В ЗАО «Спецметаллпром» уверены – меткомбинаты должны выделять квоты по поставкам на внутренний рынок.
ДЕФИЦИТ ПОНИМАНИЯ
ДЕФИЦИТ ПОНИМАНИЯ
В ЗАО "Спецметаллпром" уверены –
меткомбинаты должны выделять квоты по поставкам
на внутренний рынок.
По темпам роста объемов продаж 2002г.
сложился для нашей компании не хуже, чем
предыдущий. Говорить о том, что определяющую роль
в успехе сыграли какие-либо новые решения в
области менеджмента или маркетинга, пожалуй, не
стоит. Темпы роста – следствие нашего
устойчивого положения на рынке, разумной ценовой
политики, большого товарного запаса (4 тыс.т
металлопроката на складе). Это позволяет успешно
торговать даже при дефиците металла на
внутреннем рынке. Некоторое время предприятие
может "прожить" и без прямых поставок с
заводов – производителей металла.
К достижениям можно отнести и то, что,
кроме металлоторговли, мы освоили
производственное направление, став владельцами
контрольного пакета акций ОАО "Конструкция"
(Донецкий завод металлоконструкций). Приобретая
пакет акций, мы исходили из того, что этот вид
бизнеса близок к металлоторговле и является
естественным путем развития для
металлоторгующих компаний. Конечно, был риск
того, что, отвлекая оборотные средства для
приобретения пакета акций Донецкого завода
металлоконструкций и последующих инвестиций, мы
снизим темпы по реализации металлопроката.
Однако этого не произошло, среднемесячные объемы
продаж увеличились, в том числе и за счет
возможности более глубокой подготовки проката
для покупателей (порезка, очистка от окалины,
антикоррозионная обработка и т.д.). В советские
времена объемы производства завода составляли
около 40 тыс.т в год. В прошлом году завод
изготовил 3,5 тыс.т металлоконструкций. В
настоящее время мы увеличили объемы
производства, и в этом году планируем преодолеть
рубеж 15 тыс.т.
Приобретение контрольного пакета акций
завода мы не рассматриваем как подмену
металлоторговой деятельности. Но если компания
будет поставлена в такие условия, что металл не
будет поступать от производителей в необходимом
количестве для обеспечения производства и
торговли, то вполне возможна концентрация
бизнеса на производстве конструкций. К
сожалению, все предпосылки для этого сложились.
Так, повышение цен на квадратную заготовку
привело к тому, что производители активно
отгружают ее на экспорт, не используя для
изготовления сортового металлопроката.
Экспортные цены на листовой прокат также выше,
чем на внутреннем рынке. Все это дестабилизирует
цены на внутреннем рынке, делает крайне
рискованными долговременные договора по
производству металлоконструкций.
Мы считаем, что, несмотря на
благоприятную конъюнктуру в отношении заготовки
и листового проката на внешних рынках,
украинские производители должны поддерживать
внутреннее металлопотребление за счет выделения
квот на прокат торговым компаниям и промышленным
предприятиям. Некоторые комбинаты так и
поступают – МК "Азовсталь" и МК
"Запорожсталь" выделяют небольшие квоты для
внутреннего рынка. Но для многих решающим
фактором становится привлекательная цена на
заготовку и лист на внешних рынках.
В сложившихся условиях, по нашему мнению,
государство должно срочно заняться этим
вопросом. Необходимо ввести определенные
ограничения на поставку металлопроката на
экспорт (также, как были введены ограничения для
поставщиков сырья для металлургии) и квоты на
объемы производства проката для внутреннего
рынка. На внутреннем рынке должен оставаться
металлопрокат или нужно готовиться к кризису в
металлопотребляющих отраслях со всеми его
тяжелыми последствиями для тысяч предприятий и
их коллективов.
Повышение цен на металлопрокат,
спровоцированное его дефицитом, стало наиболее
неприятным событием последнего времени. Сегодня
приемлемый уровень продаж мы еще поддерживаем.
Но, думаю, уже настало то время, когда цены
начинают останавливать наших покупателей –
конечных потребителей металла и
металлоконструкций.
В свое время мы пробовали компенсировать
дефицит металлопроката отечественного
производства за счет импорта. Но обязательные
налоги и сборы, взимаемые при пересечении товара
через границу, существенно понижают
экономическую целесообразность этого способа
пополнения товарного запаса. Впрочем, если
ситуация с металлодефицитом не изменится, мы
будем искать решение проблемы, в т.ч. и за счет
импорта из стран ближнего зарубежья.