участники рынка
отмечают, что в отдельных случаях рентабельность
"нержавеющих" продаж сравнима (или даже
ниже) с доходностью бизнеса по торговле черным
металлом.

Украинский импорт и экспорт
некоторых видов проката из нержавеющей стали

 Рейтинг стран-поставщиков
нержавеющего листа в Украину за 11 мес. 2003 г.

"Осмысленная" же конкуренция, по
мнению некоторых наших собеседников,
раскрывается в предложении клиенту лучшего
баланса по оси "разумная цена-ассортимент".
При таких раскладах в выигрышном положении
оказываются специализированные трейдеры,
имеющие в прайсах объективно больше позиций по
нержавеющей стали. Это позволяет им сомневаться
в том, что металлоторговцы широкого профиля
смогут составить ощутимую конкуренцию
операторам-нержавейщикам. Директор компании
"Италинокс" так и ответил на
соответствующий вопрос: "Вряд ли…".

Сами же торговцы черным металлопрокатом,
которые в свое время начинали заниматься
нержавейкой в целях расширения металлического
ассортимента, оценивают свои конкурентные шансы
как неплохие. "Металлотрейдеры широкого
профиля могут конкурировать со
специализированными продавцами нержавейки за
счет комплексных поставок, – суммирует общую
точку зрения коллег представитель "Вега-С"
Андрей Лепешкин. – Если я "захожу" на
предприятие, то, кроме нержавейки, предлагаю
клиенту еще и ассортимент черного металла,
метизов, запорной арматуры, другой комплекс
продукции. Иными словами – мы предлагаем
комплексное обеспечение. Это дает не решающее, но
определенное преимущество перед
специализированными торговцами нержавейкой".

В некоторой степени с этой точкой зрения
согласен директор другой специализированной
трейдерской фирмы – "Металл Стил". По мнению
г-на Азарова, металлоторговцы широкого профиля
смогут эффективно конкурировать с
нержавейщиками за счет наличия оборотных
средств от реализации черного металла и
привлечения крупных заказчиков, использующих в
производстве как черный прокат, так и
нержавеющий.

Впрочем, в большинстве своем
многопрофильные металлоторговцы не склонны
рассматривать конкуренцию в предложенном
ракурсе. Для них реализация нержавеющей стали не
является основным направлением торговой
деятельности. Его развивают в ответ на
возрастающий/появившийся спрос и как дополнение
в общую товарную номенклатуру торговой компании.
Все логично – клиент, заинтересованный в
приобретении не одной лишь нержавейки, а ряда
позиций из разных металлических групп (в т.ч. и
группы цветных металлов), в подавляющем
большинстве случаев обратится к металлоторговцу
широкого профиля.

Начальник отдела продаж нержавеющей
стали компании "Энергосталь" приводит такие
данные. В Западной Европе потребление нержавейки
на душу населения составляет 8 кг в год, в Японии
– 10 кг, в России – до полукилограмма. В Украине
потребление немного не дотягивает до последнего
показателя. С учетом этого Игорь Степенко
убежден: "Потенциал у отечественного рынка
нержавейки есть и немалый".

Как, впрочем, имеется и немало желающих
на нем заработать. Все участники обзора отметили,
что на рынке нержавеющей стали Украины следует
ожидать лишь ужесточения конкуренции. Наиболее
ярко эту тенденцию отразил Андрей Лепешкин:
"Это интересный прогрессирующий рынок,
поэтому добровольно отсюда вряд ли кто уйдет.
Конкуренция нас ждет очень жесткая". А
выиграть ее можно будет не только
специализацией, возможностью комплексных
металлопоставок, за счет демпинга и др. В немалой
степени успех будут определять иные факторы.

"Общий подход здесь применять нельзя.
Мы видели в Польше и других странах Европы
различные варианты успешных продаж нержавейки.
Там оперируют специализированные продавцы, у
которых хорошо получается бизнес исключительно
на реализации нержавейки. Видели мы торговцев,
которые занимаются и черным, и нержавеющим, и
цветным прокатом. И у них это тоже хорошо
получается. Поэтому мало иметь финансы и склады.
Очень многое зависит от человеческого фактора.
Если руководитель хочет и готов заниматься
большим ассортиментом (как черным, так и
нержавеющим), вся команда предприятия этого
хочет и на это работает, то успех на этом рынке
придет". (Игорь Рыбальченко).

Сергей Кукин

Мнение: Илья Гурин, киевский
представитель Padana Tubi (Италия):

– Последние два года наблюдается
ежегодное удвоение поставок в Украину сварных
нержавеющих труб общего назначения. В 2003г. импорт
в нашу страну сварных нержавеющих труб составит
примерно 1500-2000 т. Т.к. в Украине они не
производятся, то можно говорить о том, что это и
есть объем рынка по данной продукции.

В финансовом выражении оценить
национальный рынок сварной нержавеющей трубы
общего назначения сложнее. Цена ex-works
нестабильна, последние несколько месяцев она
серьезно растет. Соответственно меняются и
прайс-листы украинских трейдеров.

Этот рынок отличает довольно жесткая
конкуренция. Многие трейдеры-нержавейщики
начинали с черного металла, а затем расширили
ассортимент в сторону нержавейки. Это нормальное
развитие, и оно продолжается. При правильной
организации этой "параллельной темы" такие
трейдеры смогут эффективно конкурировать с
компаниями, продающими исключительно
нержавейку, – за счет финансовых возможностей,
за счет имеющейся материальной базы и налаженной
системы сбыта. В целом, я считаю, что с
увеличением количества операторов конкуренция
на этом рынке, безусловно, будет расти.

Торговые стратегии продавцов
нержавейки

Сегодня многие операторы апробируют
успешные на их взгляд технологии работы на
"нержавеющем" рынке страны. При этом немалую
роль играет прежний опыт деятельности в сфере
металлоторговли.

К примеру, в ЗАО "Харьковметалл-2"
направление продаж нержавейки разрабатывают в
рамках общей концепции сервисного
металлоцентра. Первый заместитель директора
этой компании Игорь Рыбальченко говорит, что
нержавейка в ассортименте (как и материалы из
группы цветных металлов) – естественное
развитие для универсальной компании,
ориентирующейся на розничных и мелкооптовых
клиентов. "Наверное, специальные системы
продаж более оправданы в случае с нержавеющей
сталью. Однако наша компания придерживается
стратегии универсализма. Поэтому общий торговый
стандарт распространяется на продажи всех
материалов – как черных металлов, так и
нержавеющей стали", – рассказывает
представитель ЗАО "Харьковметалл-2".

Стратегия металлического супермаркета
привела к тому, что практически все покупатели
нержавейки у "Харьковметалл-2" являются
некрупными клиентами. Игорь Рыбальченко так и
говорит: "Промышленные предприятия,
исторически закупающие большие объемы
нержавейки, стараются контактировать напрямую с
производителем. У нас нет крупных клиентов. Мы им
не нужны технологически". Примечательно, что
данная стратегия полностью себя оправдывает. На
рынке мелкого клиента Харьковского региона доля
продаж нержавейки ЗАО "Харьковметалл-2"
составляет 35-40%, на фоне общего потребления –
около 10%.

Оправдывают себя и стратегии,
ориентирующие компанию на крупных промышленных
покупателей нержавеющего проката и труб. Так,
"Энергосталь" начала развивать
"нержавеющие" продажи по аналогичным с
"Харьковметалл-2" соображениям. Игорь
Степенко отмечает – когда возникла
необходимость в расширении ассортимента, выбор
пал на нержавейку как материал, наиболее близкий
по торговой специфике к черному металлопрокату.
Сейчас "Энергосталь" развивает
"стратегию импортера", который основные
деньги получает за счет оптовых поставок
промышленным клиентам и продаж
компаниям-посредникам, работающим в расчете на
розничного и мелкооптового клиента. Успех данной
стратегии также подтверждается цифрами. По
словам г-на Степенко, "Энергосталь"
ежемесячно продает нержавейки в объеме 60-65% от
наличия на складе.

Схожего направления придерживаются и в
компании "Вега-С". Ведущий специалист по
продажам нержавеющего проката этой фирмы Андрей
Лепешкин говорит, что основной клиент
"Вега-С" по нержавейке – это
машиностроительные предприятия. Хотя эта
компания не отказывается и от оперирования в
розницу.

Резюмируя, можно привести слова Игоря
Степенко, которые отражают нынешний этап
разработки стратегий в компаниях, реализующих
нержавейку: "Этот рынок еще не сформирован. Его
можно лишь сегментировать по участникам – на
импортеров, посредников и
производителей-импортеров. При этом многие
компании продолжают искать свое место".

Практический импорт

Материал, которым торгуют операторы
украинского рынка нержавеющий стали,
практически полностью импортного происхождения.
Тому есть два объяснения.

Первое – определенный сортамент
украинские предприятия ("Днепроспецсталь",
"Запорожсталь", Никопольский завод
нержавеющих труб) просто не производят. Это верно
в отношении нержавеющей проволоки, которую
торговцы завозят из Азии (в частности, из Индии) и
сварных нержавеющих труб общего назначения.
"Исторически украинская нержавеющая труба –
цельнотянутая. В то же время сварная нержавеющая
труба, благодаря современным технологиям
производства, за последние 20 лет завоевала мир.
Украина здесь – не исключение", – поясняет
руководитель киевского представительства
итальянского завода Padana Tubi Илья Гурин.

Украинский нержавеющий прокат в
ассортименте трейдеров представлен, как правило,
кругами производства "Днепроспецсталь". Да
и то, некоторые торговцы сетуют на систему
ценообразования и отпуска продукции с
указанного завода. По их словам, много быстрее и
не намного дороже закупать нержавеющие круги за
рубежом.

Вторая причина преобладания импорта
заключается в более выигрышном качестве и
внешнем виде нержавеющего проката зарубежного
производства. Вот что говорит по этому поводу
начальник отдела продаж нержавеющей стали
компании "Энергосталь" Игорь Степенко:
"Если для покупателя важен внешний вид
нержавеющего листа, то приоритет здесь
однозначно за импортной продукцией. Цены на
отечественный и зарубежный плоский прокат почти
аналогичны".

При закупке импортной нержавейки
украинские трейдеры предпочитают работать
напрямую с производителями, отмечает ведущий
специалист по продажам нержавеющего проката
фирмы "Вега-С" Андрей Лепешкин. Впрочем,
случаются и закупки со stock’ов – европейских
сервисных металлоцентров, поддерживающих
единовременный запас нержавейки на складах в 5-6
тыс.т. Для одних трейдеров "стоковые
закупки" – исключение из общего правила, для
других – равноценный канал поступления товара
наравне с приобретением нержавеющей стали у ее
производителей. Здесь можно отметить, что
крупные операторы стараются все же свести к
минимуму случаи опосредованного приобретения
товара.

Можно отметить два основных региона,
нержавеющую сталь производства которых
реализуют украинские торговцы – Европа и
Юго-Восточная Азия (ЮВА). Что касается стран ЕС, то
еще год назад наши трейдеры предпочитали, в
основном, работать с нержавеющими трубами и
прокатом итальянского производства; данная
продукция предлагалась и предлагается ныне в
среднем ценовом сегменте. Эта тенденция
сохраняется и сейчас, однако все больше
операторов обращают внимание на более дорогую
европейскую нержавейку – произведенную, к
примеру, в Германии и/или Бельгии.

Азиатский товар в ассортименте
украинских трейдеров-нержавейщиков, поначалу,
также был представлен преимущественно прокатом
одной страны – Китая. Сегодня ситуация меняется.
Как было указано выше, отечественные торговцы
начинают предлагать индийскую нержавеющую
проволоку. Кроме того, многие операторы
украинского "нержавеющего" рынка называют
Таиланд и Южную Корею как регионы-производители,
с чьей продукцией они начинают/собираются
работать.

Среди производителей, с которыми
напрямую работают (или стараются работать) наши
трейдеры, чаще всего называли "Арселор",
"Тиссен Круп", "Падана Туби",
"Колумбус".

Рынок никеля оказывает существенное
влияние на цену нержавейки

Оживление в экономиках США и Японии во
второй половине 2003г., а также увеличение спроса
на никель в Китае стали основными факторами
резкого роста цен на этот металл. Превысив в
декабре 2003г. отметку $13000 за тонну, цены на никель
достигли рекордного значения за последние 10 лет.

Рост цен на указанный металл
поддерживается и увеличением объемов
производства нержавеющей стали, которое
продолжается уже не первый год. Ожидается, что в
2003г. рост производства нержавеющей стали в мире
составит 5,9% по сравнению с прошлым годом. В 2004г.
предполагается уже 6,5-процентный рост глобальных
объемов производства нержавейки.

Несмотря на небольшое сокращение
производства нержавеющей стали в Европе и
попытки европейских производителей упорядочить
рынок (надежды на значительный экономический
рост в Европе во второй половине 2003г. не
оправдались), уровень выпуска данного вида
продукции растет за счет других регионов.

До 2005г. ожидать введения в строй новых,
сколько-нибудь значительных мощностей по
производству никеля не приходится. При этом
запасы никеля на Лондонской бирже металлов
продолжают сокращаться. Эти факторы также
обуславливают дальнейший рост цен на никель и,
как следствие, на нержавеющую сталь, при
производстве которой никель является основным
легирующим компонентом.

Вячеслав Попов, эксперт
"Держзовнишинформа"

Рис. Динамика среднемесячных
котировок ЛБМ на никель в январе-ноябре 2003 г.